Online-Verkäufer fürchten einen Wettlauf nach unten, da sie darum konkurrieren, die Preise für Livestreams zu senken.

E-Commerce-Plattformen nutzen Rabattcodes als wichtiges Instrument, um Benutzer zum Einkaufen zu animieren, in Wirklichkeit müssen diese Kosten jedoch vom Verkäufer getragen werden.

Eine TikTok-Livestream-Session – Foto: TT

Herr Le Thanh Van, CEO der Modemarke GUMAC, gab zu, dass er einst von den „rekordverdächtigen“ Livestream-Sitzungen von KOLs/KOCs und Titeln wie House verkaufen Mindesthaltbarkeitsdatum E-Commerce-Plattform geben

Um dies zu erreichen, sind die Unternehmen allerdings gezwungen, kontinuierlich an Subventions- und Produktrabattprogrammen teilzunehmen, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.

Hoher Umsatz, aber immer noch Verlust

Auf Livestreaming- und E-Commerce-Plattformen entwickelt sich ein Wettlauf nach unten. Das Charakteristische an diesem Modell ist, dass das Produkt billig sein muss. Es muss sich auf erschwingliche Artikel konzentrieren, die für die Mehrheit leicht zugänglich sind. „Dies versetzt die Unternehmen in eine passive Position, reduziert ihre Gewinne und macht sie völlig abhängig von der Politik der Börse“, erklärte Herr Van.

Herr Van sagte, es habe eine Zeit gegeben, in der der Umsatz von GUMAC mehrere zehn Milliarden VND pro Monat erreicht habe. Bei einer Neuberechnung habe das Unternehmen jedoch nicht nur keinen Gewinn erzielt, sondern sogar einen Verlust erlitten, weil es die Preise auf den Mindestpreis senken musste.

Darüber hinaus sind Online-Verkäufe auch mit hohen Bestandsrisiken verbunden, was Unternehmen dazu zwingt, mehr für Werbung und KOLs/KOCs auszugeben. Für neue Marken oder Marken, die ihre Identität aufbauen, kann Livestreaming ein effektiver Kanal sein, um Kunden zu erreichen.

Herr Van betonte jedoch, dass es sich dabei nicht um eine langfristige Strategie handele. Wenn Unternehmen in den Strudel aus Livestreaming und kontinuierlichen Preissenkungen geraten, wird der vietnamesische Markt mit Billigwaren überschwemmt, die miteinander im Wettbewerb stehen.

Allerdings hält CEO GUMAC E-Commerce-Plattformen weiterhin für einen wichtigen Vertriebskanal. Anstatt sich jedoch dem Wettlauf um die Preissenkungen anzuschließen, werde er sich auf die Vertriebskanäle und die offizielle Website der Marke konzentrieren und attraktive Anreizmaßnahmen einführen, die denen auf der Verkaufsfläche in nichts nachstehen würden, sagte er.

Durch das sanfte Einlaufen bleibt es schön warm.

Herr Nguyen Tran Quoc Dat, Direktor der BeyondK Company, hat viele Unternehmen dabei unterstützt, ihre Umsätze auf großen Plattformen anzukurbeln, und zahlreiche Livestream-Verkaufssitzungen mit Millionenumsätzen organisiert. Er erkannte, dass viele vietnamesische Verkäufer im Vergleich zu ausländischen Unternehmen immer noch Defizite und Schwierigkeiten haben.

„Mit dem Geschäft „ Im E-Commerce werden Unternehmen/Marken definitiv auf soziale Netzwerke und Plattformen angewiesen sein“, teilte Herr Quoc Dat mit.

Dementsprechend sind die typischen Schwierigkeiten der Vietnamesisches Geschäft Sie müssen sich mit den Richtlinien der Börsen vertraut machen und an großen Kampagnen teilnehmen, um eine gute Anzahl Kunden zu gewinnen. Allerdings sind die Kosten für die Teilnahme an Kampagnen nicht gering. Bei Marken mit geringer Marge (Verschuldungsgrad) ist dieser Druck sogar noch größer.

Um vietnamesische Unternehmen zu unterstützen, sei es daher laut Experten notwendig, kostengünstige Kampagnen zu organisieren, ähnlich wie OCOP („One Commune One Product“, ein Programm zur wirtschaftlichen Entwicklung im ländlichen Raum). Dank dessen erhalten Verkäufer Unterstützung von vielen Seiten, etwa von der Presse, den Medien und den Börsenmaklern. E-Commerce und Influencer (KOLs).

Darüber hinaus ist Herr Quoc Dat der Ansicht, dass die Kontrolle der Qualität der im Laden verkauften Waren kein kleines Problem darstellt.

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