Vietnamesisches Handelsbüro in Saudi-Arabien „beseitigt Schwierigkeiten“ für Unternehmen, die in den Nahen Osten exportieren

Angesichts des zunehmenden und aufkommenden Handelsbetrugs auf dem Markt im Nahen Osten hat Herr Tran Trong Kim, Erster Sekretär des vietnamesischen Handelsbüros in Saudi-Arabien, TG&VN einige Hinweise gegeben, die dazu beitragen sollen, „Schwierigkeiten“ vietnamesischer Unternehmen beim Export in diesen Markt zu lösen.

Vietnamesischer Gemüsestand bei der Amazing ASEAN Week 2023 im Lulu-Supermarkt, September 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien)

Wie schätzen Sie das Exportpotenzial vietnamesischer Produkte auf dem saudi-arabischen Markt ein? Auf welche Schlüsselprodukte können sich vietnamesische Unternehmen in der kommenden Zeit bei der Exportförderung konzentrieren?

In jüngster Zeit hat Vietnam der Region des Nahen Ostens im Allgemeinen und Saudi-Arabien im Besonderen große Aufmerksamkeit und Exportförderung zuteilwerden lassen. Angesichts einer Bevölkerung von über 34 Millionen Menschen und der Zahl der eingewanderten Arbeitskräfte ist das Potenzial für den Export von Waren auf den Markt noch groß.

Aufgrund des Wüstenklimas, der Schwierigkeiten bei der landwirtschaftlichen Produktion und des Mangels an Rohstoffen zur Herstellung der meisten Konsumgüter muss Saudi-Arabien über 95 % seiner Waren aus aller Welt importieren. Aus Marktsicht und -bewertung kann Vietnam den Export von Agrarprodukten (Reis, Cashewnüsse, Pfeffer, Zimt, Sternanis, frisches Obst usw.) , Meeresfrüchten, Lebensmitteln (Fischkonserven, Gewürze, Soßen usw.) , Möbeln, Dekoration, Baumaterialien (Fliesen, Sanitäranlagen, Marmor usw.), Kleidung, Schuhen, Holzkohle, Adlerholz und ätherischem Adlerholzöl steigern.

Vor kurzem gerieten einige vietnamesische Agrarprodukte, die nach Dubai in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) exportiert wurden, in Verdacht, Handelsbetrug begangen zu haben. Welche Empfehlungen haben Sie für vietnamesische Unternehmen, um Handelsrisiken zu vermeiden und diese auf dem Markt des Nahen Ostens im Allgemeinen und auf dem saudi-arabischen Markt im Besonderen zu erkennen und zu vermeiden?

Angesichts der zunehmenden Zahl von Betrügereien und Handelsbetrug im Nahen Osten und in Saudi-Arabien müssen Unternehmen bei der Durchführung von Transaktionen ihre Partner sorgfältig über das Handelsbüro der vietnamesischen Botschaft überprüfen lassen und auf einige der folgenden Verhaltensweisen achten, die Betrüger und Makler häufig anwenden, um unnötige Risiken zu vermeiden.

Akzeptieren Sie zunächst die Unterzeichnung des Vertrags, sobald das Unternehmen die Waren anbietet, ohne über den Preis zu verhandeln, und bitten Sie das Unternehmen, die Waren schnell zu verpacken und zu versenden, mit der Begründung, dass dies für das große Projekt der Agentur oder Organisation erforderlich ist ...

Zweitens müssen exportierende Unternehmen bei der Vergabe großer Aufträge im Wert von mehreren Millionen US-Dollar im Voraus Vertragserteilungsgebühren, Anwalts- und Maklergebühren usw. bezahlen.

Herr Tran Trong Kim, Erster Sekretär, verantwortlich für das Vietnamesische Handelsbüro in Saudi-Arabien. (Foto: NVCC)

Drittens: Sich als Vertreter einer Organisation ausgeben, um große Bestellungen aufzugeben und sich dann die Waren anzueignen. Im Nahen Osten habengesellschaftspolitische Organisationen keine kommerziellen Funktionen und können daher nicht importieren. Unternehmen machen keine Geschäfte mit Personen, die behaupten, Vertreter einer Organisation zu sein. Betrüger nutzen diese Verhaltensweisen häufig, um sich Geld und Waren von Unternehmen anzueignen.

Um Risiken zu vermeiden, empfiehlt das Handelsministerium Unternehmen, die Vorschriften für internationale Handelstransaktionen einzuhalten: Unterzeichnen Sie Zahlungsverträge in Form unwiderruflicher Akkreditive (LC) mit einer Anzahlung als Sicherheit. Machen Sie keine Geschäfte mit Partnern oder Maklern und fordern Sie das Unternehmen auf, Maklergebühren, Anwaltskosten, Vertragsgenehmigungsgebühren usw. im Voraus zu überweisen.

