El stand de Anh Nghia Company Limited (ANCL) en la reciente exposición internacional en Hanoi atrajo mucha atención debido al gran fondo que mostraba una imagen de un mapa de Vietnam y las palabras "Somos una empresa de Vietnam" (PV).

El impresionante stand de ANCL en una reciente exposición internacional en Hanoi.

Al visitar el sitio web de la empresa para obtener más información, nos resultó difícil creer que en la sección de presentación de clientes aparecieran grandes nombres como: Harley Davidson, una famosa marca de motocicletas estadounidense; Ducati - La marca de motocicletas líder de Italia; Bombardier - Fabricante canadiense de aviones comerciales; Volvo, la marca de automóviles líder a nivel mundial en Suecia…

Nos comunicamos con el Sr. Nguyen Van Nghia, Director General de ANCL para conocer más sobre esta empresa vietnamita.

Inicie un negocio con un préstamo de 15 millones de VND

En 2004, la industria mecánica de Vietnam no estaba tan desarrollada como ahora. Muy pocas empresas producen componentes mecánicos en masa en grandes cantidades. Las empresas de inversión extranjera directa (IED) con plantas de ensamblaje en Vietnam en su mayoría tienen que importar componentes del extranjero.

Con pasión por la mecánica y el deseo de contribuir al desarrollo de la industria de apoyo del país, el Sr. Nguyen Van Nghia decidió establecer ANCL, una empresa especializada en mecánica de precisión.

“Crear una empresa en ese momento fue una decisión bastante audaz para mí”, recuerda Nghia.

Sr. Nguyen Van Nghia, Director General de ANCL.

Debido a circunstancias familiares difíciles, la familia abandonó su ciudad natal de Nam Dinh para trasladarse al sur y emprender nuevas actividades económicas. El padre trabajaba como guardia de seguridad en una fábrica de tabaco, por lo que disponer de capital para comprar maquinaria para iniciar un negocio era un problema muy difícil para Nguyen Van Nghia.

“En ese momento, después de graduarme de la universidad, pasé aproximadamente un año trabajando como trabajador para VPIC Group, una empresa de FDI. Fue durante mi época como trabajador, siendo testigo de la situación donde las empresas de IED siempre carecían de componentes importados para la producción y el montaje, que se me ocurrió la idea de establecer una fábrica de suministro de componentes. Sin embargo, como no tenía ahorros, tuve que encontrar la manera de convencer a mis padres de que me pidieran dinero prestado para comprar maquinaria, unos 15 millones de VND. “Los primeros días de iniciar un negocio estuvieron realmente llenos de dificultades, faltaba de todo, desde capital hasta experiencia, información, tecnología…”, afirmó el fundador de ANCL.

Con gran determinación, la planta de producción de ANCL se estableció rápidamente. El primer cliente fue la empresa FDI donde trabajaba el Sr. Nghia.

“Cuando todavía iba en bicicleta al colegio (en 1997), mi amigo y yo solíamos bromear: “Ojalá pudiera ganar la lotería y tener suficiente dinero para el resto de mi vida”. El premio mayor del billete de lotería en ese momento era de 50 millones de VND, menos impuestos, el resto eran 45 millones de VND. "Y el primer pedido, la primera factura que emití a un cliente valía 34,5 millones de VND, casi logrando mi sueño de ganar la lotería", sonrió el Sr. Nghia mientras compartía un recuerdo interesante relacionado con el primer pedido.

Invertir en I+D para fabricar productos difíciles

Después de casi 20 años de fabricar componentes separados según los diseños de los clientes en el segmento de gama media, el fundador de ANCL se dio cuenta de que si el negocio solo procesa de acuerdo con los requisitos del cliente, los ingresos, las ganancias y el valor de las empresas vietnamitas solo serán bajos. Si no cambias tu modelo de negocio te enfrentarás a muchos riesgos.

Por ello, ANCL decidió invertir en recursos humanos y tecnología para penetrar en segmentos de productos difíciles. En 2021, nació ANCL Techco y se impulsaron aún más las actividades de I+D (investigación y desarrollo).

Al observar el sistema de maquinaria y las modernas líneas de producción de ANCL, se puede ver que el "gerente general" ha invertido mucho.

El Sr. Nghia dijo que el capital total de inversión para la maquinaria y el equipo actuales es de más de 5 millones de dólares. Sin embargo, "caras pero que valen la pena", las máquinas con alta tecnología de automatización (como las fresadoras) generarán grandes ingresos y valor porque pueden crear productos con alta dificultad, satisfaciendo los requerimientos de grandes corporaciones, como componentes en las industrias de semiconductores, automotrices, médicas, de petróleo y gas, deportivas, etc.

Habiendo sido cliente de ANCL durante aproximadamente 2 años ahora con productos de componentes para bicicletas eléctricas, motocicletas, tubos de motor, etc., y habiendo visitado directamente la fábrica de ANCL en Dong Nai, el Sr. Nguyen Van Ninh, Fundador de GDC Vietnam Joint Stock Company, dijo: "Antes de ir a Dong Nai, nuestro grupo imaginaba a ACNL como una empresa vietnamita, por lo que solo montamos una pequeña fábrica con unas pocas máquinas. Después de verlo con sus propios ojos, todos coincidieron: "Más allá de lo imaginable, nadie pensó que una empresa vietnamita pudiera invertir de forma tan sistemática".

“Más tarde, el personal de GDC fue a trabajar con frecuencia a la fábrica de ANCL en Bac Ninh, incluida la gestión de producción, la gestión de calidad, la gestión general... Todos comentaron que el equipo del Sr. Nghia era muy profesional”, agregó el Sr. Ninh.

