Akzeptieren Sie Preisnachlässe, um der Nachfrage gerecht zu werden
Im Jahr 2023 bot sich auf dem gesamten Immobilienmarkt ein düsteres Bild: In allen Segmenten herrschte eine düstere Stimmung, in einigen Segmenten war die Marktliquidität nur gering, was viele Anleger beunruhigte.
Eine Reihe von Schwierigkeiten hat dazu geführt, dass Anleger in eine „schwierige“ Situation geraten sind, in der sie Verluste erleiden. Unterdessen sagen Experten, dass das schwierigste Problem auf dem Markt derzeit das Angebot sei, wenn es um rechtliche Fragen gehe. Das Angebot entspricht nicht den Bedürfnissen der aktuellen Anleger, insbesondere der Nachfrage nach unangemessener Zahlungsfähigkeit.
Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, kommentierte: „Das aktuelle Immobilienangebot ist knapp. Wenn Produkte auf den Markt gebracht werden, sind diese zudem sehr teuer, was die Lücke zwischen Angebot und Nachfrage immer deutlicher macht.“ Der aktuelle Bedarf und die Zahlungsfähigkeit der Anleger genügen nicht.
Das derzeitige Immobilienangebot ist knapp und die Preise sind im Vergleich zur Nachfrage der tatsächlichen Eigenheimkäufer hoch.
„Beispielsweise möchte eine Person, die in einer Wohnung lebt, in ein Reihenhaus umziehen, aber dieses Reihenhaus muss in ihrem Budget liegen. Wenn eine Wohnung für 3 Milliarden verkauft wird, bin ich bereit, ein Haus für 5 Milliarden zu kaufen, aber es ist nicht einfach, eine Wohngegend zu einem solchen Preis zu finden. Wenn Sie kaufen möchten, müssen Sie 7 - 10 - 15 Milliarden ausgeben, um einen Gewinn zu erzielen", erklärte Herr Phuc.
Laut Herrn Phuc besteht das größte Problem neben den rechtlichen Schwierigkeiten darin, dass das Produkt nicht der Zahlungsfähigkeit der Menschen entspricht. Dies betrifft nicht die Liquidität. Auch wenn das Produkt erschwinglich ist, ist es möglicherweise rechtlich nicht einwandfrei.
„Um dieses Marktproblem zu lösen, müssen wir den rechtlichen Aspekt des Projekts klären, damit es vollständig ist und die auf den Markt gebrachten Produkte für das Budget der Menschen geeignet sind. Der Markt wird sich automatisch in einen fließenden Prozess einordnen, denn jeder hat Bedürfnisse. „Wenn die Marktliquidität gut ist, werden die Banken Kredite vergeben, weil die Anleger ihre Produkte verkauft haben und die Banken in der Lage sind, ihre Schulden einzutreiben“, sagte der Generaldirektor der Phu Dong Group.
Laut Herrn Phuc konzentriert sich die Liquidität derzeit nur auf einige wenige Investoren in Ho-Chi-Minh-Stadt wie Nam Long, Khang Dien oder Binh Duong wie Phu Dong, Bcons, Le Phong ... das sind die Einheiten, die bewertet werden, um Produkte zu verkaufen und Marktanteile zu gewinnen.
„Der Investor verkauft immer noch Produkte, wenn auch nicht viel, er ist dennoch ein Lichtblick auf dem Markt. Das erste, was dieses Unternehmen mitbringen muss, ist die Fähigkeit, das Projekt umzusetzen, also die wirtschaftliche Natur des Investors. Das Produkt ist völlig legal und, was wichtig ist, erschwinglich. Anleger müssen die Bedingungen erfüllen. Investoren bauen schnell, bauen vorzeitig, um den Kunden zu übergeben, dies kann als prestigeträchtiges und starkes Investorenpotenzial angesehen werden. Denn ohne die Wirtschaft können sie das Projekt in dieser schwierigen Zeit nicht umsetzen“, erklärte Herr Phuc.
Sich auf rechtliche Angelegenheiten zu konzentrieren, Projekte aufzubauen und geringe Gewinne zu akzeptieren, um geeignete Kunden zu finden, ist eines der Ziele der Investoren.
„Meiner Meinung nach ist das Angebot derzeit sehr knapp und die Nachfrage nach echtem Wohnraum in der Gegend steigt. Allerdings entwickeln sich auch die Marktverhältnisse und die Branchen rund um den Immobiliensektor weiter, die Kosten für Arbeitskräfte, Bau und Vormaterialien sinken jedoch nicht. Dies führt zu steigenden Immobilienpreisen, damit Unternehmen Gewinne erzielen können. Damit Angebot und Nachfrage zusammenpassen, müssen die Investoren schnellstmöglich über einen vollständigen Rechtsplan verfügen und geringe Gewinne in Kauf nehmen, um Produkte zu verkaufen, die den Bedürfnissen der Käufer entsprechen. Nur dann werden Liquidität und Cashflow geschaffen“, sagte Herr Ngo Quang Phuc.
2024 Markt „helle Farbe“
Experten gehen jedoch davon aus, dass die Schwierigkeiten des Immobilienmarktes in jeder Phase deutlich werden. Doch im Jahr 2024 wird der Immobilienmarkt deutlich strahlendere Farben aufweisen.
Um die gemeinsame Entwicklung des Marktes zu unterstützen, ist es laut Experten wichtig, die Psychologie des Immobilienkaufs zu ändern. Denn wenn Käufer weiterhin auf sinkende Immobilienpreise warten, werden sie den Markt nicht liquide machen.
