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| Vietnamesischer Gemüsestand bei der Amazing ASEAN Week 2023 im Lulu-Supermarkt, September 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien) |
Wie schätzen Sie das Exportpotenzial vietnamesischer Produkte auf dem saudi-arabischen Markt ein? Auf welche Schlüsselprodukte können sich vietnamesische Unternehmen in der kommenden Zeit bei der Förderung ihres Exports konzentrieren?
In jüngster Zeit hat Vietnam der Region des Nahen Ostens im Allgemeinen und Saudi-Arabien im Besonderen Aufmerksamkeit und Exportförderung zuteilwerden lassen. Mit einer Bevölkerung von über 34 Millionen Menschen und Gastarbeitern ist das Potenzial für den Export von Waren auf diesem Markt noch groß.
Aufgrund des Wüstenklimas, der Schwierigkeiten bei der landwirtschaftlichen Produktion und des Mangels an Rohstoffen zur Herstellung der meisten Konsumgüter muss Saudi-Arabien über 95 % seiner Waren aus aller Welt importieren. Aus Marktsicht und -bewertung kann Vietnam den Export von landwirtschaftlichen Produkten (Reis, Cashewnüsse, Pfeffer, Zimt, Sternanis, frisches Obst usw.) , Meeresfrüchten, Lebensmitteln (Fischkonserven, Gewürze, Soßen usw.) , Möbeln, Dekoration, Baumaterialien (Fliesen, Sanitäranlagen, Marmor usw.), Kleidung, Schuhen, Holzkohle, Adlerholz und ätherischem Adlerholzöl steigern.
Vor kurzem gerieten einige nach Dubai in die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE) exportierte vietnamesische Agrarprodukte in den Verdacht des Handelsbetrugs. Welche Empfehlungen haben Sie für vietnamesische Unternehmen, um Handelsrisiken zu vermeiden und diese auf dem Markt des Nahen Ostens im Allgemeinen und dem saudi-arabischen Markt im Besonderen zu erkennen und zu vermeiden?
Angesichts der zunehmenden Zahl von Betrügereien und Handelsbetrug im Nahen Osten und in Saudi-Arabien müssen Unternehmen bei der Durchführung von Transaktionen ihre Partner sorgfältig über das Handelsbüro der vietnamesischen Botschaft überprüfen und auf einige der folgenden Verhaltensweisen achten, die Betrüger und Makler häufig anwenden, um unnötige Risiken zu vermeiden.
Akzeptieren Sie zunächst die Unterzeichnung des Vertrags, sobald das Unternehmen die Waren anbietet, ohne über den Preis zu verhandeln. Fordern Sie das Unternehmen auf, die Waren schnell zu verpacken und zu versenden, mit der Begründung, dass dies für das große Projekt der Agentur oder Organisation erforderlich ist …
Zweitens müssen exportierende Unternehmen bei Großaufträgen im Wert von mehreren Millionen US-Dollar Vertragserteilungsgebühren, Anwalts- und Maklergebühren usw. im Voraus bezahlen.
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| Herr Tran Trong Kim, Erster Sekretär, verantwortlich für das Vietnamesische Handelsbüro in Saudi-Arabien. (Foto: NVCC) |
Drittens: Sich als Vertreter einer Organisation ausgeben, um Großaufträge zu erteilen und sich dann die Waren anzueignen. Im Nahen Osten haben gesellschaftspolitische Organisationen keine kommerziellen Funktionen und können daher nicht importieren. Unternehmen schließen keine Geschäfte mit Personen ab, die behaupten, Vertreter einer Organisation zu sein. Betrüger nutzen diese Verhaltensweisen häufig, um sich Geld und Waren von Unternehmen anzueignen.
Um Risiken zu vermeiden, empfiehlt das Handelsbüro Unternehmen, die Vorschriften für internationale Handelstransaktionen einzuhalten: Unterzeichnen Sie Zahlungsverträge in Form unwiderruflicher Akkreditive (LC) mit einer Anzahlung als Sicherheit; Machen Sie keine Geschäfte mit Partnern oder Maklern und verlangen Sie von dem Unternehmen, Maklergebühren, Anwaltskosten, Gebühren für die Vertragsgenehmigung usw. im Voraus zu überweisen.
Senden Sie keine Dokumente und Frachtbriefe im Zusammenhang mit der Sendung direkt an Partner. Unternehmen sollten darauf achten, internationale Grundsätze und Praktiken zu verstehen, um die Rollen und Verantwortlichkeiten der beteiligten Parteien klar zu verstehen und dabei angemessene Zahlungsmethoden und -bedingungen zu erwägen und auszuwählen, um Vorteile für das Unternehmen sicherzustellen.
