Ambition, den Sportmodemarkt zu dominieren

Einer Untersuchung von Mordor Intelligence zufolge wird der globale Markt für Sportbekleidung voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,51 % wachsen und bis 2029 eine Größe von fast 340 Milliarden US-Dollar erreichen.

In Vietnam liegt die Zahl der Menschen, die landesweit regelmäßig Sport treiben, bei 36,7 %. Die Zahl der Familien, die regelmäßig Sport treiben, erreichte 27,7 % der Gesamtzahl der Haushalte. Diese Daten zeigen, dass der Sportbekleidungsmarkt in Vietnam noch immer über ein großes Wachstumspotenzial verfügt und gleichzeitig vietnamesischen Marken die Möglichkeit bietet, ihre Position auf dem heimischen Markt zu etablieren.

Frau Vu Nhu Yen, CEO von Riki Sport, kommentierte: „Vor 2019 gab es auf dem Markt für Fußballausrüstung überhaupt keine Vorstellung von vietnamesischen Marken. Heute jedoch sind mehr als 95 % der Produkte, die man auf dem Spielfeld sieht, vietnamesische Marken.“

Riki Sport ist eine 2014 gegründete Sportmodemarke, die sich auf die Herstellung und den Vertrieb von Produkten nach dem B2B-Modell (Business to Business) spezialisiert hat und derzeit landesweit über 6 Vertriebspartner verfügt. Angesichts der enormen Nachfrage auf dem Markt suchte dieses Startup bei Shark Tank nach Investoren, die es bei der Weiterentwicklung der Marke Riki Sport unterstützen sollten, mit der Vision, der führende Sportbekleidungsanbieter in Vietnam zu werden.

Das Umsatzziel von Riki Sport für 2025 liegt bei 200 Milliarden VND, für 2026 bei 300 Milliarden VND, die Gewinnspanne erreicht über 17 %. Riesige Finanzsummen sind einer der Anreize für Investoren.

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Frau Vu Nhu Yen, CEO von Riki Sport, trat bei der 7. Staffel von Shark Tank Vietnam auf, um Investoren anzulocken.

Auf der Welle des E-Commerce mitschwimmen

Um das Umsatzziel von Hunderten von Milliarden in den nächsten zwei Jahren zu erreichen, besteht die Strategie von Riki Sport darin, direkt an die Verbraucher zu verkaufen und gleichzeitig das B2B-Modell beizubehalten. Konkret möchte dieses Startup ein D2C-Modell entwickeln, um die Online-Shopping-Welle auszunutzen und Endverbraucher schnell und in großem Umfang zu erreichen. Mit Einzelhandelspreisen zwischen 159.000 und 195.000 VND pro Outfit hat Riki Sport den Vorteil, diese Erwartung zu erfüllen.

CEO Vu Nhu Yen sagte: „Mein kurzfristiges Ziel bis Ende 2025 ist es, das Produktportfolio, das der vietnamesische Markt entwickelt, wie beispielsweise Badminton, Pickleball usw., zu erweitern. Gleichzeitig möchte ich eine separate Produktlinie entwickeln, um den Einzelhandel zu erschließen und die Marke so stärker im E-Commerce zu positionieren. Diese Erweiterung wird im Gegenzug die Entwicklung des Vertriebskanals fördern. Langfristig werden die beiden Kanäle parallel entwickelt.“

Diese Ausrichtung von Riki Sport erhielt die Zustimmung von Shark Binh – dem Technologie-„Hai“, dem Eigentümer von Plattformen, die Unternehmen bei der Ausweitung des D2C-Modells umfassende Unterstützung bieten.

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Der Investment Council ist besonders an den Produkten von Riki Sport interessiert und schätzt diese sehr.

Fokus auf der Entwicklung von Sportbekleidung

Um Kunden und damit auch Investoren anzuziehen, muss Riki Sport seine Wettbewerbsvorteile erkennen.

CEO Vu Nhu Yen erklärte: „Wir konzentrieren uns ausschließlich auf Sportbekleidung, und auf dem vietnamesischen Markt gibt es kaum eine stärkere Marke als Riki Sport. Darüber hinaus legt Riki Sport Wert auf Produkteigenschaften, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.“

Tatsächlich begann Riki Sport mit Fußballuniformen als Hauptprodukt und erweiterte dann schrittweise sein Bekleidungsportfolio um andere Sportarten wie Volleyball, Basketball usw. Nach mehr als 10 Jahren besitzt dieses Startup mehr als 100 Kollektionen von Wettkampfuniformen für Männer und Frauen mit modischen und schönen Designs.

Insbesondere legt Riki Sport stets Wert auf die Verbesserung der Produkteigenschaften. Vor Kurzem hat Riki Sport RPC-Gewebe auf den Markt gebracht, das auf der exklusiven R-Tech-Technologie dieses Startups basiert. Mit 90 % Polyester und 10 % Elasthan und einer speziellen Strickstruktur verfügt das RPC-Gewebe über atmungsaktive Löcher für eine bessere Wärmeableitung, hat eine überragende Elastizität und behält lange seine Form.

Mit diesen Eigenschaften bieten die Produkte von Riki Sport dem Benutzer nicht nur Komfort, selbst wenn er bei heißem Wetter kontinuierlich trainiert, sondern gewährleisten auch eine lange Lebensdauer, selbst bei Verwendung einer Waschmaschine.

Aufgrund der Wettbewerbsstärke der Marke und des großen Potenzials des Sportbekleidungsmarktes wurden Riki Sport Investitionen von Shark Hung, Shark Binh und Shark Thai angeboten und schließlich wurde mit Shark Binh ein Deal über 15 Milliarden für 15 % der Anteile abgeschlossen.

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Riki Sport schließt 15-Milliarden-Deal für 15 % der Anteile mit Shark Binh ab

Lassen Sie uns die Verhandlungen zwischen CEO Riki Sport und dem Investment Council der 7. Staffel von Shark Tank unter folgender Adresse Revue passieren:

https://www.youtube.com/watch?v=U39Hm_3hc1c

Weitere Informationen zu Riki Sport: https://rikisport.vn/

Doan Phong