Gegenwind überwinden, um Marktanteile zu steigern
Die Vertriebsaktivitäten des Unternehmens werden durch die allgemeine Situation der FMCG- und Milchindustrie beeinflusst. Laut AC Nielsen schloss die Branche der schnelldrehenden Konsumgüter das dritte Quartal 2023 mit einem Wertrückgang von 2 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022 ab, was auf ein verlangsamtes Wachstum der Kaufkraft von Konsumgütern und Dienstleistungen zurückzuführen ist. Auch die gesamte Milchwirtschaft verzeichnete einen Rückgang um 4 %. Allerdings schneidet Vinamilk immer noch besser ab als die Branche insgesamt, wodurch sich sein Marktanteil weiter erholt.
Ab Beginn des dritten Quartals 2023 startete Vinamilk außerdem Marketingkampagnen, um die Medienbekanntheit seiner Produkte zu steigern. Um den Effekt der Neupositionierung der Marke zu verstärken, wurde eine Reihe flüssiger Milchprodukte „verändert“. In den kommenden Quartalen wird das Unternehmen weiterhin neue Verpackungen für die verbleibenden Produktlinien einführen und erwartet, die Verpackungsumstellung bis Mitte 2024 abzuschließen. Hervorragende Marketingaktivitäten haben vielen Marken positive Geschäftsergebnisse beschert. Typischerweise verzeichneten die 9-Monats-Umsätze von Ông Thọ-Kondensmilch und Sure Prevent-Milchpulver für Erwachsene in den ersten 9 Monaten ein fast zweistelliges kumulatives Wachstum, und die Verkäufe von Super Nut 9-Nussmilch und Green Farm-Frischmilch im dritten Quartal 2023 stiegen im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022 um fast das Drei- bzw. Zweifache.
Auch die wichtigsten Vertriebskanäle blieben im Q3/2023 stabil. Vinamilk hat im Rahmen eines Rebranding-Projekts gerade eine neue Online-Shopping-Schnittstelle eingeführt und ist mit einer Ladenkette verbunden, um Konjunkturprogramme zu bewerben, Verbraucher zum Einkaufen zu ermutigen und das Einkaufserlebnis zu verbessern. Zum Ende des dritten Quartals 2023 betreibt das Unternehmen 657 vietnamesische Milk Dream-Filialen, ein Anstieg um 11 Filialen im Vergleich zum Jahresanfang.
Die ausländischen Märkte trugen im dritten Quartal 2023 zu einem Nettoumsatz von 2.384 Milliarden VND und in den gesamten neun Monaten von 7.218 Milliarden VND bei. Ein Höhepunkt war das Exportsegment mit einem Anstieg um 5 % dank der positiven Erholung einiger Märkte mit stabilerer politischer Lage im Vergleich zu den ersten sechs Monaten des Jahres sowie der Stabilität auf den Märkten im Nahen Osten und Südostasien. Ein weiteres positives Signal kam aus China, nachdem Vinamilk eine Kooperationsvereinbarung mit zwei führenden Unternehmen im Import- und Vertriebssektor unterzeichnet hatte, um Milchprodukte auf diesen Milliardenmarkt zu bringen.
Darüber hinaus wuchs die Auslandsniederlassung von AngkorMilk in Kambodscha weiterhin um fast 10 % und die Niederlassung von Driftwood in den USA hielt im gleichen Zeitraum ein hohes Basisniveau.
Die konsolidierte Rohertragsmarge erreichte im dritten Quartal 2023 41,9 %, ein Anstieg um 243 Basispunkte im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022 und markierte das stärkste Wachstum im Jahresvergleich seit Covid-19 (4. Quartal 2021).
Infolgedessen erreichte der konsolidierte Gewinn nach Steuern im dritten Quartal 2023 2.533 Milliarden VND, ein Anstieg von 9,1 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2022 und den höchsten Stand seit dem dritten Quartal 2021. Kumuliert nach neun Monaten erreichte der Konzerngewinn nach Steuern 6.669 Milliarden VND, was dem gleichen Zeitraum entspricht und 77 % des Jahresplans erfüllt.
Zum 30. September 2023 ist der Nettokassenbestand weiterhin hoch. Darüber hinaus liegt das Verhältnis des operativen Cashflows zum Gewinn nach Steuern der letzten 12 Monate zum 30. September 2022 weiterhin bei 1,1x, was die Qualität der Unternehmensgewinne sicherstellt.
Stärkung der Position vietnamesischer Marken auf der Karte der nachhaltigen Entwicklung der Milchindustrie
Im August 2023 setzte Vinamilk zusammen mit dem Gaia Nature Conservation Center und dem Mui Ca Mau Nationalpark ein Projekt zur Regeneration von 25 Hektar Mangrovenwald am südlichsten Punkt des Landes um. Mit einer erwarteten Absorption von bis zu 62.000 bis 73.000 Tonnen CO2e handelt es sich hierbei um eine Aktivität von Vinamilk-Mitarbeitern im Rahmen eines großen Projekts namens „VINAMILK NET ZERO FOREST“, bei dem es darum geht, Grünflächen zur Absorption von Kohlenstoff zu schaffen und so dem von der vietnamesischen Regierung geförderten Ziel, die Nettoemissionen bis 2050 auf Null zu senken, näher zu kommen.
Zuvor hatte sich dieses Unternehmen auch mit dem Ministerium für natürliche Ressourcen und Umwelt abgestimmt, um die fünfjährige Netto-Null-Baumpflanzaktion (2023–2027) umzusetzen, und angekündigt, dass zwei Einheiten (Fabrik und Farm) im zweiten Quartal 2023 gemäß den Standards von PAS 2060:2014 CO2-Neutralität erreichen werden.
Die Bemühungen von Vinamilk um eine nachhaltige Entwicklung wurden von Berufsverbänden anerkannt. Laut Brand Finance führt Vinamilk die Top 10 der nachhaltigsten Marken in Vietnam an und ist der einzige Vertreter Südostasiens in den Top 5 der nachhaltigsten Molkereimarken weltweit, womit es viele andere große Namen in der weltweiten Molkereibranche übertrifft.
Der Markenwert stieg auf die 3-Milliarden-USD-Marke und verhalf Vinamilk so dazu, seinen 6. Platz in den Top 10 der wertvollsten Milchmarken weltweit und unter den Top 2 der stärksten globalen Marken in der Milchindustrie zu behaupten. Kürzlich wurde Vinamilk außerdem als wertvollste Lebensmittelmarke in Südostasien bestätigt. Man erkennt, dass neben Wert und Stärke auch der Faktor „nachhaltige Entwicklung“ der Marke ein Highlight ist, das international gefördert wird und zugleich ein Maßstab für ein nachhaltiges, langfristiges Geschäft ist.
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