Der lange Weg für Reisexporte: Letzter Artikel

Große Mengen exportiert, aber der Markenname ist noch vage

Im Laufe der Jahre gehörte Vietnam stets zur führenden Gruppe der Reisexporteure. Nach Angaben der Generalzollbehörde exportiert Vietnam jährlich durchschnittlich 6,5 bis 7 Millionen Tonnen Reis. Allein im Jahr 2023 exportierte Vietnam die Rekordmenge von 8,1 Millionen Tonnen Reis mit einem Umsatz von 4,6 Milliarden US-Dollar. Zu Beginn des Jahres 2024 exportierte Vietnam vom Jahresbeginn bis zum 15. Februar 663.209 Tonnen Reis im Wert von 466,6 Millionen US-Dollar zu einem Durchschnittspreis von 703,5 US-Dollar pro Tonne.

Was den Markt betrifft, konnte Vietnam in der Vergangenheit nur in einige Dutzend Länder exportieren, heute jedoch sind es fast 160 Länder und Gebiete mit einem Marktanteil von bis zu 15 % an den gesamten Weltexporten .

Bemerkenswert ist, dass vietnamesischer Reis in den letzten Jahren auch bei internationalen Reiswettbewerben hohe Platzierungen erreicht hat. Beispielsweise wurde ST25-Reis beim von The Rice Trader organisierten Wettbewerb „World's Best Rice“ zweimal international als der beste ausgezeichnet (das erste Mal im Jahr 2019 und das zweite Mal im Jahr 2023).

Allerdings ist die Reismarke „Made in Vietnam“ laut Experten auf dem internationalen Markt noch recht unbekannt. Da vietnamesischer Reis, der in andere Länder exportiert wird, oft unter der Marke des Vertreibers verkauft wird, ist den Verbrauchern die Herkunft des Reises aus Vietnam nicht bekannt. Auf den Philippinen, dem größten Verbrauchermarkt für vietnamesischen Reis, werden viele Reissorten beim Export typischerweise in anderen Ländern verpackt, sodass der Endverbraucher bei der Ankunft nicht weiß, dass es sich um vietnamesischen Reis handelt.

In jüngsten Mitteilungen erklärte Herr Phung Van Thanh, Handelsberater des vietnamesischen Handelsbüros auf den Philippinen, dass die Reisexporte Vietnams auf die Philippinen im Jahr 2023 3,1 Millionen Tonnen erreichten und damit fast 87 % der gesamten Reisimporte des Landes ausmachten. Im Vergleich zum Vorjahr sei dies zwar ein Rückgang von 2 %; der Umsatz habe jedoch aufgrund der hohen Preise 1,75 Milliarden USD erreicht, ein Anstieg von 17,5 %.

Laut Herrn Thanh dient vietnamesischer Reis nicht nur dem Konsum, sondern ist auch ein wichtiges Handelsgut, um die Ernährungssicherheit und makroökonomische Stabilität der Philippinen zu gewährleisten. Allerdings kennzeichnen Reisimporteure in diesem Land den in Vietnam produzierten Reis recht vage, sodass „man genau hinsehen muss, um ihn zu erkennen“. Mittlerweile wird thailändischer und japanischer Reis, der auf die Philippinen exportiert wird, von den Händlern in diesem Land mit großen, deutlichen Etiketten auf der Verpackung als „Thai-Reis“ oder „Japanischer Reis“ gekennzeichnet.

Nicht nur auf den Philippinen, auch in Saudi-Arabien – einem der größten Importmärkte für vietnamesischen Reis – ist der vietnamesische Reis dort zwar preislich konkurrenzfähiger als die gleiche Reissorte aus Thailand, hat aber noch immer keine eigene Marke. Dementsprechend muss der Großteil des vietnamesischen Reises noch immer unter dem Namen des Importeurs oder Händlers exportiert werden, der die Bestellung aufgibt, und dieser verlangt von den vietnamesischen Unternehmen stets, Verpackung und Design nach ihren eigenen Spezifikationen und Anforderungen vorzunehmen.

Der mangelnde Markenaufbau für vietnamesischen Reis sowie die mangelnde Markenbekanntheit haben den Wert des vietnamesischen Reises verringert, sodass wir den Preis nicht selbst bestimmen können und völlig von den Weltmarktpreisen für Reis abhängig sind. Im Zeitraum 2017–2020 war Vietnam gemessen an Volumen und Exportumsatz der drittgrößte Reisexporteur der Welt (nach Indien und Thailand), der Exportpreis für Reis war jedoch der niedrigste unter den fünf größten Reisexporteuren der Welt und erreichte lediglich 481,1 USD/Tonne.

