Vinamilk und die Geschichte der sich verändernden Markenidentität

„ Vinamilk verändert sein Erscheinungsbild“ ist eine Geschichte, die nicht nur das äußere Erscheinungsbild verändert, sondern auch die traditionellen Werte der Marke wie Qualität – Ruf – nachhaltige Entwicklung in einer jüngeren, frischeren Sprache bekräftigt.

Herr Nguyen Quang Tri – Marketing Executive Director von Vinamilk (Foto: Quynh Tran)

Entscheiden Sie sich, die harte Arbeit zu erledigen

Heutzutage ist es in vielen Ländern keine Seltenheit, in den Supermarktregalen Produkte „Made in Vietnam“ zu finden, die meisten dieser Produkte werden jedoch von anderen Marken vertrieben. Dies erklärt sich dadurch, dass die meisten Exportprodukte Vietnams der Verarbeitungsrichtung (OEM) folgen. Vinamilk hat sich für einen schwierigeren, aber nachhaltigeren Weg entschieden: den Export unter seiner eigenen Marke.

„Um Produktion und Umsatz zu steigern, ist der Export von Rohstoffen oder die Weiterverarbeitung für andere Marken ein sehr einfacher Weg. Unternehmen müssen lediglich Produkte gemäß den Spezifikationen und Standards des Kunden herstellen. Partner kümmern sich um den Aufbau ihrer eigenen Marken auf dem internationalen Markt. Vinamilk hingegen geht seinen eigenen Weg und exportiert unter seiner eigenen Marke“, so Nguyen Quang Tri, Marketing Executive Director der Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).

Laut Herrn Tri wird der Aufbau einer Marke im Ausland aufgrund unterschiedlicher Standards, Sprachen und Märkte sicherlich viel schwieriger und mühsamer sein als im Inland. Doch wenn es gelingt, wird der Wert, den es der Marke bringt, viel größer sein.

Vinamilk ist überzeugt, dass wir unsere Produkte und Marken vor dem Export im Inland stark entwickeln müssen. Nur dann überzeugen unsere Produkte Verbraucher in anderen Ländern und laden sie zum Probieren und Kaufen ein. Im Gegenteil: Wenn Verbraucher sehen, dass Vinamilk Produkte auf dem japanischen, koreanischen und amerikanischen Markt anbietet, wird auch ihr Vertrauen in den Inlandsmarkt steigen. Ein Beispiel hierfür ist die Kondensmilch Ông Thọ – eine langjährige Marke von Vinamilk. Anfangs konzentrierten wir uns beim Export auf die vietnamesische Bevölkerung im Ausland. Mittlerweile ist sie sehr bekannt und hat den Konsum von Kondensmilch auch in anderen Ländern verbreitet“, erklärte Herr Tri.

Ong Tho-Kondensmilchprodukte sind in vielen Ländern in den Regalen zu finden.

Ein weiteres Problem auf ausländischen Märkten ist die Konkurrenz, wenn vietnamesische Produkte neben Weltmarken platziert werden, die über mehr Erfahrung in Produktentwicklung und -design verfügen. Herr Tri ist jedoch zuversichtlich, dass Vinamilk in der Lage ist, auf internationaler Ebene fair zu konkurrieren.

Als Beweis für die internationale Klasse der Vinamilk-Produkte sagte er, dass das Unternehmen im Jahr 2023 seinen Namen kontinuierlich in die renommiertesten Preislisten der Welt eingetragen habe, wie etwa Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023 usw. Dabei handele es sich um führende internationale Auszeichnungen/Zertifizierungen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie mit strengen Standards und einem harten Wettbewerb mit Tausenden von Kandidaten aus der ganzen Welt.

Im Jahr 2023 wurden Vinamilk-Produkte kontinuierlich bei renommierten Preisen für Produktqualität und Geschmack ausgezeichnet.

„Die Auszeichnungen im Jahr 2023 sind eine Anerkennung der herausragenden Qualität der Vinamilk-Produkte. Sie sind für die Verbraucher zugleich eine Garantie für die Qualität und internationale Klasse von Vinamilk“, betonte der Marketingleiter von Vinamilk.

