Estrategia de posicionamiento de los productos vietnamitas ante las 'olas' arancelarias

Pie de foto — Actividades de exportación de mercancías en el grupo portuario de Cai Mep - Thi Vai, ciudad de Phu My, provincia de Ba Ria - Vung Tau . Foto de la ilustración: Hong Dat/VNA

En la estrategia de diversificación de mercados, además de los mercados nicho y potenciales, la UE -el segundo mayor mercado de exportación- se está convirtiendo en una "puerta de entrada estratégica", un destino atractivo para la mayoría de las empresas.

Sin embargo, para superar las barreras legales para promover productos en la UE, Vietnam necesita reposicionar su papel en la cadena de suministro global, centrarse en fortalecer su fuerza interna y aprovechar eficazmente la red de cooperación internacional. Al mismo tiempo, las empresas necesitan diversificar y mejorar la calidad de sus productos y cambiar las estrategias de inversión para fortalecer la confianza y la competitividad nacionales.

Más allá de la tormenta

El anuncio del presidente estadounidense, Donald Trump, de suspender los aranceles recíprocos entre sus socios durante 90 días, en la mañana del 10 de abril (hora de Vietnam), es una oportunidad para que Vietnam intercambie, dialogue y negocie mientras reestructura la producción y el mercado.

El Primer Ministro Pham Minh Chinh firmó la Decisión No. 753/QD-TTg sobre el establecimiento de la Delegación de Negociación del Gobierno sobre cuestiones comerciales con los Estados Unidos, con el Ministro de Industria y Comercio Nguyen Hong Dien designado como Jefe de la Delegación.

La tarea principal de la Delegación de Negociación es presidir y coordinar con los ministerios y sectores pertinentes para desarrollar escenarios y planes de negociación con los Estados Unidos sobre acuerdos comerciales recíprocos, garantizando los principios de intereses nacionales y étnicos, reparto de riesgos y armonización de intereses.

Además, negociar con la parte estadounidense para alcanzar un acuerdo comercial adecuado, equilibrado, estable, sostenible, eficaz, mutuamente respetuoso y mutuamente beneficioso.

Recientemente, el Gobierno también ha adoptado muchas soluciones proactivas para responder a las fluctuaciones tarifarias, dirigiendo el apoyo a las empresas a través de políticas fiscales como el aplazamiento y la devolución de impuestos; construir para modificar leyes para reducir impuestos, tasas y cargos presentados a la Asamblea Nacional ; reducir la renta de la tierra, reducir los costos de cumplimiento... reducir los costos de insumos, aumentar la competitividad de las empresas.

Además de la respuesta proactiva y los esfuerzos de negociación, según los expertos económicos, el siguiente paso importante es que Vietnam necesita establecer claramente una estrategia de desarrollo decisiva para el próximo período. Además, el juego comercial global ha cambiado, por lo que Vietnam necesita diversificar sus mercados y productos para evitar depender de un solo gran mercado. Por lo tanto, la estrategia de supervivencia en el próximo período es diversificar tanto los mercados como las líneas de productos y aumentar la contribución de Vietnam a la cadena de suministro global.

Vietnam no sólo debe centrarse en los mercados tradicionales, sino que también debe explotar con audacia mercados potenciales como Oriente Medio, Sudamérica o África. Por otra parte, es necesario evitar la dependencia excesiva de unas pocas industrias exportadoras clave y se deberían ampliar las industrias Halal y de procesamiento profundo...

Incluso si aceptamos una disminución en la escala de las exportaciones, si aumenta el valor añadido de las exportaciones, aún se puede lograr el crecimiento. De esta manera, los beneficios para la economía siguen estando garantizados, al tiempo que se minimizan los riesgos derivados de las medidas arancelarias de las grandes economías, enfatizaron los expertos económicos.

La Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy, Directora y Jefa de la Oficina Comercial de Vietnam en Suecia, quien también está a cargo del mercado del norte de Europa, dijo: Aunque la nueva política fiscal de EE. UU. es un gran desafío, también es una oportunidad para que Vietnam diversifique su mercado y reduzca su dependencia de EE. UU. y de los pedidos a corto plazo. Además, transformar el modelo competitivo de bajo precio a calidad, sostenibilidad y trazabilidad para posicionar los productos vietnamitas como una alternativa confiable en la cadena de suministro global.

La UE y el norte de Europa, gracias a la estabilidad política y al marco de cooperación del Tratado de Libre Comercio UE-Vietnam (TLCV), se están consolidando como puntos de acceso estratégicos para las exportaciones vietnamitas. Es importante que las empresas no solo capeen la tormenta, sino que también aprovechen la oportunidad para reposicionar los productos vietnamitas en el panorama comercial mundial, no solo como productos económicos, sino también como productos de calidad ecológica y confiables, afirmó la Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy.

Posicionamiento en el mercado

Recientemente, en la ceremonia de lanzamiento de la 16ª edición del Libro Blanco 2025 con el tema "Prioridades estratégicas", el Embajador, Jefe de la Delegación de la UE en Vietnam, Sr. Julien Guerrier sugirió: La UE y Vietnam deberían convertir el desafío de los nuevos aranceles estadounidenses en una oportunidad para crear más beneficios para el comercio y la inversión entre ambas partes.