Markenreis aus Vietnam wird in EU-Ländern zu hohen Preisen verkauft.

Muss eine Marke haben, um sie zu einem hohen Preis verkaufen zu können

Nach dem Zeitraum 2017–2020 hat der Preis für vietnamesischen Exportreis von 2021 bis heute zugenommen, und im Jahr 2023 erreichte der Preis für vietnamesischen Exportreis laut Daten der Generalzollbehörde einen Durchschnittswert von 703,5 USD/Tonne.

Dieses Ergebnis ist teilweise auf die hohe Nachfrage nach Reis auf dem Weltmarkt und teilweise darauf zurückzuführen, dass vietnamesischer Reis auf dem Markt als Marke etabliert ist. Die Geschichte von Trung An Rice, Loc Troi oder Tan Long Group ist ein Beispiel. Diese Unternehmen exportieren Reis in anspruchsvolle Märkte in Europa wie Frankreich, England usw. mit Verpackungen „Made in Vietnam“ und einem hohen Wert von über 1.000 USD/Tonne.

Zu diesem Zweck erklärte Herr Pham Thai Binh, Vorstandsvorsitzender der Trung An High-Tech Agriculture Joint Stock Company: „Trung An hat sich auf die Umsetzung eines groß angelegten Modell-Feldprogramms nach der für beide Seiten vorteilhaften Methode „Landwirte produzieren entsprechend den Anforderungen der Unternehmen“ konzentriert, ein groß angelegtes Reisanbaumodell mit strenger Kontrolle der Bewässerungsquellen und Pflanzenschutzmittel.“

„Der EU-Markt ist ein besonders anspruchsvoller Markt, der den Import von hochwertigem Reis zu Preisen von bis zu 2.000 USD/Tonne akzeptieren kann, im Gegenzug aber sehr hohe Anforderungen an Qualität und Lebensmittelsicherheit stellt“, sagte Herr Binh und fügte hinzu, dass Unternehmen in der Vergangenheit die europäischen Standards strikt einhalten mussten, um hochwertige Reisverkaufsverträge abzuschließen.

Was die Loc Troi Group betrifft, so ist der Com Vietnam Rice dieses Unternehmens in europäischen Supermarktsystemen zu einem Einzelhandelspreis von 4.000 Euro/Tonne erhältlich. Herr Nguyen Duy Thuan, Generaldirektor der Loc Troi Group Joint Stock Company, erklärte, dass wir in Europa keine Marke aufbauen können, wenn wir nur ein einfacher Exporteur sind oder eine Fabrik haben, die geschälten Reis kauft. Um seine eigene Marke in Europa aufzubauen, baut Loc Troi seine Marke daher auf der gemeinsamen Grundlage der vietnamesischen Reismarke Vietnam Rice auf. Beim Aufbau einer gemeinsamen Marke bauen wir eine eigene Marke für das Unternehmen, das Anbaugebiet, den Landwirt, die Sorte … auf.

Um die Marke vietnamesischer Reis aufzubauen, müssen Unternehmen und Landwirte zusammenarbeiten, um die Rohstoffgebiete zu organisieren.

Wir müssen zusammenarbeiten, um eine Marke aufzubauen

Nach Angaben des Ministeriums für Industrie und Handel hat Vietnam an 19 bilateralen und multilateralen Freihandelsabkommen (FTAs) mit den meisten Volkswirtschaften der Welt teilgenommen. Hierzu zählen strategische Freihandelsabkommen wie das Umfassende und Fortschrittliche Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP), das Freihandelsabkommen Vietnam-EU (EVFTA), das Regionale Umfassende Wirtschaftspartnerschaftsabkommen (RCEP), das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich von Großbritannien und Nordirland (UKVFTA) usw.

Die Teilnahme an diesen Freihandelsabkommen trägt dazu bei, dass vietnamesische Reismarken bekannter werden. Der vietnamesische Reisexportmarkt weitet sich allmählich auf Märkte aus, die hochwertigen Reis und Spezialreis zu Preisen konsumieren, die mit denen von weißem Reis vergleichbar sind, und trägt so zur Steigerung des Exportwerts von vietnamesischem Reis bei.

