Aufbau einer Marke für vietnamesische Produkte: Was sofort getan werden muss - Teil 1: Marken für den Export „ausleihen“

Die Duy Khanh Precision Mechanical Factory im Ho-Chi-Minh-Stadt-High-Tech-Park verarbeitet Industriemaschinenteile für große Unternehmen. Foto: HOANG HUNG

Es ist eine sehr traurige Realität, die sich nun schon seit vielen Jahren fortsetzt: Die meisten vietnamesischen Produkte, insbesondere landwirtschaftliche Produkte, müssen für den Export Marken „ausleihen“. Aufgrund dieser Realität besteht für vietnamesische Waren die Gefahr, dass ihre Exporte zwar steigen, ihnen aber ein stabiler Marktanteil fehlt, sie von Exportpartnern abhängig sind und Schwankungen auf dem Weltmarkt ausgesetzt sind.

70–80 % Rohstoffexporte

Vietnam ist in die Top 10 der Exportländer der Welt aufgestiegen. In den ersten fünf Monaten des Jahres 2024 wird der gesamte Exportumsatz von Waren auf 156,77 Milliarden USD geschätzt, was einem Anstieg von 15,2 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Davon erreichte der inländische Wirtschaftssektor 43,69 Milliarden USD, ein Plus von 20,5 %, und machte 27,9 % des gesamten Exportumsatzes aus. Der Sektor mit ausländischen Investitionen (einschließlich Rohöl) erreichte 113,08 Milliarden USD, ein Plus von 13,3 %, was 72,1 % entspricht. Als wichtigste Exportgruppe wurde die Gruppe der verarbeiteten Industriegüter identifiziert, die 137,39 Milliarden US-Dollar erreichte und 87,7 % des gesamten Exportumsatzes ausmachte.

Frau Phan Thi Thang, stellvertretende Ministerin für Industrie und Handel, räumte ein, dass der Exportumsatz Vietnams in den letzten Jahren kontinuierlich gestiegen sei. Trotz vieler Schwankungen in der Weltwirtschaft blieb die Wachstumsrate stets zweistellig. Beispielsweise wird Vietnams gesamter Import-Export-Umsatz im Jahr 2023 mehr als 681 Milliarden US-Dollar erreichen, wovon die Exporte 354,7 Milliarden US-Dollar ausmachen werden. Handelsbilanz für Waren im Jahr 2023 mit einem Handelsüberschuss von 28,3 Milliarden USD. 35 Artikel weisen einen Exportumsatz von über 1 Milliarde USD auf, und sieben davon haben einen Exportumsatz von über 10 Milliarden USD. Einige Produktgruppen mit hohem Exportumsatz sind: Telefone und Komponenten; Elektronik, Maschinen und Komponenten; Maschinen, Geräte, Werkzeuge und andere Ersatzteile; Textil; Schuhe; Holz und Holzprodukte; Transportmittel und Ersatzteile; Meeresfrüchte, Gemüse und Kaffee.

Exportprodukte mit hoher Wertschöpfung und Marken wie Telefone, Komponenten, Elektronik, Maschinen usw. gehören jedoch zu Unternehmen mit ausländischen Direktinvestitionen (FDI). Allein mit der Gruppe Elektronik, Komponenten und Maschinenbau betrug Samsungs Exportumsatz mehr als 55 Milliarden US-Dollar (im Jahr 2023), 10 Milliarden US-Dollar mehr als im Vorjahr. Neben Samsung verzeichnen führende Technologiekonzerne aus den USA, Europa, Japan, Korea, Singapur, China usw., die ihre Präsenz in Vietnam ausbauen, einen Exportumsatz mit hochwertigen Markenartikeln.

Bei den Exportgruppen mit hohem Wertanteil landwirtschaftlicher Produkte, Nahrungsmittel, Textilien, Holz, Meeresfrüchte usw., die vietnamesischen Unternehmen gehören, steigt neben dem starken Wachstum des Exportumsatzes auch der Anteil der Rohstoffexporte. Beispielsweise hat die Textilindustrie einen Exportmeilenstein von über 40 Milliarden USD/Jahr erreicht; Holz und Holzprodukte erreichten einen Wert von über 12 Milliarden USD/Jahr; Landwirtschaft, Forstwirtschaft, Fischerei und Lebensmittel über 53 Milliarden USD/Jahr. Allerdings sind nur sehr wenige Produkte der oben genannten Produktgruppen unter eigenen Marken auf dem In- und Auslandsmarkt vertreten. Stattdessen erscheint das Produkt zwar unter einer ausländischen Marke, jedoch mit der Aufschrift „Made in Vietnam“.

