El stand de Anh Nghia Company Limited (ANCL) en la reciente exposición internacional en Hanoi atrajo mucha atención debido al gran fondo que mostraba una imagen de un mapa de Vietnam y las palabras "Somos una empresa de Vietnam" (PV).

El impresionante stand de ANCL en una reciente exposición internacional en Hanoi.

Al visitar el sitio web de la empresa para obtener más información, nos resultó difícil creer que la sección de presentación de clientes tuviera grandes nombres como: Harley Davidson, una famosa marca de motocicletas estadounidense; Ducati - La marca de motocicletas líder de Italia; Bombardier - Fabricante canadiense de aviones comerciales; Volvo, la marca de automóviles líder a nivel mundial en Suecia…

Nos comunicamos con el Sr. Nguyen Van Nghia, Director General de ANCL para conocer más sobre esta empresa vietnamita.

Inicie un negocio con un préstamo de 15 millones de VND

En 2004, la industria mecánica de Vietnam no estaba tan desarrollada como ahora. Muy pocas empresas producen componentes mecánicos en masa en grandes cantidades. Las empresas de inversión extranjera directa (IED) con plantas de ensamblaje en Vietnam, en su mayoría, tienen que importar componentes del extranjero.

Con pasión por la mecánica y el deseo de contribuir al desarrollo de la industria de apoyo del país, el Sr. Nguyen Van Nghia decidió establecer ANCL, una empresa especializada en mecánica de precisión.

“Crear un negocio en ese momento fue una decisión muy audaz para mí”, recordó el Sr. Nghia.

Sr. Nguyen Van Nghia, Director General de ANCL.

Debido a circunstancias familiares difíciles, la familia abandonó su ciudad natal de Nam Dinh para ir al sur y realizar nuevas actividades económicas. El padre trabajaba como guardia de seguridad en una fábrica de tabaco, por lo que tener capital para comprar maquinaria para iniciar un negocio era un problema muy difícil para Nguyen Van Nghia.

En aquel entonces, tras graduarme de la universidad, trabajé durante aproximadamente un año para el Grupo VPIC, una empresa de inversión extranjera directa. Fue durante mi etapa laboral, al observar la escasez de componentes importados para la producción y el ensamblaje en las empresas de inversión extranjera directa, que se me ocurrió la idea de establecer una fábrica de suministro de componentes. Sin embargo, al no tener ahorros, tuve que buscar la manera de convencer a mis padres de que me prestaran unos 15 millones de VND para comprar maquinaria. Los inicios de mi negocio fueron realmente difíciles, con una escasez total: capital, experiencia, información y tecnología…», declaró el fundador de ANCL.

Con gran determinación, la planta de producción de ANCL se estableció rápidamente. El primer cliente fue la empresa FDI donde trabajaba el Sr. Nghia.

“Cuando todavía iba en bicicleta al colegio (en 1997), mi amigo y yo solíamos bromear: “Si pudiéramos ganar un billete de lotería, podríamos comerlo toda la vida”. El premio mayor del billete de lotería en ese momento era de 50 millones de VND, y después de impuestos, el saldo restante era de 45 millones de VND. Y el primer pedido, la primera factura que emití a un cliente, valía 34,5 millones de VND, casi cumpliendo mi sueño de ganar la lotería —dijo el Sr. Nghia riendo mientras compartía un recuerdo interesante relacionado con su primer pedido—.

Invertir en I+D para fabricar productos difíciles

Después de casi 20 años de fabricar componentes separados según los diseños de los clientes en el segmento de gama media, el fundador de ANCL se dio cuenta de que si el negocio solo procesa de acuerdo con los requisitos del cliente, los ingresos, las ganancias y el valor de las empresas vietnamitas serán bajos. Si no cambias tu modelo de negocio te enfrentarás a muchos riesgos.

Por ello, ANCL decidió invertir en recursos humanos y tecnología para penetrar en segmentos de productos difíciles. En 2021, nació ANCL Techco y se impulsaron aún más las actividades de I+D (investigación y desarrollo).

Al observar el sistema de maquinaria y las modernas líneas de producción de ANCL, se puede ver que el "gerente general" ha invertido mucho.

El Sr. Nghia dijo que el capital total de inversión para la maquinaria y el equipo actuales es de más de 5 millones de dólares. Sin embargo, "caras pero que valen la pena", las máquinas con alta tecnología de automatización (como las fresadoras) generarán grandes ingresos y valor porque pueden crear productos con gran dificultad, satisfaciendo los requisitos de grandes corporaciones, como componentes en las industrias de semiconductores, automóviles, medicina, petróleo y gas, deportes, etc.

Tras ser cliente de ANCL durante aproximadamente dos años con productos como componentes para bicicletas eléctricas, motocicletas, tubos de motor, etc., y tras visitar directamente la fábrica de ANCL en Dong Nai, el Sr. Nguyen Van Ninh, fundador de GDC Vietnam Joint Stock Company, comentó: «Antes de ir a Dong Nai, nuestro grupo imaginaba a ACNL como una empresa vietnamita, por lo que solo montamos una pequeña fábrica con unas pocas máquinas. Tras comprobarlo con nuestros propios ojos, todos coincidimos: inimaginablemente, jamás creímos que una empresa vietnamita pudiera invertir de forma tan sistemática».

“Posteriormente, el personal de GDC solía trabajar en la fábrica de ANCL en Bac Ninh, incluyendo la gestión de producción, la gestión de calidad y la gestión general... Todos comentaron que el equipo del Sr. Nghia era muy profesional”, añadió el Sr. Ninh.

