Zwei führende asiatische Zeitungen erläutern, wie sich Einnahmequellen ausbalancieren lassen

(CLO) In einem sich ständig verändernden Medienumfeld stehen Medienunternehmen vor einem schwierigen Problem: Wie können sie Leserschaft und Werbeeinnahmen ins Gleichgewicht bringen, um finanzielle Stabilität zu gewährleisten?

Auf der Asia Media Leaders Conference gaben Andy Budiman von Kompas und Catherine So von der South China Morning Post wertvolle Einblicke darin, wie führende Medienorganisationen Antworten auf diese Frage finden.

Catherine So und Andy Budiman beim Asia Media Leaders Summit 2024.

Ausgleich von Abonnement- und Werbeeinnahmen

Kompas – eine der führenden Zeitungen Indonesiens – möchte ihre Einnahmequellen durch die Einführung eines digitalen Abonnementmodells diversifizieren. Dieses Ziel wird jedoch durch hohe Abmelderaten (40 % pro Jahr) und niedrige Kreditkartenzahlungsraten (nur 8 %) behindert. Um jedes Jahr ein Wachstum von 50 % zu erreichen, muss Kompas nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch bestehende Kunden halten.

Obwohl es ideal wäre, wenn sich die Benutzer freiwillig für den Dienst anmelden würden, wenn sie das Produkt ausprobieren, ist dieses Modell auf dem indonesischen Markt in Wirklichkeit noch recht neu, sodass Kompas mehr in Marketingaktivitäten investieren muss, um neue Kunden zu gewinnen. Dies erhöht nicht nur die Betriebskosten, sondern stellt auch eine Herausforderung bei der Messung der Effektivität der einzelnen Kanäle dar.

„Der indonesische Markt zeichnet sich durch relativ geringe Ausgaben für Online-Dienste aus. Das spiegelt sich deutlich in unserem durchschnittlichen Umsatz pro Kunde (ARPU) wider: Ein Testabonnement kostet nur rund 10.000 Rupiah (0,65 US-Dollar)“, sagte Andy Budiman.

Die Abonnementeinnahmen von SCMP steigen. Foto: SCMP

Die South China Morning Post (SCMP) bietet eine gegensätzliche Erfolgsgeschichte. Die in Hongkong ansässige Zeitung steigerte ihren digitalen Marktanteil von 10 % auf 40 % und vergrößerte ihre globale Reichweite um das Achtfache.

Innerhalb von drei bis vier Jahren nach der Einführung einer Paywall stiegen die digitalen Abonnements um 130 %.

„Dieser Erfolg beruht auf strategischen Investitionen in Technologie, Datenanalyse und Inhaltsvielfalt. SCMP hat sein Angebot um maßgeschneiderte Abonnementpakete und Premiumprodukte erweitert, die sowohl globale Führungskräfte als auch ein jüngeres Publikum ansprechen“, sagte Catherine So.

Wiederbelebung der Werbeeinnahmen

Während digitale Abonnements an Bedeutung gewinnen, bleibt Werbung für viele Medienunternehmen der Eckpfeiler. Kompas und SCMP zeigen, wie Innovation diese traditionelle Einnahmequelle wiederbeleben kann.

SCMP ist auf Premium-Programmatic-Advertising umgestiegen und legt Wert auf Markensicherheit, um hochwertige Werbekunden anzuziehen. SCMP ist sich der Bedenken der Werbetreibenden hinsichtlich negativer Assoziationen bewusst und kuratiert Inhalte, die mit den Markenwerten übereinstimmen. Hierzu zählen Fachpublikationen wie Style und Postmag, die sich an ein Publikum aus Luxus- und Lifestyle-Enthusiasten richten.

Derzeit stammen 60 % der Einnahmen von SCMP aus Werbung, 30 % aus Abonnementgebühren und 10 % aus Veranstaltungen.

Kompas hingegenerkundet Möglichkeiten zur Diversifizierung seiner Werbeeinnahmen. Veranstaltungen, Buchveröffentlichungen und zielgerichtete Inhalte erweisen sich als wichtige Beitragsfaktoren. Durch die Integration dieser Dienste in sein Ökosystem hofft Kompas, seine Abhängigkeit von traditionellen Werbeeinnahmen zu verringern und nachhaltige Einnahmequellen zu schaffen.

Diversifizierung der Einnahmequellen: Der Schlüssel zur Nachhaltigkeit

Die Diversifizierung der Einnahmen entwickelt sich zu einem zentralen Thema der Strategien zur Medieneinnahme. Sowohl Kompas als auch SCMP nutzen ihren Markenwert, um nicht-traditionelle Einnahmequellen zu erschließen.

Die indonesische Zeitung Kompas ist sehr aktiv bei der Erschließung nicht-traditioneller Einnahmequellen. Screenshot der Zeitung Kompas

Das Event-Geschäftsmodell von SCMP ist ein Paradebeispiel für die Konzentration auf Qualität statt Quantität. Durch die Ausrichtung großer und einflussreicher Veranstaltungen wie der Family Business Conference und der China Conference konnte SCMP nicht nur die Teilnahme von Spitzenführungskräften anziehen, sondern auch ein beeindruckendes Umsatzwachstum erzielen.

„ Nach der Pandemie haben wir beschlossen, bei unseren Veranstaltungen auf Qualität statt Quantität zu setzen. Das hat sich über alle Erwartungen ausgezahlt, denn nicht nur unser Umsatz stieg, sondern auch unser Gewinn um 50 %. Einige Veranstaltungen konnten ihren Umsatz aufgrund der positiven Resonanz sogar verdoppeln“, sagte So.

Ebenso befasst sich Kompas mit exklusiven Inhalten und E-Wallet-Zahlungen, um ein breiteres Publikum anzusprechen. „Indem Kompas auf die Herausforderungen des lokalen Marktes eingeht, wie etwa die geringe Nutzung von Kreditkarten, passt das Unternehmen seine Produkte an die Bedürfnisse des Publikums an und behält gleichzeitig die journalistische Qualität bei“, erklärte Budiman.

Leserzentriert

Was Kompas und SCMP gemeinsam haben, ist ihr Engagement für publikumsorientierte Ansätze. Indem diese Organisationen die Vorlieben und Verhaltensweisen ihres Publikums verstehen, schaffen sie Produkte und Erlebnisse mit tiefgreifender Wirkung.

SCMP nutzt beispielsweise KI, um die Personalisierung von Inhalten zu verbessern und seine Newsletter zu optimieren, und kann mit Öffnungsraten von 40–50 % aufwarten. Darüber hinaus investierte das Unternehmen in SEO und differenzierte Inhalte, um ein globales Publikum anzuziehen, und steigerte so seine Reichweite von 4 Millionen auf 40 Millionen monatliche Nutzer.

Kompas konzentriert sich auf Engagement-Metriken, um die Abonnentenaktivität zu messen, und betont die Bedeutung der Relevanz und Zugänglichkeit von Inhalten.

Hoang Anh (laut SCMP, Kompas, Wan-Ifra)

Quelle: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html