Was halten Sie von dem Phänomen, dass sich Anfang des Jahres Tausende von Verkaufs-„Kriegern“ Vinhomes anschließen?

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Laut Herrn Le Hoang Chau, Vorsitzender der Immobilienvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, haben sich Tausende von Immobilienmaklern im Rahmen einer beispiellosen Rekrutierungskampagne wie „Schwalben, die den Frühling ankündigen“ Vinhomes angeschlossen und damit gezeigt, dass das Vertrauen in den Immobilienmarkt zurückgekehrt ist.

Immobilienmakler machen eine Kehrtwende und kehren auf den Markt zurück

Der „Drehwind“-Effekt ist seit Jahresbeginn auf dem Immobilienmarkt zu beobachten. Am deutlichsten ist dies laut der Vietnam Real Estate Brokers Association an der Rückkehr von etwa 30 bis 40 Prozent des Makler- und Verkaufspersonals in den letzten zwei Monaten. Verglichen mit der Tatsache, dass im Jahr 2023 70 % der Makler ihre Stelle kündigten und über 90 % der Beschäftigten in der Immobilienbranche Einkommenseinbußen hinnehmen mussten, wird dies von vielen mit „Frühlingsschwalben“ verglichen, die viele gute Vorzeichen mit sich bringen.

Für Herrn Le Hoang Chau, Vorsitzender der Immobilienvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, ist das bemerkenswerteste Signal die Kampagne zur Anwerbung Tausender Mitarbeiter des „großen Unternehmens“ Vinhomes mit der Absicht, ein Direktvertriebsgeschäft für Immobilienprodukte an (selbstständige) Kunden aufzubauen.

Laut Herrn Chau zeigt der neue Schritt von Vinhomes, dass die Geschäftsautonomie der Einheiten nach einer Zeit, in der sie einer Reihe von externen Belastungen ausgesetzt waren, stabiler geworden ist, was sowohl kurzfristige als auch langfristige Effektivität mit sich bringt. Am offensichtlichsten ist, dass die Transaktionen zunehmen können, wenn es zusätzlich zum traditionellen Händlerkanal einen neuen Vertriebskanal gibt.

Neben der „Armee der Selbstständigen“ sind die Partner von Vinhomes große und mächtige Handelsvertreter, die im Süden und Norden weit verbreitet sind und die „Rekrutierung“ für große Kampagnen ebenfalls intensivieren.

Die Vorteile des Aufbaus eines Selbstständigkeitsmodells sind laut Herrn Chau nicht nur durch Berechnungen quantifizierbare Zahlen. Wenn sich ein Unternehmen für ein geschlossenes Modell entscheidet, also seine Investitionen, den Bau und den Vertrieb selbst betreibt, liegt der größte Vorteil in der Möglichkeit, direkt mit den Kunden und dem Markt zu interagieren und deren Bedürfnisse zu erfassen. Dies ist eine wichtige Grundlage für präzise Investitionsentscheidungen und die Schaffung von Produktlinien, die den Bedürfnissen der Käufer entsprechen.

Indem Vinhomes Tausende von Maklern für den Vertriebskanal der Selbstständigen gewinnt, trägt das Unternehmen außerdem dazu bei, die Qualität und Professionalität des Immobilienverkaufsteams zu verbessern, das Problem der sozialen Sicherheit zu lösen und die langfristige Stabilität des Marktes aufrechtzuerhalten. Mit der Position eines Immobilien-„Giganten“ werden die Prüfungsstufen auch die „Krieger“ mit den besten Qualifikationen und Fähigkeiten herausfiltern; Zusammen mit einer angemessenen Gehalts- und Bonuspolitik werden die Arbeitnehmer zu mehr Produktivität und Engagement im Beruf angeregt.

„In letzter Zeit mussten mehrere Immobilienunternehmen ihren Maklern bis zu 50 % ihrer Arbeitszeit freistellen; sie mussten diese Abteilung sogar abbauen, wenn es keine Produkte mehr zu verkaufen gab. Daher ist die Schaffung Tausender neuer Arbeitsplätze sehr ermutigend und verleiht der neuen Wachstumsphase neuen Schwung“, analysierte Herr Le Hoang Chau.

Erwähnenswert ist, dass neben der „Armee der Selbstständigen“ auch große und einflussreiche Handelsvertreter zu Vinhomes‘ Partnern zählen, die im Süden und Norden weit verbreitet sind und für die wichtigen Verkaufsaktionen des Jahres ebenfalls verstärkt Personal anwerben. Vinhomes selbst hat außerdem seine Strategie festgelegt, sein Händlernetz in den drei Regionen weiterhin aufrechtzuerhalten und zu stärken. Führen Sie weiterhin Richtlinien zur Förderung der Agentenentwicklung ein und bauen Sie kooperative Beziehungen auf, einschließlich Investitionen in Agentenunternehmen. Agenten haben außerdem Zugriff auf Informationen von Anlegern und genießen dieselben Vorteile und Richtlinien wie Selbstständige.

