The Economist zieht junge Leser mit Qualitätsjournalismus und Markenwerbung an

Bei seiner Rede auf der Digital Growth Conference von Twipe in Brüssel Anfang des Monats erklärte Tom McCave, Vizepräsident für Marketing beim Economist, dass nur etwa 40 Prozent der jungen Menschen den Nachrichtenmedien vertrauen und dass sich fast die Hälfte von ihnen dem Lösungsjournalismus zuwende, weil sie die Negativität in den täglichen Nachrichten satt hätten.

Traditionelle Nachrichtensender werden von der jüngeren Generation gemieden, da sie diese für wenig wertvoll halten und daher natürlich nicht dafür bezahlen. Darüber hinaus greifen 80 % der jungen Verbraucher hauptsächlich über Smartphones auf Nachrichten zu, was die Abkehr von den traditionellen Medien verstärkt.

Wie also können Sie junge Leser dazu bewegen, für Nachrichten zu bezahlen? Die Macht der Gewohnheit und die Macht der Markenbildung sind die besten Antworten.

Abbildung: GI

Für Studierende ist ein späteres Abonnement kostenlos

Um dieser Herausforderung zu begegnen, konzentrierte sich The Economist auf die Entwicklung neuer Formate, die den Bedürfnissen der Generation Z gerecht werden. So brachte die Zeitung beispielsweise 2014 „Economist Espresso“ auf den Markt, das schnelle, leicht verständliche Zusammenfassungen globaler Nachrichten in einem prägnanten Format bietet. Dieses Produkt spricht Personen mit begrenzter Zeit an, da es 5 kurze Artikel pro Tag sowie einige längere Artikel bietet.

Um jüngere Leser anzusprechen, hat der Verlag Espresso im Juli dieses Jahres allen Schülern ab 16 Jahren kostenlos zur Verfügung gestellt. Obwohl die Marke zunächst Verluste einbringt, glaubt The Economist, dass die frühe Akzeptanz der Marke dazu führen wird, dass sich aus Studenten später zahlende Abonnenten machen.

Im ersten Monat verdoppelte sich durch diese Strategie die Leserschaft von Espresso, die Leserzahl der 18- bis 24-Jährigen wuchs um das Zwölffache. Tausende von Institutionen in über 100 Ländern haben Anreize für die Studentenregistrierung eingeführt.

Dies veranlasste The Economist, eine KI-Übersetzungstechnologie zu testen, die nun Espresso-Inhalte in sechs Sprachen übersetzen kann, darunter Französisch, Spanisch und Mandarin.

Mit Podcasts Geld verdienen

In einem zunehmend audiozentrierten Markt setzt auch The Economist auf Podcasts als Einnahmequelle. Ab Oktober 2023 bietet The Economist ein Podcast-Abonnement nur für Interessierte an. Der Plan kostet derzeit 4,90 £/Monat oder 49 £/Jahr nach einer einmonatigen kostenlosen Testversion.

Durch die Ausweitung seiner Marke auf den Audiobereich trägt der Verlag der wachsenden Nachfrage nach mobilen Inhalten Rechnung und behält gleichzeitig seinen Schwerpunkt auf hochwertigem intellektuellen Journalismus bei.

Der Economist stellte außerdem fest, dass Audiophile tendenziell jünger und weiblicher sind als ihre derzeitige Kundenbasis, was ein neues Publikum anzieht, das bereit ist, für ihren Journalismus zu zahlen.

Interessanterweise hatten die meisten der neuen Abonnenten noch nie zuvor für einen Podcast bezahlt und etwa die Hälfte hatte The Economist nur für Podcasts genutzt, was ihnen einen Netto-Wettbewerbsvorteil in einem gesättigten Markt verschaffte.

Die Macht des Brandings

Die wichtigste Erkenntnis aus der Strategie des Economist besteht in der entscheidenden Rolle der Markenförderung für das Wachstum in einem äußerst wettbewerbsintensiven Medienumfeld.

„Markenbekanntheit aufzubauen ist wichtig, aber Markenpräferenz und Markenwert aufzubauen ist viel wichtiger“, sagt Herr McCave.

Er sagt, es sei wichtig, kontinuierlich in Markenmarketing zu investieren, da sonst der Kundenstamm schrumpfe, die Kosten für die Lesergewinnung steige und das Wachstum stagniere.

Die Werbemaßnahmen des Economist erstrecken sich über zahlreiche Kanäle, darunter das Sponsoring von T-Shirts für Tennismeisterschaften, Podcasts und sogar Radiowerbung in den USA. Diese Bemühungen sorgen für einen dauerhaften Wiedererkennungswert der Marke und helfen ihr, sich auf einem überfüllten Markt abzuheben.

Die Lektion für andere Medienmarken: Unterschätzen Sie niemals die Macht des Markenwerts. Dies ist ein langfristiges, aber notwendiges Spiel.

Hoai Phuong (laut Journalismus)

Quelle: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html