Triple descuento, vende más y obtén recompensa de oro: La leche falsa se expande gracias a la codicia

El consultor "prefiere" la leche extraña

La Sra. Hoa (el nombre del personaje ha sido cambiado) descubrió que había comprado leche falsa mientras leía el periódico en los últimos días.

"El consultor se sentó durante media hora a analizar los ingredientes y usos de cada producto.

Se descubren productos lácteos falsos en la red (Foto: VTV).

Suena bien, lleno de beneficios que las grandes compañías lecheras no tienen. "Creí y compré leche de Cilonmum para que mi hijo de seis meses la probara", compartió la Sra. Hoa.

No sólo la Sra. Hoa, muchas otras madres también comparten experiencias similares. El personal de las farmacias y tiendas de productos para madres y bebés les aconsejó cambiar las grandes marcas por tipos de leche extraños, que se presentaban como poseedores de "ingredientes importados de Europa", "suplemento concentrado de DHA", "los niños que los beben duermen bien y ganan peso significativamente".

La pregunta es ¿por qué estas extrañas marcas de leche pronto cubren los canales de distribución y son “favorecidas” por los vendedores?

La leche de “hierba” tiene un descuento de 2 a 3 veces, e incluso recompensas de oro si vendes mucha.

Al compartir con el reportero Dan Tri , el Sr. NKB, quien tiene muchos años de experiencia como gerente en la industria de distribución de pañales y leche, reveló los métodos por los cuales las compañías de leche extrañas pueden dominar fácilmente el mercado.

Según el Sr. B., la leche de marca pequeña/nueva suele tener tres canales de distribución principales:

- Crear equipos de ventas, a menudo en forma de colaboradores.

- Se vende sin receta.

- Se vende a través de tiendas para madres y bebés.

Según el Sr. B., las farmacias y las tiendas para madres y bebés se consideran canales de distribución de oro.

"Una vez que los productos se envían aquí, las ventas aumentarán drásticamente, por lo que las nuevas empresas a menudo se centrarán en estos dos canales", dijo el Sr. B.

En respuesta a la pregunta de por qué muchos empleados de farmacias o tiendas de productos para madres y bebés prefieren estas extrañas marcas de leche en lugar de las grandes compañías lácteas, el Sr. B. dijo que se debe principalmente a las ganancias.

Las empresas lecheras nuevas y menos conocidas suelen ofrecer descuentos directos a los canales de distribución que son entre dos y tres veces superiores a los de las grandes marcas. Esto puede llegar hasta el 30 %. Así, al vender un cartón de leche por 500 000 VND a un cliente, el vendedor puede obtener una ganancia de entre 100 000 y 200 000 VND, afirmó el Sr. B.

Pero eso no es todo: según el Sr. B., estas empresas también ofrecen bonificaciones atractivas cuando las tiendas alcanzan grandes hitos de ventas.

Los consumidores comparten sus experiencias al comprar leche falsa (Foto: Captura de pantalla).

Las empresas tendrán bonos de ventas por hitos, por ejemplo, de 50 millones de VND, 100 millones de VND o 200 millones de VND al mes. Las recompensas aumentarán gradualmente en valor según los hitos, como: televisor, refrigerador, incluso oro y viajes al extranjero", explicó el Sr. B.

Con una estructura de comisiones “irresistible”, muchos vendedores priorizan la promoción de productos de alto margen.

Sin embargo, según el Sr. B., es difícil culpar a los canales de distribución, porque cuando un producto como la leche quiere venderse en farmacias, las tiendas también necesitan proporcionar documentos que comprueben la calidad.

"Habrá diversos tipos de documentos, como: seguridad alimentaria, certificado de inspección, ISO, nombre de la empresa y registro de marca. Una vez completado, los canales de distribución estarán disponibles", afirmó el Sr. B.

Según el Sr. B., en los últimos años han aparecido muchos productos lácteos y pañales con marcas extrañas. Estos productos a menudo se centrarán en la distribución en mercados suburbanos y rurales.

Las celebridades se "confabulan" con la leche falsa

No sólo se infiltran en las tiendas de madres y bebés, sino que también se promocionan tipos extraños de leche, incluso leche falsa, a través de las imágenes de personajes famosos (KOL, influencers) en las redes sociales.

