Welche Lösungen können vietnamesischen Unternehmen helfen, mit den von den USA eingeführten Gegenzöllen zurechtzukommen?

Da sie preislich nicht mithalten können, müssen sich die vietnamesischen Garnelenverarbeitungs- und -exportunternehmen auf steuerfreie Produkte und stark verarbeitete Produkte mit hohem Mehrwert konzentrieren, um in den USA zu überleben. Den Experten von VinaCapital zufolge ist der gegenseitige Steuersatz von 46 % lediglich der Ausgangspunkt der Verhandlungsstrategie. Vietnam muss dringend mehr Waren aus den USA importieren.

Vietnam sollte mehr Waren aus den USA importieren.

Am Morgen des 3. April 2025 (Vietnam-Zeit) kündigte die Regierung von US-Präsident Donald Trump einen gegenseitigen Steuersatz von bis zu 46 % auf vietnamesische Waren an, die in die USA exportiert werden. Nach Ansicht vieler Analysten wird die Anwendung dieses Steuersatzes das BIP-Wachstum Vietnams beeinträchtigen.

Michael Kokalari, CFA – Direktor für makroökonomische Analyse und Marktforschung bei VinaCapital, kommentierte dieses Thema mit der Aussage, dass die Anwendung dieses Steuersatzes das BIP-Wachstum Vietnams beeinträchtigen werde, da der Markt zuvor einen entsprechenden Steuersatz von lediglich 10 % für Vietnam erwartet habe.

Vietnam erhebt Zölle von bis zu 90 Prozent auf Importe aus den USA und begründet dies unter anderem mit „Währungsmanipulation und Handelshemmnissen“, heißt es in einer Mitteilung des Weißen Hauses. Allerdings wird dieser Wert von 90 % berechnet, indem das Handelsdefizit der USA mit Vietnam durch die Gesamtimporte aus Vietnam geteilt wird. Konkret wird das Handelsdefizit der USA mit Vietnam in Höhe von 123 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 durch den US-Importumsatz aus Vietnam in Höhe von 137 Milliarden US-Dollar geteilt.

Diese Berechnung entspricht der Zahl zu den „Zöllen auf Importe aus den Vereinigten Staaten“, die Präsident Trump bei einer Pressekonferenz zur Ankündigung der Zölle dieser Länder nannte. Die Zahlen zum Handelsdefizit und den Importen stammen direkt aus Anhang II des am Vortag veröffentlichten USTR-Berichts.

Gleichzeitig spiegelt diese Berechnung auch den Geist der früheren Aussagen von Präsident Trump wider, wonach Länder mit großen Handelsüberschüssen gegenüber den USA diese „ausnutzen“ und deshalb ihre gesamte Zollpolitik auf der Grundlage von Handelsbilanzzahlen aufbauen – oder diese Zahlen zumindest als Grundlage für ihre anfängliche Haltung in den bevorstehenden Verhandlungen verwenden.

Deshalb müsse Vietnam laut Michael Kokalari dringend mehr Waren aus den USA importieren. „Wir haben zuvor aus sekundären Quellen gehört, dass Beamte der Trump-Regierung Vietnams anfängliche Bemühungen zur Reduzierung des bilateralen Handelsdefizits begrüßen, aber Versprechen für zukünftige Käufe nicht akzeptieren werden, wie sie es in der Vergangenheit getan haben“, sagte er.

Die USA erhoben in Vietnam einen Gegensteuersatz von 46 %, während in Thailand nur 36 %, in Indien 26 %, in Indonesien 32 %, in Malaysia 24 %, in Bangladesch 37 %, in den Philippinen 17 % und in Pakistan 29 % galten.

Der Experte sagte außerdem, dass es positive Neuigkeiten für die Energiebranche gebe, wenn Vietnam mithilfe schwimmender Speicher- und Wiederverdampfungsanlagen (FSRU) rasch etwa 35 Milliarden US-Dollar Flüssigerdgas (LNG) pro Jahr importieren werde, da der Bau von LNG-Häfen viele Jahre dauern könne.