Reisunternehmen haben die Vorteile der Freihandelsabkommen erkannt und Anbaugebiete angelegt, hochwertigen Markenreis produziert und nach und nach die Exportmöglichkeiten nach Europa, Japan usw. genutzt. Laut Herrn Pham Thai Binh hat sich dieses Geschäft zwar auf den Aufbau von Marken konzentriert und einige vietnamesische Marken sind auf dem japanischen und EU-Markt präsent, die Menge ist jedoch noch bescheiden. Um eine Reismarke aufzubauen, müssen wir daher auf den Feldern beginnen, was bedeutet, dass wir die Produktion neu organisieren, mechanisieren und über genügend gute Sorten verfügen müssen, um die Produktion zu versorgen. Auch in die Konservierung und Verarbeitung nach der Ernte muss entsprechend investiert werden. Diese Aufgaben können nicht ohne die Unterstützung der Regierung, der Industrie, von Verbänden und Wissenschaftlern bewältigt werden, die gemeinsam mit Unternehmen und Landwirten zusammenarbeiten.

„Ehrlich gesagt werden weder Unternehmen noch Landwirte in der Lage sein, aus eigener Kraft eine vietnamesische Reismarke aufzubauen, noch werden sie in der Lage sein, die Gelegenheit zu ergreifen, während der Integration an der globalen Wertschöpfungskette teilzunehmen“, sorgte sich Herr Binh.

Um eine Reismarke aufzubauen, schlug Herr Binh vor, dass Unternehmen und Landwirte mit Unterstützung des Staates zusammenarbeiten müssen, um Rohstoffgebiete zu organisieren, Qualitätssaatgutgruppen zu identifizieren, gemäß den Sicherheitsstandards zu produzieren und eine Orientierung zu haben …

In Bezug auf dieses Thema betonte Professor Vo Tong Xuan, dass Fleiß und harte Arbeit allein nicht ausreichen, um einen hohen Wert zu besitzen. Wir müssen den landwirtschaftlichen Prozess zu einer Kunst, einer Geschichte, einer Wissenschaft erheben … um Produkte nicht nur wegen ihres Nährwerts, sondern auch wegen ihrer Geschichte und Marke zu verkaufen.

Laut Professor Vo Tong Xuan wurde die Geschichte des Aufbaus einer Reismarke schon lange diskutiert, aber es gab keine großen Änderungen. Die Ursache kommt von 3 Seiten. Erstens hat der Staat der Markenförderung für vietnamesische Agrarprodukte nicht wirklich die gebührende Aufmerksamkeit geschenkt.

Professor Vo Tong Xuan führte an, dass malaysische Politiker überall, wo sie hingehen, für die Duriansorte Musang King werben, die beste der Welt. Obwohl in Vietnam ST25-Reis international als der beste Reis gilt, wissen nur wenige Außenstehende, welche Reissorte in Vietnam die beste ist.

Auf der geschäftlichen Seite nannte Professor Vo Tong Xuan das Beispiel ST25-Reis. Herr Ho Quang Cua selbst – der „Vater“ der Reissorte ST25 – hat es bisher nicht geschafft, den Anbau auf einer großen Fläche, mit einheitlichen Rohstoffen und einer guten und schönen Verpackung zu organisieren …

Darüber hinaus verfügen Unternehmen laut Professor Vo Tong Xuan weder über Rohstoffe noch über große Flächen, sodass sie, wenn sie Reis exportieren möchten, diesen hauptsächlich über Händler kaufen müssen. Dies stellt eine große Schwierigkeit für den Aufbau der Reismarke Vietnam dar, wenn die Regierung hier keine energischen Maßnahmen ergreift. Wenn wir diese Schwierigkeiten überwinden können, wird das Branding einfacher.

Der Aufbau einer Reismarke ist eine dringende Aufgabe bei der Umstrukturierung der Reisindustrie. Mit der Entscheidung Nr. 706/QD/TTg vom 21. Mai 2015 genehmigte der Premierminister das Projekt zur Entwicklung einer vietnamesischen Reismarke bis 2020 mit einer Vision bis 2030. Dieser Entscheidung zufolge wird die Reismarke auf folgenden Ebenen entwickelt: nationale Marke, regionale Marke, lokale Marke und Unternehmensmarke.

Quelle: https://congthuong.vn/duong-dai-cho-xuat-khau-gao-bai-cuoi-xay-dung-thuong-hieu-nang-cao-gia-tri-cho-toan-chuoi-306569.html