Export vietnamesischer Spezialitäten über Online-Kanäle

Aktivitäten wie Livestreaming und die Teilnahme an E-Commerce-Plattformen zum Verkauf von Produkten werden von vielen Unternehmen gefördert – Foto: N.TRI

Für den Erfolg sind jedoch nach Ansicht vieler Experten zahlreiche Faktoren erforderlich, wie etwa Investitionskosten, eine gleichbleibende Qualität der Waren usw.

Bauen Sie eine Marke auf und finden Sie Großhandelskunden online

Als Unternehmen, das Werbung über viele E-Commerce-Kanäle unterstützt, sagte Herr Nguyen Tan Trung, Direktor der Live Channel Media Company, dass er mit Shopee, Amazon und Orten wie Tay Ninh, Dong Nai usw. zusammenarbeite, um den Verkauf von Produkten auf den Plattformen zu fördern, insbesondere von landwirtschaftlichen Spezialitäten.

Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Steigerung der Exporte in anspruchsvolle Märkte wie die USA, Europa usw. über die Amazon-Plattform. „Es gibt 50–60 hochwertige Spezialprodukte von Tay Ninh, die bei günstigen Bedingungen für die Auswahl und Werbung auf E-Commerce-Plattformen in Betracht gezogen werden.

„Dong Nai ist außerdem ein Ort mit vielen hochwertigen Spezialitäten, daher werden wir noch mehr hervorragende Produkte hinzufügen, um teilzunehmen“, informierte Herr Trung.

In einem kürzlichen Gespräch mit Tuoi Tre bestätigte ein Vertreter des Ministeriums für Industrie und Handel der Provinz Tay Ninh, dass man die Unterstützung und Werbung intensiviere, um mehr lokale Spezialitäten und Markenprodukte in den Online-Verkauf zu bringen, und dass man erwarte, mehr über diesen Kanal zu exportieren.

Laut Herrn Nguyen Tan Trung sieht das Programm nicht vor, die Produkte separat anzubieten, sondern einen gemeinsamen Stand auf der E-Commerce-Plattform zu errichten, um die Verwaltung zu vereinfachen und den Handel zu fördern.

Im Zusammenhang mit diesem Programm wird diese Einheit insbesondere mit den Parteien über die zu erwartenden zusätzlichen Maßnahmen für den Vertrieb sprechen, wie etwa Honoraranreize oder Unterstützungsgutscheine aus dem Verkaufsraum.

In einem Gespräch mit Tuoi Tre am 30. März bestätigte ein Vertreter von Amazon Global Selling Vietnam, dass das Unternehmen mit der Industrie und dem Handelssektor vieler Provinzen und Städte zusammenarbeite, um mehr lokale Spezialitäten zu bewerben und auszuwählen, die auf die Plattform gestellt werden sollen.

Dieser Person zufolge werden viele Spezialitäten und starke Produkte Vietnams wie Cashewnüsse, Kaffee usw. im Laden verkauft und sind Kunden in vielen Ländern bekannt.

Herr Nguyen Ngoc Luan, Direktor der Global Trade Link Company Limited (HCMC), ist seit über vier Jahren im Geschäft mit verarbeiteten Kaffeeprodukten auf Amazon tätig und sagte, dass die Geschäftsaktivitäten auf dieser Plattform stabil seien und immer mehr Kunden, sogar Großhändler aus anderen Ländern, in die Fabrik kämen, um Produkte über die Plattform zu importieren.

„Dank der Einführung von Produkten auf grenzübergreifenden Handelsplätzen haben wir mehr Kunden in Deutschland und den USA und planen, mehr zu investieren, um mehr Kunden zu erreichen“, sagte Herr Luan.

Viele Herausforderungen bleiben bestehen

Frau Nguyen Ngoc Gia Khanh, Inhaberin eines Unternehmens zur Produktion von Cashewnüssen in Dong Phu, Binh Phuoc, verkauft ihre Produkte nicht nur auf vielen inländischen E-Commerce-Plattformen wie Shopee oder Lazada, sondern sagte, dass die Cashewnussprodukte dieser Einheit auch auf länderübergreifenden E-Commerce-Plattformen wie Alibaba und Amazon verkauft werden und stabile Ergebnisse erzielt haben.

