Corriendo para encontrar clientes
Desde principios de 2023, el mercado inmobiliario en la región sur ha enfrentado muchas dificultades, y la ciudad de Ho Chi Minh y las provincias vecinas como Binh Duong, Dong Nai y Long An también experimentaron condiciones desfavorables.
Cuando el mercado inmobiliario se desacelera y el dinero ya no fluye hacia este segmento, las agencias inmobiliarias también enfrentan dificultades.
En años anteriores, siempre se veía a agentes inmobiliarios bien vestidos y elegantemente vestidos en los cafés asesorando a los clientes sobre terrenos.
Sin embargo, actualmente, la demanda de bienes raíces está disminuyendo, especialmente debido al estancamiento de la liquidez del mercado. Muchas agencias inmobiliarias y personal de ventas tienen dificultades para encontrar compradores. Esto es especialmente cierto durante el tercer trimestre de 2023, cercano al Tet (Año Nuevo Lunar), cuando muchos agentes y personal de ventas realizan grandes esfuerzos para encontrar clientes que vendan sus propiedades.
Los agentes inmobiliarios contactan e invitan a compradores potenciales a ver y comprar el proyecto. (Captura de pantalla).
En una entrevista con Nguoi Dua Tin , NTT, de 28 años, agente inmobiliario de DKRA Vietnam, comentó: «Llevo seis años trabajando en el sector de la intermediación inmobiliaria. Desde la pandemia de la COVID-19, el mercado inmobiliario ha enfrentado muchas dificultades. Antes, los promotores y las agencias inmobiliarias organizaban eventos de ventas, y empleados como yo teníamos una lista de inversores y podíamos llamarlos para ver propiedades y cerrar muchos tratos. Pero ahora todo es muy diferente. Hago más de cien llamadas diarias y envío mensajes constantemente por Zalo, pero solo recibo la respuesta «déjame pensarlo», y nadie quiere saber más».
Nam, agente inmobiliario de un importante grupo inmobiliario de Ciudad Ho Chi Minh, comentó: «Antes, las propiedades de nuestro grupo se vendían muy rápido cada vez que lanzábamos nuevas. Incluso los antiguos clientes llamaban con entusiasmo para ver los nuevos productos. Sin embargo, ahora ya no muestran tanto interés, sobre todo cuando me piden que les venda propiedades que ya compraron. Por mucho que las anuncie o intente venderlas, nadie las compra, ni siquiera con rebajas de precio. Encontrar compradores nunca ha sido tan difícil».
"Los clientes suelen acudir en masa a este periodo de fin de año, mientras que los agentes inmobiliarios como nosotros nos hemos quedado sin hacer nada el resto del año. Durante este tiempo, nuestro equipo de ventas se centra en impulsar las ventas, buscar clientes, hacer llamadas telefónicas e incluso distribuir folletos para generar demanda adicional y alcanzar los objetivos de ventas", compartió Nam.
Se hicieron muchas preguntas, pero nadie compró nada.
No sólo es difícil encontrar clientes, sino que convencerlos de comprar bienes raíces en el mercado actual también es un desafío.
El Sr. Hung, director de NP Real Estate Joint Stock Company (con sede en la provincia de Binh Duong ), declaró: «Desde octubre de 2023, mi empresa ha estado publicando anuncios para un proyecto en Binh Phuoc, y muchos clientes han preguntado y deseado visitarlo. La empresa tuvo que invertir en el alquiler de vehículos y en la preparación de todo para brindar el mejor servicio. Sin embargo, aunque muchos clientes vinieron a ver el proyecto, no se cerraron acuerdos. Esta es una de las dificultades que enfrentamos actualmente».
Durante un boom inmobiliario, los agentes inmobiliarios son muy activos.
En los últimos días, con la llegada del Tet (Año Nuevo Lunar), el equipo de ventas ha estado trabajando a su máxima capacidad, tanto en tiempo como en personal. Decenas de personas están de guardia desde la mañana hasta la noche, pero a veces no hay clientes. Se necesita mucha perseverancia para vender incluso un solo lote, compartió este director.
En realidad, hoy en día, los compradores de viviendas visitan las obras principalmente para recorrerlas y obtener información, y rara vez realizan una compra. Los agentes de ventas en los proyectos se centran principalmente en recopilar información de los clientes potenciales (nombres, números de teléfono, direcciones) para mantener la relación y cerrar tratos posteriormente, en lugar de esperar una venta inmediata.
Los expertos inmobiliarios también reconocen que los tiempos han cambiado, la confianza del cliente ha disminuido y la ralentización del mercado obliga a los promotores a buscar todas las maneras de atraer clientes. Usar tácticas como rebajas de precio, regalos y periodos de gracia sin intereses ya no son estrategias fiables para los agentes inmobiliarios y las agencias de ventas.
Además, los expertos también evalúan que la confianza actual del comprador se ve influenciada por la economía y los mecanismos de crédito de los bancos. Muchos inversores dudan entre ahorrar dinero y comprar bienes raíces. La mayoría se inclina por el canal que ofrece mejores retornos.
Espere con interés el próximo artículo: " La empresa cierra, los corredores renuncian".
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Fuente
![[Infografía] Estándares Nacionales de Pobreza Multidimensional para el período 2026-2030](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2026/01/06/1767643243970_thump-1-png.webp)
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