El mercado inmobiliario se recupera, la generación Z aprovecha la oportunidad de convertirse en la nueva generación de ricos

El fuerte regreso de la comunidad de corredores

Al dejar la profesión de corretaje inmobiliario a fines de 2022, el Sr. Dinh Manh Vinh (HCMC) pasó a las ventas en línea para asegurar los ingresos familiares. Durante esos momentos difíciles, el Sr. Vinh aún estaba decidido a que esto era solo una fase temporal porque el mercado inmobiliario todavía era un terreno fértil.

Siempre he considerado la intermediación inmobiliaria como mi trabajo principal. Ayudé a mi familia a comprar una casa y un coche durante los años de auge del mercado, así que solo hago este trabajo a tiempo parcial mientras espero la recuperación. En parte, para evitar el estancamiento y también para tener una fuente adicional de ingresos durante la difícil situación de liquidez del mercado, compartió Vinh.

Gracias a esa mentalidad, cuando regresó al mercado, el Sr. Vinh vendió inmediatamente 2 apartamentos del proyecto Glory Heights - Vinhomes Grand Park, contribuyendo a establecer un récord de ventas para esta subdivisión. El comprador era una de las personas que había conocido durante su negocio secundario.

El momento en que Glory Heights calienta el mercado es también el momento en que muchos vendedores regresan a sus puestos de trabajo.

Además de la recuperación gradual del mercado inmobiliario, hay muchas otras razones por las que los corredores inmobiliarios están volviendo a la profesión. Una de ellas es que los agentes están aumentando los niveles de comisión y ofreciendo muchos incentivos atractivos como bonificaciones de viaje , bonificaciones de ventas, bonificaciones en efectivo o regalos costosos... para los corredores con buen desempeño en el período actual.

Algunas encuestas muestran que las empresas de corretaje también se han vuelto más cautelosas a través de una cuidadosa selección de inversores y productos de distribución. En particular, se priorizan las cuestiones legales, la seguridad en las ventas, las comisiones por pagos rápidos, la reputación de los inversores y los productos adecuados a las necesidades reales de los clientes. Gracias a ello, la fuerza de ventas puede acercarse fácilmente a los compradores y cerrar pedidos rápidamente.

En los últimos meses, muchas empresas de corretaje han registrado ventas bastante grandes, lo que indica una tendencia hacia la cima del mercado. Normalmente, Vietstarland, uno de los distribuidores de productos de Vinhomes, ha registrado ventas de más de 2 billones de VND solo en el proyecto Mega Grand World Hanoi . El Sr. Hoang Dinh Khiem, presidente de la junta directiva de Vietstarland, comentó: "Recientemente, algunos corredores de Vietstarland obtuvieron comisiones de mil millones de VND al mes".

En los últimos meses, muchos vendedores de la Generación Z han ingresado al mercado de corretaje inmobiliario.

GenZ Brokers: La “fuerza principal” de ventas en el nuevo ciclo

Sin embargo, para lograr ingresos “enormes” en el período actual, muchas ventas que regresan al mercado necesitan renovarse para poder competir con la fuerza dinámica y entusiasta de la Generación Z que acaba de “entrar al juego”, así como adaptarse a los cambios en los gustos de los compradores e inversores inmobiliarios.

En el pasado reciente, el mercado inmobiliario también ha cambiado mucho en términos de enfoque al cliente. En lugar de utilizar canales tradicionales como televenta, correo electrónico, folletos... que pueden molestar fácilmente a los clientes y son ineficaces y costosos de operar, muchas empresas han priorizado promover la comunicación en plataformas de redes sociales como Tiktok y Facebook, con contenido nuevo, creativo y multidimensional que atrae especialmente a los clientes.

Según Nguyen Van Hau, CEO de Asian Holding, la compañía está reclutando a 150 empleados más para prepararse para el nuevo ciclo de mercado, pero prioriza el reclutamiento a través de redes sociales en lugar de plataformas tradicionales. No sólo eso, los gerentes de ventas también deben centrarse en construir marcas personales para aumentar la eficiencia de las ventas.

Nos centramos en construir canales y reclutar en grupo, no individualmente. Un equipo incluirá un director comercial y siete vendedores para agilizar la capacitación y el desarrollo. Al mismo tiempo, la compañía también comenzó a reclutar y capacitar a TikTokers, líderes de opinión clave (KOL), líderes de opinión clave (KOC) y personal de filmación para cambiar la forma de abordar a los clientes, comentó el Sr. Hau.

Gracias al nuevo enfoque, recientemente, el número de ventas en Tiktok, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video ... ha aumentado día a día. La ventaja de este tipo es que tiene imágenes visuales y claras con las que es fácil interactuar, lo que ayuda a los clientes a ahorrar tiempo investigando y revisando productos.

Muchos vendedores de la Generación Z están obteniendo una ventaja al comprender la tendencia de acercarse al mercado a través de los canales de redes sociales de los clientes.

Esta tendencia también es una ventaja para la comunidad de corredores de la Generación Z, que ha ingresado al mercado en gran número en los últimos tiempos. Este grupo de jóvenes corredores está muy familiarizado con el funcionamiento de las nuevas plataformas de redes sociales, tienen habilidades de creación de canales, mentalidad de edición e incluso tienen marcas personales.

“Las ventas de bienes raíces como KOL, o viceversa, los KOL trabajando como vendedores, también son una forma para que los jóvenes alcancen rápidamente el ingreso de sus sueños, a la vez que construyen una imagen confiable en un sector con gran potencial de desarrollo a largo plazo”, afirmó el Sr. Hoang Dinh Khiem.

PV

Fuente: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html