Wachstum von 40 - 46 %/Jahr, Umsatz 157 Milliarden VND
Shark Hung Anh schüttelt Nguyen Thi Van Anh – Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company – die Hand.
In der zweiten Folge der 6. Staffel von „Shark Tank Vietnam“ forderte Nguyen Thi Van Anh, Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company, die Sharks auf, 22 Milliarden zu investieren und dafür 5 % der Aktien des Unternehmens zu erhalten.
Van Anh ist Absolvent der Fakultät für Chemie – Lebensmittel der University of Science and Technology und verfügt über 11 Jahre Berufserfahrung als Lebensmitteltechnologie-Ingenieur und Vertriebsingenieur bei multinationalen Unternehmen. Dabei wurde ihm klar, dass Vietnam viele Lebensmittel, darunter Rohstoffe und Fertigprodukte, importieren muss. Aus diesem Grund gründeten sie und ihr Mann im Jahr 2012 Tri Viet Phat, um Gewürze aus vietnamesischen Zutaten herzustellen und B2B-Kunden (Business to Business) auf dem heimischen Markt zu beliefern.
Nach fast 10 Jahren besitzt das Unternehmen eine 6.000 m2 große Fabrik nach FSSC 22000-Standard und 3 Marken, darunter: Tri Viet Phat – spezialisiert auf den Gewürzgroßhandel; Gungon – Gewürz-Einzelhandelsmarke; Die nächstgelegene Trinkwasserleitung ist Wil.
Außerdem wurden die Produkte von Tri Viet Phat auch auf den US-amerikanischen und japanischen Markt exportiert.
Laut der Gründerin konnte die Tri Viet Phat Company trotz der schwierigen Wirtschaftslage der letzten Jahre ein jährliches Wachstum von 40 bis 46 % verzeichnen. Zuletzt lag der Umsatz im Jahr 2022 bei 157 Milliarden, der Nettogewinn bei 10 Prozent. Im Jahr 2023 wird der Umsatz von Tri Viet Phat voraussichtlich 187 Milliarden erreichen.
Diese Information brachte Shark Hung zum Nachdenken: „Warum fordern Sie 22 Milliarden? Weil die finanzielle Lage sehr gesund aussieht.“
Van Anh erzählt von ihrem Ehrgeiz, innerhalb der nächsten vier Jahre ein globales Unternehmen mit einem Wert von 1.000 Milliarden zu werden. „Ein globales Unternehmen ist eines, das zunächst an die Börse geht. Dann verkauft es seine Produkte an vielen Orten und – noch besser – hat eine Fabrik in einem anderen Land“, erklärt der Gründer.
Darüber hinaus ist sie auch zuversichtlich, dass Tri Viet Phat keine Konkurrenz hat, da es nicht einfach ist, die FSSC 22000-Standards zu erreichen.
Auf der Jagd nach % unter den „Haien“ schloss Shark Hung Anh einen Millionen-USD-Deal ab
Shark Hung Anh war der Ansicht, dass das Startup über ein vollständiges Produkt, eine gute Finanzlage und Gewinne verfügte, und war der erste „Shark“, der den Deal mit einem Angebot von 22 Milliarden für 20 Prozent der Anteile abschloss.
Shark Hung war am Gewürzsektor interessiert und hatte bereits in ein ähnliches Produktionsunternehmen in Thailand investiert. Das Unternehmen bot eine Investition von 22 Milliarden im Austausch für 15,1 Prozent an, wobei die Unternehmensbewertung dem 1,5-fachen des Buchwerts des Eigenkapitals von 123 Milliarden entsprach.
Shark Binh ist der nächste Investor, der sich dem Deal anschließt, mit einem Angebot von 22 Milliarden im Austausch für 15 % der Aktien, unter der Bedingung, dass das Startup Dividenden in Höhe von mindestens 15 % der Investition zahlen muss.
Nguyen Thi Van Anh sagte zuversichtlich, dass der Umsatz in diesem Jahr 187 Milliarden und im nächsten Jahr 260 Milliarden erreichen werde, weil sie in Technologie investiert, diese aber noch nicht genutzt habe. Daher forderte sie erneut 22 Milliarden für 11 % der Aktien.
Nguyen Thi Van Anh fordert Investitionen in die 6. Staffel von Shark Tank Vietnam.
Angesichts des Selbstvertrauens des weiblichen Startups beschloss Shark Hung Anh, die Eigentumsquote auf 15 % zu ändern, was Shark Binh entspricht. Shark Binh erklärte sofort, sein Eigentumsanteil werde 14 % betragen.
„Ich werde den Deal jetzt mit Ihnen abschließen. Wenn die Zahlen stimmen, die Sie genannt haben, 24 Milliarden für 15 % der Anteile“, sagte Shark Hung Anh. „Dann habe ich den Deal von 22 Milliarden auf 13 Prozent geändert“, fuhr Shark Binh fort.
Shark Hung behielt das ursprüngliche Angebot von 22 Milliarden für 15,1 Prozent bei und sagte, er verfüge über wichtige Werte. „Im Geschäftsleben muss man das Marktpotenzial im Auge behalten. Wer kann sich um Ihre Produktion kümmern? Wer kann sich um Ihren Markt kümmern?“, warnte der Vorsitzende des Columbus Partners Investment Council.
Vor der „Jagd“ der drei Sharks um jede Zahl besprach sich Van Anh mit ihrem Ehemann und beschloss, das Investitionsangebot von Shark Hung Anh in Höhe von 24 Milliarden für 15 % der Aktien anzunehmen.
