Einbringung von Agrarprodukten und verarbeiteten Lebensmitteln in ausländische Vertriebssysteme: Worauf müssen Unternehmen achten?

Großes Potenzial

Dies sind die Inhalte des Workshops „Einführung vietnamesischer Agrarprodukte und verarbeiteter Lebensmittel in ausländische Vertriebssysteme“ im Rahmen der Veranstaltungsreihe zur internationalen Warenversorgungsvernetzung im Jahr 2023 (Vietnam Sourcing 2023), die vom Ministerium für Industrie und Handel und dem Volkskomitee von Ho-Chi-Minh-Stadt koordiniert wird. Ho Chi Minh organisierte.

In ihrer Rede auf dem Workshop sagte Frau Nguyen Thao Hien, stellvertretende Direktorin der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, dass es trotz der allgemeinen Marktschwierigkeiten und Unterbrechungen in der Lieferkette bei den Agrar- und Lebensmittelexporten Vietnams in den letzten Jahren viele Durchbrüche gegeben habe.

Dank der Vorteile der geografischen Lage, der natürlichen Bedingungen, der günstigen Bodenbeschaffenheit und der Anreize aus 15 bilateralen und regionalen Freihandelsabkommen, die mit zahlreichen Partnern auf der ganzen Welt umgesetzt werden, insbesondere dem Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) und dem Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA), konnte der Exportumsatz von landwirtschaftlichen Produkten, Meeresprodukten und Lebensmitteln in den letzten Jahren kontinuierlich eine zweistellige Wachstumsrate aufrechterhalten. Im Jahr 2022 werden Vietnams Agrar-, Forst- und Fischereiexporte 53,2 Milliarden US-Dollar erreichen, was einem Anstieg von fast 10 % gegenüber 2021 entspricht. Viele Warengruppen wie Holz, Meeresfrüchte, Kaffee, Gummi, Reis, Gemüse und Cashewnüsse haben einen Umsatz von über 2 Milliarden US-Dollar.

Insbesondere im Jahr 2022 werden viele landwirtschaftliche Produkte unseres Landes wie frische Bananen, Süßkartoffeln, Vogelnester, Grapefruits, Longans, Passionsfrüchte, Durian usw. für den Export in entwickelte Märkte mit hohen Standards auf der ganzen Welt lizenziert, beispielsweise in die USA, nach Japan, China und Neuseeland. Dies schafft große Chancen für den Obstexport.

Überblick über den Workshop

Im Jahr 2023 wird der Exportumsatz vietnamesischer Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte trotz zahlreicher Marktschwierigkeiten, insbesondere der hohen Inflation in allen wichtigen Exportmärkten, voraussichtlich immer noch 50 Milliarden US-Dollar übersteigen. Derzeit ist Vietnam einer der drei größten Kaffeelieferanten der Welt, der größte bei Cashewnüssen, der größte bei Pfeffer, der drittgrößte bei Reis, ...

Unter den landwirtschaftlichen Produkten zählen Gemüse und Obst zu den Glanzstücken der Exportproduktgruppen unseres Landes. Prognosen zufolge werden die Obst- und Gemüseexporte im Jahr 2023 voraussichtlich den historischen Meilenstein von 5 Milliarden USD erreichen. Experten gehen davon aus, dass China im Kontext der globalen Inflation im Jahr 2023 immer noch ein attraktiver Markt für vietnamesische Agrarprodukte sein wird. Dies ist auf die boomende Nachfrage nach Covid-19 zurückzuführen, und die geografische Nähe bietet den Vorteil, dass die Logistikkosten und Zeitrisiken geringer sind als auf anderen Märkten.

Trotz des großen Potenzials stehen landwirtschaftliche Exporte laut Frau Hien vor zahlreichen Herausforderungen, da die Länder nicht nur ihre rechtlichen Rahmenbedingungen mit einer Reihe neuer Gesetze und Vorschriften anpassen. Typischerweise erließ die EU Mitte Mai auch ein Gesetz zum Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM). Diese Verordnung verpflichtet Importeure in die EU, die CO2-Emissionen ihrer Waren anzugeben. Ende Juni 2023 erließ die EU die EU-Waldschädigungsverordnung (EUDR). Demnach müssen Unternehmen, die in der EU mit Holz, Kaffee, Kakao, Kautschuk, Sojabohnen, Rindern, Palmöl und daraus gewonnenen Produkten handeln, nachweisen, dass die von ihnen verkauften Waren nach 2021 nicht mit Abholzungsaktivitäten in Zusammenhang stehen. Bei Verstößen drohen ihnen EU-weit Geldbußen von mindestens vier Prozent ihres Jahresumsatzes.

Die Umweltschutzbestimmungen in Vietnams wichtigsten Exportmärkten wie der EU, Nordamerika und den nordostasiatischen Märkten werden zunehmend strenger. Auch die Regierungen der USA und Kanadas ziehen Mechanismen in Erwägung, die dem CBAM und der EUDR der EU ähneln. Die EU erklärte außerdem, dass die von CBAM und EUDR abgedeckten Produktgruppen künftig erweitert werden.

