Das Ratenkaufmodell von Vinhomes lockt Kunden mit einer festen Zinsobergrenze von bis zu 15 Jahren.
Dank zahlreicher positiver Verkaufsstrategien von Investoren zur Steigerung der Produktabsorptionsfähigkeit sowie der Geldpolitik der Staatsbank wird der Immobilienmarkt bald in eine Wachstumsphase eintreten.
Der Zinssatz sinkt
Die Geldpolitik hat viele positive Auswirkungen auf die Erholung der vietnamesischen Wirtschaft, insbesondere das Zinsmanagement der Staatsbank.
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| Bei den Geschäftsbanken sinken die Zinsen sukzessive, bis auf knapp 4% p.a. bei Laufzeiten unter 6 Monaten. |
Der Umfrage zufolge sind die Zinssätze der Banken weiterhin stark rückläufig. Die höchsten Zinssätze liegen meist unter 6 %/Jahr. Für Laufzeiten von 6 bis 24 Monaten beispielsweise beträgt der Zinssatz zwischen 5 % und 5,6 %/Jahr. Für Laufzeiten unter 6 Monaten liegt er sogar unter 4 %/Jahr. In der Gruppe der privaten Aktienbanken unterscheiden sich die Mobilisierungszinssätze nicht mehr signifikant und sind angesichts der reichlichen Liquidität im Bankensystem mit einem starken Anstieg der Einlagen in den letzten Monaten des Jahres sogar in etwa gleich oder gleich hoch wie in der Gruppe der staatlichen Banken.
Im Jahr 2023 hat das Geschäftsbankensystem im Zuge der Umsetzung der Politik der Regierung und der Staatsbank die Kosten gesenkt, um die Kreditzinsen zu reduzieren und so Unternehmen und Menschen zu unterstützen. Statistiken zeigen, dass der Kreditzinssatz im Vergleich zum Jahresende 2022 um etwa 2,5 % gesunken ist. Ab Anfang 2024 haben viele Banken die Hypothekenzinsen im Vergleich zum Jahresende 2023 um 1 % – 2 % gesenkt. Darüber hinaus haben die Banken proaktiv auf Servicegebühren für Kunden verzichtet oder diese reduziert.
Bei der privaten Aktienbankgruppe schwanken die Hypothekenzinsen inzwischen zwischen 5,9 und 10,5 Prozent pro Jahr. Nach Ablauf der Zinsvergünstigungsfrist wird für das Darlehen ein variabler Zinssatz von ca. 11 – 13 %/Jahr gelten, das sind 2 – 4 %/Jahr weniger als im gleichen Zeitraum des Vorjahres. In der Gruppe der Banken mit 100 % ausländischem Kapital liegt dieser Wert bei 6 % – 9,75 %/Jahr. Nach Ablauf der Vorzugskreditlaufzeit beträgt der variable Zinssatz 9–11,75 %/Jahr. Dies ist der niedrigste Zinssatz seit 20 Jahren.
Zinsbindungsgrenze bis 15 Jahre lockt Kunden
Allerdings herrscht auf dem Markt weiterhin die Sorge, dass die variablen Zinssätze nach der Vorzugsperiode stark ansteigen werden. Sie werden üblicherweise aus dem Basiszinssatz zuzüglich einer Marge von 2 bis 4 Prozent pro Jahr berechnet. Dieses Bild bestätigte sich im Jahr 2022, als die Banken die Zinssätze auf bis zu 13 %, sogar fast 15 % anpassten.
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| Das Programm mit festen Zinsobergrenzen, das Vinhomes gerade für drei Projekte eingeführt hat, erregt auf dem Markt große Aufmerksamkeit . |
In diesem Zusammenhang wird das gerade von Vinhomes angekündigte Programm „Kaufen Sie ein Luxushaus – Finanzielle Sicherheit“ das Problem der variablen Zinssätze lösen und so Investoren und Hauskäufer unterstützen. Das Programm gilt für die Stadthäuser Vinhomes Ocean Park 2, die Zenpark Apartments – Vinhomes Ocean Park 1 (Hanoi) oder die Beverly Apartments – Vinhomes Grand Park (HCMC). Konkret sorgt diese attraktive Regelung dafür, dass die Zinsobergrenze für die gesamte Kreditlaufzeit von bis zu 15 Jahren lediglich 8 % bzw. 9,5 % beträgt.
Dementsprechend müssen Kunden lediglich 30 % des Produktwertes bereitstellen, bevor sie den Kaufvertrag unterzeichnen und das Haus erhalten. Die Bank wird über den Investor die restlichen 70 % des Kredits finanzieren. Die Laufzeit des Kredits beträgt je nach Einzelfall und Bedarf 5, 10 oder 15 Jahre. Die monatliche Tilgungs- und Zinsrate beträgt nur 15 Millionen VND.
Insbesondere beträgt der Zinssatz, den die Kunden in den ersten beiden Jahren nach der Auszahlung durch die Bank zahlen, in Gebieten mit niedriger Gebäudedichte nur maximal 6 %/Jahr und in Gebieten mit hoher Gebäudedichte 7 %/Jahr. Ab dem 3. Jahr bis zum Ende der Ratenlaufzeit garantiert Vinhomes, dass Kunden und Investoren lediglich einen maximalen Zinssatz von 8 %/Jahr bzw. 9,5 %/Jahr für Niedrighaus- bzw. Hochhausgebiete zahlen müssen.
Das Besondere an dieser Regelung ist, dass der Kunde nur den tatsächlichen Zinssatz zahlen muss, wenn der Kreditzinssatz der Bank niedriger oder gleich dem garantierten Zinssatz ist. Im übrigen Fall, wenn der Zinssatz der Bank höher ist als der garantierte Kreditzinssatz, muss der Kunde nur gemäß der vereinbarten Zinsobergrenze zahlen, die verbleibende Differenz wird vom Investor Vinhomes an die Bank gezahlt.
Diese bahnbrechende Verkaufspolitik von Vinhomes sowie viele andere attraktive Anreizprogramme eröffnen vielen Kunden die Möglichkeit, zu einem äußerst attraktiven Preis ein Luxushaus zu besitzen, ohne sich über Schwankungen der variablen Zinssätze bei Anwendung der Zinsobergrenze Gedanken machen zu müssen. Auf dieser Grundlage können Käufer ihre persönlichen Finanzpläne mit einem Horizont von bis zu 15 Jahren erstellen und so den wirtschaftlichen Druck für sich und ihre Familien verringern. Zusammen mit der Qualität und Klasse, die sich seit vielen Jahren bewährt haben, verspricht diese Politik von Vinhomes eine bahnbrechende Kraft zu schaffen, die dem Immobilienmarkt in der kommenden Zeit zum Aufschwung verhelfen wird.
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