Viele Holzunternehmen teilten mit, dass der Export während der Inflation noch schwieriger sei als während Covid-19. Wie ist die derzeitige Geschäftslage, Sir?
Während Covid-19 verzeichnete das Unternehmen ein gutes Wachstum, 50 % Wachstum im Jahr 2020 und fast 100 % Wachstum im Jahr 2021. In den Jahren 2022 und 2023 stagnieren die Exportumsätze und sind derzeit rückläufig. Umsatz und Volumen liegen mittlerweile über 30 % unter dem Vorjahreswert.
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| Herr Trinh Duc Kien - Stellvertretender Direktor der Ke Go Company Limited |
Eine weitere Schwierigkeit für die Unternehmen besteht darin, dass sie bei sinkenden Verkaufszahlen gezwungen sind, zu niedrigeren Preisen als im Vorjahr zu verkaufen. Dies ist der allgemeine Kontext der Unternehmen in dieser Branche.
Wir müssen der Realität Rechnung tragen, dass sich die Holzindustrie in den vergangenen 20 Jahren schrittweise weiterentwickelt hat und im Zeitraum 2020–2021 ein Durchbruch zu verzeichnen war. Es liegt jedoch nicht daran, dass das Unternehmen einen ungewöhnlichen Durchbruch oder eine gute Geschäftsstrategie erzielt hätte, aber wir müssen zugeben, dass wir in diesen zwei Jahren viele Vorteile daraus ziehen konnten, dass China die Produktion einstellte, den Warenumlauf reduzierte und Waren exportierte. Wir haben diese Gelegenheit genutzt und viele neue Kunden und Märkte gewonnen und die meisten Holzgeschäfte haben sich weiterentwickelt. Mit der Wiedereröffnung Chinas stehen unsere Unternehmen nun unmittelbar vor Schwierigkeiten.
Welche Lösungen setzen Unternehmen derzeit angesichts der Schwierigkeiten auf dem Exportmarkt um?
Wir bieten zwei Lösungsgruppen an. Die erste besteht in der Verkaufsförderung. Dabei diversifizieren wir proaktiv unsere Produkte. Derzeit führen wir Sperrholz, Einwegmöbel aus Holz und rollende Holzprodukte. Die Marktgeschwindigkeit dieser drei Produkte ist nicht gleich. Obwohl Industrieprodukte zurückgegangen sind, verzeichnen Einwegprodukte aus Holz immer noch Wachstum. Dies ist das Geheimnis, um das Unternehmen über Wasser zu halten.
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| Einwegprodukte aus Holz verzeichnen starkes Wachstum |
Was den Markt betrifft, expandieren wir derzeit in neue Märkte wie Australien und Neuseeland, wodurch sich die Gesamtzahl der Märkte des Unternehmens auf 38 erhöht. Unser Vorteil ist, dass die Produktlinie der Holzmöbel für den Privatgebrauch eine Produktlinie ist, die überall benötigt wird und nicht von einem einzigen Markt abhängig ist. Wir verkaufen an Länder, die ihre Plastikabfälle reduzieren, um den Markt zu diversifizieren.
Bevor das Geschäft ein Straßenverkaufsgeschäft wurde, konnte jeder, der es brauchte, es kaufen. Wenn dieser Wert sinkt, werden Lieferanten ohne enge Geschäftsbeziehung ausgeschlossen. Jetzt müssen wir herausfinden, wie wir in ihre Lieferkette gelangen und auf die Liste ihrer ausgewählten Lieferanten kommen. Selbst wenn die Nachfrage zurückgeht, werden die Unternehmen innerhalb ihres Systems bei der Auftragsvergabe bevorzugt. Wenn Straßenhändler auf Schwierigkeiten stoßen, wird es für sie schwierig, damit klarzukommen, weil sie nicht wissen, wohin sie sich wenden sollen. Dafür müssen sich die Unternehmen verbessern, verändern und große Anstrengungen unternehmen.
Zur Produktion verfügen wir über eine eigene Fabrik. In schwierigen Marktphasen zeichnet sich ein neuer Trend ab: Wir haben viele Kleinaufträge und müssen schnell liefern. Daher haben wir das Modul verkleinert, um den Bedarf schnellstmöglich zu decken. Wir müssen uns nicht nur um große Aufträge bemühen, auch diese kleinen Aufträge können den Unternehmen zu höheren Umsätzen verhelfen.
