En el campo de la exportación de software, FPT tardó 24 años en alcanzar unos ingresos de 1.000 millones de dólares en el mercado internacional. El Sr. Binh está presionando para que FPT tenga ingresos de 5 mil millones de dólares en el mercado internacional para 2030. Tuoi Tre Xuan tuvo una conversación con el Sr. Truong Gia Binh.
* La cuarta revolución industrial está sorprendiendo a la humanidad con el notable progreso de la IA, la industria de los semiconductores... ¿Cómo evalúa las oportunidades para Vietnam en el contexto actual?
- La reciente pandemia de COVID-19 también fue testigo de una crisis mundial de chips. A partir de ahí, la Asociación de Semiconductores de Estados Unidos creó la Ley CHIPS y Ciencia para encontrar aliados industriales en caso de una crisis geopolítica.
Eligieron a Vietnam como uno de los países para participar en la producción. Se eligió la India para el diseño. Vietnam puede participar plenamente, desde el diseño y la producción hasta el embalaje.
Fuente: Comunidad de Microchip de Vietnam, Estrategia de desarrollo de la industria de semiconductores de Vietnam hasta 2030 y visión hasta 2050.
* En su opinión, ¿cuáles son los factores clave que hacen de Vietnam una buena opción como “aliado” en la industria de semiconductores?
- El factor número 1 es la geopolítica. La gente se preguntará: ¿Vietnam es amigo de todos los países del mundo y amigo a largo plazo?
El factor número 2 responde a la pregunta: ¿dónde está ubicado el centro de fabricación de productos electrónicos? En el nuevo contexto geopolítico actual, Vietnam se encuentra en el ecosistema industrial de la electrónica.
Por ejemplo, podemos empaquetar y probar chips terminados, o Vietnam representa casi la mitad de la producción mundial de ensamblaje de teléfonos...
El tercer factor es que Vietnam tiene ahora una presencia relativa de empresas de semiconductores en el mundo.
Productos de chips de una empresa vietnamita en exposición - Foto: D. THIEN
El cuarto factor es la abundancia de recursos humanos para ingresar a la industria. Actualmente, Corea y Taiwán están construyendo muchas nuevas fábricas de semiconductores con nueva tecnología para mantener la tecnología en secreto, pero no cuentan con una fuerza laboral abundante.
Hablando de recursos humanos, tenemos que hablar de formación, investigación y desarrollo… Vietnam tiene mucho potencial en este ámbito.
Se puede decir que la posición y el poder de Vietnam en el campo de la diplomacia económica exterior provienen ahora de la gente, no de la tierra y la mano de obra barata. La futura posición de Vietnam en el mundo depende de unos recursos humanos de alta calidad.
Otro factor muy importante es el compromiso del Gobierno de atraer inversiones en el desarrollo de la industria de semiconductores.
Ningún país tiene compromisos tan fuertes como Vietnam. El primer ministro Pham Minh Chinh firmó una decisión sobre el establecimiento del Comité Directivo Nacional para el Desarrollo de la Industria de Semiconductores para promover el desarrollo de la industria de semiconductores en Vietnam.
* Las ventajas están ahí, pero ¿no es pequeño el desafío de contar con recursos humanos de alta calidad, especialmente en la industria de semiconductores?
- Actualmente contamos con 5.000 personas trabajando en la industria de semiconductores. Se trata de un recurso humano muy valioso pero demasiado pequeño.
Hablando de formación, nos faltan desde profesores hasta laboratorios, como una fábrica en miniatura, que juegan un papel muy importante en la formación del personal para producir pruebas de chips simples.
Para desarrollar la educación y la formación, debemos cooperar internacionalmente. Por ejemplo, en la actual formación en semiconductores, los estudiantes sólo estudian una parte en el país, luego van a Taiwán, Corea o Japón a estudiar el último año para practicar y luego trabajar en la fábrica de allí.
Nos hemos reunido con muchas universidades y fábricas en Corea, Japón, Taiwán... Durante el proceso de intercambio de cooperación, hubo muchos compromisos con FPT de que las fábricas recién construidas serán operadas por gente vietnamita y FPT proporcionará recursos humanos.
Directivos y empleados de FPT en la oficina de FPT en Eslovaquia - Foto: PT
*Aún tenemos mucho trabajo por hacer, pero ¿qué le hace creer que Vietnam tiene la oportunidad de desarrollar la industria de semiconductores?
- Si miramos atrás en la historia, todo el progreso de la humanidad, incluso en las guerras, fue precedido por el desarrollo tecnológico.
En las tres revoluciones científicas y tecnológicas anteriores, el pueblo vietnamita no tenía ventaja, pero con la industria tecnológica actual, es una gran oportunidad para nosotros y los países asiáticos, a los que a menudo llamo "países palillos".
Mirando hacia atrás en la historia de la industria de los semiconductores, los estadounidenses la iniciaron, pero los siguientes "héroes" vinieron de Asia. En concreto, la fuerza laboral que trabaja actualmente en la industria de semiconductores proviene en su totalidad de culturas que utilizan "palillos chinos" como Japón, Corea, Taiwán, China y Vietnam.
