Das Markenproblem lösen, um den Marktanteil zu erhöhen

Bei den Exporten vietnamesischer Waren auf den britischen Markt besteht noch viel Spielraum für eine Steigerung. Vietnamesische Unternehmen müssen sich jedoch stärker auf den Aufbau ihrer Marke und ihres Rufs konzentrieren.

Wichtige Auswirkungen des UKVFTA

Nach mehr als drei Jahren der Umsetzung wurden die positiven Ergebnisse, die das UKVFTA für die Handels- und Investitionsaktivitäten zwischen der vietnamesischen und britischen Geschäftswelt gebracht hat, eindeutig bestätigt.

Das UKVFTA ist zu einer Brücke geworden, die vietnamesische Spitzenprodukte auf den britischen Markt bringt und so zur Steigerung des bilateralen Handelsumsatzes beiträgt. Insbesondere fällt auf, dass die Präsenz vietnamesischer Marken je nach Produktgruppe variiert und zwischen 12 und 19 % liegt. Die wichtigsten Exportgüter sind Textilien, Schuhe, Maschinenbau und Wasserprodukte, wobei Textilien, Schuhe, Landwirtschaft und Wasserprodukte am meisten profitieren.

Mit dem Fahrplan zur Zollsenkung im Rahmen des UKVFTA erhalten vietnamesische Waren allmählich einen deutlichen Vorteil gegenüber ähnlichen Produkten aus anderen Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben. Insbesondere die jüngste offizielle Unterzeichnung eines Abkommens über den Beitritt Großbritanniens zum Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) dürfte auch in der kommenden Zeit eine starke Triebkraft für die weitere Entwicklung der wechselseitigen Wirtschafts-, Handels- und Investitionsbeziehungen sein.

Während der dreijährigen Umsetzung des UKVFTA stieg der gesamte Exportumsatz Vietnams in das Vereinigte Königreich um durchschnittlich 9,4 % pro Jahr.

Herr Vu Viet Thanh von der Abteilung für europäische und amerikanische Märkte (Ministerium für Industrie und Handel) sprach über die wichtigen Auswirkungen des UKVFTA auf die Exportaktivitäten und den Aufbau vietnamesischer Marken in Großbritannien und sagte, die erste Auswirkung bestehe darin, dass der vietnamesische Exportsektor in das Vereinigte Königreich stark vom UKVFTA profitiere. Über die drei Jahre der Umsetzung hinweg wuchs der gesamte Handelsumsatz in beide Richtungen um durchschnittlich 8,9 Prozent pro Jahr. Dabei stiegen die vietnamesischen Exporte nach Großbritannien um durchschnittlich 9,4 Prozent pro Jahr.

„Dies ist eine viel höhere Wachstumsrate als die allgemeine Wachstumsrate der vietnamesischen Exporte oder der gesamte Handelsumsatz Vietnams mit der EU oder mit Europa im Allgemeinen in den ersten neun Monaten des Jahres“, sagte Herr Thanh und fügte hinzu, dass Pfeffer, geschälte Cashewnüsse, Schuhe, Kaffee usw. derzeit wichtige Exportartikel seien und das britische Marktsegment anführten.

Die zweite Auswirkung besteht darin, den Export einiger britischer Produkte nach Vietnam zu steigern, insbesondere von Produkten mit sehr hohem wissenschaftlichen und technologischen Inhalt wie Maschinenbauprodukten, Automobilen, Grundchemikalien, medizinischen Produkten und Arzneimitteln.

Drittens die Auswirkungen auf die Attraktivität von Investitionen. In den letzten drei Jahren hat sich die Gesamtzahl der in Vietnam registrierten Projekte aus dem Vereinigten Königreich um mehr als das 1,5-fache erhöht, von 380 Projekten Ende 2020 auf 584 Projekte nach den ersten neun Monaten des Jahres 2024 mit einem Gesamtkapital von 4,5 Milliarden USD. Britische Investitionsprojekte in Vietnam erstrecken sich über viele wichtige Sektoren, von der Verarbeitungs- und Fertigungsindustrie über Finanzdienstleistungen und Bankwesen bis hin zu erneuerbaren Energien, Gesundheitswesen und Pharmazeutika usw.

Viertens helfen positive institutionelle Auswirkungen Vietnam bei der Reform der Institutionen in vielen Bereichen des Handels, der Investitionen und der nachhaltigen Entwicklung, der öffentlichen Beschaffung, der kommerziellen Dienstleistungen usw.

Die fünfte Auswirkung hilft Unternehmen, die Anreize des Abkommens sinnvoll zu nutzen. Derzeit liegt die Nutzungsrate von bevorzugten C/O-Verträgen gemäß der Form dieses Abkommens bei über 30 %, was bedeutet, dass sie im Laufe der Jahre stetig gewachsen ist. Darüber hinaus ist eine beträchtliche Anzahl vietnamesischer Unternehmen bei der Markterschließung sehr gereift, indem sie vietnamesische Waren auf den britischen Markt bringen, immer höhere Standards für grünen Konsum und nachhaltige Entwicklung erfüllen, die Verantwortung der Produzenten verbessern und an der Lieferkette teilnehmen, sodass sie in der kommenden Zeit von den langfristigen Vorteilen dieses Abkommens profitieren können.