En el futuro próximo, ambas partes podrán seguir cooperando en áreas potenciales como el desarrollo de recursos humanos, la educación, la economía digital, la economía verde y circular, la inteligencia artificial, la innovación y los semiconductores. En particular, las próximas visitas del Comisario de Comercio de la UE, Maroš Šefčovič, y de la Presidenta de la Comisión Europea, Ursula von der Leyen, a Vietnam, así como la mejora de las relaciones entre la UE y Vietnam, serán hitos importantes para que ambas partes tracen conjuntamente un camino para el desarrollo futuro.

El presidente de EuroCham Vietnam, Bruno Jaspaert, también anunció que: Tan pronto como EE. UU. anunció la tasa impositiva recíproca con Vietnam, EuroCham realizó una encuesta y los resultados mostraron que ningún miembro había anunciado que cerraría una fábrica en Vietnam. Cabe destacar que una cuarta parte de las empresas europeas afirmaron que la nueva política fiscal no tuvo impacto en la fuerza laboral. Alrededor del 25% de las empresas europeas en Vietnam califican el impacto como neutral, ni bueno ni malo. De hecho, casi el 10% cree que esta política fiscal podría tener un impacto positivo.

Vietnam tiene un amigo: la UE está en la misma situación y busca más amigos. Así que, con suerte, lo positivo que salga de esta tormenta será una colaboración cada vez más fortalecida entre Vietnam y la UE.

Con el fin de mejorar la calidad del producto para satisfacer la demanda del mercado, el Sr. Than Duc Viet, Director General de May 10 Corporation, en preparación para el objetivo a largo plazo de continuar expandiendo la producción y la exportación, May 10 ha cambiado gradualmente a la producción ecológica, comenzando con la inversión en equipos de ahorro de energía, ahorro de electricidad, uso de energía renovable como la energía solar...

Además, May 10 también firmó acuerdos con proveedores de materias primas nacionales e internacionales con el objetivo de aumentar la proporción de fibras recicladas utilizadas en los productos y aumentar el uso de fibras orgánicas para nuevos productos que cumplan con los requisitos ecológicos.

Del mismo modo, el Sr. Nguyen Duc Minh, vicepresidente de la Asociación de Empresas Fabricantes de Productos Industriales Clave de Hanoi (HAMI), compartió: En el contexto actual, cuando la economía global se ve fuertemente afectada por fluctuaciones políticas y económicas, la transformación verde y la digitalización no son solo tendencias, sino que se han convertido en prerrequisitos para que las empresas manufactureras mantengan y mejoren su competitividad.

"La transformación verde y la digitalización no son solo tendencias, sino que se han convertido en requisitos ineludibles en las estrategias de desarrollo e integración de las empresas industriales clave", afirmó el Sr. Nguyen Duc Minh.

El Sr. To Hoai Nam, Vicepresidente Permanente y Secretario General de la Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas de Vietnam, dijo: Además de desarrollar políticas de apoyo, el Estado necesita crear capacidad de adaptación para las empresas. En consecuencia, el aumento de la inversión en el sistema de alerta de riesgo arancelario, así como otros eventos en el mundo, ayuda a las empresas a prever cambios en las políticas del mercado.

Además, el Estado también necesita implementar programas y planes de capacitación especializada en el mercado e innovar modelos de producción según criterios ESG (medio ambiente – sociedad – gobernanza) para las empresas. Además, apoyar a las empresas para mejorar la imagen y el reconocimiento de los productos vietnamitas en el ámbito internacional será un factor clave para ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados.

“Acompañar a las empresas durante este período no es solo un apoyo a corto plazo para superar las dificultades arancelarias, sino también una estrategia de desarrollo sostenible. Esta es también una forma de consolidar el papel de las empresas vietnamitas en la cadena de suministro global, construyendo gradualmente una economía independiente y autosuficiente que pueda adaptarse con flexibilidad a todas las fluctuaciones del comercio mundial”, afirmó el Sr. To Hoai Nam.

Al asesorar a las empresas, el Sr. To Hoai Nam recomendó cambiar la estructura de la cadena de suministro hacia la dispersión del riesgo y la expansión a muchos mercados diferentes. Porque, cuando las empresas dependen de los mercados tradicionales, cuando hay fluctuaciones en las tarifas y en los estándares técnicos, fácilmente caerán en una posición pasiva, sin un plan de adaptación o de reemplazo en tiempos de urgencia.

Además, las empresas necesitan centrarse en invertir en el desarrollo de líneas de productos ecológicos, limpios y respetuosos con el medio ambiente. Esta es una tendencia inevitable del consumo global y también ayuda a que los productos vietnamitas superen fácilmente las barreras técnicas y los estándares estrictos. Porque si lo entendemos bien, no es sólo una historia con el mercado de la UE, Vietnam puede posicionarse completamente en la cadena de suministro global, convertirse en un proveedor estratégico y ser respetado por los inversores y los consumidores.

Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159