Große Exportmengen, aber der Markenname ist immer noch vage
Im Laufe der Jahre gehörte Vietnam stets zur führenden Gruppe der Reisexporteure. Nach Angaben der Generalzollbehörde exportiert Vietnam jährlich durchschnittlich 6,5 bis 7 Millionen Tonnen Reis. Allein im Jahr 2023 exportierte Vietnam einen Rekord von 8,1 Millionen Tonnen Reis mit einem Umsatz von 4,6 Milliarden USD. Zu Beginn des Jahres 2024 exportierte Vietnam vom Jahresbeginn bis zum 15. Februar 663.209 Tonnen Reis im Wert von 466,6 Millionen USD zu einem Durchschnittspreis von 703,5 USD/Tonne.
Konnte Vietnam früher nur in einige Dutzend Länder exportieren, so sind es heute fast 160 Länder und Gebiete mit einem Marktanteil von bis zu 15 % der gesamten Weltexporte.
Bemerkenswerterweise hat vietnamesischer Reis in den letzten Jahren auch bei internationalen Reiswettbewerben hohe Platzierungen erreicht. So wurde beispielsweise ST25-Reis beim von The Rice Trader organisierten Wettbewerb „World's Best Rice“ zweimal international als der beste ausgezeichnet (das erste Mal im Jahr 2019 und das zweite Mal im Jahr 2023).
Allerdings ist die Reismarke „Made in Vietnam“ laut Experten auf dem internationalen Markt noch immer ziemlich unbekannt. Da vietnamesischer Reis, der in andere Länder exportiert wird, oft unter der Marke des Vertreibers verkauft wird, ist den Verbrauchern die Herkunft des Reises aus Vietnam nicht bekannt. Auf dem philippinischen Markt, dem größten Verbrauchermarkt für vietnamesischen Reis, werden typischerweise viele Reissorten beim Export in anderen Ländern verpackt, so dass der Endverbraucher beim Erreichen der Grenze nicht weiß, dass es sich um vietnamesischen Reis handelt.
In jüngsten Mitteilungen sagte Herr Phung Van Thanh, Handelsberater des vietnamesischen Handelsbüros auf den Philippinen, dass die Reisexporte Vietnams auf die Philippinen im Jahr 2023 3,1 Millionen Tonnen erreichten, was fast 87 % der gesamten Reisimporte des Landes ausmachte. Obwohl dies im Vergleich zum Vorjahr ein Rückgang von 2 % ist, erreichte der Umsatz aufgrund der hohen Preise 1,75 Milliarden USD, ein Plus von 17,5 %.
Laut Herrn Thanh dient vietnamesischer Reis nicht nur dem Verzehr, sondern ist auch ein wichtiges Handelsgut, um die Nahrungsmittelsicherheit und makroökonomische Stabilität auf den Philippinen zu gewährleisten. Allerdings kennzeichnen Reisimporteure in diesem Land den in Vietnam produzierten Reis recht vage, sodass „man genau hinsehen muss, um ihn zu erkennen“. Mittlerweile wird der auf die Philippinen exportierte thailändische und japanische Reis von den Händlern in diesem Land mit großen, deutlich sichtbaren Etiketten auf der Verpackung als „Thai-Reis“ bzw. „Japanischer Reis“ gekennzeichnet.
Nicht nur auf den Philippinen, auch in Saudi-Arabien – einem der größten Importmärkte für vietnamesischen Reis – ist der vietnamesische Reis dort zwar im Vergleich zur gleichen Reissorte aus Thailand preislich konkurrenzfähiger, verfügt aber noch immer nicht über eine eigene Marke. Dementsprechend muss der Großteil des vietnamesischen Reises noch immer im Namen des Importeurs oder Händlers exportiert werden, der die Bestellung aufgibt, und dieser verlangt von den vietnamesischen Unternehmen stets, die Verpackung und Gestaltung gemäß ihren eigenen Spezifikationen und Anforderungen vorzunehmen.
Der fehlende Markenaufbau für vietnamesischen Reis sowie die mangelnde Markenbekanntheit haben den Wert des vietnamesischen Reises verringert, sodass wir nicht in der Lage sind, den Preis festzulegen, sondern vollständig von den Weltmarktpreisen für Reis abhängig sind. Im Zeitraum 2017–2020 war Vietnam in Bezug auf Menge und Exportumsatz der drittgrößte Reisexporteur der Welt (nach Indien und Thailand), doch der Exportpreis für Reis war unter den fünf größten Reisexporteuren der Welt der niedrigste und erreichte nur 481,1 USD/Tonne.
