In Hanoi verkaufen Herr und Frau Quan ihre Wohnung im Bezirk Ha Dong zum doppelten Kaufpreis, aber sie können nicht glücklich sein, weil sie keine andere Bleibe finden können und der Wert ihrer alten Wohnung immer weiter steigt.
„Ich dachte, das sei der Höchstpreis; wenn ich nicht schnell verkaufe, könnte der Preis fallen, und ich würde die Chance verpassen, in ein neues Haus umzuziehen“, sagte Tran Trung Quan, ein 38-jähriger Mechaniker.
Vor zwei Jahren kauften er und seine Frau diese 69 m² große Wohnung für über eine Milliarde Dong. Bis Ende 2023 hatten sich die Wohnungspreise in der Gegend verdoppelt, und viele Familien hatten ihre Wohnungen verkauft und dabei einen Gewinn von über einer Milliarde Dong erzielt. Sie kauften sich entweder ein Haus im Erdgeschoss oder investierten etwas mehr in eine größere Wohnung. Herr Quan tendierte zur zweiten Option, da er es leid war, täglich fast 20 km zur Arbeit pendeln zu müssen.
„Der Preis war verlockend, viele Leute in meinem Umfeld verkauften, und ständig riefen Makler an, deshalb war ich auch hin- und hergerissen“, sagte er.
Nach dem Verkauf ihres Hauses suchten Herr und Frau Quan eilig nach einer neuen Wohnung, doch die Preise für Objekte, die ihren Kriterien entsprachen, stiegen ständig. Inzwischen war der Wert ihrer alten Wohnung über einen Monat später um weitere 100 Millionen VND gestiegen. Anfang März wurde das Haus eines Nachbarn für 300 Millionen VND mehr verkauft als ihres.
„Seit diesem Tag seufzt und beklagt sich meine Frau ständig darüber, dass sie einen Geldbetrag verloren hat, der dem Verdienst mehrerer Jahre entspricht“, erzählte er.
Ein zehn Jahre altes Wohnprojekt in Co Nhue 1, Bezirk Bac Tu Liem. Foto: Phan Duong
Der Fall von Herrn Vu Van Trung, 42, der seine Wohnung in Mo Lao im Bezirk Ha Dong verkaufte, ist besonders bedauerlich. Seine 73 m² große Wohnung in bester Lage, im mittleren Stockwerk gelegen, wurde zwei Wochen vor dem chinesischen Neujahr im Jahr des Drachen für 3,2 Milliarden VND verkauft.
„Genau einen Monat später war meine alte Wohnung 400 Millionen VND teurer geworden“, sagte Herr Trung. Mehrere Neubauprojekte in der Umgebung hätten zu dem plötzlichen Preisanstieg in seiner Nachbarschaft beigetragen. „Die Wohnungspreise schießen in die Höhe; selbst ich, der ich in der Baubranche tätig bin, bin schockiert“, sagte er.
In diversen Online-Gruppen und Foren für Familien, die in Hanoi ein Haus kaufen möchten, tauschen sich viele über humorvolle und frustrierende Erlebnisse beim Verkauf ihrer Wohnungen zu überhöhten Preisen aus. Einige berichten, ihre Wohnungen letztes Jahr voreilig verkauft zu haben, die steigenden Preise miterlebt und in der Zwischenzeit zur Miete gewohnt zu haben. Zwei Monate später, als die Preise erneut in die Höhe schnellten, kauften sie kurzerhand eine identische Wohnung in derselben Gegend – für fast 400 Millionen VND mehr. Andere verkauften ihre Wohnungen und erwarben Grundstücke in Hoai Duc, nur um festzustellen, dass sie täglich über zwei Stunden pendeln mussten, was zu ständigen Streitereien mit ihren Partnern führte. Und mit dem Geld, das sie für Grundstück und Haus ausgegeben hatten, konnten sie sich nun keine Wohnung mehr in der Nähe des Stadtzentrums leisten.
„In meiner Gegend hat eine Familie letztes Jahr ihr Haus verkauft und eine größere Wohnung in einem Neubauprojekt gekauft, für die sie 95 % des Wertes bezahlt haben. Jetzt ruht der Bau des Projekts vorübergehend, sie müssen weiterhin zur Miete wohnen und monatlich Zinsen für einen Kredit von fast einer Milliarde Dong zahlen. Das alte Haus, das sie letztes Jahr verkauft haben, ist dieses Jahr um 20–30 % an Wert gewonnen“, berichtete ein Forumsmitglied.
Nguyen Manh Quang, 34, ein langjähriger Immobilienmakler für Wohnungen im Bezirk Long Bien, erklärte, dass die Preise der meisten Wohnungen in der Gegend im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 30 bis 40 Prozent gestiegen seien. Der starke Preisanstieg seit Tet (dem vietnamesischen Neujahrsfest) habe viele dazu veranlasst, ihre Entscheidung zu bereuen. „Ich erhalte häufig Nachrichten von Wohnungseigentümern, die ihr Bedauern darüber ausdrücken, zu früh verkauft zu haben“, sagte er.
