Vietnamesische Unternehmen müssen bei der Erschließung des US-Marktes transparent und ehrlich sein.

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Auf dem Forum „Umfassende strategische Partnerschaft zwischen Vietnam und den USA – Welche Chancen bieten sich vietnamesischen Unternehmen?“ am Nachmittag des 10. November tauschten sich vietnamesische und internationale Unternehmen darüber aus, dass vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in den US-Markt Chancen ergreifen und Kooperationsinformationen ausnutzen müssen.

Herr Le Truong Ky, Vorstandsvorsitzender der DINCO Construction Engineering Joint Stock Company, einer Einheit, die mit US-Unternehmen zusammengearbeitet hat, sagte, dass die größten Sorgen ausländischer Unternehmen die Transparenz der Finanzberichte und die Leistungsfähigkeit der Partnerunternehmen seien.

Redner äußerten sich auf dem Forum. Foto: Thuy Trang

Sie müssen ihnen nicht zu viel über Ihre Arbeit erzählen, sie möchten wissen, ob Ihr Unternehmen ihre Anforderungen erfüllen kann und im Zeitplan liegt. Ehrlichkeit in Bezug auf Fähigkeiten wird von amerikanischen Unternehmen sehr geschätzt. Auch die Arbeitsumgebung wird genau unter die Lupe genommen. Darüber hinaus müssen Unternehmen auch ein Personalteam mit Fremdsprachenkenntnissen zusammenstellen, um die Kommunikation mit Partnern zu erleichtern.

„In der amerikanischen Geschäftskultur geht es darum, zum Kern der Sache vorzudringen. Die Fremdsprachenkenntnisse der Mitarbeiter müssen gut sein, um mit Partnern zu kommunizieren, ehrlich zu sein und gegenseitige Verpflichtungen zu erfüllen“, betonte Herr Ky.

Herr Mai Minh Vuong, Vorstandsvorsitzender der Nhat Phong Van Transport Joint Stock Company, erzählte eine wahre Geschichte aus dem Jahr 2010, als das Unternehmen die Gelegenheit hatte, einem US-Unternehmen im Bereich Chemietransport zu dienen. Während des Implementierungsprozesses kam es zu Verspätungen bei der in Ho-Chi-Minh-Stadt tätigen Einheit, was sich wiederum auf das Angebotspaket auswirkte.

Anhand solcher Geschichten können wir erkennen, dass vietnamesische Unternehmen derzeit mit zahlreichen Chancen konfrontiert sind. Das Unternehmen von Herrn Vuong selbst hat in letzter Zeit viele Kooperationsangebote von US-Unternehmen erhalten. Um diese Chancen jedoch nutzen zu können, müssen vietnamesische Unternehmen die Standards ihrer Partner klar verstehen und pünktlich arbeiten. Darüber hinaus stellt der Mangel an Humanressourcen auch eine Einschränkung Vietnams dar, die in der kommenden Zeit verbessert werden muss.

Herr Michael Luong, Projektleiter der Clean Energy Solutions Development Company (Asia Clean Capital Vietnam – ACCV), sagte, dass die Schwierigkeit bei seiner Ankunft in Vietnam die Personalressourcen gewesen seien. Von 2005 bis 2009 konnte das Unternehmen lediglich 9 Ingenieure mit ausreichenden Fremdsprachenkenntnissen einstellen.

Daher ist es dringend notwendig, in fremdsprachiges Personal zu investieren. Unternehmen sind bereit, Schulen dabei zu unterstützen, Schüler zum Studium zu schicken. Um ausländischen Unternehmen den Zuzug in den Standort zu erleichtern, sind zudem bevorzugte Maßnahmen und Unterstützung seitens der Regierung erforderlich.

Ebenfalls auf dem Forum bekräftigte Christopher Allan Vanllon, Präsident der Amerikanischen Handelskammer in Vietnam – Zweigstelle Da Nang, sein Engagement für die Unterstützung der Entwicklung von Da Nang. „Die Amerikanische Handelskammer in Vietnam war schon immer ein strategischer Partner in Zentralvietnam. Wir werden unser Bestes tun, um das Investitionsumfeld in Da Nang zu fördern, mehr ausländische Direktinvestitionen anzuziehen und kleine und mittlere Unternehmen zu unterstützen“, sagte Christopher Allan Vanllon.

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