Senden Sie keine Dokumente und Frachtbriefe im Zusammenhang mit der Sendung direkt an Partner. Unternehmen sollten darauf achten, internationale Grundsätze und Praktiken zu verstehen, um die Rollen und Verantwortlichkeiten der beteiligten Parteien klar zu verstehen und dabei angemessene Zahlungsmethoden und -bedingungen zu erwägen und auszuwählen, um Vorteile für das Unternehmen sicherzustellen.

Da der Kaufvertrag stets die Grundlage für die Beilegung von Streitigkeiten zwischen den Parteien bildet, müssen Unternehmen die Bedingungen zum Schutz ihrer Rechte (insbesondere die Bedingungen für die Streitbeilegung und Beschwerdestellen) genau festlegen , um im Streitfall ungünstige Situationen für das Unternehmen zu vermeiden.

Unternehmen können die Nutzung von Bankdienstleistungen wie Akkreditivbestätigungen, Non-Recourse-Diskontierung, Export-Factoring usw. in Betracht ziehen, um mehr Sicherheit für die Möglichkeit zu haben, Geld von der Bank des Dienstleisters einzuziehen. Darüber hinaus können sie Unternehmen bei der Suche und Auswertung von Informationen über Importpartner und Akkreditivaussteller unterstützen.

Beispielausstellung bei der jordanischen Industrie- und Handelskammer im August 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien)

Worauf müssen vietnamesische Unternehmen, die mit Saudi-Arabien Geschäfte machen, Ihrer Meinung nach im weiteren Sinne achten, um die besten Ergebnisse zu erzielen?

Meiner Meinung nach müssen Unternehmen, um auf dem saudi-arabischen Markt die besten Ergebnisse zu erzielen, Partner aufsuchen, den Markt, die Vorlieben der Verbraucher und die Unternehmenskultur untersuchen und ihre Kapazitäten sowie den Ruf der Kunden bewerten ... und auf dieser Grundlage geeignete Geschäftsstrategien entwickeln. Darüber hinaus ist eine eingehendere Marktanalyse erforderlich, um die Produkte des Unternehmens entsprechend zu verbessern und den lokalen Trends und Bedürfnissen gerecht zu werden.

Wir wissen, dass sich der Markt ständig verändert. Die Konkurrenz wird sich die digitale Transformation der Unternehmen sowie ständige Innovationen zunutze machen, um die Bedürfnisse und Verhaltensweisen der Kunden zu befriedigen. Daher sind Unternehmen gezwungen, sich zu verändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben (Verpackungsdesigns ändern, Produktqualität verbessern, auf grüne, saubere, nahrhafte, sichere, energiesparende Trends umsteigen usw.).

Darüber hinaus müssen Unternehmen und Manager ein Gespür dafür haben, neue Trends zu erkennen, die sich auf ihr Geschäftsmodell in diesem Markt übertragen lassen, sonst gehen sie unter.

Welche Maßnahmen wird das Handelsbüro in der kommenden Zeit ergreifen, um vietnamesische Unternehmen besser zu unterstützen?

Das Handelsbüro wird Unternehmen weiterhin dabei unterstützen, Muster zur Ausstellung in der Botschaft und zur Werbung bei Veranstaltungen der Wirtschaftsdiplomatie zu erhalten und den lokalen Handelskammern Geschäftsinformationen zur Verfügung zu stellen, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Nehmen Sie an Handelsmessen und Ausstellungen teil, um Waren zu bewerben und Unternehmen zu helfen. Insbesondere vom 17. bis 20. September 2023 wird das Handelsbüro direkt an der größten Lebensmittelmesse – Foodex Saudi in Riad – teilnehmen.

Parallel zum direkten Standort wird das Handelsbüro Veranstaltungen organisieren, um die Musterprodukte unseres Unternehmens an weiteren Standorten wie Bahrain, Jordanien und Oman vorzustellen und zu bewerben.

Beispielausstellung, B2B-Verbindung in der Provinz Al Kharj, August 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien)

In jüngster Zeit hat das vietnamesische Handelsbüro in Saudi-Arabien eng mit den örtlichen Handelskammern und großen Supermarktketten wie Lulu, Carrefour und Al Othaim zusammengearbeitet und regelmäßig Kontakte zu örtlichen Importeuren geknüpft, um die Suche nach Absatzmärkten für Produkte zu unterstützen und so den Unternehmen zu helfen.

Im Juli 2023 erreichte der Exportumsatz von Vietnam nach Saudi-Arabien 608,3 Millionen USD, ein Anstieg von 60,1 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2022. Dies ist zugleich der beeindruckendste Exportumsatzindex aller Zeiten und trägt zum allgemeinen Wirtschaftswachstum des Landes bei.

Vielen Dank!

Quelle: https://baoquocte.vn/thuong-vu-viet-nam-tai-saudi-arabia-go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-vao-thi-truong-trung-dong-241622.html