Obwohl die Exporte auf den britischen Markt positiv wachsen, ist der Marktanteil vietnamesischer Waren auf dem britischen Markt immer noch sehr gering und beträgt nur etwa 1 % des gesamten Importvolumens in das Vereinigte Königreich.

Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Berater des britischen Außenministeriums, wies auf diese Realität hin und sagte, dass vietnamesische Unternehmen, insbesondere junge Unternehmen, zunehmend dynamischer würden und über neue Fähigkeiten in der digitalen Technologie und im Marketing auf digitalen Plattformen verfügten, was dabei helfe, Informationen schneller und umfassender zu finden als mit herkömmlichen Methoden.

Allerdings erreichen nicht alle Unternehmen das gleiche Maß an Effizienz und Effektivität wie diejenigen, die ihre Exporte nach Großbritannien gesteigert haben. Viele Unternehmen haben nicht proaktiv recherchiert und Marktinformationen eingeholt, auch nicht die grundlegendsten. Einige vietnamesische Unternehmen verfügen über gute Produkte, haben jedoch keine Methode, den Markt zu erschließen.

Unser Marktanteil an Waren ist noch immer sehr gering und beträgt nur etwa 1 % der Gesamtimporte in das Vereinigte Königreich.

„Vietnamesische Unternehmen sind bei der Suche und Analyse von Informationen immer noch eingeschränkt. Kostenlose Informationsquellen über britische Unternehmen finden Sie hingegen auf companieshouse.gov.uk “, erklärte Herr Nguyen Canh Cuong und fügte hinzu, er habe erlebt, wie die Zusammenarbeit vietnamesischer Unternehmen mit einem Partner zehn Jahre lang reibungslos lief. Wenn Sie darauf vertrauen, dass Ihr Partner zuerst liefert und später zahlt, und dieser kurz vor der Insolvenz steht, begibt sich Ihr Unternehmen in eine sehr risikoreiche Lage.

Deshalb sollten wir laut Herrn Cuong die Überprüfung der finanziellen Situation von Partnern, auch von traditionellen Partnern, nicht auf die leichte Schulter nehmen.

Gründliche Marktforschung

Herr Vu Viet Thanh gab vietnamesischen Unternehmen Empfehlungen für den Export und die Geschäftstätigkeit auf dem britischen Markt und sagte, dass die Unternehmen Informationen über den Markt einholen und sorgfältig studieren müssten. Es ist notwendig, den gesamten Produktionsprozess streng zu kontrollieren, die Rückverfolgbarkeit sicherzustellen und die Lebensmittelhygiene und -sicherheit zu gewährleisten …

Gleichzeitig müssen Unternehmen auch die Anwendung von Wissenschaft und Technologie verstärken, Produktionssysteme entwickeln, die Verarbeitung vertiefen und Produktionszyklen optimieren, um die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Waren zu steigern. Fördern Sie gleichzeitig die Verknüpfung von Produktionsketten und Lieferketten von der Produktion bis zum Verbrauch, Export und der Forschung und suchen Sie nach Entwicklungspartnern, um Investitionen britischer Unternehmen in bestimmte Produktionsketten von Unternehmen zu gewinnen …

Zukünftig werden sowohl Vietnam als auch Großbritannien Mitglieder des CPTPP sein, wodurch sich insbesondere in einigen Bereichen neuer Entwicklungsspielraum ergibt. Daher muss die inländische Exportwirtschaft die Verknüpfung der Produktions- und Lieferketten von der Produktion über den Verbrauch bis hin zum Export fördern. Darüber hinaus suchen wir nach Forschungs- und Entwicklungspartnern, um Investitionen britischer Unternehmen in bestimmte Produktionslinien des Unternehmens zu gewinnen und so vom Kapital und der Technologie der Partner zu profitieren.

Herr Nguyen Canh Cuong sagte, dass die Unternehmen zunächst die Standardisierung des Importmarktes strikt einhalten müssten. Dies ist eine Voraussetzung für britische Unternehmen, wenn sie neue Produkte ausprobieren möchten.

Zweitens müssen Unternehmen den Trend zu nachhaltigem Konsum, Umweltfreundlichkeit und Emissionsreduzierung sowie andere Vorschriften des britischen Marktes begreifen. Vietnamesische Lieferanten und Exporteure müssen sich dieser Vorschriften bewusst sein, um Produkte herzustellen, die den Marktanforderungen und dem Geschmack der Verbraucher entsprechen.

Drittens besteht Bedarf an Transparenz in der Lieferkette und Rückverfolgbarkeit der Produkte mithilfe digitaler Tools. Beim Export von Produkten nach Großbritannien müssen vietnamesische Unternehmen die Rückverfolgbarkeit des Ursprungs sicherstellen, von den Eingangsmaterialien bis hin zu den Produktions- und Verpackungsprozessen. Die Unternehmen müssen die britischen Importeure verstehen und ihnen Informationen zur Verfügung stellen.

Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html