Somit ist Tri Viet Phat das nächste weibliche Startup, das in der sechsten Staffel von Shark Tank Vietnam erfolgreich Kapital in Millionenhöhe einwerben konnte und gleichzeitig Shark Hung Anhs zweiter Millionendeal in dieser Staffel von Shark Tank.
Shark Binh gibt 500.000 USD aus, um 15 % zu erhalten
Banh Mi Xin Chao trat bei Shark Tank Vietnam auf, um Kapital aufzutreiben, und verpflichtete sich, innerhalb von zwei Jahren 50 Geschäfte zu eröffnen. Obwohl die Marke in den sieben Jahren ihres Bestehens nur insgesamt 15 Geschäfte und Filialen in Japan hat.
Banh mi Xin Chao ist eine vietnamesische Brotmarke in Japan, die von Bui Thanh Tam und seinem Bruder Bui Thanh Duy gegründet wurde. Dies ist eine Ladenkette mit Franchise-Geschäften, die sich auf das Servieren vietnamesischer Sandwiches und Gerichte in Japan spezialisiert hat.
Bui Thanh Tam forderte die Sharks auf, 500.000 USD zu investieren.
Bui Thanh Duy und Bui Thanh Tam wurden in eine Bauernfamilie im Bezirk Dai Loc in der Provinz Quang Nam geboren. Die beiden Brüder sind ehemalige internationale Studenten in Japan und leben und arbeiten seit 10 Jahren in diesem Land.
Mit der Unterstützung seines Bruders entstand im Oktober 2016 in der Waseda Dori – einer belebten Feinschmeckerstraße in Tokio – ein kleiner Laden namens Banh Mi Xin Chao, der traditionelle Sandwiches mit vietnamesischem Geschmack serviert. Nach 7 Jahren verfügt Banh Mi Xin Chao mittlerweile über insgesamt 15 Geschäfte und Filialen in Japan.
Bui Thanh Tam forderte die Sharks auf, 500.000 USD für 9 % der Anteile zu investieren. Er sagte, der Grund für seine Teilnahme an Shark Tank Vietnam zur Kapitalbeschaffung sei der Aufbau einer stilvollen und prestigeträchtigen vietnamesischen F&B-Marke, die nicht nur in Japan, sondern auch weltweit Anklang finden soll.
Thanh Tam sagte, dass Banh Mi Xin Chao fünf Jahre in Folge kontinuierlich um 170 % gewachsen sei. In den letzten 3 Jahren betrug der Umsatz inklusive Management- und Franchisegütern im Jahr 2020 550.000 USD, im Jahr 2021 waren es 950.000 USD und im Jahr 2022 1,45 Millionen USD. Der Vorsteuergewinn im Jahr 2022 beträgt 11 %.
In dem System mit 15 Geschäften gibt es 5 Geschäfte, die den Brüdern Thanh Duy und Thanh Tam gehören, und die restlichen 10 Geschäfte sind Franchise-Unternehmen. Partner müssen für die Franchise der Marke Banh Mi Xin Chao für fünf Jahre etwa 20.000 USD zahlen, sowie 40.000 USD für die Einrichtung und andere Kosten im Zusammenhang mit Räumlichkeiten und Einlagen.
So kostet ein Franchise-Geschäft etwa 70.000 – 80.000 USD. Es gibt Geschäfte, die über 100.000 USD benötigen, aber der erzielte Umsatz liegt bei etwa 45.000 USD.
Franchisenehmer erhalten die Hauptzutaten aus der Zentralküche von Banh Mi Xin Chao und stellen ihr eigenes einfaches Gemüse wie Zwiebeln, Koriander und Gurken her. Um die Qualität zu gewährleisten, werden alle Zutaten nach der Verarbeitung bei minus 23 Grad Celsius eingefroren und bei der gleichen Temperatur im Franchise-Store gelagert. Je nach Gästeanzahl wird es täglich aufgetaut und serviert.
Derzeit verwaltet Banh Mi Xin Chao seinen Lagerbestand, indem es alle Produkte in der richtigen Reihenfolge in die Geschäfte überführt, bevor mit der Herstellung neuer Produkte begonnen wird. Dabei wurde bisher noch keine Technologie eingesetzt, um dieses Problem zu bewältigen.
Der Deal war jedoch erfolgreich, als Shark Binh 500.000 USD für 15 % der Anteile investierte.
Aus demselben Grund lehnten auch Shark Tue Lam und Shark Erik den Deal ab. Nur Shark Binh und Shark Hung Anh kümmern sich darum. Shark Binh sagte, er würde 500.000 USD für 15 % der Anteile investieren, unter der Bedingung, dass das Startup innerhalb von zwei Jahren 50 Geschäfte eröffnen, ein Hauptgeschäft und einen Imbisswagen haben müsse. Der Deal war erfolgreich.
Tran Quang Huy, Gründer des Unternehmens Kiz, forderte 8 Milliarden VND Kapital für 30 % der Anteile und teilte mit, dass das Geld für die Gestaltung von Produkten und Accessoires rund um die Hauptprodukte wie Hüte, Sportbekleidung, Sportschuhe usw. sowie für Werbezwecke und den Aufbau einer Community verwendet werden soll.
Das Geschäftsmodell von Kiz umfasst den Einzelhandel mit Laufrädern für Kinder; Laufradrennen organisieren; Organisation von Laufradrennen-Events für Kindergärten; Organisieren Sie Aktivitäten, trainieren Sie die Motorik und das Laufradfahren Ihrer Kinder. Allerdings endete dieser Deal mit leeren Händen.
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