Carrera para encontrar clientes
Desde principios de 2023, el mercado inmobiliario en la región sur ha enfrentado muchas dificultades, incluida la ciudad de Ho Chi Minh y las provincias vecinas como Binh Duong, Dong Nai y Long An, donde la situación no es muy optimista.
Cuando el mercado inmobiliario entró en recesión, el dinero dejó de fluir hacia este segmento y las salas de negociación inmobiliarias también cayeron en graves dificultades.
Hace años, al caminar por las cafeterías, siempre se veían agentes inmobiliarios bien vestidos y elegantemente vestidos asesorando a los clientes sobre terrenos.
Pero en la actualidad, la demanda de bienes raíces por parte de la gente está disminuyendo, especialmente con la liquidez del mercado estancada, muchas empresas de corretaje y personal de ventas están luchando por encontrar compradores. Especialmente en el tercer trimestre de 2023, cerca de Tet, muchos corredores y personal de ventas están tratando de encontrar clientes para vender productos.
Los corredores contactan e invitan a los clientes a visitar y comprar el proyecto. (Captura de pantalla).
Al hablar con Nguoi Dua Tin, el Sr. NTT, de 28 años, que actualmente trabaja como corredor en DKRA Vietnam Company, dijo: "He estado trabajando en la industria del corretaje durante 6 años. Desde la pandemia de Covid-19, el mercado inmobiliario ha enfrentado muchas dificultades. Anteriormente, los inversionistas y las empresas de corretaje organizaban eventos de ventas, los empleados como yo teníamos una lista de inversionistas y los invitaba a venir a ver la propiedad y podíamos cerrar muchos negocios. Pero ahora todo es muy diferente, cada día hago más de 100 llamadas telefónicas, envío continuos mensajes de consejos vía Zalo, y solo recibo la respuesta 'déjame, déjame que lo consultes' y nadie quiere saber más".
Nam, que trabaja como corredor de una empresa inmobiliaria perteneciente a un gran grupo inmobiliario de la ciudad de Ho Chi Minh, pero que aún tiene dificultades para encontrar clientes, afirma: "En el pasado, cada vez que nuestro grupo lanzaba productos, se vendían muy rápido. Incluso los antiguos clientes llamaban para consultar sobre los nuevos productos y estaban entusiasmados por ir a verlos. Sin embargo, ahora ya no les interesa, sobre todo cuando me piden que les venda los productos que compré antes, pero sigo haciendo publicidad y vendiendo pero nadie compra aunque baje el precio. Nunca había sido tan difícil encontrar clientes que vuelvan a comprar.
“Los clientes suelen acudir en masa a finales de año, pero el año pasado, los agentes inmobiliarios como nosotros nos quedamos esperando durante mucho tiempo. Durante este tiempo, los empresarios realizan ventas, buscan clientes, hacen llamadas telefónicas e incluso distribuyen folletos para encontrar más demanda y concretar las ventas”, compartió el Sr. Nam.
Pregunté muchas veces pero no vi ninguna compra.
No sólo es difícil encontrar clientes, sino convencerlos de que gasten dinero para comprar productos inmobiliarios en la actualidad también es una dificultad.
El Sr. Hung, director de NP Real Estate Joint Stock Company (con sede en la provincia de Binh Duong), dijo: “Desde octubre de 2023, mi empresa ha estado publicitando el proyecto en Binh Phuoc, y muchos clientes han venido a conocerlo y quieren visitarlo. La empresa tuvo que gastar dinero en alquilar un coche y preparar todo para servir lo mejor posible... sin embargo, habían muchos clientes que venían a ver el espectáculo pero nadie tomaba una decisión. Ésta es también una de las dificultades actuales".
En épocas de mucho movimiento inmobiliario, los agentes inmobiliarios están muy activos.
“Estos últimos días, a medida que se acerca el Tet, el equipo de ventas ha estado trabajando con la máxima frecuencia en términos de tiempo y personal. Hay hasta varias decenas de personas de servicio desde la mañana hasta la noche, pero a veces no hay clientes. “Se necesita mucha perseverancia para vender un lote”, compartió el director.
La realidad muestra que hoy en día los compradores de viviendas vienen al sitio de construcción principalmente para visitar el lugar y escuchar, pero rara vez desembolsan dinero para comprar o vender. La fuerza de ventas que trabaja en el área del proyecto tiene como objetivo principal recopilar información del cliente potencial (nombre, número de teléfono, dirección) para mantener la atención y cerrar acuerdos más adelante, pero no espera vender de inmediato.
Los expertos en bienes raíces también comentaron que los tiempos han cambiado, la confianza de los clientes ha disminuido, combinado con un mercado lento, lo que obliga a los inversores a encontrar formas de atraer clientes. El uso de trucos como descuentos, regalos, periodos de gracia en los tipos de interés, etc. ya no es un "apoyo" para los brokers y empresas de venta.
Además, los expertos también evalúan que actualmente la psicología del comprador está influenciada por la propia economía y el mecanismo de préstamo de los bancos. Muchos inversores dudan entre ahorrar y comprar bienes inmuebles. La mayoría de las personas se orientan hacia el canal más rentable.
Por favor, lea el siguiente artículo " Empresa cierra, brokers renuncian".
Fuente
![[Foto] El Primer Ministro Pham Minh Chinh preside la Conferencia del Gobierno con las localidades sobre el crecimiento económico](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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