Großes Potenzial
Dies sind die Inhalte des Workshops „Einführung vietnamesischer Agrarprodukte und verarbeiteter Lebensmittel in ausländische Vertriebssysteme“ im Rahmen der Veranstaltungsreihe zur internationalen Warenversorgungsintegration im Jahr 2023 (Vietnam Sourcing 2023), die vom Ministerium für Industrie und Handel und dem Volkskomitee von Ho-Chi-Minh-Stadt koordiniert wird. Ho Chi Minh organisierte.
In ihrer Rede auf dem Workshop erklärte Frau Nguyen Thao Hien, stellvertretende Direktorin der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, dass es trotz der allgemeinen Marktschwierigkeiten und Störungen in der Lieferkette in den letzten Jahren bei den Agrar- und Lebensmittelexporten Vietnams viele Durchbrüche gegeben habe.
Dank der Vorteile der geografischen Lage, der natürlichen Bedingungen, der günstigen Bodenbeschaffenheit und der Anreize aus 15 bilateralen und regionalen Freihandelsabkommen, die mit zahlreichen Partnern auf der ganzen Welt umgesetzt werden, insbesondere dem Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) und dem Freihandelsabkommen Vietnam-EU (EVFTA), konnte der Exportumsatz von landwirtschaftlichen Produkten, Meeresprodukten und Lebensmitteln in den letzten Jahren kontinuierlich eine zweistellige Wachstumsrate aufrechterhalten. Im Jahr 2022 werden Vietnams Agrar-, Forst- und Fischereiexporte 53,2 Milliarden USD erreichen, was einem Anstieg von fast 10 % gegenüber 2021 entspricht. Davon haben viele Warengruppen einen Umsatz von über 2 Milliarden USD, wie etwa Holz, Meeresfrüchte, Kaffee, Gummi, Reis, Gemüse und Cashews.
Insbesondere im Jahr 2022 wird für viele landwirtschaftliche Produkte unseres Landes wie frische Bananen, Süßkartoffeln, Vogelnester, Grapefruits, Longans, Passionsfrüchte und Durian eine Exportlizenz für entwickelte Märkte mit hohen Standards weltweit, beispielsweise in die USA, nach Japan, China und Neuseeland, erteilt. Dies schafft große Chancen für den Obstexport.
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| Überblick über den Workshop |
Im Jahr 2023 wird der Exportumsatz vietnamesischer Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte trotz zahlreicher Marktschwierigkeiten, insbesondere der hohen Inflation auf allen wichtigen Exportmärkten, voraussichtlich immer noch 50 Milliarden US-Dollar übersteigen. Derzeit ist Vietnam einer der drei größten Kaffeelieferanten der Welt, der größte bei Cashewnüssen, der größte bei Pfeffer, der drittgrößte bei Reis, ...
Unter den landwirtschaftlichen Produkten zählen Gemüse und Obst zu den Glanzstücken der Exportproduktgruppen unseres Landes. Prognosen zufolge werden die Obst- und Gemüseexporte im Jahr 2023 voraussichtlich die historische Marke von 5 Milliarden USD erreichen. Experten gehen davon aus, dass China im Kontext der globalen Inflation im Jahr 2023 immer noch ein attraktiver Markt für vietnamesische Agrarprodukte sein wird. Grund dafür ist die boomende Nachfrage nach Covid-19. Zudem bietet die Nähe zur geografischen Lage geringere Logistikkosten und Zeitrisiken als auf anderen Märkten.
Trotz des großen Potenzials stehen Agrarexporte laut Frau Hien vor zahlreichen Herausforderungen, da die Länder nicht nur ihre rechtlichen Rahmenbedingungen durch eine Reihe neuer Gesetze und Vorschriften anpassen. Typischerweise erließ die EU Mitte Mai auch ein Gesetz zum Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM). Diese Verordnung verpflichtet Importeure in die EU, die CO2-Emissionen ihrer Waren anzugeben. Ende Juni 2023 erließ die EU die EU-Walddegradierungsverordnung (EUDR). Demnach müssen Unternehmen, die in der EU mit Holz, Kaffee, Kakao, Kautschuk, Sojabohnen, Rindern, Palmöl und daraus gewonnenen Produkten handeln, ab 2021 nachweisen, dass die von ihnen verkauften Waren nicht mit Abholzungsaktivitäten in Zusammenhang stehen. Bei Verstößen drohen ihnen EU-weit Geldbußen von mindestens vier Prozent ihres Jahresumsatzes.
In Vietnams wichtigsten Exportmärkten wie der EU, Nordamerika und Nordostasien werden die Umweltschutzbestimmungen zunehmend strenger. Auch die Regierungen der USA und Kanadas ziehen ähnliche Mechanismen wie CBAM und EUDR der EU in Erwägung. Die EU erklärte außerdem, dass die von CBAM und EUDR abgedeckten Produktgruppen künftig erweitert werden.
