E-Commerce-Plattformen nutzen Rabattcodes als wichtiges Mittel, um Benutzer zum Einkaufen zu animieren, doch in Wirklichkeit trägt der Verkäufer die Kosten dafür.
Herr Le Thanh Van, CEO der Modemarke GUMAC, gab zu, dass er einst von den „rekordverdächtigen“ Livestream-Sitzungen von KOLs/KOCs und Titeln wie House verkaufen Mindestens haltbar bis E-Commerce-Plattform geben
Um dies zu erreichen, sind die Unternehmen jedoch gezwungen, kontinuierlich an Subventions- und Produktrabattprogrammen teilzunehmen, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.
Hoher Umsatz, aber immer noch Verlust
Auf Livestreaming- und E-Commerce-Plattformen entwickelt sich ein Wettlauf nach unten. Charakteristisch für dieses Modell ist, dass das Produkt günstig sein muss und auf erschwingliche Artikel abzielt, die für die Mehrheit leicht zugänglich sind. „Dies versetzt die Unternehmen in eine passive Position mit geringeren Gewinnen und völliger Abhängigkeit von der Politik der Börse“, erklärte Herr Van.
Herr Van sagte, es habe eine Zeit gegeben, in der der Umsatz von GUMAC mehrere zehn Milliarden VND pro Monat erreicht habe. Bei einer Neuberechnung habe das Unternehmen jedoch nicht nur keinen Gewinn erzielt, sondern sogar einen Verlust erlitten, weil es die Preise auf den Mindestpreis senken musste.
Darüber hinaus sind Online-Verkäufe auch mit hohen Bestandsrisiken verbunden, was Unternehmen dazu zwingt, mehr für Werbung und KOLs/KOCs auszugeben. Für neue Marken oder Marken, die ihre Identität aufbauen, kann Livestreaming ein effektiver Kanal sein, um Kunden zu erreichen.
Herr Van betonte jedoch, dass es sich dabei nicht um eine langfristige Strategie handele. Wenn Unternehmen in den Strudel des Livestreamings und der ständigen Preissenkungen geraten, wird der vietnamesische Markt mit Billigwaren überschwemmt, die miteinander im Wettbewerb stehen.
CEO GUMAC betrachtet E-Commerce-Plattformen jedoch weiterhin als wichtigen Vertriebskanal. Anstatt jedoch dem Preissenkungsrennen zu folgen, werde er sich auf den Vertriebskanal, die offizielle Website der Marke, konzentrieren und attraktive Anreizmaßnahmen einführen, die denen auf der Verkaufsfläche in nichts nachstehen, sagte er.
Sanftes Einlaufen hält warm.
Herr Nguyen Tran Quoc Dat, Direktor der BeyondK Company, hat Erfahrung darin, viele Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Umsätze auf großen Plattformen zu steigern, und hat zahlreiche Livestream-Verkaufssitzungen mit Umsätzen in Millionenhöhe organisiert. Er hat erkannt, dass viele vietnamesische Verkäufer im Vergleich zu ausländischen Unternehmen immer noch Defizite und Schwierigkeiten haben.
„Mit dem Geschäft „Im E-Commerce werden Unternehmen/Marken definitiv auf soziale Netzwerke und Plattformen angewiesen sein“, teilte Herr Quoc Dat mit.
Dementsprechend sind die typischen Schwierigkeiten der Vietnamesisches Geschäft Sie müssen sich mit den Richtlinien der Börsen vertraut machen und an großen Kampagnen teilnehmen, um eine gute Anzahl Kunden zu gewinnen. Allerdings sind die Kosten für die Teilnahme an Kampagnen nicht gering. Dieser Druck ist für Marken mit geringer Marge (finanzieller Hebelwirkung) noch größer.
Um vietnamesische Unternehmen zu unterstützen, sei es daher nach Ansicht von Experten notwendig, Kampagnen mit angemessenen Kosten zu organisieren, ähnlich wie OCOP („One Commune One Product“, ein Programm zur wirtschaftlichen Entwicklung im ländlichen Raum). Dadurch erhalten Verkäufer Unterstützung von vielen Seiten, beispielsweise von der Presse, den Medien und den Börsen. E-Commerce und Influencer (KOLs).
Darüber hinaus ist Herr Quoc Dat der Ansicht, dass die Kontrolle der Qualität der im Laden verkauften Waren kein kleines Problem darstellt.
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