Auf Umweltfaktoren reagieren

Herr Paul Le, Vizepräsident der Central Retail Vietnam Group, sagte, dass Central Retail seit vielen Jahren mit dem Ministerium für Industrie und Handel zusammenarbeite, um die „Vietnamesische Warenwoche in Thailand“ zu organisieren, die Unternehmen dabei helfen soll, ihre Marken zu bewerben und die Verkaufschancen in den Vertriebskanälen Thailands zu erhöhen. Und um Waren zu exportieren und in Vertriebssysteme einzubringen, müssen Unternehmen über ein klares Verständnis der Marktinformationen verfügen. Wenn Unternehmen an Handelsförderungs- und Exportverbindungsprogrammen teilnehmen, sollten sie Produktgeschichten statt normaler Produkte mitbringen.

Die Qualität vietnamesischer Agrarprodukte wird zunehmend verbessert.

Als konkretes Beispiel nannte Herr Paul Le, dass auf der Vietnamese Goods Week 2022 in Thailand ein vietnamesisches Meeresfrüchteunternehmen in Ca Mau mit seinem proaktiven Marktansatz die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich gezogen habe.

Dementsprechend brachte dieses Unternehmen zwei Produkte zur Messe mit, darunter Krabbenchips und getrocknete Krabben. Nachdem das Unternehmen einen Stand auf der Messe aufgebaut hatte, besuchte es proaktiv Märkte und Supermärkte in Thailand, um sich über die Nachfrage nach ähnlichen Produkten zu informieren, bevor es an der B2B-Verbindungssitzung teilnahm.

Nach Angaben des Unternehmensvertreters stellte das Unternehmen nach einer Marktuntersuchung fest, dass Garnelenchips in Thailand nur 25 % der Zutaten enthalten, während ähnliche Produkte des Unternehmens bis zu 40 % Garnelen enthalten. Besonders hervorzuheben ist, dass es sich bei diesen Garnelenprodukten um ökologische Garnelen handelt. Diese proaktive Forschung hat dem Unternehmen geholfen, nach der Messe erfolgreich zu sein, da viele Kunden Interesse zeigten und Verträge unterzeichneten.

„Bei der Teilnahme an einer Messe müssen Unternehmen den Markt erforschen und ihre Produkte vorbereiten. Neben fachlichen Fähigkeiten wie dem Umgang mit Dokumenten benötigen Unternehmen auch soziale Kompetenzen, um Märkte zu erschließen“, betonte Paul Le.

Herr Vincent Gothknecht, Generalbevollmächtigter der I. Schroeder Company (Deutschland), bewertete das landwirtschaftliche Exportpotenzial Vietnams und sagte, dass Vietnam dank des EVFTA-Abkommens einen großen Vorteil beim Export landwirtschaftlicher Produkte auf den EU-Markt habe.

Laut Herrn Vincent ist Europa ein anspruchsvoller Markt mit vielen strengen Standards für Lebensmittelsicherheit und Hygiene. Für in diesen Markt exportierte Produkte muss eine Rückverfolgbarkeit gewährleistet sein. Damit einher geht die Sicherstellung von Anforderungen an Umwelt- und Arbeitsnormen.

In Bezug auf die Qualität vietnamesischer Agrarprodukte sagte Herr Vincent Gothknecht, dass es in Vietnam derzeit etwa 50 Lieferanten gebe, die das Unternehmen mit Agrarprodukten wie Litschi, Ananas, Passionsfrucht … und Meeresfrüchten beliefern. Dementsprechend stellt die Produktqualität bei vietnamesischen Agrarprodukten kein Problem mehr dar. Die größten Engpässe, mit denen vietnamesische Unternehmen konfrontiert sind, sind jedoch Umweltauflagen, Emissionsreduzierung, CO2-Neutralität usw.

„Viele Käufer wünschen sich klimaneutrale Lieferanten. Wenn vietnamesische Unternehmen diesen Standard nicht erfüllen, verlieren sie Chancen“, betonte Herr Vincent.

Hinzu kommt die staatliche Unterstützung der Industrie. Im Mekongdelta beispielsweise erfüllen die aus Vietnam exportierten Fisch- und Garnelenprodukte zahlreiche Lebensmittelsicherheitsstandards der Importländer, darunter den ASC-Standard (Aquaculture Stewardship Council), der international verantwortungsvoll gezüchtete Meeresfrüchte zertifiziert, negative Auswirkungen auf Umwelt, Ökosysteme und Gemeinden minimiert und gute Arbeitsvorschriften gewährleistet. Vietnam hat jedoch weiterhin mit dem Fang von Meeresfrüchten zu kämpfen. In vielen anderen Ländern, beispielsweise auf den Philippinen, wurden die gefangenen Meeresfrüchteprodukte inzwischen vom MSC (Marine Stewardship Council – MSC) für die nachhaltige Nutzung der Meeresfrüchteressourcen zertifiziert. Daher haben viele Fisch- und Meeresfrüchteunternehmen die Möglichkeit verloren, auf diesen Markt zu exportieren.

Laut Vincent Gothknecht müssen Produkte für den Export in die EU über eine Zertifizierung für Lebensmittelsicherheit, Umwelt- und Arbeitsnormen usw. verfügen. Hierfür müssen Unternehmen große Ressourcen investieren, da dies eine zwingende Voraussetzung für die Marktdurchdringung ist.

„Die langfristige Strategie mag kurzfristig Verluste bringen, aber langfristig wird das Unternehmen auf jeden Fall gewinnen“, betonte Vincent Gothknecht.

Quellenlink: https://congthuong.vn/dua-nong-san-thuc-pham-che-bien-vao-he-thong-phan-phoi-nuoc-ngoai-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-272199.html