Masan 2024: „Süße Früchte“ ernten, Einzelhandelsexpansion beschleunigen

Obwohl dem Einzelhandel großes Potenzial zugeschrieben wird, herrscht in den meisten Meinungen die Meinung vor, dass dieser „nicht jedermanns Sache“ sei. Der Markt wird den Durchbruch großer Unternehmen mit gut durchdachten Strategien und führenden Technologien erleben.

„Süße Früchte“ aus dem Handel

Laut Masans Geschäftsbericht für das dritte Quartal 2024 verzeichnete die Einzelhandelskette WinMart/WinMart/WiN der Gruppe im Vergleich zum Vorjahreszeitraum einen Umsatzanstieg von 9,1 % und erreichte mehr als 8.600 Milliarden VND. In den ersten neun Monaten erzielte diese moderne Einzelhandelskette einen Umsatz von rund 24.404 Milliarden VND, was einem Anstieg von fast 9 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Zum ersten Mal seit COVID-19 ist das dritte Quartal 2024 das erste Quartal, in dem WinCommerce (das Unternehmen, das die Kette WinMart / WinMart / WiN betreibt) einen Nettogewinn nach Steuern erzielte. Dies ist ein klares Zeichen für eine nachhaltige Gewinnentwicklung in der kommenden Zeit.

Gesamter Einzelhandelsumsatz mit Waren 11 Monate 2024

Rückblickend auf die Zeit vor vier Jahren, als Masan WinCommerce übernahm, lag das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisierung) von WinCommerce bei -7 %. Allerdings hat WinCommerce bereits nach wenigen Jahren die Gewinnschwelle beim EBITDA erreicht und liegt in diesem Jahr bei 4 %. Das EBITDA hat sich also in nur 4 Jahren um 11 % verändert. Bei einer Veranstaltung Anfang des Jahres erklärten Führungskräfte von WinCommerce, sie hätten die Suche nach einem profitablen Einzelhandelsmodell abgeschlossen. „Wir sind bereit, ein neues Kapitel aufzuschlagen – eine Ära des Umsatz- und Gewinnwachstums“, sagte ein Vertreter von WinCommerce. Dieses Ziel wurde nicht nur mit einem Nettogewinn von 20 Milliarden VND im dritten Quartal zunächst erreicht, WinCommerce (WCM) erweitert auch seinen Systemskalierungsumfang. Im September 2024 betreibt WCM 3.733 Verkaufsstellen und hat seit dem zweiten Quartal 2024 60 neue Geschäfte eröffnet. Bis Ende 2024 wird der Einzelhändler voraussichtlich landesweit insgesamt rund 4.000 Verkaufsstellen erreichen.

Die „Kampagne“ zur Modernisierung der Einzelhandelsinfrastruktur

Das Mini-Supermarkt-Modell dieses Einzelhändlers macht 75 % des Umsatzes der gesamten Kette aus und ist die treibende Kraft hinter den Geschäftsergebnissen des gesamten Systems. Insbesondere zielt das WiN-Ladenmodell auf Verbraucher in städtischen Gebieten ab, während der WinMart Rural-Laden auf Kunden in ländlichen Gebieten abzielt. Insbesondere neue Filialmodelle wie WiN (städtische Gebiete) und WinMart Rural (ländliche Gebiete) erzielten im Q3/2024 ein Wachstum im Vergleich zum Vorjahreszeitraum von 12,5 % bzw. 11,5 %. Auch traditionelle Ladenmodelle legten um 8 % zu. Dies ist auch das Modell, das WinCommerce dabei hilft, in ländliche Gebiete „einzudringen“, und das in 62/63 Provinzen und Städten des ganzen Landes vertreten ist. Nach Schätzungen von WinCommerce hat der ländliche Raum mit 65 Millionen Einwohnern eine Einzelhandelsmarktgröße von etwa 50 Milliarden USD. Der Vorstand von Masan erklärte, dass Mini-Supermärkte für den Verkauf lebensnotwendiger Güter das am besten geeignete Geschäftsmodell für die spezifischen Merkmale des vietnamesischen Marktes seien. Die große Anzahl privater Motorräder in Vietnam und die täglichen Einkaufsgewohnheiten der Menschen für frische Produkte sind die Gründe, warum WinCommerce diese Einzelhandelsmodelle fördert.