Da die Gesamtnachfrage nun gesunken ist, wird der Preiswettbewerb härter und wir werden uns ändern müssen, um die Kosten zu senken. Der beste Weg besteht darin, so schnell wie möglich zu automatisieren. Wir haben über den Import weiterer Automatisierungsmaschinen im dritten Quartal verhandelt, um die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern, die Automatisierungsmöglichkeiten zu erweitern und Kosten zu senken.
Welche konkreten Handelsförderungslösungen haben Unternehmen bisher umgesetzt und wie effektiv sind diese, Sir?
Wir begrüßen die Tatsache, dass der Staat in jüngster Zeit viele Maßnahmen ergriffen hat, um den Unternehmen die Schwierigkeiten bei der Erschließung von Märkten und der Verkaufsförderung zu nehmen. Kürzlich hielt das Außenministerium ein Treffen mit Holzunternehmen ab, zu dem 30 Botschafter aus verschiedenen Ländern mobilisiert wurden. Bei dem Treffen wurde die Einführung eines Wirtschaftsdiplomatieprogramms durch die Regierung für Diplomaten im Ausland besprochen, um die Unternehmensunterstützung zu fördern. Dazu gehören die Kontaktaufnahme von Holzunternehmen mit Kunden, die Förderung des Geschäfts, Messen … oder die Erstellung eines zusammenfassenden Berichts über den Markt. Diese Aktivität sollte zur Unterstützung der Unternehmen beibehalten werden.
Für Unternehmen gilt: Wir müssen proaktiv nach Kunden suchen und uns in Japan und Thailand vermarkten. In diesem Jahr werden wir mehr Reisen unternehmen, um Kunden zu finden und Produkte zu bewerben.
Heutzutage gibt es viele Tools, um Kunden zu finden, beispielsweise Online-Werbung. Dies ist auch ein sehr gutes Tool, das für kleine und mittlere Unternehmen geeignet ist.
Darüber hinaus haben wir Produktlinien zu Gruppen zusammengefasst, um die Möglichkeit zu haben, die Zahl unserer Kunden zu erhöhen. Dies ist ein effektiver Weg, da Unternehmen Kosten teilen, Marktinformationen austauschen und mehr Verkaufschancen haben.
Jede Krise hat ein Ende. Und jedes Unternehmen, das hinsichtlich Rohstoffen, Personal, Räumlichkeiten und Maschinen darauf vorbereitet ist, die Welle der Markterholung zu reiten, wird große Gewinner sein. Was ist Ihr Kommentar hierzu? Wie wurde diese Aktivität in Ihrem Unternehmen umgesetzt?
Dies ist nicht das erste Mal, dass wir auf Schwierigkeiten stoßen, da das Unternehmen schon früher mit zahlreichen Schwierigkeiten zu kämpfen hatte. Den Unternehmen ist bewusst, dass es gewisse Zyklen gibt und dass auf jede schwierige Phase ein neuer Entwicklungszyklus folgt. Wir können nicht vorhersagen, wie lange die Schwierigkeiten andauern werden, aber irgendwann werden sie vorüber sein und wir müssen uns bis dahin vorbereiten und unsere „Gesundheit“ bewahren. Dann wird die Verbrauchernachfrage sicherlich steigen.
Wir bereiten uns darauf vor, dass der Markt bis Mitte des zweiten Quartals 2024 erneut explodiert. Wir verdoppeln unsere Fabrik in Bac Kan, um die Produktionskapazität zu erhöhen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Fähigkeiten zu bewerten, da viele Schritte automatisiert werden müssen. Wir werden in Maschinen investieren, um die Produktionskapazität zu verbessern, Lieferzeiten einzuhalten und die Produktionskosten zu senken.
Bilden Sie sich außerdem weiter, denn Sie können nicht mehr so produzieren wie früher. Wir werden neue Qualitätsmanagementsysteme und Standards anwenden müssen, denen bisher keine große Aufmerksamkeit geschenkt wurde. Wenn wir an anspruchsvolle Märkte wie die EU oder Großbritannien verkaufen möchten, müssen wir strengere Standards einhalten, wie etwa den BSCI-Standard zur sozialen Verantwortung gegenüber Arbeitnehmern.
Insgesamt ist dies eine schwierige Zeit, aber wir müssen weiterhin daran arbeiten, uns auf die kommende Zeit vorzubereiten.
Danke schön!
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