Al poseer condiciones favorables de maquinaria y equipos relativamente buenos, combinados con un equipo de técnicos altamente calificados, ANCL acumula gradualmente experiencia, mejora su capacidad para cumplir con los estrictos requisitos de calidad del producto y participa gradualmente en la cadena de suministro de muchas corporaciones multinacionales famosas.

Los clientes típicos de ANCL incluyen muchas corporaciones multinacionales.

“Aunque sólo somos el segundo proveedor de grandes corporaciones como Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo…, todavía tenemos que pasar por una evaluación rigurosa antes de convertirnos en proveedor de su cadena de suministro. Tenemos que cumplir con muchos requisitos difíciles en cuanto a procesos del sistema, estándares, capacidad, etc. Hemos pasado por muchas dificultades, pero una vez que hayamos mejorado nuestro nivel, los pedidos se estabilizarán. ANCL aprendió mucho sobre profesionalismo de estas corporaciones multinacionales. "El apoyo estratégico y profundo de las empresas multinacionales también es una gran ventaja para las pequeñas y medianas empresas vietnamitas", continuó el Sr. Nghia.

Actualmente, el catálogo de productos de ANCL cuenta con alrededor de 1.000 productos en forma de componentes separados y componentes pequeños. Especialmente dignos de mención son algunos productos terminados con la marca “Make in Vietnam”, como Trainer, una aplicación de equipamiento deportivo con software de juego simulado.

Las empresas mecánicas de precisión vietnamitas no sólo satisfacen las necesidades de los clientes nacionales, sino que también exportan alrededor de 10 tipos de productos a los mercados internacionales.

Un cliente del Reino Unido una vez envió un correo electrónico para expresar su satisfacción y prometió enviar a sus ingenieros a Vietnam para trabajar con el equipo de ANCL.

Reconociendo francamente la competitividad de los productos fabricados por ANCL, el Director General Nguyen Van Nghia se evaluó así mismo: “Los puntos fuertes de nuestros productos son la durabilidad y la calidad estable. Sin embargo, para mejorar aún más nuestra competitividad en el mercado internacional, continuaremos mejorando la productividad, agilizando la producción y automatizando más para obtener mejores precios…”.

Orgullo de la marca vietnamita

El Sr. Nguyen Van Nghia comenzó como trabajador para empresas de inversión extranjera directa y luego se convirtió en su proveedor; pronto formó la forma de pensar y trabajar de una empresa global.

ANCL cuenta con un moderno sistema de maquinaria, equipos y líneas de producción.

“Estoy muy impresionado con ANCL por la forma en que gestionan. Aunque la escala de ANC no es igual a la de las empresas de IED, la forma en que gestiona los datos y la información de los productos... tiene tanto la meticulosidad de los japoneses como la transparencia de las empresas europeas. En particular, ANCL tiene una mentalidad de trabajo más orientada al ser humano. Desde pequeños detalles como los aseos, el comedor..., todo está muy ordenado. "Interactué con los empleados que trabajan en los departamentos de ACNL y todos tenían caras muy felices", compartió sus sentimientos personales el fundador de GDC Vietnam Joint Stock Company.

Con el deseo de convertirse en una empresa líder en la industria de la ingeniería mecánica, el “gerente general” de ANCL dedica mucho tiempo y esfuerzo a estudiar más sobre los negocios globalizados, participando proactivamente en exposiciones internacionales en países con las industrias de ingeniería mecánica más desarrolladas del mundo, como Alemania, Estados Unidos, Japón, etc. La marca ANCL es cada vez más conocida por las empresas multinacionales.

“Muchas veces, cuando participamos en exposiciones internacionales en EE. UU. y Alemania, los clientes preguntaban a ANCL si era una empresa japonesa o vietnamita. Quizás porque tenemos un estilo corporativo un poco japonés y trabajamos de manera relativamente profesional. Al participar en la reciente exposición internacional en Hanoi, estamos muy orgullosos de ser una empresa vietnamita. Además de evitar confusiones, queremos afirmar con confianza la marca vietnamita, por lo que diseñamos el fondo del stand con una imagen destacada del mapa de Vietnam y las palabras "Somos una empresa vietnamita", explicó el Sr. Nghia la idea de honrar la marca vietnamita.

Habiendo trabajado en la industria de ingeniería mecánica de precisión durante muchos años, el Director General de ANCL cree que las oportunidades y el potencial para que las empresas vietnamitas se “globalicen” son enormes. Hemos tenido muchos negocios de exportación exitosos a muchas economías importantes. Hay muchas oportunidades pero también competencia y riesgos macro. En un mundo plano, muchas cosas se vuelven más fáciles, pero muchas cosas también se vuelven mucho más difíciles. Para tener éxito, las empresas vietnamitas necesitan aprender y mejorar de forma proactiva sus habilidades tecnológicas y de gestión; Debe mantener siempre la fe, y sobre todo debe tener ética empresarial, respeto a los clientes.

Con la orientación "Dondequiera que estén los productos de ANCL, allí está el límite del mercado de ANCL", ANCL aspira a que el valor de las exportaciones represente el 60 - 70% de sus ingresos totales. Actualmente, esta empresa vietnamita continúa promoviendo actividades de marketing, estructurando recursos, invirtiendo en equipos tecnológicos y seleccionando segmentos de clientes y productos apropiados para alcanzar pronto los objetivos establecidos.

Cuando se le preguntó: “¿Quién ha tenido la mayor influencia en usted personalmente a lo largo del desarrollo de su carrera?”, el Director General de ANCL respondió con seguridad: “Nadie. Tomando la ética empresarial como principio rector de mi carrera, siempre me lo pongo difícil dentro de las reglas para no perderme.

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