The Economist zieht junge Leser mit Qualitätsjournalismus und Markenwerbung an

Tom McCave, Marketing-Vizepräsident beim Economist, sagte Anfang des Monats im Rahmen der Twipe Digital Growth Conference in Brüssel, dass nur etwa 40 Prozent der jungen Menschen den Nachrichtenmedien vertrauen und dass sich fast die Hälfte von ihnen dem lösungsorientierten Journalismus zuwendet, weil sie genug von der Negativität in den täglichen Nachrichten haben.

Traditionelle Nachrichtensender werden von der jüngeren Generation gemieden, da sie diese für wenig wertvoll halten und deshalb natürlich nicht dafür bezahlen. Darüber hinaus beziehen 80 % der jungen Verbraucher ihre Nachrichten vorwiegend über Smartphones, was die Abkehr von den traditionellen Medien noch verstärkt.

Wie also ermutigen Sie junge Leser, für Nachrichten zu bezahlen? Die Macht der Gewohnheit und die Macht der Marke sind die besten Antworten.

Abbildung: GI

Für Studenten ist ein späteres Abonnement kostenlos

Um diese Herausforderung zu meistern, konzentrierte sich The Economist auf die Entwicklung neuer Formate, die den Bedürfnissen der Generation Z gerecht werden. Im Jahr 2014 brachte die Zeitung beispielsweise Economist Espresso auf den Markt, das schnelle, leicht verständliche Zusammenfassungen globaler Nachrichten in einem prägnanten Format bietet. Dieses Produkt spricht Personen mit begrenzter Zeit an, da es 5 kurze und einige längere Artikel pro Tag bietet.

Um jüngere Leser anzulocken, stellte der Verlag Espresso im Juli dieses Jahres allen Schülern ab 16 Jahren kostenlos zur Verfügung. Obwohl die Marke anfangs Verluste macht, ist The Economist davon überzeugt, dass die frühe Akzeptanz der Marke aus Studenten später zahlende Abonnenten machen wird.

Im ersten Monat verdoppelte sich durch diese Strategie die Leserzahl von Espresso, die Zahl der Leser im Alter zwischen 18 und 24 Jahren wuchs um das Zwölffache. Tausende Institutionen in über 100 Ländern haben Anreize für die Studenteneinschreibung eingeführt.

Dies veranlasste The Economist, eine KI-Übersetzungstechnologie zu testen, die nun Espresso-Inhalte in sechs Sprachen übersetzen kann, darunter Französisch, Spanisch und Mandarin.

Mit Podcasts Geld verdienen

In einem zunehmend audiozentrierten Markt nutzt auch The Economist Podcasts als Einnahmequelle. Ab Oktober 2023 bietet The Economist ein Podcast-Abonnement nur für Interessierte an. Der Plan kostet derzeit 4,90 £/Monat oder 49 £/Jahr nach einer einmonatigen kostenlosen Testversion.

Durch die Ausweitung seiner Marke auf den Audiobereich trägt der Verlag der wachsenden Nachfrage nach mobilen Inhalten Rechnung und behält zugleich seinen Schwerpunkt auf hochwertigem intellektuellen Journalismus bei.

Der Economist stellte außerdem fest, dass Audiophile tendenziell jünger und weiblicher sind als ihre derzeitige Kundenbasis, was ein neues Publikum anzieht, das bereit ist, für den Journalismus zu zahlen.

Interessanterweise hatten die meisten der neuen Abonnenten noch nie zuvor für einen Podcast bezahlt und etwa die Hälfte nutzte The Economist nur für Podcasts, was ihnen einen Netto-Wettbewerbsvorteil in einem gesättigten Markt verschaffte.

Die Macht der Markenbildung

Die wichtigste Erkenntnis aus der Strategie des Economist besteht in der entscheidenden Rolle der Markenförderung für das Erreichen von Wachstum in einem äußerst wettbewerbsintensiven Medienumfeld.

„Markenbekanntheit aufzubauen ist wichtig, aber Markenpräferenz und Markenwert aufzubauen ist viel wichtiger“, sagt McCave.

Er sagt, dass es wichtig sei, kontinuierlich in Markenmarketing zu investieren, da sonst der Kundenstamm schrumpfe, die Kosten für die Lesergewinnung zunehmen und das Wachstum stagniere.

Die Werbemaßnahmen des Economist erstrecken sich über zahlreiche Kanäle, darunter T-Shirt-Sponsoring für Tennismeisterschaften, Podcasts und sogar Radiowerbung in den USA. Diese Bemühungen sorgen für einen dauerhaften Wiedererkennungswert der Marke und helfen ihr, sich auf einem überfüllten Markt abzuheben.

Die Lektion für andere Medienmarken: Unterschätzen Sie niemals die Macht des Markenwerts. Dies ist ein langfristiges, aber notwendiges Spiel.

Hoai Phuong (laut Journalismus)

Quelle: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html