Auf dem vom Ministerium für Industrie und Handel Anfang Juni 2024 organisierten Exportforum teilte Herr Akiyama Naoki, Betriebsleiter und Finanzvorstand von Uniqlo Vietnam, mit, dass die Fast Retailing Group seit mehr als 20 Jahren in der Produktion in Vietnam tätig sei. Modeprodukte der Marke Uniqlo, die in Partnerfabriken in Vietnam hergestellt werden, sind nicht nur in 23 inländischen Geschäften erhältlich, sondern werden auch an mehr als 2.400 Geschäfte weltweit vertrieben. Bis 2024 werden in Vietnam hergestellte Artikel mehr als 60 % der Produkte der Gruppe in den inländischen Geschäften ausmachen, und dieser Anteil wird in der kommenden Zeit weiter steigen.

Laut Frau Hoang Thi Lien, Präsidentin der Vietnam Pepper and Spice Association, ist Vietnam inzwischen das weltweit führende Land in der Produktion von Pfeffer, Cashew, Zimt, Sternanis und vielen anderen hochwertigen Gewürzpflanzen. Beispielsweise verfügt unser Land über das größte Zimtanbaugebiet der Welt und die Zimtrindenproduktion erreicht 72.000 Tonnen pro Jahr. Der Exportwert erreichte jedoch nur etwa 260 Millionen USD/Jahr – eine sehr niedrige Zahl. Sogar im Vergleich zu 2022 sank der Zimtexportwert im Jahr 2023 um 10,7 % aufgrund des Rohexports, des instabilen Wertes oder des auf niedrigem Niveau stabilen Wertes, der anfällig für Marktschwankungen ist. Statistiken des Ministeriums für Industrie und Handel zeigen außerdem, dass 70 bis 80 Prozent der Waren als Rohwaren mit geringer Wertschöpfung exportiert werden.

Vietnamesische Marken… fehlen

Die meisten vietnamesischen Waren, die im Rahmen des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und der EU (EVFTA), des Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommens für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) und der Regionalen Umfassenden Wirtschaftspartnerschaft (RCEP) in Märkte exportiert werden, tragen noch immer ausländische Marken.

Cat Thai Production and Trading Company Limited, Truong Thanh Ward, Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt verarbeitet und montiert Kunststoffproduktdetails für große Unternehmen. Foto: HOANG HUNG

Tatsächlich kann man in den großen Städten Japans wie Narita, Tokio, Yamanashi, Nagoya, Kyoto und Osaka viele Produkte „Made in Vietnam“ sehen, die Marken stammen jedoch von japanischen Unternehmen. In großen Supermarktsystemen und Convenience Stores wie Aeonmall, Ginza Quarter, Familymart, Lawson usw. ist die Produktgruppe „Made in Vietnam“ reichhaltig und vielfältig und umfasst Holzmöbel und Kunsthandwerk; aus Wasserhyazinthenstängeln, Modeartikeln und verarbeiteten Lebensmitteln. Dies sind auch die meistverkauften Produkte im oben genannten Shopsystem, die Marke stammt jedoch von einem japanischen Unternehmen.

Vietnamesische Waren sind derzeit mit zahlreichen Schwierigkeiten und Herausforderungen konfrontiert, da die Qualitätsstandards und Anforderungen an die Herkunft der Waren auf den Importmärkten immer höher werden. In vielen Märkten ist der Protektionismus auf dem Vormarsch, ebenso wie der Trend zu nachhaltiger Entwicklung, Reduzierung der Kohlendioxidemissionen und Umweltschutz in Vietnams wichtigsten Exportmärkten. Dies stellt vietnamesische Unternehmen vor Schwierigkeiten und zwingt sie, sich frühzeitig anzupassen und die geltenden Vorschriften einzuhalten, wenn sie nicht vom Markt verdrängt werden wollen. Und nicht jedes Unternehmen verfügt über die Kapazität, diese Probleme zu lösen.

