A continuación se presentan algunas ideas que pueden ayudar a un periódico a atraer más lectores que paguen por su publicación.
Foto ilustrativa. A NOSOTROS
División entre gratuito y de pago
El periódico publica dos tipos principales de contenidos. Artículos gratuitos escritos por colaboradores externos que trabajan en la industria editorial.
Los artículos premium serán escritos por miembros del equipo editorial. Después de leer el primer artículo gratuito, el lector quedará bloqueado por el muro de pago. Todo lo que necesitan hacer es compartir su dirección de correo electrónico para continuar accediendo.
Es una medida que requiere poco compromiso y cumple con las expectativas estándar de los usuarios de Internet, dice la editora en jefe de The Audiencers, Madeleine White.
El equipo probó el bloqueo en el primer editorial, pero luego descubrió que bloquear el segundo resultó en conversiones mucho más fuertes. Actualmente, la publicación convierte un promedio del 25% de sus lectores cada mes.
Reseñas de usuarios
Los lectores más atentos también encontrarán reseñas de usuarios en el muro de pago.
White y sus colegas rastrean manualmente a cualquiera que se suscribe al boletín y luego lo agregan a LinkedIn. Esperan iniciar una conversación con los usuarios sobre el sitio, sus características, cualquier estrategia interna interesante que se esté implementando, posibles contribuciones al sitio de noticias y si estarían felices de brindar una reseña.
En agosto, cuando agregaron una sección de reseñas y comentarios, su tasa de conversión de suscriptores pagos aumentó un 31%.
Oferta por tiempo limitado
Una de las inspiraciones para el muro de pago fue el periódico francés Le Journal du Dimanche, que operaba con un modelo similar. Los artículos “gratuitos” requieren que los lectores se suscriban a un boletín informativo, mientras que los artículos “premium” requieren que los lectores paguen.
Anteriormente, la publicación ha experimentado con ofertas de suscripción cronometradas junto con la visualización de un temporizador de cuenta regresiva. El periódico también integró una solución de pago directamente en el muro de pago para atraer a los lectores que prefieran suscribirse allí. Las tasas de conversión aumentaron un 40% al hacer esto.
Actualizar anuncios de registro
En publicidad existe un término famoso llamado “ceguera publicitaria”. Esto también es cierto en el mundo del registro. Las ofertas de registro pueden volverse obsoletas y las tasas de conversión pueden comenzar a caer.
Para evitar esto, The Audiencers actualiza constantemente el diseño y modifica la apariencia de sus anuncios. White dijo que ha notado que algunos periódicos adaptan sus mensajes a las estaciones, días festivos nacionales, ofertas, elecciones locales, etc.
Artículo exclusivo
Una iniciativa reciente es producir contenido exclusivo para clientes de Poool, la empresa matriz de The Audiencers.
La publicación también comenzó a crear artículos detallados, con las mejores perspectivas del trimestre anterior solo para los clientes. El objetivo aquí es retener, no atraer, a los lectores.
Hoang Ton (según el periodismo)
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