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| Markenreis aus Vietnam wird in EU-Ländern zu hohen Preisen verkauft. |
Muss eine Marke haben, um sie zu einem hohen Preis verkaufen zu können
Nach dem Zeitraum von 2017 bis 2020 hat der Preis für Vietnams Exportreis von 2021 bis heute zugenommen, und im Jahr 2023 erreichte der Preis für Vietnams Exportreis nach Angaben der Generalzollbehörde einen Durchschnittswert von 703,5 USD/Tonne.
Dieses Ergebnis ist teilweise auf die hohe Nachfrage des Weltmarkts nach Reis zurückzuführen und teilweise darauf, dass vietnamesischer Reis als Marke auf dem Markt etabliert ist. Die Geschichte des Trung An-Reises, Loc Troi oder Tan Long Group ist ein Beispiel. Diese Unternehmen exportieren Reis in anspruchsvolle Märkte in Europa wie Frankreich, England … mit Verpackungen „Made in Vietnam“ und einem hohen Wert von über 1.000 USD/Tonne.
Zu diesem Zweck erklärte Pham Thai Binh, Vorsitzender des Verwaltungsrats der Trung An High-Tech Agriculture Joint Stock Company: „Trung An hat sich auf die Umsetzung eines groß angelegten Modell-Feldprogramms nach der für beide Seiten vorteilhaften Methode „Landwirte produzieren entsprechend den Anforderungen der Unternehmen“ konzentriert, ein groß angelegtes Reisanbaumodell mit strenger Kontrolle der Bewässerungsquellen und Pflanzenschutzmittel.“
„Der EU-Markt ist ein besonders anspruchsvoller Markt, der den Import von qualitativ hochwertigem Reis zu Preisen von bis zu 2.000 USD/Tonne akzeptieren kann, im Gegenzug aber sehr hohe Anforderungen an Qualität und Lebensmittelsicherheit stellt“, sagte Herr Binh und fügte hinzu, dass die Unternehmen die europäischen Standards strikt einhalten müssen, um in der Vergangenheit Reisverkaufsverträge mit hohem Wert abzuschließen.
Was die Loc Troi Group betrifft, so ist der Com Vietnam Rice dieses Unternehmens in europäischen Supermarktsystemen mit einem Einzelhandelspreis von 4.000 Euro/Tonne erschienen. Herr Nguyen Duy Thuan, Generaldirektor der Loc Troi Group Joint Stock Company, erklärte, dass wir in Europa keine Marke aufbauen könnten, wenn wir nur ein einfacher Exporteur seien oder eine Fabrik hätten, die geschälten Reis kaufe. Um seine eigene Marke in Europa aufzubauen, baut Loc Troi seine Marke daher auf dem gemeinsamen Fundament der vietnamesischen Reismarke Vietnam Rice auf. Beim Aufbau einer gemeinsamen Marke werden wir für den Betrieb, das Anbaugebiet, den Landwirt, die Sorte etc. jeweils eine eigene Marke aufbauen.
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| Um die Marke vietnamesischer Reis aufzubauen, müssen Unternehmen und Landwirte zusammenarbeiten und die Rohstoffbereiche organisieren. |
Wir müssen zusammenarbeiten, um eine Marke aufzubauen
Nach Angaben des Ministeriums für Industrie und Handel hat Vietnam an 19 bilateralen und multilateralen Freihandelsabkommen (FTAs) mit den meisten Volkswirtschaften der Welt teilgenommen. Dazu gehören strategische Freihandelsabkommen wie das Umfassende und fortschrittliche Abkommen für eine transpazifische Partnerschaft (CPTPP), das Freihandelsabkommen Vietnam-EU (EVFTA), das Abkommen über eine regionale umfassende Wirtschaftspartnerschaft (RCEP), das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich von Großbritannien und Nordirland (UKVFTA) usw.
Die Teilnahme an diesen Freihandelsabkommen verhilft vietnamesischen Reismarken zu größerer Bekanntheit und erweitert den Reisexportmarkt Vietnams schrittweise auf Märkte, die hochwertigen Reis und Spezialreis zu Preisen konsumieren, die mit denen von weißem Reis vergleichbar sind. Dies trägt zur Steigerung des Exportwerts von vietnamesischem Reis bei.