Rich MEATDeli Fleischtheke im WinMart Supermarkt

„Wegen der Supermärkte und Hypermärkte haben die Vietnamesen nicht genügend Autos, um Waren nach Hause zu bringen. Für den Convenience-Store-Markt gibt es nicht genügend frische Produkte, die die Verbraucher täglich besuchen können. Daher ist das Mini-Mart-Modell mit frischen Produkten und FMCG-Artikeln sehr wichtig, um den Verbrauchern beim täglichen Einkauf Komfort zu bieten“, sagte ein Vertreter von Masan. Laut Daten von Euromonitor ist die Durchdringung des modernen Einzelhandels (MT) in Vietnam noch relativ gering und befindet sich derzeit mit einem bescheidenen Anteil von fast 12 % am Einzelhandelsmarkt noch in der frühen Entwicklungsphase. Verglichen mit Indonesien, dem „Land der tausend Inseln“, befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die MT-Penetrationsrate bei fast 12 % lag. Dank der beschleunigten Expansion ihrer Filialketten durch die indonesischen Einzelhandelsriesen Indomaret und Alfamart konnte jedoch die Modernisierung des indonesischen MT-Einzelhandels beschleunigt werden. Demnach hat der MT-Markt im „Land der tausend Inseln“ innerhalb von 5 Jahren eine Wachstumsrate von 18 % pro Jahr erreicht. Obwohl MT und E-Commerce in Vietnam ein starkes Wachstum verzeichnet haben, wird erwartet, dass die täglichen Einkäufe der Verbraucher in den nächsten fünf Jahren noch immer größtenteils über den traditionellen Einzelhandelskanal (General Trade oder GT) abgewickelt werden und dort einen Marktanteil von etwa 75 bis 80 % erreichen werden. Der Bericht von Euromonitor zeigt, dass sich der Markt in Vietnam im nächsten Jahrzehnt voraussichtlich mehr als verdreifachen und ein Volumen von fast 20 Milliarden US-Dollar erreichen wird, wenn sich der MT-Markt in Vietnam ähnlich entwickelt wie in Indonesien.

Es werden reiche Gemüse- und Obsternten eingefahren, die in naher Zukunft auf internationale Märkte exportiert werden sollen.

Unternehmen, die über die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Einzelhandelsplattform und die operativen Kapazitäten verfügen, um ein neues Einzelhandelsmodell aufzubauen, werden die Chance haben, 100 Millionen vietnamesische Verbraucher zu bedienen, wie es Reliance Retail in Indien getan hat und Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert haben. Auf dem vietnamesischen Markt ist die Einzelhandelskette (WinCommerce) ein wichtiges Bindeglied, das Masan bei der Verwirklichung des Projekts der Digitalisierung der Einzelhandelsinfrastruktur unterstützt. Dazu kommt die Fähigkeit, eine starke Marke, Produktion und einen weitverzweigten Vertriebskanal von Masan Consumer (einem Mitgliedsunternehmen von Masan) aufzubauen. Mit Blick auf das Ende des Jahres 2024 strebt WinCommerce einen positiven Nettogewinn, eine Beschleunigung des LFL-Wachstums und eine Steigerung der Ladeneröffnungen auf etwa 100 pro Quartal an. WCM wird seine Position in ländlichen Gebieten mit seinem bewährten Erfolgsmodell WinMart Rural weiter stärken. Optimieren Sie gleichzeitig das WIN-Mitgliedschaftsprogramm, um Mehrwert für die Unternehmen und Partnermarken von Masan zu schaffen. Quelle: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html