Mit Qualität die Führung behalten

Im Jahr 2023 machte Vinamilk mit einer Kampagne zur Neupositionierung der Marke auf sich aufmerksam, die sowohl in den Medien als auch auf sozialen Plattformen eine sehr gute Verbreitung fand. Herr Nguyen Quang Tri sagte jedoch, dass die Änderung des Logos oder der Produktverpackung nur eine oberflächliche Form sei. Dahinter möchte Vinamilk das kulturelle Erbe einer 47 Jahre alten Marke fortführen und ihr eine frischere, jugendlichere Energie einhauchen.

Laut einem Vertreter von Vinamilk ist diese Kampagne zur Änderung der Markenidentität die Lösung des Molkereiriesen für das Problem, seine führende Position auf dem heimischen Markt in einem Marktkontext voller Chancen und Herausforderungen zu behaupten.

„Beim Kleiderwechsel gibt es größere Herausforderungen. Vinamilk ist Marktführer mit einem viermal größeren Marktanteil als der zweitgrößte Konkurrent. Dieser Vorsprung ist für viele sicher, Vinamilk hingegen nicht. Wenn wir aufhören, werden uns unsere Konkurrenten schon bald überholen“, schätzte Herr Tri ein.

Vinamilk Frischmilchprodukte in „neuen Farben“.

Eine besondere Herausforderung des aktuellen Marktes besteht darin, dass die Verbrauchernachfrage zunehmend fragmentiert und uneinheitlich ist. Beispielsweise mögen manche Menschen Süßigkeiten, während andere Zucker meiden. Manche Menschen mögen frische Milch, andere bevorzugen pflanzliche Ernährung … Dies erfordert von den Unternehmen eine unterschiedliche Herangehensweise an jede Gruppe, um dem Trend zur zunehmenden Personalisierung und Differenzierung zu folgen.

Eine weitere kurzfristige Herausforderung besteht darin, dass die Weltwirtschaft weiterhin einem allgemeinen Abwärtsdruck ausgesetzt ist, der sich auf die Kaufkraft der Verbraucher auswirkt. Mit einer Produktplattform, die internationalen Standards entspricht, und den Vorteilen eines Vertriebssystems mit mehr als 230.000 Einzelhandelsgeschäften, einer Kette von Vinamilk-Läden (Vietnamese Milk Dream) und einer Lieferkette aus 14 Fabriken und 14 Bauernhöfen im ganzen Land erzielt Vinamilk weiterhin positive Geschäftsergebnisse. Aber es bleibt nicht ohne Einfluss.

Herr Tri sagte jedoch, dass Vinamilk bei der weiteren Entwicklung der Milchindustrie immer noch Chancen zur Erschließung und Ausweitung des Marktes sehe, insbesondere da der durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam im regionalen und weltweiten Vergleich immer noch niedrig sei. Laut Research and Markets beträgt der durchschnittliche Milchkonsum pro Kopf in Vietnam derzeit nur 27 Liter/Person/Jahr, während er in Thailand 35 Liter/Person/Jahr und in Singapur 45 Liter/Person/Jahr beträgt. Prognosen zufolge wird der durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam bis 2030 rapide ansteigen und so den Unternehmen der Branche Wachstumspotenzial bieten.

Der niedrige Pro-Kopf-Milchverbrauch in Vietnam ist ein Wachstumsmotor für die Milchindustrie der Zukunft.

Darüber hinaus besteht beim Milchkonsum zwischen ländlichen und städtischen Gebieten immer noch eine große Kluft. Jedes Jahr werden in Vietnam immer noch etwa 1,5 Millionen Kinder geboren; und der Trend, dass die Menschen immer mehr auf ihre Gesundheit achten … sind auch in den kommenden Jahren wichtige Triebkräfte der Milchwirtschaft.

Obwohl die Pandemie den Markt schrumpfen ließ, achten die Menschen nach Covid-19 verstärkt auf gesundheitsfördernde Nahrungsmittel und nutzen diese auch. Der Markt ist um eine zusätzliche Gruppe von Erwachsenen mit höherer Kaufkraft, stabilerem Einkommen und umfassenderer Gesundheitsversorgung gewachsen. Hinzu kommt die Generation Z – junge Menschen, die sich aktuell für einen sauberen, grünen Lebensstil und nachhaltige Entwicklung interessieren. Vinamilk wird Pionierarbeit in diesen Segmenten leisten. Das sind Chancen. Wer diese Chancen erkennt, weiß, wie er sie nutzen und wachsen kann“, betonte Herr Tri.

PV

Quelle: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/vinamilk-va-cau-chuyen-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu/258488.htm