Darüber hinaus ist die erste Reaktion von Experten für Handelsverhandlungen, dass der heute Morgen beschlossene gegenseitige Steuersatz von 46 % lediglich der Ausgangspunkt in der Verhandlungsstrategie der Trump-Regierung sei und dass in den kommenden Wochen Verhandlungen zwischen Vietnam und den USA zu diesem Thema stattfinden dürften.

Allerdings besteht selbst unter Experten keine Einigkeit über den endgültigen Steuersatz, der Vietnam treffen könnte. Da Trump bei den Verhandlungen einen sehr hohen Ausgangspunkt gesetzt hat, ist es schwer vorstellbar, dass die endgültige Zahl unter 25 % liegen könnte – und dies wäre ein Faktor, der das BIP-Wachstum Vietnams in diesem Jahr beeinträchtigen würde.

Experten von Vinacapital schätzten, dass Investoren und große Unternehmen in den USA nicht damit gerechnet hatten, dass der Steuersatz auf aus Vietnam in die USA exportierte Waren deutlich über 10 % liegen würde, und dass sie vor der Bekanntgabe des Steuersatzes ihre Importe aus Vietnam nicht erhöht hatten, wohl aber die Importe aus China und die Autoimporte aus der EU.

An der Börse fiel der VN-Index in der heutigen Sitzung um fast 7 %, wobei sich der Verkaufsdruck über den gesamten Markt ausbreitete. Dies zeigt, dass die Anleger noch mehr Zeit und Informationen benötigen, um die tatsächlichen Auswirkungen dieser Politik auf die Wirtschaft und das Gewinnwachstum der börsennotierten Unternehmen zu beurteilen. So fielen beispielsweise die Aktien von FPT – einem Anbieter von Software-Outsourcing-Diensten – um 7 % (Mindestpreis), obwohl die Zölle der Trump-Regierung keine Auswirkungen auf die Produkte des Unternehmens hatten.

Auf dem Devisenmarkt war die erste Reaktion des USD/VND-Wechselkurses recht milde, mit einer Abwertung von weniger als 1 % nach dieser Nachricht – und insgesamt von weniger als 2 % seit Jahresbeginn. Basierend auf den Erfahrungen aus der ersten Amtszeit von Präsident Trump und aus anderen Fällen (wie etwa Mexiko) erleben die Devisenmärkte von Ländern, die Zöllen unterliegen, typischerweise eine Abwertung ihrer Währungen um etwa die Hälfte der Höhe der verhängten Zölle.

Tatsächlich spiegeln die Schwankungen des USD/VND-Wechselkurses die Tatsache wider, dass viele Details noch unklar sind – einschließlich der Möglichkeit von „Ausnahmen“ für bestimmte Artikel, die Vietnam in die USA exportiert.

Im Investitionsbereich beurteilt er die Auswirkungen von Zöllen auf etablierte Szenarien für verschiedene Portfolios und sucht nach kurzfristigen Kaufgelegenheiten bei fallenden Aktienkursen angesichts der potenziellen langfristigen Auswirkungen auf die vietnamesische und die Weltwirtschaft. Dieser Ausverkauf bietet aktiven Fondsmanagern die Möglichkeit, Aktien mit guten Fundamentaldaten und geringeren direkten Auswirkungen der Steuerpolitik zu attraktiveren Bewertungen zu kaufen.

Am deutlichsten profitieren dürften jene Unternehmen, die durch staatliche Maßnahmen zur Abfederung der Auswirkungen der Zölle auf das BIP-Wachstum unterstützt werden. Ihm zufolge kündigte die Regierung im Februar eine Erhöhung der Ausgaben für öffentliche Investitionen an, die in diesem Jahr bereits sehr ehrgeizig waren, und Informationen über die US-Zollpolitik würden die Entschlossenheit, diese inländischen Konjunkturmaßnahmen voranzutreiben, weiter stärken.