Eine weitere wichtige Aufgabe, die Vinhomes im Jahr 2024 priorisieren wird, ist die Inbetriebnahme von Vinhomes Market – einem Online-Immobilienmarkt, der modern, benutzerfreundlich, leicht zu recherchieren und abzuwickeln ist und Kunden, Bewohnern und Investoren hilft, „bequem zu kaufen und zu verkaufen – bequem zu erleben – bequem zu investieren“. Diese Plattform bildet zusammen mit dem System der Selbstständigen und dem Händlernetzwerk drei „Angriffspunkte“, die dazu beitragen, dass das Vertriebssystem von Vinhomes immer solider und effektiver wird, und ist gleichzeitig auch ein „Hebel“ für den Markt im Allgemeinen.

Es werden mehr "Frühlingsschwalben" erscheinen

Mit der Rückkehrwelle von Immobilienmaklern auf den Markt wurden auch viele neue Baustellen eröffnet, zuvor ins Stocken geratene Projekte wieder aufgenommen und es finden vermehrt Kick-off- und Eröffnungsveranstaltungen statt. Betrachtet man dieses Gesamtbild aus der Perspektive eines Insiders, so ist Herr Le Hoang Chau vor allem deshalb so erfreut, weil es das Vertrauen und den Glauben der Unternehmen an die Erholung und Entwicklung des Immobilienmarktes zeigt.

„Die Menschen müssen viel Vertrauen haben, um entschlossen zu sein, dies zu tun“, betonte Herr Le Hoang Chau. Laut Herrn Chau ist dies das unvermeidliche Ergebnis der Lösungen zur Beseitigung von Hindernissen und zur Förderung einer sicheren, gesunden und nachhaltigen Entwicklung des Immobilienmarktes, die die Regierung und die Ministerien im letzten Jahr umgesetzt haben.

Die Zahl der Immobiliensuchen begann landesweit ab dem zweiten Tag des Tet-Festes zu steigen und stieg weiterhin recht stark an.

Bei den Bemühungen, Vertrauen für Unternehmen und den Markt aufzubauen, auf deren Umsetzung sich Regierung und Kommunen konzentriert haben, ist die Entschlossenheit, die Kapitalströme freizugeben, am bemerkenswertesten. Die Regierung und der Premierminister haben die Staatsbank angewiesen, in der Geldpolitik flexibler zu sein und die Umsetzung von Maßnahmen zur Stundung und Verlängerung der Schulden sowie zur Senkung der Zinssätze in Erwägung zu ziehen, um die Schwierigkeiten der Unternehmen zu beseitigen.

Gleichzeitig hat die Regierung ein neues Dekret erlassen, das Unternehmen mehr Möglichkeiten im Umgang mit Anleihen eröffnet und so den Druck auf die Rückzahlung fälliger Anleihen verringert. Auch gewerbliche Eigenheimkäufer profitieren von den stark gesunkenen Bankzinsen, und dieser Trend hält an.

Auch die rechtlichen Rahmenbedingungen für den Immobilienmarkt werden zunehmend verbessert und tragen dazu bei, langjährige Engpässe zu beseitigen – die eigentliche Ursache für die immer knapper werdende Produktpalette. Insbesondere wurden kürzlich das Wohnungsbaugesetz (geändert), das Immobilienwirtschaftsgesetz (geändert), das Grundstücksgesetz (geändert) und das Gesetz über Kreditinstitute (geändert) vonder Nationalversammlung verabschiedet, wodurch die Grundlage für die Wiederaufnahme unvollendeter Projekte geschaffen wurde.

Die Investitionsmotivation der Unternehmen steigt und auch das Kundenvertrauen wird weiter gestärkt. Daten der Website batdongsan.com.vn zeigen, dass die Zahl der Immobiliensuchen im ganzen Land ab dem zweiten Tag des Tet-Festes zu steigen begann und weiterhin recht stark anstieg. Am zehnten Tag des Tet-Festes erreichte sie im Vergleich zur Woche vor dem Tet-Fest einen Anstieg von 124 %. Dies ist ein positives Zeichen dafür, dass der Cashflow wieder stark in den Immobilienkanal zurückkehrt. Experten zufolge wird dieser Cashflow sicherlich zuerst in die Projekte der „Großen“ fließen, die über solide und zuverlässige Vertriebssysteme wie Vinhomes verfügen.

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