Stellvertretende Ministerin für Industrie und Handel Phan Thi Thang

Diese Situation ist auch in Einkaufszentren und großen Einkaufsvierteln in Bangkok (Thailand), Seoul (Korea) und Singapur üblich. In Seoul beispielsweise werden für viele Kosmetika natürliche Inhaltsstoffe aus Vietnam wie Kokosnuss, Kurkuma und Honig verwendet, aber koreanische Marken werden verkauft. Nach Einschätzung des Instituts für Nacherntetechnologie liegt der Anteil verarbeiteter landwirtschaftlicher Produkte in Vietnam, die internationalen Qualitätsstandards entsprechen, aufgrund der geringen Entwicklungs- und Investitionskosten für die Verarbeitungsindustrie bei nur etwa 10 %; Der Anteil landwirtschaftlicher Verarbeitungsbetriebe, die eine Produktqualität nachweisen können, beträgt nur etwa 15 %.

Herr Ta Hoang Linh, Direktor der Abteilung für den europäischen und amerikanischen Markt (Ministerium für Industrie und Handel), teilte mit, dass sie in vielen verschiedenen Formen, beispielsweise durch die Verarbeitung ausländischer Marken, die Lieferung von Rohstoffen oder Produkten mit vietnamesischen Marken, die meisten großen globalen Lieferketten abgedeckt hätten.

Aktuelle Umfragen zeigen, dass von Supermärkten mit mehreren Branchen über Supermarktketten mit einer einzigen Branche und Supermarktketten, die sich auf Asiaten spezialisiert haben, bis hin zu Supermarktketten, die Lateinamerikaner bedienen, und professionellen Käufern wie Aeon und Uniqlo (Japan) alles dabei ist. Walmart, Amazon, Safeway (USA); Falabella (Chile); Carrefour, Decathlon (Frankreich); Zentralgruppe (Thailand); Coppell (Mexiko); IKEA (Schweden), LuLu (VAE) … alle sind auf der „Jagd“ nach vietnamesischen Bezugsquellen. Die Produktgruppen mit einer großen Anzahl angebotener Produkte sind Lebensmittel und Getränke; Kleidung, Mode; Schuhe, Taschen, Accessoires; Sportartikel sowie Haushaltswaren und Möbel. Je nach Produktgruppe und Markt, sei es Europa oder die Vereinigten Staaten, Kanada, Mexiko, Russland usw., steigt der Exportumsatz Vietnams jährlich um 17 % bis 43,6 %.

Leider existieren vietnamesische Produkte hauptsächlich in Form von Verarbeitungsprodukten mit geringer Wertschöpfung, der Hauptexport erfolgt über Zwischenhändler und nur sehr wenige Produkte können unter ihrer eigenen Marke exportiert werden. Dies ist ein großer Nachteil für vietnamesische Waren und vietnamesische Unternehmen.

In der Ausgabe der SGGP-Zeitung vom 28. Februar 2024 erklärte der ehemalige Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, Cao Duc Phat, dass in der landwirtschaftlichen Wertschöpfungskette die Phase mit dem geringsten Gewinn die Landwirtschaft und Produktion sei und nur etwa 12 bis 13 Prozent der gesamten Wertschöpfung landwirtschaftlicher Produkte ausmache. Mehr als 80 % des verbleibenden Wertes liegen in den Phasen der Verarbeitung, der Markenentwicklung, des Verkaufs usw. Untersuchungen weltweit haben ergeben, dass von den 100 Milliarden US-Dollar, die der Kaffee den Verbraucher erreicht, nur etwa 15 Milliarden US-Dollar an Gesamtwert bei den Kaffeebauern anfallen, während 85 Milliarden US-Dollar „in die Hände anderer fallen“ … in Länder, in denen kein Kaffee angebaut wird.

KI-VAN

Quelle: https://www.sggp.org.vn/xay-dung-thuong-hieu-cho-hang-viet-viec-can-lam-ngay-bai-1-vay-thuong-hieu-de-xuat-khau-post745943.html