Trong bối cảnh khó khăn chung khi kinh tế suy giảm, hàng bán ra chậm, đối tác giảm tiêu thụ thì các doanh nghiệp (DN) sản xuất, kinh doanh phải nỗ lực tìm mọi cách để bán hàng. Trong đó, việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ cũng là một giải pháp để nhà cung ứng tìm kiếm thêm cơ hội hợp tác.
 |
| Công ty CP Thiết kế xây dựng Chính Nam tham gia một triển lãm ngành kiến trúc – xây dựng |
“Siêng đi chợ” để nhà máy có thêm đơn hàng nhưng DN cũng rất mong muốn các chính sách hỗ trợ kinh tế sớm phát huy hiệu quả để phục hồi nhu cầu của thị trường.
* Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm
Bà Lê Cẩm Vân, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Vfram (TP.Biên Hòa) chia sẻ, là DN mới tham gia thị trường vài năm với các sản phẩm từ thiên nhiên, công ty coi việc quảng bá hình ảnh sản phẩm và DN trong giai đoạn này là rất quan trọng. Sản phẩm tốt nhưng kênh quảng bá chưa hiệu quả cũng sẽ cản trở doanh thu của đơn vị. Do vậy, thời gian qua Vfram rất tích cực tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ, triển lãm ở Đồng Nai, miền Bắc, miền Trung, TP.HCM và cả Trung Quốc.
Mới đây, thông qua hội chợ ở Nha Trang đã có khách hàng từ Malaysia tham quan, tìm hiểu và gửi thư phản hồi, tạo cơ hội hợp tác về sau. Theo bà Vân, đi hội chợ đôi khi bán được hàng thì rất vui nhưng mục đích chính vẫn là việc quảng bá và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng biết đến. Năm nay, tình hình kinh tế chung bị ảnh hưởng nên sức mua tại các hội chợ cũng giảm nhiều so với trước. Việc nhận được phản hồi từ khách hàng là hạnh phúc của người sản xuất để có thêm động lực vượt qua khó khăn.
Tương tự, theo ông Trần Quang Huấn, Giám đốc Công ty CP Thiết kế xây dựng Chính Nam (TP.Biên Hòa), DN hiện đang có văn phòng hoạt động ở khu vực Đồng Nai, TP.HCM, Tây Ninh và đang trong quá trình mở rộng. Hiện nay thị trường chung có sự suy giảm song đối với Chính Nam vẫn đang có lượng công trình, dự án khả quan, đảm bảo việc làm cho đội ngũ lao động trong toàn công ty. Có được điều đó là nhờ DN đã tích cực quảng bá thương hiệu song song với nâng cao chất lượng dịch vụ cho khách hàng. Tham gia nhiều triển lãm ngành xây dựng, nội thất nhất là khu vực TP.HCM cũng giúp cho DN có cơ hội gặp gỡ thêm đối tác, học hỏi được kỹ thuật, kinh nghiệm từ các nhà thầu trong và ngoài nước.
Theo các DN, các kênh thương mại, hội chợ trong giai đoạn hiện nay là khá hiệu quả. Không chờ đợi khách hàng đưa mẫu, các DN tích cực chủ động tạo mẫu mã mới, đa dạng hóa sản phẩm, tích cực đi tìm hiểu thị trường, gặp gỡ khách hàng và tiếp thị sản phẩm, từ đó có được các giải pháp linh hoạt để có thể trụ vững qua thời điểm khó khăn.
* Bệ phóng để nâng tầm DN
Với nhiều DN sản xuất sản phẩm hàng tiêu dùng, các chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ cũng như chương trình khuyến công, xây dựng sản phẩm Ocop… được coi là bệ phóng để phát triển.
| Bên cạnh các chương trình phục hồi kinh tế từ Nhà nước thì DN cũng không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến sản phẩm của mình để có thể tiếp tục nhận được sự tín nhiệm từ người tiêu dùng. Từ đó, tăng thị phần trên sân nhà. |
Ông Nguyễn Văn Thứ, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Thực phẩm G.C ở Khu công nghiệp Hố Nai (H.Trảng Bom) cho hay, công ty đang mở rộng sang thị trường châu Âu với 2 sản phẩm chủ lực là nha đam và thạch dừa. Năm nay, tuy lợi nhuận giảm nhưng lượng hàng tiêu thụ của toàn hệ thống nhà máy thuộc công ty vẫn có sự tăng trưởng tốt, nhất là sản phẩm thạch dừa. Ngoài thị trường châu Âu thì Hàn Quốc, Nhật Bản vốn là 2 thị trường chính của DN đã có những đối tác tương đối ổn định nhiều năm nay.
Từ một nhà máy nhỏ, để phát triển được như ngày hôm nay với nhiều nhà máy thành viên, Công ty CP Thực phẩm G.C đã tích cực tham gia các chương trình khuyến công, xúc tiến thương mại của địa phương cũng như quốc gia. Hàng năm, DN này đều có mã sản phẩm đăng ký và đạt chứng nhận sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu và tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm do Đồng Nai, Bộ Công thương tổ chức.
Một thương hiệu khác đã vươn lên trở thành DN quy mô vừa là Công ty TNHH Nam Long (H.Long Thành) với các sản phẩm găng tay cao su thương hiệu Nam Long. Theo ông Lê Bạch Long, Giám đốc công ty thì trong chiến lược phát triển sản phẩm và định vị thương hiệu của mình, Nam Long đã tham gia chương trình Hàng Việt Nam chất lượng cao. Năm 2023 là năm thứ 11 Nam Long tiếp tục được người tiêu dùng bình chọn. Ngoài tiêu thụ trong nước, găng tay cao su Nam Long cũng đã xuất khẩu được ra nhiều nước trên thế giới.
Với các DN hiện nay cùng với cơ hội thì DN trong nước cũng gặp khó khăn khi phải cạnh tranh ngay trên sân nhà. Khi đó, các nước có tham gia hiệp định thương mại tự do với Việt Nam cũng sẽ đưa hàng hóa chất lượng cao tiếp cận người tiêu dùng.
Văn Gia
.