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin meinte Herr Le Van Hung, Direktor der Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company: „Derzeit ist ein Angebot vorhanden, aber wenn die Nachfrage nicht steigt, wird es stecken bleiben.“ Die Voraussetzung besteht nun darin, dass die Immobilienpreise eine ausreichend attraktive Schwelle erreichen, damit die Menschen für den Kauf von Häusern nicht ihre Ersparnisse oder Gold verwenden, sondern dieses Geld. Daher muss die Bezugsquelle geeignete Produkte zu angemessenen Preisen anbieten, um die Attraktivität für Käufer zu erhöhen. Käufer werden keine bessere Gelegenheit sehen und die Nachfrage wird steigen.
Heutzutage beabsichtigen viele Menschen, ein Haus zu kaufen. Außerdem sind die Bankzinsen niedrig, sodass die Menschen dazu neigen, Geld abzuheben, um Häuser zu kaufen und zu vermieten. Bei Inflation tauschen sie ihr Geld in Güter um.
„Aber heute kann man nicht so viel kaufen, wie man Geld hat. Der Kauf von Immobilien unterliegt sehr strengen Vorschriften. Die Leute wählen sehr sorgfältig aus und kaufen sogar billig ein. „Die Lieferanten werden gezwungen, ihre Preise entsprechend zu senken und die Nachfrage wird angekurbelt“, sagte Herr Le Van Hung.
Auf der kürzlich in Ho-Chi-Minh-Stadt abgehaltenen Vietnam Real Estate Conference – VRES 2023 sagten Experten voraus, dass der Immobilienmarktstimmungsindex im ersten Halbjahr 2024 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2023 um 3 Punkte steigen werde.
Dementsprechend stieg der Marktstimmungsindex Anfang 2024 aufgrund der gestiegenen Zufriedenheit mit dem Markt, der Überzeugung, dass die Immobilienpreise in Zukunft deutlich steigen werden, der Möglichkeit, ein Haus zu kaufen, der Einschätzung der Marktlage, der Politik und der Zinssätze.
In der Gegend entstehen viele Wohnungen der Klasse A in Ho-Chi-Minh-Stadt.
Experte Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der südlichen Region, glaubt, dass die positivere Psychologie der Immobilienkäufer und -verkäufer eine Chance für den Markt im Jahr 2024 sein wird, sich zu entwickeln und die verbleibenden Schwierigkeiten im Jahr 2023 zu überwinden.
Frau Pham Thi Nguyen Thanh, Generaldirektorin von Dat Xanh Services, glaubt, dass es 2024 einen Käufermarkt geben wird.
Die Gesamtnachfrage bleibt im Jahr 2024 schwach, wird sich im Vergleich zu 2023 jedoch leicht verbessern, wobei sich die Kaufkraft hauptsächlich auf die Märkte von Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt konzentriert. Das Segment der erschwinglichen Immobilien ist weiterhin marktführend. Der Mietwohnungsmarkt wächst gut und es wird mit steigenden Mietpreisen gerechnet. Insbesondere wird erwartet, dass die Primärverkaufspreise stabil bleiben und leicht um etwa 3 bis 5 % steigen. Die Sekundärpreise befinden sich nicht mehr in einem Zustand des starken Rückgangs; der Verkauf mit Verlust ist hauptsächlich darauf zurückzuführen, dass Kunden verkaufen müssen, um dringende Bankschulden zu begleichen.
„Das Marktvertrauen ist jetzt sehr wichtig. Im Jahr 2023 hat es sich verbessert und zeigt deutliche Anzeichen einer Besserung. Dieser wichtige Punkt dürfte auch dazu beitragen, dass die Marktabsorption im Jahr 2024 leicht auf 30–35 % steigt“, erklärte Frau Thanh.
Bezahlbare Wohnungen werden das Segment sein, auf das Investoren abzielen.
Frau Thanh gab Investoren im Jahr 2024 Ratschläge und sagte, dass Kunden, die Immobilien kaufen, regelmäßig Marktinformationen überwachen müssen, um Trends zu erkennen und Gelegenheiten zu nutzen, Immobilien zum besten Preis zu kaufen. Bereiten Sie Ihre Finanzmittel sorgfältig vor und beschränken Sie die Kreditaufnahme auf Käufe zu hohen Zinssätzen. Begrenzen Sie Spekulationen auf der Grundlage von Trends und Massenpsychologie, insbesondere bei Immobilienarten mit geringer Liquidität; Wählen Sie gute Produkte von seriösen und fähigen Investoren, Entwicklern und Vertriebseinheiten; Profitieren Sie von Verkaufsrichtlinien und -programmen, die zahlreiche Anreize und Kundensupport bieten.
„Der Markt hat zwar die schlimmste Phase hinter sich, die Aussicht auf eine baldige Erholung bleibt jedoch fraglich. Dies ist eine Zeit, in der sowohl Unternehmen als auch Kunden vorsichtig bleiben müssen, nicht zu extrem auf negative Informationen reagieren und nicht zu optimistisch auf „falsche“ positive Signale reagieren dürfen. Das Immobiliengesetz werde in der kommenden Zeit dazu beitragen, den Markt transparent zu machen, Angebot und Nachfrage aufeinander abzustimmen und so einen echten Immobilienwert zu schaffen, was dem gesamten Markt zu einem „strahlenden Aufblühen“ verhelfen werde, erklärte Frau Pham Thi Nguyen Thanh, Generaldirektorin von Dat Xanh Services.
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