Vietnam fue clasificado en el puesto número 1 por la Asociación de Semiconductores de Estados Unidos, no por Vietnam mismo. En este aspecto, la mayor ventaja de Vietnam son sus recursos humanos. Los semiconductores son a la vez ciencia e industria.
Siguiendo la marca: el señor Truong Gia Binh y su fe en el futuro de Vietnam en la nueva era
La industria necesita recursos humanos y en Vietnam son solteros, maestros, médicos... que vienen de tierras con muchas dificultades y con deseos de cambio. Cuando la gente quiere hacer algo grande, puede trabajar duro día y noche.
Las cualidades mencionadas anteriormente abundan entre los vietnamitas, pero es difícil encontrarlas en cantidades tan grandes en muchos otros países.
*Recientemente, algunos líderes de corporaciones tecnológicas llegaron a Vietnam y luego decidieron invertir en otros países. ¿Es suficientemente atractiva nuestra actual política de atracción de inversiones?
- Ese es un gran problema, mira países como Singapur, Japón, Corea, China... sin mencionar los semiconductores o la IA, las empresas de inversión de alta tecnología son apoyadas con el 50% del costo.
Por ejemplo, si contratas a un empleado con un salario de 100.000 USD/año, éste pagará 50.000 USD al inversor.
Por supuesto, todavía tenemos un camino a seguir si las partes están realmente decididas a hacerlo. Por ejemplo, en FPT hay muchas maneras de atraer talento e inversión y, de hecho, hemos invitado a muchos líderes tecnológicos importantes a venir a Vietnam para aprender y cooperar.
Experimente la tecnología digital automotriz de FPT - Foto: D.T
* En los últimos dos años, FPT ha logrado cifras de crecimiento impresionantes, incluido el hito de 1.000 millones de dólares en ingresos por exportaciones de software. ¿Cómo se sintió en ese momento?
- Antes de hablar del número 1 mil millones de dólares, me gustaría compartir mi mayor sentimiento cuando alcancé el primer millón de dólares. Para nosotros en ese momento, el sueño de que la inteligencia vietnamita expandiera su territorio y dejara su huella en el mapa mundial se hizo realidad poco a poco.
Una vez le dije a un fabricante de computadoras famoso en todo el mundo: "Estoy diciendo la verdad. Si me compras un dólar en software, yo te compraré mil dólares en maquinaria". La relación de “cambio” de 1 a 1.000 en ese momento mostraba cuán grande era mi deseo.
Luego hubo momentos en que estaba tan feliz que me temblaban las piernas al salir de la oficina de Net Company (Japón) porque pensé que lo ordenarían pero al final no lo hicieron... ¡así que el sentimiento cuando alcancé 1 millón de dólares en ingresos fue tan grande!
Alcanzar la marca de los 1.000 millones de dólares fue algo planificado con antelación, por lo que no había nada de qué sorprenderse al alcanzar este hito.
Pero me sorprendió escuchar al hombre conocido como el "padre" de la industria de tecnología de la información (TI) de la India, el multimillonario Narayana Murthy -fundador de Infosys, actualmente una de las principales compañías de tecnología de la India- comentar que al globalizarse desde los servicios de TI, la India y Vietnam tienen una posición de liderazgo en el mapa mundial de servicios de TI. Eso es genial porque nosotros los vietnamitas somos muy apreciados.
* Volviendo a FPT, ¿cuánto tiempo cree usted que tardará en duplicarse los 1.000 millones de dólares en exportaciones de software?
- FPT tardó 24 años en alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos en el mercado internacional. La tasa de crecimiento normal de FPT en los últimos años es del 20%.
Sin embargo, al visitar FPT en Vietnam, el multimillonario Narayana Murthy dijo que su compañía Infosys (fundada en 1981 - pv) tardó 23 años en alcanzar su primer billón de dólares en ingresos, 23 meses después el segundo billón de dólares y 11 meses después el tercer billón de dólares.
El Sr. Narayana Murthy predijo que si FPT tardó 24 años en alcanzar el hito de mil millones de dólares en ingresos, solo tomaría otros 24 meses para alcanzar los siguientes 2 mil millones de dólares y después de aproximadamente 12 meses llegaría a 3 mil millones de dólares.
El hito de los 1.000 millones de dólares es como un punto de inflexión, es decir, el punto de explosión y a partir de ahí los ingresos "levantan cabeza" y aumentan rápidamente.
Porque cuando su empresa alcance los mil millones de dólares en ingresos por servicios de software, la gente ya no le preguntará por su puesto. Por lo general, en ese momento, la gente creerá todo lo que usted diga y estará dispuesta a cooperar y trabajar en equipo. FPT lo está haciendo en la práctica y puede sentirlo.
* Obtener ingresos de exportación de 1.000 millones de dólares es extremadamente difícil para una empresa, y es aún más difícil para la industria del software. Para FPT, ¿cuáles son las lecciones aprendidas de este éxito? ¿Cuál es el papel de un líder y cómo inspiras a tu equipo en FPT?
