Angesichts der Geschichte von Unternehmen, die das „Schlachtfeld“ verlassen, stellt sich die Frage: Was kann getan werden, um dem vietnamesischen Reis zu helfen, auf dem Weltmarkt nicht als „Namenloser“ zu gelten?

Große „Schlachtfelder“ wie die Märkte der USA und der EU verhelfen Exportunternehmen zwar nicht zu großen Aufträgen, sind aber für den Aufbau von Reismarken wertvoll.

Bei dem Treffen soll die Einrichtung eines Nationalen Reisrates unter Vorsitz des Ministers für Industrie und Handel vorgeschlagen werden. Nguyen Hong Dien und Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung Le Minh Hoan leitete kürzlich die Konferenz. Minister Nguyen Hong Dien erzählte eine sehr nachdenkliche Geschichte. Das heißt, obwohl die Behörden große Anstrengungen unternehmen müssen, um schwierige Märkte für Reis Vietnam ähnelt den Märkten der USA und der EU, doch viele Unternehmen verpassen diese „Schlachtfelder“ und sind nicht daran interessiert.

Der „Kommandant der Industrie“ von Industrie und Handel erklärte dies und teilte mit, dass vietnamesische Reisexportunternehmen nach wie vor lieber in Märkte mit lockeren Marktbedingungen exportieren, in denen geringe Anforderungen an die Produktstandards gestellt werden und die bereit sind, in großen Mengen zu kaufen. Was anspruchsvolle Märkte betrifft, müssen die Unternehmen trotz hoher Preise sehr hohe Standards erfüllen und auf alles achten, von der Verpackung und dem Design bis hin zur Produktqualität. Dies könnte der Grund sein, warum die Unternehmen „Angst“ haben und keine Möglichkeiten finden wollen, in diese Märkte zu exportieren, obwohl vietnamesischer Reis lizenziert wurde.

Loc-Troi-Reis wird in französischen Supermärkten verkauft. Foto: Loc Troi Group

Zunächst muss festgestellt werden, dass es nicht einfach ist, einem vietnamesischen Produkt die Tür zu einem „legitimen“ ausländischen Markt zu öffnen. Es gibt Produkte, deren Herstellung Jahrzehnte gedauert hat und für die Hunderte von Kontrollen erforderlich waren, von der Boden- und Wasserquelle über die Saatgutquelle bis hin zu Düngemitteln und Pestiziden, Farbe, Geschmack und Produktqualität. Hinzu kommen der Schweiß und die Mühe von Handelsbüros, ausländischen diplomatischen Vertretungen, inländischen Ministerien und Zweigstellen. Insbesondere dürfen die enormen Kosten dieser Aktivitäten nicht unerwähnt bleiben.

Doch wie Minister Nguyen Hong Dien sagte: Egal, wie schwierig es ist, die Behörden werden ihr Bestes geben, um es zu schaffen! Denn die Geschichte des vietnamesischen Reises ist nicht nur die Geschichte der Reisschüssel des Bauern, die Geschichte der heimischen Ernährungssicherheit, sondern vielmehr die Geschichte der Marke Vietnam – eines Landes, das aus Armut, Hunger und der Notwendigkeit, Reis zu importieren, zu einer der Reisexportmächte wurde und gemeinsam das Problem der Ernährungssicherheit für die ganze Welt löst.

Darüber hinaus hat vietnamesischer Reis derzeit die höchste Qualität auf der Welt, was durch die Tatsache belegt wird, dass er bei jedem Wettbewerb Preise gewinnt. ST25-Reis wurde zweimal hintereinander als bester Reis der Welt ausgezeichnet. Darauf kann Vietnam der Welt gegenüber absolut stolz sein.

Mit Qualität, Ertrag und einer schönen Geschichte dahinter ist Vietnam das einzige Land, das keine nationale Reismarke hat!

Aus diesem Grund müssen die Behörden alle Möglichkeiten nutzen, um vietnamesischen Reis auf anspruchsvolle Märkte zu bringen. Denn nur wenn vietnamesischer Reis in großen Märkten wie den USA, der EU usw. in Form von 5-kg- und 10-kg-Reissäcken mit klaren Firmenlogos und eindeutiger Herkunft aus Vietnam erscheint, hat er die perfekte Grundlage für den erfolgreichen Aufbau einer Marke. Dies sind sehr große Märkte, die sehr hohe Anforderungen stellen. Wenn es uns also gelingt, diese Märkte zu erschließen, wird der vietnamesische Reis vielen Verbrauchern bekannt sein, auch wenn die Produktion nicht hoch ist. Sobald das Produkt bekannt ist, scheuen sich die Verbraucher in diesen Märkten nicht, hohe Preise für das Produkt zu zahlen.

Zuvor hatte Herr Nguyen Duy Thuan, ehemaliger CEO der Loc Troi Group, in einem Interview mit einem Reporter der Zeitung Cong Thuong den extrem hohen Preis von Com VietNam Rice enthüllt, als dieser in der französischen Supermarktkette eingeführt wurde. Das sind 4.000 Euro/Tonne – fast zehnmal mehr als der durchschnittliche Exportpreis für vietnamesischen Reis. Nach der erfolgreichen Einführung in französischen Supermarktketten ist Vietnamreis aufgrund der sehr hohen Nachfrage der Verbraucher häufig nicht mehr vorrätig.

Es gibt jedoch nicht viele Unternehmen, die das können, was Loc Troi kann. In der Zwischenzeit werden manchmal Geschichten wie niedrige Angebotspreise, die von Agenturen aufgedeckt werden, zu „faulen Äpfeln“, die das Image des vietnamesischen Reises beeinträchtigen.

Natürlich ist vietnamesischer Reis von guter Qualität und äußerst wettbewerbsfähig, aber der Aufbau einer Marke war noch nie einfach.

Wenn man sich die Lektion von Loc Troi ansieht, wird deutlich, dass der Aufbau einer Reismarke eine lange Geschichte ist und sicherlich viel kostet. Eine Marke ist jedoch ein immaterieller Wert, der Verbraucher dazu bringt, einen hohen Preis für ein Produkt zu zahlen. Eine Marke ist außerdem ein immaterieller Wert, der die Position eines Produkts mit seinem nationalen Image auf dem Markt bestätigt.

Obwohl der Prozess des Aufbaus einer Marke nicht einfach ist, ist es sicher, dass Unternehmen auf diesem Weg nicht allein sind. Die Behörden haben Anstrengungen unternommen, um Unternehmen bei der Marktöffnung zu unterstützen. Auf dem Weg zum Aufbau einer Marke begleiten auch Programme wie das National Brand und das National Trade Promotion Program die Unternehmen und schaffen so optimale Bedingungen.

Bemerkenswert ist, dass vor Kurzem auch die beiden „Industriekommandanten“ für Industrie und Handel sowie Landwirtschaft und ländliche Entwicklung eine öffentliche Versammlung abgehalten haben, um Meinungen zur Einrichtung des Nationalen Reisrats einzuholen, und dabei auf sehr große Zustimmung stießen. Der Nationale Reisrat wird die Einheit sein, die wichtige politische Maßnahmen plant und berät, bei der Lösung auftretender Probleme und diplomatischer Fragen berät und außerdem das Image der Reisindustrie für die Regierung und den Premierminister stärkt, um die Reisindustrie nachhaltig zu entwickeln.

Das „Sprungbrett“ ist also da. Solange die Unternehmen das „Schlachtfeld“ nicht verlassen, wird der Aufbau einer Reismarke sicherlich einfacher sein. Vietnamesischer Reis wird es vermeiden, auf dem Weltmarkt „unbekannt“ zu sein.

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