Recientemente, muchas celebridades han sido identificadas por estar involucradas en la publicidad de productos lácteos con efectos exagerados o calidad desconocida.

Las publicaciones a menudo utilizan imágenes de niños, con declaraciones honestas como "esta leche es muy adecuada para mi hijo" o "he usado muchos tipos, pero este es el mejor".

El actor Doan Quoc Dam una vez hizo publicidad de la marca de leche falsa Cilonmum Colos IQ Grow 24h (Foto: Hai Nam).

En la noche del 16 de abril, el actor Doan Quoc Dam también habló oficialmente después de muchos días de ser "criticado" por aparecer en el video publicitario de la leche Cilonmum de Rance Pharma International Pharmaceutical Joint Stock Company. Una de las unidades que acaba de ser procesada e investigada está relacionada con la línea de producción de más de 500 tipos de leche falsa.

Según Doan Quoc Dam, antes de aceptar participar en la publicidad, se le proporcionaron todos los documentos legales de la marca, incluidos: certificado de inspección de calidad del producto, declaración del producto y certificado de publicidad emitido por las autoridades competentes.

El actor nacido en 1988 agregó que en el video promocional no utilizó ninguna palabra para alentar o llamar a las personas a comprar y usar el producto. Si en el guión hubiera existido ese contenido, lo habría rechazado desde el principio.

Anteriormente, en un video promocional de la marca de leche Cilonmum Colos IQ Grow 24h para niños de 1 a 15 años de Rance Pharma, el actor Doan Quoc Dam compartió que él y su esposa "investigaron con mucho cuidado" antes de dársela a su hijo.

Una KOL (celebridad) especializada en contenidos sobre la vida familiar reveló que la tasa de comisión por estos productos lácteos "extraños" es mucho mayor que la de las marcas reconocidas.

Si acepta afiliados (marketing de afiliados), cada pedido de KOL puede recibir hasta un 20-25% del valor del producto. Si reservas artículos de relaciones públicas o vídeos promocionales, también obtendrás un salario relativamente alto. No todo el mundo puede verificar la verdad antes de aceptar un anuncio.

Lagunas en la gestión de la calidad de la leche

La superposición entre el Ministerio de Salud y el Ministerio de Industria y Comercio en la gestión también hace que el control y la inspección posterior de los productos nutricionales sean ineficaces.

Mientras tanto, monitorear el contenido publicitario, especialmente en plataformas digitales, redes sociales, plataformas de comercio electrónico, etc., todavía está “fuera de nuestro alcance”.

El reciente incidente también mostró el "vacío legal" que permite que la leche falsa y la leche con efectos exagerados prosperen.

Actualmente, dependiendo de cada grupo de alimentos, las empresas pueden optar por autodeclararse o registrarse para declarar los productos según la normativa, una política diseñada para reducir los procedimientos administrativos y fomentar la producción y los negocios.

Sin embargo, esto también genera riesgos: las empresas envían muestras de productos calificados para probar, pero cuando realmente producen, utilizan materiales baratos, reduciendo la calidad para optimizar los costos.

En ese contexto, el anuncio de un producto –en cualquier forma– solo es efectivo cuando la inspección posterior se lleva a cabo con seriedad, regularidad y con sanciones suficientemente severas.

El 12 de abril, el Ministerio de Seguridad Pública anunció los resultados de la investigación sobre la producción y consumo de leche en polvo falsa organizada por la compañía Rance Pharma y el grupo Hacofood. 573 marcas de leche en polvo falsa, con ingresos de casi 500 mil millones de VND, operando durante los últimos 4 años en muchas provincias y ciudades como Hanoi, Bac Ninh, Thai Binh, Hai Duong...

Lo que es más preocupante es que una gran cantidad de esta leche se destina a lactantes, niños pequeños, personas enfermas y mujeres embarazadas, los grupos más vulnerables. Según la verificación, estos productos sólo alcanzan menos del 70% del contenido nutricional declarado, muchos de los cuales tienen ingredientes desconocidos, están impresos con envases llamativos y etiquetados como "exclusivamente importados" para facilitar su venta en el mercado.

Fuente: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiet-khau-gap-3-ban-nhieu-thuong-vang-sua-gia-banh-truong-nho-long-tham-20250417100549456.htm