Fokus auf nicht versteuerte Produkte, stark verarbeitete Produkte

Unterdessen erklärte Herr Pham Van Viet, Vorstandsvorsitzender der Viet Thang Jean Limited Liability Company und ständiger stellvertretender Vorsitzender der Textil-, Stickerei- und Strickvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, gegenüber der Presse, dass von den insgesamt über 44 Milliarden US-Dollar an vietnamesischen Textil- und Bekleidungsexporten im Jahr 2024 40 % bzw. 18 Milliarden US-Dollar auf den US-Markt entfallen würden.

Derzeit beträgt der durchschnittliche Steuersatz für in die USA exportierte vietnamesische Textilien je nach Produktart 15–16 %. Sollten die USA tatsächlich wie angekündigt einen reziproken Steuersatz von bis zu 46 % anwenden, würden vietnamesische Textilien und Kleidungsstücke bei der Einfuhr in die USA einem durchschnittlichen Steuersatz von 61–62 % unterliegen. Somit sind auch die amerikanischen Verbraucher im Rahmen der hohen Inflation betroffen.

Laut Herrn Pham Van Viet mussten Unternehmen am 2. April zahlreiche dringende Treffen mit relevanten Parteien abhalten, um Reaktionspläne zu besprechen. In naher Zukunft sollten Unternehmen die Auslieferung der im Hafen ankommenden Sendungen beschleunigen und mit den Reedereien verhandeln, damit die Waren den Hafen verlassen können, bevor der neue Steuersatz in Kraft tritt und der alte Steuersatz gilt. Allerdings dürfte diese Option auf Hindernisse stoßen, da in den kommenden Tagen, bevor die neue Steuer in Kraft tritt, Waren aus aller Welt in die USA strömen.

Unternehmen, die noch über vorab unterzeichnete Bestellungen verfügen, deren Liefertermin jedoch noch nicht erreicht ist, werden mit ihren Partnern Kontakt aufnehmen, um zu besprechen, wie mit der Situation umgegangen werden kann, um die Interessen beider Parteien in Einklang zu bringen. Mit Sicherheit wird die Kaufkraft mit der Einführung des neuen Steuersatzes um mindestens 50 Prozent sinken und auch die Importeure in den USA werden stark unter Druck geraten. Daher müssen Unternehmen die Aufträge des zweiten Quartals flexibel auf andere Märkte verteilen und Nischenmärkte ausnutzen, um Waren freizugeben, bei denen die Gefahr einer Überlastung besteht.

Der Industrieverband wird der Regierung umgehend empfehlen, mit der US-Regierung über eine möglichst niedrige Steuerquote zu verhandeln. Um die Situation zu verbessern, sollte Vietnam die Importsteuer senken und mehr US-Waren wie Autos, Elektronik, Flugzeuge, Agrarprodukte und Lebensmittel kaufen. Da Vietnam und die USA hinsichtlich ihrer Exportprodukte nicht direkt konkurrieren, hat eine Senkung der Importsteuer auf US-Waren keine nennenswerten Auswirkungen auf die heimische Produktion. Es ist wichtig, dass die Lösungen so schnell wie möglich umgesetzt werden, denn die Einführung der angekündigten Steuersätze würde vietnamesische Exportunternehmen in große Schwierigkeiten bringen“, schlug Herr Pham Van Viet vor.

Da sie preislich nicht mithalten können, müssen sich die vietnamesischen Garnelenverarbeitungs- und -exportunternehmen auf steuerfreie Produkte und stark verarbeitete Produkte mit hohem Mehrwert konzentrieren, um in den USA zu überleben.

Auch Herr Ho Quoc Luc, Vorstandsvorsitzender der Sao Ta Food Joint Stock Company (einem auf die Verarbeitung und den Export von Garnelen spezialisierten Unternehmen), erklärte, dass die Nachricht, dass US-Präsident Donald Trump einen gegenseitigen Zollsatz von bis zu 46 % auf vietnamesische Importe vorgeschlagen habe, die Geschäftswelt überrascht habe, obwohl er damit gerechnet habe. In der Vergangenheit hat die vietnamesische Regierung zahlreiche Anstrengungen unternommen und konkrete Maßnahmen ergriffen, um die Handelsbilanz zwischen Vietnam und den USA immer ausgeglichener zu gestalten.

