Im Jahr 2023 feierte Starbucks mit der Eröffnung seines 100. Standorts sein 10-jähriges Bestehen in Vietnam. Bei der Wiedereröffnung von Starbucks New World – der ersten Starbucks-Filiale in Vietnam – konzentrierte sich Starbucks auf die Modernisierung und die Schaffung eines völlig neuen Erlebnisraums.
Starbucks in den USA verfolgt einen „vorsichtigen und lokal relevanten“ Ansatz. Bislang gilt die Zahl der Ladeneröffnungen auf Südostasiens größtem Kaffeemarkt im Vergleich zu anderen Ländern als recht bescheiden. In Singapur, einem kleinen Markt in der Region, hat Starbucks fast 150 Filialen.
Obwohl Starbucks bereits seit zehn Jahren im Geschäft ist, gibt das Unternehmen keine Auskunft darüber, ob es auf dem vietnamesischen Markt profitabel sein kann.
Mittlerweile haben andere Kaffeemarken wie The Coffee House und Phuc Long Coffee and Tea junge Kunden mit anspruchsvollem ästhetischen Geschmack angezogen. Die offene Wirtschaft Vietnams hat internationale Trends aufgegriffen, wie etwa den Kaffee der „dritten Welle“, bei dem die natürlichen Aromen der Kaffeebohnen herausdestilliert werden.
Außerdem sind Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee usw. immer noch die beliebtesten Marken in Vietnam, was die Expansion ausländischer Marken wie Starbucks erschwert.
In jüngster Zeit sind viele einst berühmte Marken in die Hände vietnamesischer Giganten gefallen und entwickeln sich ständig weiter. Darüber hinaus sorgt es für einen ausgewogeneren Wettbewerb zwischen In- und Ausländern auf dem heimischen Markt.
In den Jahren 2021–2022 gab Masan Hunderte Millionen US-Dollar aus, um 85 % der Aktien von Phuc Long zu besitzen. Die Strategie von Masan liegt in Fusionen und Übernahmen sowie in Großinvestitionen, um mit ausländischen Ketten konkurrieren zu können.
Masan-CEO Danny Le sagte, dass die Gruppe häufig nach starken vietnamesischen Marken auf dem Markt Ausschau hält und erwägt, vietnamesische Marken in die Welt zu bringen. In der Tee- und Kaffeebranche ist Phuc Long eine starke Marke wie Starbucks, die in die Welt hinausgetragen werden kann.
Auch im Segment der verarbeiteten Kaffees haben einheimische Riesen eine starke Position. Mit Vinacafé Biên Hòa (VCF) verhalf Masan überraschend durch Fusion und Übernahme der Instantkaffeemarke mit dem größten Marktanteil in Vietnam im Jahr 2011 dazu, dass Masan heute im Vergleich zu den ausländischen Investmentfonds Hongkong GaoLing Fund (der derzeit mehr als 23 % hält), FTIF – Templeton Frontier Markets Fund (1,6 %) und Barca Global Master Fund, LP (1,5 %) einen überwältigenden Anteil an Vinacafé Biên Hòa hält.
Die Entscheidung zur Übernahme von VCF hilft Masan und Trung Nguyen auch dabei, auf dem vietnamesischen Markt für verarbeiteten Kaffee fair mit ausländischen Unternehmen zu konkurrieren.
In China liegt G7 Trung Nguyen nur hinter den drei beliebtesten Marken des Landes: Nestlé, Starbucks und Saturnbird.
Man kann beobachten, dass viele alteingesessene vietnamesische Marken in einer flachen Welt schwächeln und sogar auf dem heimischen Markt einem immer stärkeren Wettbewerbsdruck durch multinationale Konzerne ausgesetzt sind. Es gibt jedoch Marken, die nach der Übernahme durch vietnamesische Großkonzerne dank guter Managementsysteme, starker Finanzkraft und umfassender Vertriebssysteme weiter wachsen.
Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Mineral Water, Vinamilk … sind alteingesessene Marken und noch immer bekannte Namen in der vietnamesischen Getränkeindustrie, die auf dem heimischen Markt stark im Wettbewerb stehen und in viele andere Länder vordringen.
Unter der Führung der Masan Group unter Vorsitz von Herrn Nguyen Dang Quang sowie von Unternehmern wie Frau Mai Kieu Lien, die vietnamesische Marken aufbauen und schützen möchten, wurden viele neue Produkte auf den Markt gebracht.
