„Süße Früchte“ aus dem Handel
Laut Masans Geschäftsbericht für das dritte Quartal 2024 verzeichnete die Einzelhandelskette WinMart / WinMart / WiN der Gruppe im Vergleich zum Vorjahreszeitraum einen Umsatzanstieg von 9,1 % und erreichte mehr als 8.600 Milliarden VND. In den ersten neun Monaten erzielte diese moderne Einzelhandelskette einen Umsatz von etwa 24.404 Milliarden VND, ein Anstieg von fast 9 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Zum ersten Mal seit COVID-19 ist das dritte Quartal 2024 das erste Quartal, in dem WinCommerce (das Unternehmen, das die Kette WinMart / WinMart / WiN betreibt) einen Nettogewinn nach Steuern erzielte. Dies ist ein klares Zeichen für eine nachhaltige Gewinnentwicklung in der kommenden Zeit.
Gesamter Einzelhandelsumsatz mit Waren 11 Monate 2024
Wenn wir vier Jahre zurückblicken, als Masan WinCommerce übernahm, betrug das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisierung) von WinCommerce -7 %. Doch schon nach wenigen Jahren hat das EBITDA von WinCommerce die Gewinnschwelle erreicht und liegt in diesem Jahr bei 4 %. Somit hat sich das EBITDA in nur vier Jahren um 11 % verändert. Bei einer Veranstaltung Anfang dieses Jahres erklärten Führungskräfte von WinCommerce, sie hätten die Suche nach einem profitablen Einzelhandelsmodell abgeschlossen. „Wir sind bereit, ein neues Kapitel aufzuschlagen – eine Ära des Umsatz- und Gewinnwachstums“, sagte ein Vertreter von WinCommerce. Dieses Ziel wurde nicht nur zunächst mit einem Nettogewinn von 20 Milliarden VND im dritten Quartal erreicht, WinCommerce (WCM) erweitert auch seinen Systemskalierungsumfang. Stand September 2024 betreibt WCM 3.733 Verkaufsstellen und hat seit dem zweiten Quartal 2024 60 neue Geschäfte eröffnet. Bis Ende 2024 soll der Einzelhändler bundesweit insgesamt rund 4.000 Verkaufsstellen erreichen.Die „Kampagne“ zur Modernisierung der Einzelhandelsinfrastruktur
Das Mini-Supermarkt-Modell dieses Einzelhändlers macht 75 % des Gesamtumsatzes der Kette aus und ist die treibende Kraft hinter den Geschäftsergebnissen des gesamten Systems. Insbesondere zielt das WiN-Ladenmodell auf Verbraucher in städtischen Gebieten ab, während der WinMart Rural-Laden auf Kunden in ländlichen Gebieten abzielt. Insbesondere neue Filialmodelle wie WiN (städtische Gebiete) und WinMart Rural (ländliche Gebiete) erzielten im dritten Quartal 2024 ein Wachstum im Vergleich zum Vorjahreszeitraum von 12,5 % bzw. 11,5 %. Auch traditionelle Ladenmodelle legten um 8 % zu. Dies ist auch das Modell, das WinCommerce dabei hilft, in ländliche Gebiete „einzudringen“, und das landesweit in 62/63 Provinzen und Städten präsent ist. Nach Schätzungen von WinCommerce verfügt dieser ländliche Raum mit 65 Millionen Einwohnern über eine Einzelhandelsmarktgröße von etwa 50 Milliarden USD. Der Vorstand von Masan erklärte, dass Mini-Supermärkte für den Verkauf lebensnotwendiger Güter angesichts der Besonderheiten des vietnamesischen Marktes das am besten geeignete Geschäftsmodell seien. Die große Anzahl privater Motorräder in Vietnam und die täglichen Einkaufsgewohnheiten der Menschen beim Kauf frischer Produkte sind die Gründe, warum WinCommerce diese Einzelhandelsmodelle fördert.
Rich MEATDeli-Fleischtheke im WinMart-Supermarkt
„Aufgrund der Supermarkt- oder Hypermarktmodelle haben die Vietnamesen nicht genügend Autos, um dorthin zu fahren und die Waren nach Hause zu bringen. Beim Convenience-Store-Modell stehen den Verbrauchern bei einem täglichen Besuch nicht genügend frische Produkte zur Verfügung. Daher ist das Minimarktmodell mit sowohl frischen Produkten als auch FMCG-Artikeln sehr wichtig, da es den Verbrauchern bei ihren täglichen Einkaufsgewohnheiten Komfort bietet“, sagte ein Masan-Vertreter. Den Daten von Euromonitor zufolge ist der Durchdringungsgrad des modernen Einzelhandels (MT) in Vietnam noch relativ gering und befindet sich derzeit mit einem bescheidenen Anteil von fast 12 % des Einzelhandelsmarktanteils in der frühen Entwicklungsphase. Verglichen mit Indonesien, dem „Land der tausend Inseln“, befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die MT-Penetrationsrate bei fast 12 % lag. Allerdings hat die beschleunigte Expansion der indonesischen Einzelhandelsriesen Indomaret und Alfamart mit ihrer Filialstruktur dazu beigetragen, die Modernisierung des indonesischen MT-Einzelhandels voranzutreiben. Demnach hat der MT-Markt im „Land der tausend Inseln“ innerhalb von 5 Jahren eine Wachstumsrate von 18% pro Jahr erzielt. Obwohl MT und E-Commerce in Vietnam ein starkes Wachstum erzielt haben, wird erwartet, dass die täglichen Einkäufe der Verbraucher in den nächsten fünf Jahren noch immer größtenteils über den traditionellen Einzelhandelskanal (General Trade oder GT) abgewickelt werden und dieser Kanal einen Anteil von etwa 75 bis 80 % des Einzelhandelsmarktanteils erreichen wird. Laut dem Bericht von Euromonitor wird sich die Marktgröße in Vietnam im nächsten Jahrzehnt voraussichtlich mehr als verdreifachen und ein Volumen von fast 20 Milliarden US-Dollar erreichen, wenn sich der MT-Markt in Vietnam ähnlich entwickelt wie in Indonesien.
Es werden reichlich Gemüse- und Obsternten eingebracht, die in naher Zukunft auf internationale Märkte exportiert werden sollen.
Unternehmen, die über die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Einzelhandelsplattform und die operativen Kapazitäten verfügen, um ein neues Einzelhandelsmodell aufzubauen, werden die Chance haben, 100 Millionen vietnamesische Verbraucher zu bedienen, wie es Reliance Retail in Indien getan hat oder Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert haben. Auf dem vietnamesischen Markt ist die Einzelhandelskette (WinCommerce) ein wichtiges Bindeglied, das Masan bei der Realisierung des Projekts der Digitalisierung der Einzelhandelsinfrastruktur unterstützt, da das Unternehmen über ein internes Logistiksystem verfügt, das die Supra-Technologie anwendet, und Masan Consumer (ein Mitgliedsunternehmen von Masan) in der Lage ist, eine starke Marke sowie Produktions- und weitverzweigte Vertriebskanäle aufzubauen. Mit Blick auf das Ende des Jahres 2024 strebt WinCommerce an, einen positiven Nettogewinn zu erzielen, das LFL-Wachstum zu beschleunigen und die Eröffnung von Filialen auf etwa 100 neue Filialen pro Quartal zu steigern. WCM wird seine Position in ländlichen Gebieten mit seinem bewährten Erfolgsmodell WinMart Rural weiter stärken. Optimieren Sie gleichzeitig das WIN-Mitgliedschaftsprogramm, um Mehrwert für die Unternehmen und Partnermarken von Masan zu schaffen. Quelle: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
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