Laut Frau Khanh sind die Kosten zwar hoch, aber das Unternehmen hat derzeit dank der Plattform viele Einzelhandelskunden und Dutzende ausländischer Großhandelskunden angebunden, darunter etwa 8 Sorten gesalzene geröstete Cashewnüsse und Cashewnüsse mit Gewürzen aller Art. „Wenn Sie investieren und lernen, ist dies ein guter Kanal, um Ihre Marke aufzubauen, zu fördern und Kunden zu finden, wie ein Miniaturmarkt, auf dem Verkäufer und Käufer sich auch von zu Hause aus treffen können“, sagte Frau Khanh.

Allerdings sagte Herr Nguyen Tan Trung, dass es noch immer nicht einfach sei, Spezialitäten mithilfe von E-Commerce-Plattformen reibungslos und effektiv zu exportieren, insbesondere in anspruchsvolle Länder wie die USA. Laut Herrn Trung gibt es in Vietnam viele Spezialitäten, die meisten davon werden jedoch in kleinem Maßstab, mit unzureichender Verpackung und in schwankender Qualität hergestellt.

Daher muss diese Einheit mehr leisten und sorgfältig ausgewählt werden. „Lebensmittel, die in schwierige Länder geliefert werden sollen, müssen zunächst gut verpackt und von guter Qualität sein und über Zertifizierungen wie ISO oder HACCP verfügen. Wenn sie in die USA geliefert werden sollen, müssen sie vor allem über die FDA-Zulassung verfügen. Für kleine Produktionseinheiten ist das nicht einfach“, kommentierte Herr Trung.

Inzwischen sagte Herr Nguyen Ngoc Luan, dass es nur darum gehe, Produkte auf den Markt zu bringen. Um sie bei mehr Kunden zu bewerben, müsse man mehr Geld ausgeben. Darüber hinaus ist es für eine effektive Geschäftstätigkeit auch unbedingt erforderlich, den richtigen Markt und die richtige Kundendatei auszuwählen.

Laut Herrn Luan wird die Marke in den Augen internationaler Verbraucher stärker wahrgenommen, wenn wir zunächst in Märkte wie die USA und Japan exportieren können, sodass der Export in andere Länder einfacher wird.

Herr Dang Ngoc Han, Direktor eines landwirtschaftlichen Exportunternehmens in Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, dass es beim Online-Verkauf, insbesondere auf grenzüberschreitenden Plattformen, nicht nur um den Verkauf mit Gewinn gehe, sondern auch um Werbung, was bedeute, dass man die Gelegenheit zum Aufbau einer Marke nutzen müsse.

„Wenn wir eine Marke haben und der Markt auf uns aufmerksam wird, kommen Kunden und Händler aus anderen Ländern zum Hersteller, um über den Import von Waren zu sprechen. Wenn alles gut läuft, können wir sicher sein, dass wir bedarfsgerecht produzieren, und der Hersteller kümmert sich um den Vertrieb in andere Länder. Das wird viel einfacher“, sagte er.

Livestream-Verkäufe sind ein „zweischneidiges Schwert“

Herr Nguyen Ngoc Luan bekräftigte, dass die Wirksamkeit von Livestream-Verkäufen nicht zu leugnen sei, diese Aktivität jedoch auch viele potenzielle Risiken berge. Denn es gibt viele Fälle, in denen Produkte und sogar Unternehmensmarken durch Livestreaming zunächst große Popularität erlangten, dann aber in Schwierigkeiten gerieten und nach und nach vom Markt verschwanden.

„Alles den KOLs anzuvertrauen, birgt für Unternehmen viele Risiken, denn in Wirklichkeit streamen viele KOLs per Livestream, um Produkte zum persönlichen Vorteil zu verkaufen, oder sie verstehen das Produkt oder das Geschäft nicht, was zu falschen Informationen oder Informationen führt, die den Wünschen des Unternehmens zuwiderlaufen“, sagte Herr Luan und fügte hinzu, dass dies der Grund sei, warum er kürzlich selbst einen Livestream „posten“ musste, um mehr über das Produkt und die Marke des Unternehmens zu sprechen, damit die Kunden es verstehen, und gleichzeitig ungenaue Informationen zu korrigieren, die KOLs oder der Markt zuvor geteilt hatten.

Laut Herrn Luan müsse der Staat die Livestream-Aktivitäten der KOLs einschränken und die Öffentlichkeit dürfe die KOLs nicht zu sehr vergöttern, sondern gezielter einkaufen, denn die Produkte seien nur sehr selten „lecker und günstig“.

Mehr lesen Zurück zu den Themen

NGUYEN TRI

Quelle: https://tuoitre.vn/xuat-khau-dac-san-viet-qua-kenh-online-20250402083017259.htm