8-fach-Meisterin kehrt in ihre Heimatstadt zurück, um ein Unternehmen zu gründen: Klein anfangen mit wenig Kapital

Meister hacken das Land, pflanzen Bäume trotz Klatsch

Nachdem sie im Ausland studiert und an einer großen öffentlichen Universität in Ho-Chi-Minh-Stadt gearbeitet hatte, beschloss Frau Nguyen Thi Minh Ngoc 2019 plötzlich , in ihre Heimatstadt zurückzukehren, um ein Geschäft mit landwirtschaftlichen Produkten aus dem zentralen Hochland zu gründen .

Aus einer Person, die nur Bücher kannte, wurde eine echte Bäuerin, als sie jeden Tag auf die Felder ihrer Heimatstadt, der Gemeinde Dak Hring im Bezirk Dak Ha in der Provinz Kon Tum, ging, um das Land zu hacken und Bäume zu pflanzen. Während der Arbeit beruhigte ich meine Eltern vor Tratsch und Gerüchten wie: „ Ich habe gehört, du hast ordentlich gelernt, aber jetzt arbeitest du auf dem Feld.“ „Ich habe gehört, dass er sehr gut ist, zum Studium ins Ausland gegangen ist und dann auf die Farm zurückgekehrt ist “, …

Als Frau Ngoc sah, dass die landwirtschaftlichen Produkte ihrer Familie und ihrer Nachbarn erntereif waren, es aber niemanden gab, der sie kaufte, beschloss sie, sowohl selbst anzubauen als auch die Rohstoffe von ihren Nachbarn zu kaufen, um ein Unternehmen im Bereich der Herstellung und Verarbeitung von Lebensmitteln, landwirtschaftlichen Produkten, Trockenfrüchten und Heilkräutern zu gründen. Zu dieser Zeit entstand die Apanax Company Limited.

Frau Nguyen Thi Minh Ngoc neben der Kaffeeplantage ihrer Familie. Foto mit freundlicher Genehmigung von NVCC.

Da sie jedoch die anfänglichen Kosten nicht vorhergesehen hatte und alle Standards erfüllen wollte, stiegen die geschätzten Kosten von nur einigen Hundert Millionen VND um das Zehnfache, sodass sie große Schwierigkeiten bei der Kapitalbeschaffung hatte.

„Ehrlich gesagt war meine ganze Familie dagegen, weil es zu riskant war. Ein Mädchen, das jahrelang nur lernen kann, keine Geschäfte macht, immer eine rosige Lebenseinstellung hat und dazu noch leichtgläubig ist, ... verpfändet dann das gesamte Vermögen seiner Eltern bei der Bank, als die Summe, die aufgebracht werden muss, immer größer wird. „Aber dann stimmten meine Eltern zu, nachdem sie gehört hatten, wie ich jeden Tag versuchte, sie zu überzeugen. Aber wenn sie etwas anfangen, müssen sie es auch durchziehen ...“, erzählte Frau Ngoc.

Eine große Fabrik wurde gebaut und nach drei Monaten versorgte Apanax den Markt mit getrockneten Bananen- und Jackfruchtprodukten. Seitdem müssen die Menschen hier keine Bananenstauden und Jackfrüchte mehr wegwerfen, was ihr Leben weniger elend macht.

Als die Covid-19-Pandemie ausbrach, war das Unternehmen jedoch noch nicht lange in Betrieb und die Fabrik musste aufgrund der sozialen Distanzierung ihren Betrieb kontinuierlich einstellen.

Die Pandemie war vorüber und sämtliche Fabrikaktivitäten wurden wiederhergestellt. Im Durchschnitt kauft das Unternehmen jeden Monat 30 bis 50 Tonnen Bananen und etwa 100 Tonnen Jackfrüchte von den Bauern. An Spitzentagen können wir 2 Tonnen Bananen und 4 Tonnen Jackfrüchte pro Tag kaufen.

Produkte aus getrockneten Jackfrüchten und getrockneten Bananen erobern über Händler und Supermärkte nach und nach die Kunden. Bisher wurden die Hauptprodukte des Unternehmens in Geschäften verkauft, die saubere Produkte, Spezialprodukte und OCOP-Produkte verkaufen, sowie in großen Supermärkten in Provinzen und Städten.

Im Jahr 2024 kümmert sich die Mutter dreier Kinder um ihr Neugeborenes und führt gleichzeitig ein Geschäft. Viele Nächte blieb sie die ganze Nacht wach, um auf ihre Kinder aufzupassen und an Projekten zu schreiben. Auch ihr noch nicht einmal ein Jahr altes Kind begleitet sie zu Tagungen und Handelsförderungsveranstaltungen.

2024 ist auch für Apanax ein großes Jahr, da zwei Produkte auf Provinzebene als 4-Sterne-OCOP-Produkte anerkannt und vom Volkskomitee der Provinz Kon Tum zudem als Provinzielle Ländliche Industrieprodukte 2024 zertifiziert werden.

Diese beiden Produkte wurden im Jahr 2024 außerdem vom Department of Industry and Trade (Ministerium für Industrie und Handel) als typische ländliche Industrieprodukte in der Region Central Highlands – Central zertifiziert.