Werden Sie stark in den Händen eines vietnamesischen Tycoons
Die Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) hat gerade ihren Geschäftsplan für das Jahr 2023 veröffentlicht. Demnach wird für das erste Unternehmen zur Produktion von Instantkaffee in Südostasien ein Nettogewinn von maximal 500 Milliarden VND erwartet.
Dies ist kein niedriges Ziel vor dem Hintergrund eines starken Nachfragerückgangs auf den inländischen und internationalen Märkten, während die Volkswirtschaften der meisten Länder nach der Covid-19-Pandemie, dem Russland-Ukraine-Konflikt sowie der Instabilität auf dem globalen Finanz- und Bankenmarkt mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert sind. Auch hohe Zinsen machen es den Unternehmen schwer.
Der Gewinn von 500 Milliarden VND ist sogar für ein Unternehmen mit einem Kapital von weniger als 266 Milliarden VND eine beeindruckende Zahl und höher als der Gewinn von über 319 Milliarden VND im schwierigen Jahr 2022.
Nachdem Vinacafé Bien Hoa in die Hände der Masan Group (MSN) des Milliardärs Nguyen Dang Quang gefallen war (Masan besitzt indirekt 99 % der Anteile), entwickelte es sich stark und der Gewinn stieg danach von etwa 200 Milliarden VND auf 320–720 Milliarden VND/Jahr.
VCF ist stets das Unternehmen mit dem höchsten Gewinn pro Aktie (EPS) an der Börse und weist zudem einen Top-Börsenpreis auf.
Vinacafé Bien Hoa ist als erster Instantkaffeeproduzent in Südostasien bekannt und seit 1968 in Betrieb. In der Anfangsphase entwickelte VCF sein Produktportfolio und etablierte ein umfangreiches Vertriebssystem. So behauptete das Unternehmen seinen ersten Marktanteil in der Instantkaffeebranche und seine führende Position in der Markengetränkebranche in Vietnam.
In den letzten Jahren hat Vinacafe Bien Hoa (VCF), eine Tochtergesellschaft der Masan Beverage Company Limited (unter der Masan Group), den Energydrink-Sektor stark angegriffen und konkurriert mit Red Bull aus Thailand.
Zwölf Jahre nach dem Zusammenschluss mit Masan konnte VCF mit seiner Energydrink-Linie, insbesondere mit der Energydrink-Linie mit Kaffeegeschmack von Night Wolf, einen großen Erfolg verzeichnen. Zuvor war VCF mit dem Energydrink Wake-up 247 in dieses Segment eingestiegen.
Der Aufstieg der Produktlinie Wake-up 247 hat die Dominanz von Red Bull aus Thailand oder anderer Marken wie Sting von PepsiCo und Number 1 von Tan Hiep Phat verringert ...
Darüber hinaus half die Einführung der Marken „Compact“ und „Tiger Stripe“ Masan, seine Position im Getränkesektor zu stärken.
Im Jahr 2017 wurde Vinacafé als „berühmte vietnamesische Marke“ ausgezeichnet. Das umfangreiche Produktportfolio von VCF umfasst Marken wie Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 und Kachi.
Innerhalb des gesamten Getränkesegments sind trinkfertig abgepackter Tee, Limonaden, Mineralwasser, Kaffee und Energydrinks die Produkte mit dem wertmäßig größten Marktanteil. Masan konkurriert in den drei größten Getränkekategorien Vietnams: Energydrinks, Mineralwasser und Kaffee.
Laut Masan wird der Markt für Flaschenwasser im Jahr 2022 ein Volumen von 6,5 Billionen VND haben und aufgrund der in einigen Gebieten zunehmend abnehmenden Qualität der Wasserquellen und der damit einhergehenden starken Zunahme der Nachfrage nach sauberem und sicherem Trinkwasser kurzfristig und mittelfristig zweistellig wachsen.
Masan begründete diese Branche mit der Übernahme von zwei führenden und alteingesessenen Flaschenwassermarken in Vietnam: Vinh Hao und Quang Hanh. Darüber hinaus hat Masan in den letzten zwei Jahren ein neues Premium-Mineralwasserprodukt unter dem Markennamen „Vivant“ entwickelt.