„Es ist noch unklar, wie der neue Steuersatz auf die einzelnen Artikel angewendet wird. Klar ist jedoch, dass sowohl vietnamesische Unternehmen als auch amerikanische Verbraucher die gestiegenen Kosten kaum tragen werden. Angesichts dieser Situation hoffen die Unternehmen, dass die vietnamesische Regierung bald einen Verhandlungsplan mit der US-Regierung vorlegt, um den Steuersatz auf ein akzeptables Niveau zu senken“, fügte Herr Ho Quoc Luc hinzu.

Statistiken der vietnamesischen Vereinigung der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten zeigen, dass Vietnam in den letzten Jahren mit einem stabilen Marktanteil von etwa 8 % den 4. Platz unter den Garnelenlieferanten für den US-Markt einnahm. dahinter Indien mit einem Marktanteil von 31 %, Ecuador 26 % und Indonesien 17 %. Vietnamesische Garnelen sind teuer und können preislich kaum mit Garnelen aus Indien und Ecuador konkurrieren.

Da sie preislich nicht mithalten können, müssen sich die vietnamesischen Garnelenverarbeitungs- und -exportunternehmen auf steuerfreie Produkte und stark verarbeitete Produkte mit hohem Mehrwert konzentrieren, um auf dem US-Markt bestehen zu können.

Sollten die USA künftig höhere Einfuhrzölle auf vietnamesische Garnelen erheben, wird nicht nur der Preiswettbewerb zwischen den Anbietern zum Problem, sondern auch der Konsum hochwertiger Produkte wie Garnelen durch die Amerikaner wird aufgrund der hohen Preise stark zurückgehen.

Der US-Markt ist zudem der größte Abnehmer der vietnamesischen Holz- und Möbelindustrie und erwirtschaftet 55 % des gesamten jährlichen Exportumsatzes. Herr Huynh Le Dai Thang, Direktor der Nghia Son Furniture Company Limited, teilte mit, dass die USA derzeit 50 % des Exportumsatzes des Unternehmens ausmachen, die restlichen 50 % werden nach Europa exportiert.

Die Nachricht, dass die USA Zölle auf vietnamesische Waren erheben, hat Unternehmen beunruhigt. Herr Huynh Le Dai Thang erklärte jedoch: „Unternehmen der Branche haben die Regierung gebeten, mit den USA über den Steuersatz für Holzprodukte zu verhandeln, und warten auf positive Ergebnisse. Während andere Branchen eher passiv agieren, war sich die vietnamesische Holzindustrie bereits vor der Ankündigung der Zölle durch die USA der Notwendigkeit eines ausgeglichenen Handels bewusst. Exportunternehmen importierten daher aktiv Rohholz aus den USA und beantragten bei der Regierung eine Senkung der Zölle auf alle Arten von Rohstoffen und Holz, die aus den USA nach Vietnam importiert werden, auf 0 %. Dies gilt als Grundlage für die USA, einen angemessenen Steuersatz für vietnamesische Holzprodukte in Erwägung zu ziehen.“

Angesichts der Tatsache, dass die USA auf alle importierten Waren einen Grundsteuersatz von 10 % erheben und eine Reihe wichtiger Handelspartner entsprechende Steuersätze einführen, planen viele vietnamesische Unternehmen und Exportindustrien eine Umstellung ihrer Lieferketten durch verstärkte Rohstoffeinkäufe aus den USA und eine Diversifizierung der Konsummärkte. Allerdings ist die Expansion in neue Märkte in einer sich ständig verändernden Welt nicht einfach und nimmt mehr Zeit in Anspruch./.

Quelle: https://baodaknong.vn/giai-phap-nao-giup-doanh-nghiep-viet-ung-pho-sau-khi-my-ap-thue-doi-ung-248285.html