Lucha por encontrar clientes cerca de Tet

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Carrera para encontrar clientes

Desde principios de 2023, el mercado inmobiliario en la región sur ha enfrentado muchas dificultades, incluida la ciudad de Ho Chi Minh y las provincias vecinas como Binh Duong, Dong Nai y Long An, donde la situación no es muy optimista.

Cuando el mercado inmobiliario cayó en recesión, el dinero dejó de fluir hacia este segmento y las salas de negociación inmobiliarias también cayeron en graves dificultades.

Hace años, paseando por las cafeterías, siempre se veían agentes inmobiliarios bien vestidos y elegantemente asesorando a los clientes sobre terrenos.

Pero en la actualidad, la demanda de bienes raíces por parte de la gente está disminuyendo, especialmente con la liquidez del mercado estancada, muchas empresas de corretaje y personal de ventas están luchando por encontrar compradores. Especialmente en el tercer trimestre de 2023, cerca de Tet, muchos corredores y personal de ventas están tratando de encontrar clientes para vender productos.

Bienes Raíces - Intermediación Inmobiliaria en un Mercado Lento - Parte 1: Dificultad para Encontrar Clientes Cerca de Tet — Los corredores contactan e invitan a los clientes a visitar y comprar el proyecto. (Captura de pantalla).

En una conversación con Nguoi Dua Tin, el Sr. NTT, de 28 años y corredor de bolsa en DKRA Vietnam Company, comentó: «Llevo seis años trabajando en el sector inmobiliario. Desde la pandemia de la COVID-19, el mercado inmobiliario ha experimentado muchas dificultades. Antes, los inversores y las empresas de corretaje organizaban eventos de ventas; empleados como yo teníamos una lista de inversores, los invitaba a visitarnos y podíamos cerrar muchos depósitos. Pero ahora todo es muy diferente: cada día hago más de 100 llamadas, envío consultas a través de Zalo continuamente y solo recibo la respuesta: «Déjame recomendarte», y nadie quiere saber más».

El Sr. Nam, que trabajaba como agente inmobiliario para una importante inmobiliaria de Ciudad Ho Chi Minh, pero aún le costaba encontrar clientes, comentó: «Antes, cada vez que nuestro grupo lanzaba un producto, se vendía rapidísimo; incluso antiguos clientes llamaban para consultar sobre los nuevos productos y estaban entusiasmados por verlos. Sin embargo, ahora ya no les interesa tanto, sobre todo cuando me piden que les venda productos que ya compraron. Por mucho que les haga publicidad, nadie compra, aunque baje el precio. Nunca ha sido tan difícil encontrar clientes que vuelvan a comprar».

“Los clientes suelen acudir en masa a finales de año, pero durante todo el año pasado, los agentes inmobiliarios como nosotros estuvimos esperando mucho tiempo. Durante este tiempo, los empresarios se dedican a vender, buscar clientes, hacer llamadas telefónicas e incluso distribuir folletos para conseguir más demanda y concretar ventas”, compartió el Sr. Nam.

Pregunté muchas veces pero no vi ninguna compra.

No sólo es difícil encontrar clientes, sino convencerlos de que gasten dinero para comprar productos inmobiliarios en la actualidad también es una dificultad.

El Sr. Hung, director de NP Real Estate Joint Stock Company (con sede en la provincia de Binh Duong), declaró: «Desde octubre de 2023, mi empresa ha estado promocionando el proyecto en Binh Phuoc, y muchos clientes han querido obtener más información y visitarlo. La empresa tiene que invertir en alquilar un coche y preparar todo para ofrecer el mejor servicio... Sin embargo, muchos clientes vienen a verlo, pero nadie se decide. Esta es también una de las dificultades actuales».

Bienes Raíces - Intermediación Inmobiliaria en un Mercado Lento - Parte 1: Luchando por encontrar clientes cerca de Tet (Imagen 2). — En la época de mercado inmobiliario "caliente", los agentes inmobiliarios están muy activos.

“Últimamente, con la llegada del Tet, el equipo de ventas ha estado trabajando con la máxima intensidad en cuanto a tiempo y personal. Hay hasta varias docenas de personas de guardia de la mañana a la noche, pero a veces no hay clientes. Se necesita mucha perseverancia para vender un lote”, compartió el director.

La realidad demuestra que hoy en día los compradores de viviendas acuden al sitio de construcción principalmente para visitar el lugar y escuchar, pero rara vez desembolsan dinero para comprar o vender. La fuerza de ventas que trabaja en el área del proyecto tiene como objetivo principal recopilar información del cliente potencial (nombre, número de teléfono, dirección) para mantener la atención y cerrar acuerdos más adelante, pero no espera vender de inmediato.

Los expertos en bienes raíces también comentaron que los tiempos han cambiado, la confianza de los clientes ha disminuido, combinado con un mercado lento, lo que obliga a los inversores a encontrar formas de atraer clientes. Utilizar trucos como descuentos, regalos, aplazamientos de intereses, etc. ya no es un "apoyo" para los brokers y empresas de venta.

Además, los expertos también evalúan que actualmente la psicología del comprador está influenciada por la propia economía y el mecanismo de préstamos de los bancos. Muchos inversores dudan entre ahorrar y comprar bienes inmuebles. La mayoría de las personas se orientan hacia el canal más rentable.

Por favor, lea el siguiente artículo " Empresa cerrada, corredores abandonan la profesión".

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