Lección 2: ¿Qué proponen las empresas exportadoras?

Dificultad en el pago y verificación de la capacidad del socio

El Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Director General de Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), dijo que actualmente, el pago en los mercados de exportación sigue siendo un problema difícil. Toda empresa quiere seguridad, toda unidad quiere eficiencia, pero casi ninguna empresa quiere hacer algo que afecte el pago. Si bien cualquier forma de pago afecta el costo. La República Democrática del Congo opta por adquirir un seguro de pago. Por ejemplo, en algunos mercados exigentes como Estados Unidos, que siempre tienen requisitos estrictos sobre la calidad del producto, las empresas deben comprar un seguro de responsabilidad civil por productos y deben comprarlo en el país anfitrión (Estados Unidos). Pero los vietnamitas no pueden comprar directamente en Estados Unidos. Esto representa una gran desventaja para las empresas vietnamitas, ya que se ven obligadas a comprar a través de otro intermediario, lo que les impide adquirir seguros y comercializar sus productos en este exigente mercado. Esperamos que, próximamente, el Ministerio de Industria y Comercio cuente con soluciones de apoyo, sugirió el Sr. Nhut.

Las empresas exportadoras quieren apoyo en los pagos internacionales y verificar la capacidad de los socios exportadores

Según el Sr. Nguyen Anh Huy, director de Trung Nam EMS, la unidad actualmente tiene socios en más de 100 países en todo el mundo. En lo cual verificar la capacidad del socio es siempre un problema difícil. “La compañía espera que las oficinas comerciales y los asesores comerciales apoyen a las empresas en general, y a Trung Nam EMS en particular, en la verificación de clientes en sus mercados, incluyendo la verificación de la capacidad financiera de los socios en países con oficinas comerciales vietnamitas”, expresó el Sr. Huy, y añadió: “Con las condiciones de pago actuales, los pagos se realizan en un plazo de 30 a 45 días, lo que implica un riesgo financiero”.

Además, las empresas quieren fortalecer aún más el papel de conexión del Ministerio de Industria y Comercio y las oficinas comerciales.

La República Democrática del Congo espera que el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Industria y Comercio de la ciudad de Da Nang incrementen el apoyo a las empresas para promover el comercio y la cooperación entre países. En particular, consideren priorizar el apoyo a las empresas exportadoras con buena reputación y a las empresas con marcas nacionales, sugirió el representante de la República Democrática del Congo.

Sr. Nguyen Duc Huy - Presidente de la Asociación de Procesamiento de Madera y Productos Forestales de Ciudad Ho Chi Minh. Da Nang dijo que debido al impacto de la economía mundial, la inflación en muchos países exportadores, el mercado ha disminuido significativamente. A pesar de algunas señales positivas, las empresas de la asociación aún enfrentan dificultades y esta situación puede durar hasta principios de 2024. Las empresas de procesamiento y exportación de madera y productos forestales de la región Central esperan que los asesores comerciales las apoyen para llevar productos de madera a nuevos mercados como Australia, Europa del Este y otros mercados. “Esperamos tener programas que conecten directamente con oficinas comerciales y asesores comerciales para que las empresas y asociaciones empresariales puedan contactarse y conectar para encontrar oportunidades en nuevos mercados”, dijo el Sr. Huy.

Proponer al Ministerio de Industria y Comercio, Departamentos y Oficinas dependientes del Ministerio apoyar a las empresas para que tengan más oportunidades de conectarse y encontrar socios en nuevos mercados potenciales.

De manera similar, el Director de Trung Nam EMS espera que el Ministerio de Industria y Comercio, los departamentos de mercado, el Departamento de Importación y Exportación, el Departamento de Promoción Comercial y las oficinas comerciales vietnamitas en el exterior apoyen y fortalezcan las conexiones con los clientes en otros países para que las empresas exportadoras en general y Trung Nam EMS en particular puedan expandir la producción y los negocios.

Los acuerdos comerciales vietnamitas siempre acompañan a las empresas

“El Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Mercados de Asia y África siempre acompañarán a las empresas en la búsqueda de socios, apoyando la evaluación de la capacidad de las empresas socias y ampliando los mercados de exportación”, afirmó el Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercados de Asia y África.

Según la Sra. Nguyen Thao Hien, subdirectora del Departamento de Mercado Europeo-Americano, en la actualidad, los principales mercados de importación se están centrando en estabilizar la cadena de suministro y tienden a acercar ésta al mercado de consumo; Promover la diversidad de proveedores en sus cadenas de suministro. Las empresas vietnamitas, especialmente aquellas que exportan productos clave como textiles y calzado, enfrentan un enorme riesgo de escasez de pedidos. “En el futuro inmediato, el Ministerio de Industria y Comercio, el Departamento del Mercado Euroamericano, con su sistema de oficinas comerciales en dicho mercado, busca activamente socios y pedidos para apoyar a las empresas y expandir sus mercados en la región”, afirmó la Sra. Hien, añadiendo que, a largo plazo, seguirán mejorando la capacidad empresarial (competitividad, tecnología, apoyo a las empresas en la transformación tecnológica y energética para que puedan alcanzar los requisitos y objetivos del desarrollo sostenible).

El Sr. To Ngoc Son, Director Adjunto del Departamento de Mercado de Asia y África, afirmó que el Ministerio de Industria y Comercio y el Departamento de Mercado de Asia y África siempre acompañarán a las empresas en la búsqueda de socios, apoyando la evaluación de la capacidad de las empresas asociadas y ampliando los mercados de exportación.

El Sr. Ta Duc Minh, consejero comercial vietnamita en Japón, dijo que recientemente la Oficina Comercial Japonesa ha conectado regularmente la oferta y la demanda entre empresas de diferentes países. Gracias al apoyo del acuerdo, varios productos vietnamitas han penetrado con éxito en las cadenas de supermercados japonesas; La oficina comercial también organiza periódicamente semanas de productos vietnamitas en Tokio y en puntos de venta vietnamitas; Apoyar a las empresas para que participen en exposiciones de productos agrícolas, artesanías, mariscos, alimentos y bebidas, industrias de apoyo, etc. Muchas empresas han enviado muestras y realizado ferias comerciales gratuitas, además de conectarse con importantes distribuidores e importadores en Japón. Muchas empresas han logrado conectar con éxito grandes cantidades de mercancías…. Organizar la promoción de productos agrícolas en Japón. “En el futuro, la oficina comercial seguirá actualizando periódicamente los nuevos productos enviados por las empresas vietnamitas para exhibirlos en la sala de exposición de la oficina comercial en Japón”, afirmó el Sr. Minh.

Respecto a la cuestión del pago de transacciones y la verificación de la capacidad de los socios, el Sr. Tran Ngoc Ha, Jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría, dijo que verificar a los socios antes de realizar transacciones es muy importante para minimizar los riesgos comerciales. Las empresas interesadas en el mercado húngaro pueden enviar información a la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría para obtener apoyo. La Oficina Comercial brindará el máximo apoyo a las empresas para encontrar socios y expandirse en el mercado húngaro, afirmó el Sr. Ha.

La Sra. Do Viet Ha, representante de la Oficina Comercial de Vietnam en la República Federal de Alemania, también enfatizó: «Las empresas pueden contactar con la Oficina Comercial de Vietnam en Alemania. Estamos listos para apoyarlas en la verificación de socios, capacidad de pago, límites de crédito para actividades comerciales y otra información básica para evitar riesgos en las transacciones comerciales».

Artículo final : ¿Qué recomendaciones hay para las empresas exportadoras vietnamitas?

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