- Al querer "expandir el territorio intelectual vietnamita", el FPT determinó que su fuerza interna todavía era muy débil mientras que sus competidores eran muy fuertes. Nuestros antepasados solían utilizar a los débiles para luchar contra los fuertes y a unos pocos para luchar contra muchos. ¿Cuál es entonces la lección clave aquí? Hemos leído e investigado mucho sobre la guerra popular, incluso hemos conocido a generales...
Y descubrí que para inspirar, el general debe tomar la iniciativa. El coraje de un líder no está en las palabras sino en las acciones, en los lugares más peligrosos, haciéndose arder. Éste es un ejemplo a seguir para nuestros compañeros de equipo.
En 2011, cuando se produjo el terremoto y el tsunami en Japón. En aquel momento, el mercado japonés era nuestra gran esperanza. Pero la mayoría de los extranjeros salen de Japón para regresar a casa.
Tres días después de que sucedió, estaba en Japón. Probablemente fui el único extranjero que regresó a Japón.
Antes de eso, los secretarios dijeron que la radiación había aumentado más de 200 veces y que lo que iba era la muerte. Le respondí: "Todavía tengo que ir". Ve a visitar a tu equipo, a tus socios, busquen formas de superar las dificultades juntos.
La forma de inspirar aquí es inspirar: ¿por qué debería hacerlo? Tengo que hacer eso porque quiero aportar más, que mi negocio se desarrolle y quiero que el país salga de la pobreza y salga adelante...
Una empresa me preguntó: ¿Cómo vender software a empresas extranjeras? Dije: el jefe de la organización debe "estar en la calle" a vender productos.
¿Por qué? Porque cuando empezamos, Vietnam no estaba en el mapa mundial del software, por lo que los clientes dudaban en cooperar, a pesar de que teníamos personal que había trabajado antes para empresas estadounidenses.
Cometimos un pequeño error y perdimos nuestro trabajo. En ese contexto, sólo el jefe de la empresa asociada puede decidir cooperar con la empresa vietnamita.
Las ventas son difíciles porque los jefes de las grandes corporaciones extranjeras a menudo no tienen tiempo. Sólo tengo una oportunidad de conocerlos y convencerlos.
Es necesaria una preparación cuidadosa y comprender los deseos del cliente. Muchos líderes de empresas exitosas ya no se dedican a las ventas, pero en FPT todos tienen que hacerlo, cada líder tiene que dedicarse a las ventas. Es responsabilidad de la organización.
El Sr. Truong Gia Binh, presidente de la FPT, y el Sr. Tran Xuan Toan, subdirector del periódico Tuoi Tre, en el jardín japonés de la torre de la sede de la FPT. Foto: N.TRAN
*¿Qué ha mantenido vivo tu espíritu emprendedor durante tantos años?
- ¿Quién habría pensado que el "imperio" fabricante de chips Intel podría encontrarse hoy en día en tantos problemas? Otros nombres famosos como Kodak o Nokia ya no existen…
Por otro lado, Microsoft alguna vez tuvo el gran sueño de tener una computadora en cada escritorio, pero ahora están liderando el camino en computación en la nube e IA. Entonces, se puede decir que si una empresa desaparece o no depende del espíritu emprendedor de esa empresa.
Cualquier empresa exitosa debe estar en constante puesta en marcha. Eso significa que tienes éxito en este campo, pero la ola sube y luego baja. Luego hay que empujar otra ola hacia arriba para superar la cresta de la ola anterior. Y luego baja, sigues empujando otra ola…
Actualmente en FPT se proponen innumerables proyectos de startups cada semana. Hablamos constantemente de hacer esto, hacer aquello nuevo.
La tecnología y el mercado cambian rápidamente, también tengo que iniciar un negocio continuamente. Realmente espero que las empresas vietnamitas mantengan la sangre emprendedora en ellas continuamente, sin descanso.
Empleados de todos los colores de piel en el área de trabajo de FPT en Hanoi - Foto: PT
* ¿Cómo se ha preparado usted para el equipo de liderazgo sucesor en FPT?
- FPT discutió la transferencia generacional hace 18 años. La primera generación (junta fundadora) de FPT ya está prácticamente jubilada. Con la generación 2, la generación 7X - 8X son líderes.
Para ellos era normal comandar unidades de varios miles de hombres, mientras que la generación anterior de líderes sólo comandaba unos pocos cientos de hombres. En términos de trabajo, somos más pequeños que vosotros.
Personalmente, cuando quiero, puedo dejar un puesto vacante sin preguntar y a ustedes les irá bien igualmente. Es decir, en realidad, la generación joven ha estado y está operando la maquinaria del FPT.
Entonces ¿es perfecto? La respuesta es que no hay perfección en la vida, sólo progreso. ¿Qué más quieres? Lo que más deseo es que los jóvenes tengan pensamiento estratégico. Tienen que ver el bosque y no sólo los árboles.
Interpretado por: XUAN TOAN - DUC THIEN
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