Wie argentinische Zeitungen trotz Inflation Abonnenten gewinnen

(CLO) Die meisten Menschen zahlen nicht für Nachrichten und die Abonnementsquote lag in den letzten drei Jahren in über 20 Ländern bei gerade einmal 17 Prozent. Argentinien stellt jedoch einen Sonderfall dar: Trotz der Wirtschaftskrise des Landes konnten zwei Publikationen Hunderttausende zahlende Abonnenten gewinnen.

Die Armutsquote in Argentinien stieg im ersten Halbjahr 2024 auf 52,9 Prozent, gegenüber 40,1 Prozent im Vorjahr, berichtete die staatliche Statistikbehörde INDEC Ende September. Darüber hinaus steigt auch in Argentinien die Inflation rasant an. Dennoch gelingt es argentinischen Zeitungen unter diesen Umständen, ein großes Publikum anzuziehen, das bereit ist, für ihre Nachrichten zu zahlen.

Konkret gab die Zeitung Clarín gerade bekannt, dass sie über 700.000 zahlende Abonnenten hat, während ihr Konkurrent La Nación 375.000 hat. Wie gelingt es diesen Zeitungen, ihre Leser davon zu überzeugen, für Nachrichten zu bezahlen?

Leser der Zeitung Clarín in Buenos Aires, Argentinien. Foto: Reuters

Flexible und intelligente Paywall-Strategie

Zur Kontrolle des Zugriffs auf digitale Publikationen wenden Verlage unterschiedliche Modelle an. La Nación verwendet ein flexibles Paywall-Modell, bei dem Leser auf einige Artikel kostenlos zugreifen können, bevor sie ein Abonnement abschließen müssen. Das System analysiert außerdem das Leserverhalten, um relevante Inhalte bereitzustellen und die Leser so zu einer schnelleren Anmeldung zu motivieren.

„Wenn die Leser an Artikeln über Politik oder Wirtschaft interessiert sind, werden wir die Paywall früher erscheinen lassen“, sagte Agustina Roncaglione, Direktorin für die Akquise digitaler Abonnements bei La Nación. Das heißt, der Algorithmus analysiert, welche Leser tatsächlich daran interessiert sind, ihre Nachrichten zu lesen, um eine Gebühr zu erheben.

Clarín verfolgt ein ähnliches Modell und ermöglicht es den Benutzern, einige Artikel kostenlos zu lesen, bevor ein kostenpflichtiges Abonnement abgeschlossen werden muss. Javier Kraviez, Chief Digital Officer von Clarín, sagt, sie hätten mit verschiedenen Modellen experimentiert und verfolgten nun eine flexible Strategie, um die Leser zu fesseln.

Exklusive Inhalte für Abonnenten

Sowohl Clarín als auch La Nación bieten Abonnenten exklusive Inhalte, ein wichtiger Faktor zur Gewinnung zahlender Nutzer. La Nación arbeitet mit der Nachrichtenredaktion zusammen, um spezielle Events und Newsletter exklusiv für Abonnenten zu entwickeln, während Clarín auch spezielle Artikel und Features anbietet, die nur Mitgliedern zur Verfügung stehen.

Leo Leone, Head of Customer Experience bei La Nación, erzählt, dass sie Live-Events und spezielle Newsletter erstellen, um Leser mit Reportern und Journalisten zusammenzubringen.

Zusätzliche Vorteile

Neben dem Zugang zu Nachrichten bieten diese Zeitungen ihren Abonnenten auch Vorteilsprogramme. Die Zeitung Clarín bietet Rabatte auf viele Produkte und Dienstleistungen, während La Nación Sonderangebote für Supermärkte, Restaurants und Kinos bietet. Dadurch haben die Abonnenten das Gefühl, dass sie für die Nachrichten mehr Gegenwert erhalten.

Kontinuierliche Tests

Sowohl Clarín als auch La Nación experimentieren ständig mit unterschiedlichen Strategien, um neue Abonnenten zu gewinnen. Das Testen sei ein wesentlicher Bestandteil des Prozesses, sagt Kraviez, und die Wirksamkeit jeder Taktik werde ständig bewertet. Darüber hinaus passen sie ihre Medienkanäle und Inhalte an die Bedürfnisse ihres Publikums an.

Qualitätsjournalismus bleibt oberste Priorität

Trotz attraktiver Werbeaktionen und Angebote betonen sowohl La Nación als auch Clarín, dass die Qualität des Journalismus der wichtigste Faktor zur Lesergewinnung sei. Clarín legt Wert auf die Bereitstellung genauer und zuverlässiger Informationen, während La Nación trotz wirtschaftlicher Schwierigkeiten seinen Schwerpunkt auf Informationsgehalt und Inhaltsqualität legt.

Trotz hoher Inflation und tiefer politischer Polarisierung verfolgten beide Zeitungen beharrlich ihre Mission. „Die ethische Mission der Medien ist unglaublich wichtig, insbesondere in einem Kontext, in dem Fehlinformationen weit verbreitet sind“, betonte Kraviez.

Mit dieser Beständigkeit haben Clarín und La Nación bewiesen, dass sie mit Qualitätsjournalismus und der richtigen Strategie in einem anspruchsvollen Markt wie Argentinien Hunderttausende Abonnenten gewinnen können.

Ngoc Anh (laut Reuters Institute)

Quelle: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html