Da der Kaufvertrag stets die Grundlage für die Beilegung von Streitigkeiten zwischen den Parteien darstellt, müssen Unternehmen die Bedingungen zum Schutz ihrer Rechte (insbesondere die Bedingungen für die Streitbeilegung und Beschwerdestellen) genau festlegen , um im Streitfall ungünstige Situationen für das Unternehmen zu vermeiden.
Unternehmen können die Nutzung von Bankdienstleistungen wie Akkreditivbestätigungen, Non-Recourse-Diskontierungen, Export-Factoring usw. in Erwägung ziehen, um mehr Sicherheit hinsichtlich der Möglichkeit zu haben, Geld von der Bank des Dienstleistungsanbieters eintreiben zu können. Darüber hinaus können sie Unternehmen dabei unterstützen, Informationen über Importpartner und Akkreditivaussteller zu finden und auszuwerten.
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| Beispielausstellung bei der jordanischen Handels- und Industriekammer im August 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien) |
Wenn wir allgemeiner blicken: Worauf müssen vietnamesische Unternehmen, die mit Saudi-Arabien Geschäfte machen, Ihrer Meinung nach achten, um die besten Ergebnisse zu erzielen?
Meiner Meinung nach müssen Unternehmen, um auf dem saudi-arabischen Markt die besten Ergebnisse zu erzielen, ihre Partner besuchen, den Markt, die Vorlieben der Verbraucher und die Unternehmenskultur untersuchen und ihre Kapazitäten sowie den Ruf bei den Kunden bewerten ... und darauf aufbauend die entsprechenden Geschäftsstrategien entwickeln. Darüber hinaus ist eine eingehendere Marktanalyse erforderlich, um die Produkte des Unternehmens entsprechend zu verbessern und dabei den lokalen Trends und Bedürfnissen gerecht zu werden.
Wir wissen, dass sich der Markt ständig verändert. Die Konkurrenz wird sich die digitale Transformation der Unternehmen sowie kontinuierliche Innovationen zunutze machen, um die Bedürfnisse und Verhaltensweisen der Kunden zu erfüllen. Aus diesem Grund sind die Unternehmen gezwungen, sich zu verändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben (Verpackungsdesign ändern, Produktqualität verbessern, auf umweltfreundliche, saubere, nahrhafte, sichere, energiesparende Trends umsteigen usw.).
Darüber hinaus müssen Unternehmen und Manager ein Gespür dafür haben, neue Trends in diesem Markt zu erkennen, die sich auf ihr Geschäftsmodell übertragen lassen, sonst gehen sie unter.
Welche Maßnahmen wird das Handelsbüro in der kommenden Zeit ergreifen, um vietnamesische Unternehmen besser zu unterstützen?
Das Handelsbüro wird Unternehmen auch weiterhin dabei unterstützen, Muster zur Ausstellung in der Botschaft und zur Werbung bei Veranstaltungen der Wirtschaftsdiplomatie zu erhalten. Darüber hinaus wird es den lokalen Handelskammern Geschäftsinformationen zur Verfügung stellen, um Kontakt zu Kunden herzustellen. Nehmen Sie an Messen und Ausstellungen teil, um Waren zu bewerben und Unternehmen zu helfen. Insbesondere vom 17. bis 20. September 2023 wird das Handelsbüro direkt an der größten Lebensmittelmesse teilnehmen – Foodex Saudi in Riad.
Parallel zum direkten Standort wird das Handelsbüro Veranstaltungen zur Präsentation und Bewerbung der Produktbeispiele unseres Unternehmens an weiteren Standorten wie Bahrain, Jordanien und Oman organisieren.
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| Beispielausstellung, B2B-Verbindung in der Provinz Al Kharj, August 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien) |
In jüngster Zeit hat das vietnamesische Handelsbüro in Saudi-Arabien eng mit lokalen Handelskammern und großen Supermarktketten wie Lulu, Carrefour und Al Othaim zusammengearbeitet und regelmäßig Kontakte zu lokalen Importeuren geknüpft, um die Suche nach Absatzmärkten für Produkte zu unterstützen und so den Unternehmen zu helfen.
Im Juli 2023 erreichte der Exportumsatz von Vietnam nach Saudi-Arabien 608,3 Millionen USD, ein Anstieg von 60,1 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2022. Dies ist auch der beeindruckendste Exportumsatzindex aller Zeiten und trägt zum allgemeinen Wirtschaftswachstum des Landes bei.
Vielen Dank!
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