Al poseer condiciones favorables de maquinaria y equipo relativamente buenos, combinados con un equipo de técnicos altamente calificados, ANCL acumula gradualmente experiencia, mejora su capacidad para cumplir con estrictos requisitos de calidad del producto y participa gradualmente en la cadena de suministro de muchas corporaciones multinacionales famosas.

Los clientes típicos de ANCL incluyen muchas corporaciones multinacionales.

Aunque solo somos el segundo proveedor de grandes corporaciones como Harley-Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., aún debemos someternos a una rigurosa evaluación antes de convertirnos en proveedores de su cadena de suministro. Debemos cumplir con numerosos requisitos exigentes en cuanto a procesos, estándares, capacidad, etc. Tras muchas dificultades, al mejorar nuestras cualificaciones, los pedidos se estabilizarán. ANCL aprende mucho sobre profesionalismo de estas multinacionales. La estrecha colaboración estratégica con las empresas multinacionales también supone una gran ventaja para las pymes vietnamitas, continuó el Sr. Nghia.

Actualmente, el catálogo de productos de ANCL cuenta con alrededor de 1.000 productos en forma de componentes separados y componentes pequeños. Especialmente dignos de mención son algunos productos terminados con la marca “Make in Vietnam”, como Trainer, una aplicación de equipamiento deportivo con software de juego simulado.

Las empresas mecánicas de precisión vietnamitas no sólo satisfacen las necesidades de los clientes nacionales, sino que también exportan alrededor de 10 tipos de productos a los mercados internacionales.

Un cliente del Reino Unido envió una vez un correo electrónico para expresar su satisfacción y prometió enviar a sus ingenieros a Vietnam para trabajar con el equipo de ANCL.

Reconociendo con franqueza la competitividad de los productos de ANCL, el Director General Nguyen Van Nghia se autoevaluó: «Las fortalezas de nuestros productos son la durabilidad y la calidad estable. Sin embargo, para seguir mejorando nuestra competitividad en el mercado internacional, seguiremos mejorando la productividad, optimizando la producción y automatizando más para obtener mejores precios...».

Orgullo de la marca vietnamita

El Sr. Nguyen Van Nghia comenzó como trabajador para empresas de inversión extranjera directa y luego se convirtió en su proveedor; pronto formó la forma de pensar y trabajar de una empresa global.

ANCL cuenta con un moderno sistema de maquinaria, equipos y líneas de producción.

Estoy muy impresionado con la gestión de ANCL. Si bien la escala de ANC no es comparable a la de las empresas con inversión extranjera directa, la gestión de datos, información de productos, etc., posee la meticulosidad de los japoneses y la transparencia de las empresas europeas. En particular, ANCL tiene una mentalidad de trabajo más centrada en las personas. Desde detalles pequeños como los baños y las cafeterías, todo está impecable. Cuando interactué con los empleados de los departamentos de ACNL, todos tenían una expresión de satisfacción, comentó el fundador de GDC Vietnam Joint Stock Company.

Con el deseo de convertirse en una empresa líder en la industria de la ingeniería mecánica, el “gerente general” de ANCL dedica mucho tiempo y esfuerzo a estudiar más sobre negocios globalizados, participando proactivamente en exposiciones internacionales en países con las industrias de ingeniería mecánica más desarrolladas del mundo, como Alemania, Estados Unidos, Japón, etc. La marca ANCL es cada vez más conocida por las empresas multinacionales.

Al participar en ferias internacionales en Estados Unidos y Alemania, los clientes preguntaban a ANCL con frecuencia si era una empresa japonesa o vietnamita. Quizás se debía a nuestro estilo de negocios, que se asemeja al japonés, y a nuestro trabajo con gran profesionalismo. Al participar recientemente en una feria internacional en Hanói, nos sentimos muy orgullosos de ser una empresa vietnamita. Además de evitar confusiones, queríamos reafirmar nuestra marca vietnamita, por lo que diseñamos el fondo de nuestro stand con una imagen destacada de un mapa de Vietnam y la inscripción "Somos una empresa vietnamita". El Sr. Nghia explicó la idea de honrar a las marcas vietnamitas.

Habiendo trabajado en la industria de ingeniería mecánica de precisión durante muchos años, el Director General de ANCL cree que las oportunidades y el potencial para que las empresas vietnamitas se “globalicen” son enormes. Hemos tenido muchos negocios de exportación exitosos a muchas economías importantes. Hay muchas oportunidades pero también competencia y riesgos macro. En un mundo plano, muchas cosas se vuelven más fáciles, pero muchas cosas también se vuelven mucho más difíciles. Para tener éxito, las empresas vietnamitas necesitan aprender y mejorar de forma proactiva sus habilidades tecnológicas y de gestión; debe mantener siempre la fe, y sobre todo debe tener ética empresarial, respeto a los clientes.

Con la orientación "Dondequiera que estén los productos de ANCL, allí está el límite del mercado de ANCL", ANCL establece el objetivo de que el valor de las exportaciones represente el 60 - 70% de los ingresos totales. Actualmente, esta empresa vietnamita continúa promoviendo actividades de marketing, estructurando recursos, invirtiendo en equipos tecnológicos y seleccionando segmentos de clientes y productos apropiados para alcanzar pronto los objetivos establecidos.

En respuesta a la pregunta "¿Quién ha tenido la mayor influencia en usted personalmente a lo largo de su trayectoria profesional?", el Director General de ANCL respondió con seguridad: "Nadie. Tomando la ética empresarial como principio rector de mi carrera, siempre me comprometo a cumplir las normas para no perderme".

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