KOC – ein gefragter Beruf für junge Vietnamesen.

Jeden Tag um 19 Uhr justiert Tran Lan die Kamera, baut die Beleuchtungsanlage auf und drückt den Livestream-Knopf, um eine Livestream-Session zu starten, in der sie Kosmetikprodukte präsentiert, vorstellt und verkauft.

Lam ist als KOC (Key Opinion Customer) bekannt. Im Jahr 2020 beschloss der 25-Jährige aus Ho-Chi-Minh-Stadt, seinen Bürojob zu kündigen, um eine Karriere im Bereich Kosmetikproduktbewertungen anzustreben, da sein monatliches Gehalt von 7 Millionen VND „nicht zum Leben in der Stadt ausreichte“.

Als Beauty-„Süchtiger“ gibt er monatlich etwa zwei bis drei Millionen Dong für Produkte aus, die er ausprobiert und zu denen er Videos dreht. „Das tägliche Filmen mit den vielen verschiedenen Kosmetikprodukten hat zu Hautreizungen, Pickeln und Geschwüren geführt, aber ich habe nur ein paar Likes von Freunden bekommen“, erzählte Lam.

Nach sechs Monaten waren seine Ersparnisse aufgebraucht, also bat Lam Marken um Produktproben zum Testen – im Gegenzug für kostenlose Werbung. Er nannte als Beispiel einen einminütigen Werbespot für Sonnenschutzmittel, dessen Test 15 bis 20 Tage dauerte. Die Dreharbeiten fanden von morgens bis abends im Freien statt, und die Zuschauer mussten über die Wirksamkeit des Produkts informiert werden. „Als der Kanal 100.000 Abonnenten erreicht hatte, begann ich, Werbung anzunehmen“, sagte Lam.

Seit 2022 streamt Lam live für verschiedene Marken. Anfangs fiel es ihm schwer, stundenlang, manchmal sogar bis zu 24 Stunden am Stück, zu sprechen, und er wäre während der Livestreams mehrmals beinahe ohnmächtig geworden. „Ich musste lernen, Witze zu erzählen, die Zuschauer zum Kauf zu animieren und selbst bei Kritik immer gut gelaunt zu bleiben“, sagte Lam.

Bis heute erzielt er ein Einkommen, von dem viele träumen: Er verdient mehrere zehn Millionen VND pro Stunde Livestreaming. „Meine höchsten Einnahmen aus einer zweistündigen Livestream-Session betrugen 200 Millionen VND, und einige 24-Stunden-Sessions brachten mir mehrere Milliarden VND ein“, sagte Lam.

Tran Lam (im schwarzen Hemd) streamt live, um Produkte auf einer E-Commerce-Plattform zu verkaufen. Foto: Zur Verfügung gestellt von Tran Lam.

Hohes Einkommen, flexible Arbeitszeiten und der Verzicht auf einen Hochschulabschluss oder eine Spezialisierung tragen dazu bei, dass Jobs wie der von Tran Lam als KOC (Key Opinion Leader) für junge Menschen attraktiv sind.

Vu Dieu Thuy, Gründer der Kolin Academy, einem auf KOCs und KOLs (Influencer) spezialisierten Trainingszentrum, berichtet, dass sich die Zahl der Teilnehmer in Livestreaming- und Digital-Content-Erstellungskursen seit Anfang 2024 im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt hat und monatlich mehrere hundert Studierende eingeschrieben werden. Über 80 % der Studierenden sind zwischen 18 und 29 Jahre alt und kommen hauptsächlich aus Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt. Jeder Kurs umfasst vier bis zehn Einheiten und kostet zwischen mehreren Millionen und mehreren hundert Millionen VND.

Frau Thuy erklärte, die größte Herausforderung beim Training von Anfängern ohne Vorkenntnisse bestehe darin, ihnen zu helfen, ihre Stärken und Vorteile zu entdecken, diese in Talente umzuwandeln und anschließend passende Online-Inhalte zu erstellen. „Bekannte Teilnehmer belegen oft Livestreaming-Kurse, um ihre persönliche Marke zu monetarisieren und den Produktverkauf zu erlernen“, sagte sie.

Derzeit gibt es Hunderte von Social-Media-Gruppen, die KOLs, KOCs und Influencer rekrutieren, mit Zehntausenden bis Hunderttausenden von Mitgliedern.

Bich Ngoc, 28 Jahre alt und aus Hanoi, verfügt über mehr als sechs Jahre Berufserfahrung. Sie erklärte, dass sich der Bedarf von Marken und Unternehmen an Influencern (KOLs und KOCs) für Werbezwecke im vergangenen Jahr, seitdem Live-Verkäufe auf digitalen Plattformen zum Trend geworden sind, verdoppelt oder verdreifacht habe. „In den umsatzstärksten Monaten benötigen wir Dutzende bis Hunderte von Personen, um Veranstaltungen zu bewerben“, so Ngoc.

