Mit der offiziellen Trennung von Techcombank und Manulife endete eine siebenjährige Geschäftsbeziehung (seit September 2017), trotz der 15-jährigen Kooperationsvereinbarung.

Bei dem Treffen mit Einzelinvestoren und der Bekanntgabe der Geschäftsergebnisse der Techcombank für die ersten neun Monate des Jahres 2024 am 23. Oktober sagte Frau Nguyen Thi Thu Trang, Senior Director of Corporate Finance Management, Finance and Planning Division, Techcombank, dass Techcombank und Manulife ihre exklusive Vertriebsbeziehung für Versicherungsprodukte zum 14. Oktober 2024 offiziell beendet haben.

Mit dieser Entscheidung hat Techcombank Manulife 1.800 Milliarden VND gezahlt. Die Ausgaben sind im Finanzbericht der Bank für das vierte Quartal 2024 erfasst.

Frau Nguyen Thi Thu Trang bestätigte, dass die Entschädigung von 1.800 Milliarden VND an Manulife keinen Einfluss auf den Gewinnplan der Techcombank für 2024 haben wird.

„Wir sind zuversichtlich, dass wir den von der Hauptversammlung im Jahr 2024 genehmigten Gewinn erzielen werden. Diese Vereinbarung eröffnet der Bank neue Möglichkeiten, ihre Versicherungsstrategie in der kommenden Zeit neu zu definieren, um den Nutzen für die Aktionäre zu optimieren“, sagte Frau Trang.

Herr Nguyen Anh Tuan, Direktor für Privatkundengeschäft, teilte hierzu mit, dass die Bank weiterhin alle Bedingungen sowie die Servicequalität für Kunden gewährleistet, die eine Lebensversicherung über die Techcombank abgeschlossen haben.

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Techcombank beendet die Zusammenarbeit mit Manulife. Foto: Hoang Ha.

Herr Tuan gab auch den Grund für die Beendigung der Zusammenarbeit zwischen Techcombank und Manulife bekannt. „Aufgrund von Änderungen im Versicherungsgesetz haben die beiden Parteien beschlossen, die Geschäftsbeziehung zu beenden. Dies eröffnet weitere Geschäftsmöglichkeiten und wir sind überzeugt, dass sich daraus für die Techcombank von nun an viele Perspektiven ergeben werden“, sagte Herr Tuan.

Laut Herrn Tuan ist die Gebührenerhebung immer ein wichtiger Bereich, auf den die Techcombank größten Wert legt. In den ersten neun Monaten des Jahres beliefen sich die Einnahmen der Bank aus Servicegebühren auf fast 8.300 Milliarden VND, hauptsächlich aus Investmentbanking- und Versicherungsgebühren. Dies zeigt, dass die Bank auch in der schwierigsten Phase des Marktes einen anderen Weg findet.

Herr Nguyen Anh Tuan schätzte, dass der Lebensversicherungsmarkt in Vietnam noch viele große Chancen bietet. 80 % der Techcombank-Kunden gaben an, sehr an Lebensversicherungen interessiert zu sein, daher bleibt dies weiterhin der Schwerpunkt der Bank. Es gibt viele interessierte Partner und Techcombank wird sich in der kommenden Zeit auf die Festlegung des Kooperationsmodells mit den Partnern konzentrieren.

Insbesondere teilte Herr Tuan mit, dass Anfang Oktober 2024 die Techcom Non-Life Insurance Company (TCGIns) gegründet wurde, an der die Techcombank 11 % des Kapitals beteiligte.

Die oben genannten Informationen offenbaren teilweise die Möglichkeit einer neuen Strategie zur Entwicklung von Versicherungsdienstleistungen in der nahen Zukunft der Techcombank. Es ist nicht ausgeschlossen, dass Banken über neu gegründete Unternehmen Lebensversicherungen an Kunden verkaufen. Dieser Schritt entspricht genau dem der VPBank, die ihr Bankdienstleistungs-Ökosystem kürzlich um OPES Insurance, eine Versicherungsmarke der VPBank, ergänzt hat.

Obwohl die Techcombank im dritten Quartal im Vergleich zum zweiten Quartal keine ungewöhnlichen Gebühreneinnahmen verzeichnete, stiegen die Gebühreneinnahmen in den ersten neun Monaten des Jahres um 17 %. Davon stiegen die Gebühren für Versicherungsdienstleistungen im gleichen Zeitraum um 30 %.

In Bezug auf die Gesamtgeschäftsergebnisse der ersten neun Monate des Jahres 2024 sagte Frau Nguyen Thi Thu Trang, dass der Vorsteuergewinn der Techcombank im gleichen Zeitraum um 24 % gestiegen sei und 22.800 Milliarden VND erreicht habe, was dem Vorsteuergewinn des gesamten Jahres 2023 entspreche.

Insbesondere war die CASA-Quote (Einlagen ohne feste Laufzeit/gesamtes mobilisiertes Kapital) der Bank weiterhin die höchste in der Branche und erreichte Ende September 40,5 %. Ein bemerkenswertes Detail ist, dass alle Zahlungen der Techcombank über Napas Ende September sowohl bei eingehenden als auch bei ausgehenden Zahlungen den ersten Platz auf dem Markt belegten.

Angesichts der steigenden Zinsen für Kundeneinlagen im dritten Quartal trug die Aufrechterhaltung einer sehr hohen CASA-Quote und kostengünstiger Passiveinkommenskonten dazu bei, den Kostendruck für die Bank zu verringern.

Was die Qualität der Vermögenswerte betrifft, beliefen sich die Rückstellungskosten der Bank im dritten Quartal auf 1.100 Milliarden VND (im zweiten Quartal waren es 1.600 Milliarden VND). Die Quote der uneinbringlichen Forderungen blieb weiterhin unter 1,5 %, was auch der Zielschwelle der Bank entspricht, während die Deckungsquote der uneinbringlichen Forderungen leicht auf 103 % anstieg.