Artículo final: ¿Qué recomendaciones hay para las empresas exportadoras vietnamitas?

Todavía hay oportunidades

La economía mundial está mostrando signos de cambio positivo, la inflación en los países está mostrando signos de enfriamiento y todavía existen oportunidades y mercados potenciales para las exportaciones de Vietnam.

Todavía existen muchas oportunidades para las empresas exportadoras vietnamitas en los últimos meses de 2023.

Según la Sra. Nguyen Thao Hien, subdirectora del Departamento de Mercado Europeo-Americano, gracias al seguimiento del mercado se ha conseguido ralentizar el ritmo de descenso del volumen de las exportaciones. Las exportaciones en el segundo trimestre de 2023 aumentaron en comparación con el primer trimestre de 2023. Además, los países de la UE y Estados Unidos han puesto en marcha numerosas medidas para frenar la inflación, promover el consumo e impulsar el crecimiento de las exportaciones. Estas políticas han surtido efecto inicialmente, y la inflación en mercados importantes como Estados Unidos, la UE y el Reino Unido muestra una tendencia a la baja. “En el futuro próximo, con muchas otras condiciones, se espera que las exportaciones recuperen su crecimiento en el cuarto trimestre de 2023. Además, los tratados de libre comercio (TLC), como la adhesión del Reino Unido al CPTPP, abrirán nuevas oportunidades para las exportaciones vietnamitas”, comentó la Sra. Hien.

El Sr. Tran Minh Thang, jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en San Francisco (EE.UU.), dijo que el mercado estadounidense está mostrando signos de recuperación y seguirá creciendo. La inflación se mantiene alta, pero se encuentra en su nivel más bajo desde abril de 2021... "Se ha liberado una gran cantidad de inventario, el empleo ha mejorado y el poder adquisitivo en Estados Unidos se recuperará gradualmente, especialmente para las compras a finales de 2023, lo que lleva a pronosticar una ligera recuperación de las importaciones en el mercado estadounidense en el cuarto trimestre de 2023", afirmó el Sr. Thang.

La Sra. Do Viet Ha, representante de la Oficina Comercial de Vietnam en el mercado de la República Federal de Alemania, dijo que la oportunidad de traer productos vietnamitas a Alemania todavía es alta. Los consumidores alemanes están dispuestos a utilizar productos de países en desarrollo de buena calidad y a precios competitivos. Vietnam tiene muchos productos que los alemanes tienen una gran demanda, como muebles de madera, ropa, textiles, calzado, café y frutas y verduras tropicales.

“Otra ventaja es que Vietnam es uno de los pocos países de Asia que tiene un acuerdo de libre comercio con la UE, por lo que los productos vietnamitas tienen mayores ventajas competitivas gracias al acuerdo EVFTA”, señaló la Sra. Ha, y añadió que Alemania está reduciendo gradualmente su dependencia de los productos chinos y está buscando más proveedores vietnamitas. “Cada vez más importadores alemanes piden a la Oficina Comercial de Vietnam que encuentre vendedores en Vietnam”, afirmó la Sra. Ha.

Las frutas y verduras tropicales son una ventaja de Vietnam a la hora de exportar a la UE.

Según el Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercado de Asia y África, las exportaciones vietnamitas pueden buscar oportunidades en muchos mercados nuevos. Por ejemplo, el mercado africano. El señor Son explicó que por el momento este mercado se encuentra prácticamente abierto. Los productos vietnamitas con gran potencial de exportación a este mercado son el arroz, las herramientas agrícolas, la maquinaria, los productos electrónicos, los componentes y los textiles. Este mercado también tiene una gran demanda de productos agrícolas, alimentos y productos alimenticios, y no tiene requisitos técnicos tan estrictos, sugirió el Sr. Son.

“La ventaja de exportar a China es que Vietnam cuenta con aranceles preferenciales en los tratados de libre comercio (ACFTA, RCEP); ventajas geográficas y diversas formas de comercio; China abre sus puertas a muchos productos agrícolas; Vietnam tiene una gran demanda de productos de exportación en los cuales Vietnam tiene fortalezas…”, afirmó el Sr. Nong Duc Lai, Consejero Comercial de Vietnam en China.