Reisunternehmen erkannten die Vorteile der Freihandelsabkommen und bauten Anbaugebiete auf, produzierten hochwertigen Markenreis und nutzten nach und nach die Möglichkeiten zum Export nach Europa, Japan usw. Laut Herrn Pham Thai Binh konzentrierten sich diese Unternehmen zwar auf den Aufbau von Marken und einige vietnamesische Marken sind auf dem japanischen und EU-Markt präsent, die Menge ist jedoch noch bescheiden. Um eine Reismarke aufzubauen, müssen wir daher auf den Feldern anfangen, das heißt, wir müssen die Produktion neu organisieren, für Mechanisierung sorgen und für genügend gute Sorten sorgen, um die Produktion zu versorgen. Auch in die Konservierung und Verarbeitung nach der Ernte muss entsprechend investiert werden. Diese Aufgaben können nicht ohne die Unterstützung von Regierung, Industrie, Verbänden und Wissenschaftlern bewältigt werden, die gemeinsam mit Unternehmen und Landwirten zusammenarbeiten.
„Ehrlich gesagt werden weder Unternehmen noch Landwirte in der Lage sein, aus eigener Kraft eine vietnamesische Reismarke aufzubauen, noch werden sie in der Lage sein, die Gelegenheit zu nutzen, während der Integration an der globalen Wertschöpfungskette teilzunehmen“, sorgte sich Herr Binh.
Um eine Reismarke aufzubauen, schlug Herr Binh vor, dass Unternehmen und Landwirte mit staatlicher Unterstützung zusammenarbeiten müssen, um Rohstoffgebiete zu organisieren, Qualitätssaatgutgruppen zu identifizieren, gemäß den Sicherheitsstandards zu produzieren und eine Orientierung zu haben …
In Bezug auf dieses Thema betonte Professor Vo Tong Xuan, dass Sorgfalt und harte Arbeit allein nicht ausreichen, um einen hohen Wert zu erzielen. Wir müssen den landwirtschaftlichen Prozess zu einer Kunst, einer Geschichte, einer Wissenschaft erheben ... um Produkte nicht nur wegen ihres Nährwerts, sondern auch wegen ihrer Geschichte und Marke zu verkaufen.
Laut Professor Vo Tong Xuan wurde über die Entstehung einer Reismarke schon lange diskutiert, doch es gab keine großen Änderungen. Die Ursache kommt von 3 Seiten. Erstens hat der Staat der Markenförderung für vietnamesische Agrarprodukte nicht wirklich die gebührende Aufmerksamkeit geschenkt.
Professor Vo Tong Xuan führte an, dass malaysische Politiker überall, wo sie hingehen, die Durian-Sorte Musang King fördern, die beste der Welt. Obwohl in Vietnam ST25-Reis international als der beste gilt, wissen nur wenige Außenstehende, welche Reissorte in Vietnam die beste ist.
Auf der geschäftlichen Seite nannte Professor Vo Tong Xuan ein Beispiel für ST25-Reis. Herr Ho Quang Cua selbst – der „Vater“ der Reissorte ST25 – hat es bisher nicht geschafft, den Anbau auf einer großen Fläche mit einheitlichen Rohstoffen und einer guten und schönen Verpackung zu organisieren …
Darüber hinaus verfügen die Unternehmen laut Professor Vo Tong Xuan weder über Rohstoffe noch über große Flächen, sodass sie, wenn sie Reis exportieren möchten, diesen hauptsächlich über Händler kaufen müssen. Wenn die Regierung hier keine energischen Maßnahmen ergreift, wird dies den Aufbau einer vietnamesischen Reismarke erheblich erschweren. Wenn wir diese Schwierigkeiten überwinden können, wird das Branding einfacher.
| Der Aufbau einer Reismarke ist eine dringende Aufgabe bei der Umstrukturierung der Reisindustrie. Mit der Entscheidung Nr. 706/QD/TTg vom 21. Mai 2015 genehmigte der Premierminister das Projekt zur Entwicklung einer vietnamesischen Reismarke bis 2020 mit einer Vision bis 2030. Dieser Entscheidung zufolge werden Reismarken auf den folgenden Ebenen entwickelt: nationale Marke, regionale Marke, lokale Marke und Unternehmensmarke. |
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