Apanax ist außerdem eines der wenigen Unternehmen in der Provinz Kon Tum, das vom Volkskomitee der Provinz als landwirtschaftliches High-Tech-Unternehmen zertifiziert wurde.

Die Direktorin der Apanax Company, Nguyen Thi Minh Ngoc, erhielt 2024 das Zertifikat für typische ländliche Industrieprodukte der Provinz Kon Tum. Foto: NVCC.

Frau Nguyen Thi Minh Ngoc selbst wurde mit dem ersten Preis im Wettbewerb „Kon Tum Women Start-up zur Förderung lokaler Ressourcen und grüner Transformation im Jahr 2024“ ausgezeichnet, der von der Provincial Women's Union organisiert wurde. Gleichzeitig war sie eine von zehn Delegierten aus der Provinz Kon Tum, die für den 9. Nationalen Kongress der Jugendunion in Hanoi ausgewählt wurden.

Insbesondere wurden Ende November 2024 zwei Produkten von Apanax vom Ministerium für geistiges Eigentum Zertifikate für geistiges Eigentum verliehen.

„Das sind wirklich schöne, bleibende Erinnerungen im Leben, es sind Erfahrungen, die man auch mit viel Geld nicht kaufen kann. Ich bin der Dak Ha District Youth Union, der Kon Tum Provincial Youth Union und der Dak Ha District Youth Union dankbar, dass sie die Voraussetzungen geschaffen und mir geholfen haben. Wenn ich auf die Erfolge im Jahr 2024 zurückblicke, kann ich sehen, dass sich die Formel, die ganze Nacht wach zu bleiben, um auf ein Neugeborenes aufzupassen, Firmenarbeit zu erledigen und einen Startup-Vorschlag zu schreiben, wirklich gelohnt hat.“

Lektionen für Startups

Im Rückblick auf die fünf Jahre seit der Gründung ihres Unternehmens sagte Frau Ngoc: „Die Lektion für Unternehmer besteht darin, mental vorbereitet zu sein, sich sorgfältig über das zu informieren, was man tun will, und sich gut vorzubereiten.“

„Wenn Sie auf Honorarbasis arbeiten und sich so unter Druck gesetzt fühlen, dass Sie aufgeben möchten, denken Sie nicht daran, ein Unternehmen zu gründen, denn eine Unternehmensgründung ist fünf- bis zehnmal stressiger. „Wenn Sie für jemand anderen arbeiten, müssen Sie sich nur darum kümmern, Ihre Arbeit gut zu machen. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie sich um alles kümmern, ob groß oder klein“, erzählte Frau Nguyen Thi Minh Ngoc.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Sie über eigene finanzielle Mittel verfügen bzw. Kredite aufnehmen können.

„Bei Startups sind die finanziellen Mittel sehr wichtig, da alles Geld kostet, während zunächst keine Einnahmen erzielt werden. Die meisten Startups „sterben“, weil ihnen der nötige Cashflow fehlt, um die Sache in den Griff zu bekommen. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie daher einen Plan haben, wie Sie das Geld aufbringen können, wenn Sie innerhalb von 6 Monaten bis 1 Jahr keine Einnahmen erzielen, um Ihr Start-up-Projekt aufrechtzuerhalten.

Auf die Frage, wie viel Kapital für die Gründung eines Unternehmens erforderlich sei, antwortete die Geschäftsführerin, die Höhe des Kapitals hänge von der Branche ab, man könne aber in jedem Bereich mit einem Startkapital von mehreren zehn oder hundert Millionen Dong klein anfangen. Sie sollten ein Unternehmen nicht mit viel Kapital gründen, denn wenn zunächst keine Einnahmen erzielt werden, kann dies schnell zur Erschöpfung führen.

„Beginnen Sie mit kleinem Kapital und großem Maßstab. Wenn Sie Kunden haben, ist es nicht zu spät, zu expandieren. Bei Apanax beispielsweise war ich zu perfektionistisch und habe von Anfang an versucht, eine ISO- oder HACCP-Zertifizierung zu erhalten. In Wirklichkeit musste ich zu Beginn lediglich die Lebensmittelsicherheitszertifizierung der zuständigen Behörde erfüllen. Am besten ist es, klein anzufangen und dann in größere Erweiterungen zu investieren, um zu vermeiden, dass man überfordert ist und in zu viel Anfangskapital und Schulden ertrinkt.“

Darüber hinaus erklärte Frau Ngoc, dass man sich bei der Anfangsinvestition auf die wichtigsten Dinge konzentrieren sollte, ohne zu penibel zu sein oder dem Erscheinungsbild der Fabrik zu viel Aufmerksamkeit zu schenken.

„Ich habe zu viele unnötige Dinge in die Werkstatt investiert. Zum Beispiel war es nicht notwendig, die beste Farbe oder die beste Tür für die Werkstatt zu verwenden, da es kein dauerhaftes Zuhause war. Meine Werkstatt konnte erweitert oder das Layout geändert werden …

Und egal, ob die Investition groß oder klein ist: Wer in der Lebensmittelindustrie tätig ist, braucht unbedingt die Beratung eines Spezialisten, um die Fabrik nach dem Einbahnstraßenprinzip vom fertigen Produkt bis zur Produktion einzurichten und die Lebensmittelhygiene und -sicherheit zu gewährleisten.“