¿Qué deben hacer las empresas exportadoras vietnamitas?

El representante de la Oficina Comercial de Vietnam en San Francisco recomienda que para mantener la competitividad, las empresas vietnamitas necesitan mejorar continuamente la eficiencia de la producción para mantener precios competitivos; Producir productos de alta calidad, ser creativo, crear diferencias, aplicar tecnología avanzada a la producción; Responder con mayor rapidez y flexibilidad a las necesidades del mercado y a las preferencias de los consumidores; Prácticas de fabricación sostenibles y socialmente responsables: esto es muy importante para mercados como el de EE. UU.

Las empresas vietnamitas deben cambiar para cumplir con las regulaciones sobre responsabilidad social y desarrollo sostenible.

Teniendo en cuenta las características del mercado alemán, la Sra. Do Viet Ha recomienda que las empresas comprendan y actualicen periódicamente las normas y regulaciones técnicas de la UE para los productos exportados a Alemania, especialmente las regulaciones sobre responsabilidad social. Por ejemplo, desde principios de 2023, Alemania aplica la Ley sobre la obligación de diligencia debida en las cadenas de suministro. Esta ley tiene un impacto indirecto sobre los exportadores vietnamitas. Los importadores alemanes pueden solicitar a los exportadores vietnamitas que proporcionen información sobre el origen, los regímenes salariales y laborales, los métodos de tratamiento de residuos de fábrica, los certificados, la certificación de comercio sostenible, los estándares de responsabilidad social, la certificación de gestión forestal sostenible, la certificación textil, etc. Recientemente, la UE ha introducido regulaciones sobre la circulación y el uso de productos relacionados con la deforestación y la degradación forestal.

Además, es obligatorio prestar atención al cumplimiento de las normas de origen correctas para disfrutar de las preferencias arancelarias en el EVFTA. Recuerde evaluar la capacidad del socio antes de firmar el primer contrato. Las empresas necesitan y deberían tener planes para participar en ferias especializadas y promociones comerciales en Alemania y en otros países.

Las empresas deben tener en cuenta que la mayoría de los importadores en Hungría cuentan con socios tradicionales. Las empresas vietnamitas deben ofrecer productos excepcionales para atraer a los importadores a cooperar. También deben verificar la capacidad de sus socios antes de realizar transacciones, recomendó el Sr. Tran Ngoc Ha, director de la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría.

Según el Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercado de Asia y África, para explotar bien el mercado, las empresas necesitan construir marcas, promover productos y posicionarlos en diferentes segmentos; Aplicación de tecnología avanzada en el procesamiento, envasado y conservación de productos; diversificar las formas de promoción comercial; Investigar activamente las normas técnicas y las barreras de los mercados y garantizar la documentación completa; prestar atención a las necesidades de consumo verde; Interesado en investigar nuevos mercados potenciales.

Participar activamente en ferias y exposiciones internacionales especializadas es una buena oportunidad para que las empresas encuentren socios y amplíen sus mercados.

Para aumentar las exportaciones al mercado más grande del mundo , China, el Sr. Nong Duc Lai, consejero comercial de Vietnam en China, recomienda que las empresas estudien y cumplan las regulaciones sobre estándares de calidad, pruebas, cuarentena, empaque y trazabilidad del mercado chino; Promocionar activamente, presentar productos, conectar el comercio a través de ferias y exposiciones; Actualizar periódicamente la información del mercado, políticas, regulaciones de importación-exportación... y las tendencias y necesidades del mercado a través de diversos canales. Además, es necesario verificar la fortaleza y reputación de las empresas chinas, especialmente de los socios encontrados a través de Internet. Todas las transacciones deben realizarse en forma de contratos de acuerdo con las prácticas comerciales internacionales con términos de transacción y resolución de disputas estrechamente acordados y altamente vinculantes. Además, mejorar la calidad del producto, mejorar los diseños, construir marcas, centrarse en la construcción de envases y diseños adecuados para el mercado chino; Contar con personal que entienda chino para facilitar las transacciones con los socios.

Enlace de origen: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html