Auf Umweltfaktoren reagieren
Herr Paul Le, Vizepräsident der Central Retail Vietnam Group, sagte, dass Central Retail seit vielen Jahren mit dem Ministerium für Industrie und Handel zusammenarbeite, um die „Woche der vietnamesischen Waren in Thailand“ zu organisieren. Ziel sei es, Unternehmen bei der Bewerbung ihrer Marken zu unterstützen und die Verkaufschancen in Thailands Vertriebskanälen zu erhöhen. Und um Waren zu exportieren und in Vertriebssysteme einzubringen, müssen Unternehmen über ein klares Verständnis der Marktinformationen verfügen. Wenn Unternehmen an Handelsförderungs- und Exportverbindungsprogrammen teilnehmen, sollten sie statt normaler Produkte Produktgeschichten mitbringen.
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| Die Qualität vietnamesischer Agrarprodukte wird zunehmend verbessert. |
Als konkretes Beispiel nannte Herr Paul Le, dass auf der Vietnamese Goods Week in Thailand im Jahr 2022 ein vietnamesisches Meeresfrüchteunternehmen in Ca Mau mit seinem proaktiven Marktansatz die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zog.
Dementsprechend brachte dieses Unternehmen zwei Produkte zur Messe mit, darunter Krabbenchips und getrocknete Krabben. Nachdem dieses Unternehmen einen Stand auf der Messe aufgebaut hatte, besuchte es proaktiv Märkte und Supermärkte in Thailand, um sich über die Nachfrage nach ähnlichen Produkten zu informieren, bevor es an der B2B-Verbindungssitzung teilnahm.
Nach Angaben des Unternehmensvertreters stellte das Unternehmen nach einer Marktuntersuchung fest, dass Garnelenchips in Thailand nur 25 % der Zutaten enthalten, während ähnliche Produkte des Unternehmens bis zu 40 % Garnelen enthalten. Das Besondere an diesen Garnelenprodukten ist, dass es sich um Öko-Garnelen handelt. Diese proaktive Forschung hat dem Unternehmen geholfen, nach der Messe erfolgreich zu sein, da viele Kunden Interesse zeigten und Verträge unterzeichneten.
„Wenn Unternehmen an einer Messe teilnehmen, müssen sie den Markt erforschen und ihre Warenquellen vorbereiten. „Neben harten Fähigkeiten wie Büroarbeit müssen Unternehmen auch über weiche Fähigkeiten verfügen, um Märkte zu finden“, betonte Paul Le.
In seiner Einschätzung des landwirtschaftlichen Exportpotenzials Vietnams sagte Vincent Gothknecht, Generalbevollmächtigter der I. Schroeder Company (Deutschland), dass Vietnam dank des EVFTA-Abkommens große Vorteile beim Export landwirtschaftlicher Produkte auf den EU-Markt habe.
Laut Herrn Vincent ist Europa ein anspruchsvoller Markt mit vielen strengen Normen zur Lebensmittelsicherheit und Hygiene. Für die in diesen Markt exportierten Produkte muss eine Rückverfolgbarkeit gewährleistet sein. Damit einher geht die Sicherstellung der Einhaltung von Umwelt- und Arbeitsnormen.
In Bezug auf die Qualität vietnamesischer Agrarprodukte sagte Herr Vincent Gothknecht, dass es in Vietnam derzeit etwa 50 Lieferanten gebe, die das Unternehmen mit Agrarprodukten wie Litschi, Ananas, Passionsfrucht... und Meeresfrüchten beliefern. Dementsprechend stellt die Produktqualität bei vietnamesischen Agrarprodukten kein Problem mehr dar. Die größten Engpässe, mit denen vietnamesische Unternehmen konfrontiert sind, sind jedoch Umweltschutzauflagen, Emissionsreduzierung, CO2-Neutralität usw.
„Viele Käufer möchten, dass ihre Lieferanten in der Lieferkette CO2-neutral sind. Wenn vietnamesische Unternehmen diesen Standard nicht erfüllen, verpassen sie Chancen“, betonte Herr Vincent.
Hinzu kommt die staatliche Unterstützung der Industrie. Im Mekongdelta beispielsweise erfüllen die aus Vietnam exportierten Tra-Fische und Garnelenprodukte zahlreiche Lebensmittelsicherheitsstandards der Importländer, darunter den ASC-Standard (Aquaculture Stewardship Council), der international verantwortungsvoll gezüchtete Meeresfrüchte zertifiziert, negative Auswirkungen auf Umwelt, Ökosysteme und Gemeinden minimiert und gute Arbeitsvorschriften gewährleistet. Allerdings hat Vietnam immer noch Probleme mit dem Fang von Meeresfrüchten. Mittlerweile wurden in vielen anderen Ländern, beispielsweise auf den Philippinen, gefangene Meeresfrüchteprodukte vom MSC (Marine Stewardship Council – MSC) für die nachhaltige Nutzung der Meeresfrüchteressourcen zertifiziert. Daher haben viele Fischunternehmen die Möglichkeit verloren, auf diesen Markt zu exportieren.
Laut Vincent Gothknecht müssen Produkte für den Export in die EU über eine Lebensmittelsicherheits-, Umwelt- und Arbeitsschutzzertifizierung usw. verfügen. Dafür müssen Unternehmen große Ressourcen investieren, da dies eine zwingende Voraussetzung für die Marktdurchdringung ist.
„Die langfristige Strategie kann kurzfristig zum Scheitern verurteilt sein, aber langfristig wird das Unternehmen definitiv gewinnen“, betonte Vincent Gothknecht.
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