Auf regionaler Ebene gleichauf mit ausländischen Giganten
Vinamilk (VNM) vertreibt nicht nur die Getränkemarken von Masan, sondern gilt dank seiner regionalen Managementfähigkeiten und seines führenden Vertriebssystems in Vietnam auch als eines der wenigen Unternehmen, das (falls gewünscht) in die Getränkeindustrie expandieren kann.
Unter der Führung der berühmten Geschäftsfrau Mai Kieu Lien wird Vinamilk von Brand Finance (dem weltweit führenden Unternehmen zur Markenbewertung) als sechstgrößte Molkereimarke der Welt und als wertvollste Lebensmittelmarke in Vietnam eingestuft. Im Jahr 2022 wird Vinamilk mit 2,814 Milliarden USD bewertet, was einer beeindruckenden Steigerung von 18 % im Vergleich zu 2021 entspricht.
Auf dem Markt für Milchpulver hat Vinamilk denselben Marktanteil wie Abbott (USA); jede Einheit macht etwa 20 % aus.
Auf der Jahreshauptversammlung von Vinamilk im Jahr 2023 setzte sich das Unternehmen ein Umsatzziel von über 63.000 Milliarden VND und einen Gewinn von über 8.500 Milliarden VND und war entschlossen, sich zu wandeln und den Schatten des bisherigen Erfolgs zu überwinden.
Frau Mai Kieu Lien sagte, dass VNM auf dem vietnamesischen Markt den größten Marktanteil, Wettbewerbsvorteile und Produkte für die meisten Branchen habe. Vinamilk erwirtschaftet in seiner Fabrik in Kambodscha seit langem Gewinne. VNM exportiert seit vielen Jahren nach China. VNM unterhält außerdem ein Joint Venture mit dem Partner Del Monte zur Herstellung von für den Export geeigneten Produkten für philippinische Verbraucher. Wenn der Markt groß genug ist, wird VNM in diesem Land eine Fabrik und eine Kuhfarm bauen.
Mehrere andere vietnamesische Getränkehersteller haben ihre Position auf dem heimischen Markt in ihren eigenen Segmenten ebenfalls gefestigt, wobei viele Marken den vietnamesischen Verbrauchern bekannt geworden sind.
Quang Ngai Sugar ist insbesondere für sein Bier Dung Quat und seine vietnamesischen Sojamilchprodukte Vinasoy bekannt, hat aber auch Thach Bich-Mineralwasserprodukte im Angebot, die landesweit zu Markennamen geworden sind. Auch hier handelt es sich um ein Unternehmen, das in diesem Bereich stark angreifen kann.
Trung Nguyen, Vietnams führende Kaffeemarke, hatte eine schwierige Zeit, als das Paar „vietnamesischer Kaffeekönig“ Dang Le Nguyen Vu und Frau Le Hoang Diep Thao eine Billionen-Dollar-Scheidung durchmachte.
Bis heute ist Trung Nguyen jedoch immer noch eine bedeutende einheimische Kaffeemarke in Vietnam. In der Zwischenzeit baute Frau Thao die Marke King Coffee erfolgreich auf und verfolgte dabei die Strategie, die Marke zu einer Ikone zu machen. Vietnamesische Kaffeemarken konkurrieren stark mit dem ausländischen Riesen Nestlé.
Vor mehr als einem Jahrzehnt exportierte Trung Nguyen Kaffee nach China und eröffnete Ende 2022 das erste Trung Nguyen Legend Coffee World-Modell in Shanghai. Laut dem CNPP Research Institute liegt G7 Trung Nguyen nur hinter den drei beliebtesten Marken in China: Nestlé, Starbucks und Saturn.
Auch Frau Thaos King Coffee hat Ambitionen, den chinesischen Milliardenmarkt zu erobern und beginnt mit seinem ersten Büro in Shenzhen. In den letzten Jahren war King Coffee auch in den USA, Korea, China, Singapur, Australien, Indien usw. vertreten.
Vietnamesische Unternehmer bewahren nicht nur vietnamesische Marken, sondern fördern auch weiterhin die Entwicklung wertvoller Vermögenswerte, die ihnen von früheren Generationen hinterlassen wurden. Vor kurzem hat VCF Strategien zur Förderung von Produktinnovationen vorgeschlagen. Dies wird als Hauptwachstumstreiber angesehen, da es in den asiatischen Markt eindringt und die Kapazität sowie die Exportproduktionskapazität von Instantkaffeefabriken weiter maximiert, um die Produktionskosten, die digitale Transformation und das nachhaltige Wachstum zu optimieren.
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