Le Du, 25, Creative Director bei einem Medienunternehmen in Hanoi, der Influencer mit Marken vernetzt, erklärt, dass weniger bekannte Influencer oft eher bereit sind, Videos ohne bezahlte Werbung zu veröffentlichen, um Produkte oder Dienstleistungen kostenlos testen zu können. Influencer mit einer großen Reichweite (Hunderttausende, Millionen von Followern) hingegen können für ein einziges Video in den sozialen Medien Honorare in zweistelliger bis dreistelliger Millionenhöhe vietnamesischer Dong erhalten.

Bich Ha, 23, produziert Food- Content auf TikTok und hat über 300.000 Follower. Foto: Zur Verfügung gestellt.

Die 23-jährige Bich Ha aus Hanoi war ursprünglich Studentin und begeisterte sich für die Produktion von Food-Videos. Nach drei Jahren, in denen sie sich intensiv mit dem Thema Essen beschäftigt hat, konnte sie auf ihrem TikTok-Kanal über 300.000 Follower gewinnen.

Ha sagt, um Videos mit Millionen von Aufrufen zu produzieren, müsse sie nicht nur wissen, wie man Essen schön anrichtet, sondern auch ihre Mundbewegungen beim Essen üben. Außerdem müsse ihre Stimme tief, hoch und ausdrucksstark sein, um die emotionale Wirkung zu verstärken. Um „im Trend zu bleiben“, muss Ha manchmal die ganze Nacht durchmachen, um in angesagten Restaurants spät abends essen zu gehen, oder früh aufstehen, um für Videos anzustehen, wenn weniger los ist. Die 23-Jährige ist stolz darauf, monatlich mehrere zehn Millionen Dong zu verdienen und damit ihre Familie finanziell zu unterstützen.

Dr. Le Hoanh Su von der Universität für Wirtschaft und Recht in Ho-Chi-Minh-Stadt und Mitglied des vietnamesischen E-Commerce-Verbandes ist der Ansicht, dass die Nutzer im digitalen Zeitalter schnell, aktuell und prägnant auf Informationen zugreifen müssen, was sie dazu veranlasst, Online-Shopping zu bevorzugen und somit Möglichkeiten für die Entwicklung von KOLs und KOCs (Key Opinion Leaders) schafft.

Experten zufolge erforderte der Weg zu Ruhm und hohem Einkommen früher einen langen und systematischen Imageaufbau. Heutzutage hingegen können junge Menschen dank ihres Aussehens, ihres Gespürs für Trends und ihrer Fähigkeit, mit Zuschauern in Kontakt zu treten, leicht Bekanntheit erlangen. Selbst Landwirte, Einzelpersonen und Familien mit inspirierenden Geschichten können berühmt und einflussreich werden und über digitale Plattformen Einkommen generieren.

Herr Su warnte jedoch auch davor, dass viele Menschen, die nach Ruhm oder Einkommen streben, wahllos Werbung akzeptieren, ohne das Produkt vollständig zu verstehen. Dies könne zu öffentlicher Empörung, Rufschädigung und sogar zum Karriereverlust führen. „Um in diesem Beruf erfolgreich zu sein und zu bestehen, muss man wissen, wie man nachhaltige Inhalte erstellt, die einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft haben“, so der Experte.

Laut der Psychologin Tran Huong Thao (Ho-Chi-Minh-Stadt) besteht die Kehrseite des frühen Erfolgs, des hohen Einkommens und des Ruhms in diesem Bereich darin, dass viele junge Menschen glauben, Online-Geldverdienen sei einfach. Gesellschaftlich gesehen fühlen sich manche Angehörige der Generation Z aufgrund von Gruppenzwang minderwertig, leiden unter FOMO (Fear of Missing Out) und können angesichts der hohen Einkommen mancher KOCs und KOLs Angstzustände und Depressionen entwickeln.

Frau Thao erklärte, dass FOMO (Fear of Missing Out – die Angst, etwas zu verpassen) häufig unter Influencern (KOLs und KOCs) auftritt. Sie sind so sehr damit beschäftigt, Umsätze, Likes und Follower zu generieren, dass sie sich als Versager fühlen, wenn sie sich ausruhen, während andere Tag und Nacht arbeiten und verkaufen. „Junge Menschen sollten lernen, ein ausgeglichenes Leben zu führen, sich Zeit für sich selbst zu nehmen und wertvolle und informative Inhalte zu erstellen“, riet Expertin Thao.

Hoang Anh, 25, aus Hanoi, verdient monatlich mehrere zehn Millionen VND mit der Erstellung von Inhalten zu Fotografie-Tutorials und Technologie-Reviews (Stand: Februar 2024). Foto: Thanh Nga

Der 25-jährige Hoang Anh aus Hanoi jongliert seinen Bürojob mit seiner Tätigkeit als Influencer (KOC) mit über 200.000 Followern und verdient fast 100 Millionen VND mit dem Testen von Handys und Kameras, dem Bewerben von Bildbearbeitungssoftware und dem Empfehlen von Instagram-tauglichen Orten in Hotels und Cafés. Der Preis dafür ist jedoch der Mangel an Erholung, der häufig zu Erschöpfung durch Überarbeitung führt.

„Vielleicht kündige ich meinen Job, um mich darauf zu konzentrieren, wertvollere digitale Inhalte für die Community zu erstellen“, sagte Hoang Anh.

Thanh Nga - Vnexpress.net

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