Schulung des B2B-Verkaufspersonals bei den Provinzpostämtern Nghe An und Ha Tinh
Am 15. und 16. März 2025 koordinierten die Abteilung für Vertriebskanalentwicklung und die Abteilung Organisation/Personalwesen mit den Vertriebsabteilungen die weitere Umsetzung des „B2B-Schulungskurses für Vertriebsmitarbeiter“ bei den Provinzpostämtern Nghe An und Ha Tinh .
Der stellvertretende Generaldirektor Le Quoc Anh leitete den Schulungskurs.
Mit der Teilnahme von mehr als 100 Studenten der Postämter Nghe An und Ha Tinh vermittelt der Kurs praktische Kenntnisse und Fähigkeiten zur Verbesserung der Verkaufskapazität und zur Entwicklung effektiver B2B-Geschäftsstrategien, Organisationsstruktur und Zuweisung eines B2B-Verkaufspersonals, Zielmanagement und Fähigkeiten zur Ansprache potenzieller B2B-Kunden, um nachhaltige Umsätze aufrechtzuerhalten und zu steigern.
Der Schulungskurs vermittelt B2B-Vertriebsmitarbeitern wichtige Fähigkeiten wie: Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden, Fähigkeiten zur Kundenansprache und zum Aufbau von Vertrauen, Beratungs- und Problemlösungskompetenz, Verhandlungsgeschick, Überwachung und Kundenbetreuung nach dem Verkauf...
Der stellvertretende Generaldirektor Le Quoc Anh betonte: „Die B2B-Kundensegmentierung ist eine sehr wichtige Segmentierung in der Umsatzstruktur der gesamten Einheit, daher ist es notwendig, sich auf die Steigerung des Umsatzanteils dieser Kundengruppe zu konzentrieren. Gleichzeitig müssen die beiden Einheiten gründliche Recherchen durchführen, flexibel vorgehen und geeignete Kanäle nutzen, um die Möglichkeit zum Vertragsabschluss zu maximieren.“
Darüber hinaus werden die Studierenden auch im Aufbau eines B2B-Verkaufsteams, im Aufbau eines Verkaufstrichters und der Planung, in der Organisation von B2B-Kundenkonferenzen, in der Beherrschung des Prozesses der Anbahnung und Umsetzung von Verträgen mit Unternehmen sowie in der Anwendung von B2B-Verkäufen in den Bereichen Postzustellung, Einzelhandelsvertrieb, Postfinanzierung und im Aufbau eines effektiven B2B-Verkaufsplans geschult.
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Quelle: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/dao-tao-luc-luong-ban-hang-b2-b-tai-buu-dien-tinh-nghe-an-va-ha-tinh
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