Anfang 2024 ergab eine Studie des amerikanischen Finanzunternehmens NetCredit, dass die Wohnungspreise im Zentrum von Hanoi im Vergleich zum Vorjahr um 77 % gestiegen waren. Auch die neuesten Statistiken von Savills bestätigen, dass die Wohnungspreise in Hanoi einen neuen Höchststand erreicht haben und im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 24 % gestiegen sind.
Das Angebot ist unzureichend, wobei neue Wohneinheiten hauptsächlich im Luxussegment angesiedelt sind. Das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage verschärft sich zunehmend und treibt die Wohnungspreise kontinuierlich in die Höhe. Der vietnamesische Verband der Immobilienmakler (VARS) schätzt, dass die Preise für Wohnungen im gehobenen Segment im Jahr 2024 durchschnittlich um 3–8 % weiter steigen werden.
„Die Wohnungspreise sind in den letzten Jahren durchschnittlich zweistellig gestiegen. Allein im letzten Jahr legte der Wohnungspreisindex in Hanoi im Vergleich zum Jahresbeginn um 16 % zu“, sagte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS.
Robert Linh, Vizepräsident eines Immobilienunternehmens in Hanoi, ist der Ansicht, dass es keine allgemeingültige Antwort auf die Frage gibt, wann der beste Zeitpunkt ist, eine Wohnung zu verkaufen. Entscheidend ist die vom Eigentümer angestrebte Rendite; das Erreichen dieser Erwartung gilt als angemessen.
Beim Investieren ist der richtige Zeitpunkt für Gewinnmitnahmen immer ein zweischneidiges Schwert. Zu einem hohen Preis zu verkaufen und dann zu einem ebenso hohen Preis zurückzukaufen, ist nicht unbedingt profitabel. Kluge Anleger kaufen Immobilien nach dem Verkauf zu deutlich niedrigeren Preisen zurück, um langfristig zu investieren. „Die meisten Anleger verfolgen eine ‚Verdopplungsstrategie‘; beispielsweise verkaufen sie ein Haus für 3 Milliarden VND, erzielen einen Gewinn von 1 Milliarde VND und kaufen damit eine weitere Immobilie im Wert von etwa 4 Milliarden VND. Berechnet man den Cashflow, die Zinsaufwendungen und die Inflationskosten, ist das keine effiziente Investition“, sagte Herr Linh.
Herr Linh rät, dass man, wenn man eine Immobilie besitzt und sie verkaufen möchte, um eine andere Immobilie zu erwerben oder den Erlös anderweitig zu verwenden, noch etwas abwarten kann, insbesondere nach dieser Phase, wenn sich ein neues Preisniveau einpendeln wird. Wer jedoch dringend eine Wohnung benötigt, sollte jetzt oder zu einem passenden Zeitpunkt kaufen, da die Wohnungspreise in der Regel steigen.
„Familien, die derzeit ihr Haus verkaufen möchten, um ein neues zu kaufen, sollten vorsichtig sein und erst verkaufen, wenn sie ein neues Objekt gefunden haben. Verkaufen Sie nicht, um das Geld auf der Bank anzulegen, denn die aktuellen Sparzinsen sind niedrig und können mit den steigenden Wohnungspreisen nicht mithalten“, sagte Herr Linh.
Investor Le Quoc Kien rät allen, die ihr Zuhause vergrößern möchten, die steigenden Wohnungspreise zu nutzen, um mit Gewinn eine neue Immobilie zu erwerben. Wer jedoch mit seinem aktuellen Wohnumfeld zufrieden ist, sollte nicht übereilt verkaufen, um später teurer kaufen zu müssen. Um sowohl Gewinn zu erzielen als auch den gewohnten Wohnkomfort zu erhalten, empfiehlt es sich, gleichzeitig zu verkaufen und nach einer neuen Immobilie zu suchen. „Sie sollten Ihr jetziges Zuhause erst verkaufen, wenn Sie eine passende neue Immobilie gefunden haben“, so Kien.
Allerdings ist es nicht einfach, beides gleichzeitig zu bewältigen und den Cashflow zwischen Kauf und Verkauf aufeinander abzustimmen; es erfordert umfassende Kenntnisse und Erfahrung im Immobilienbereich und ist nichts für Anfänger.
Mehr als drei Monate nach dem Hausverkauf nutzt die Familie von Herrn Quan den Erlös, um eine Wohnung in Me Tri (Bezirk Nam Tu Liem) zu mieten, in der Nähe des Arbeitsplatzes seiner Frau und nur 4 km von ihrem Büro entfernt. Trotz der Beschwerden seiner Frau ist er dennoch zufrieden, da er nun einen kürzeren Arbeitsweg hat und das Familienvermögen erhöht.
„Dass ich über zwei Jahre hier bleiben konnte, ohne Geld zu verlieren und sogar einen Gewinn in Milliardenhöhe zu erzielen, betrachte ich immer noch als Glück“, sagte er.
Phan Duong
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