700.000 Lebensmittelgeschäfte wachsen im Vergleich zu Online-Kanälen immer noch langsam

Im Arbeitsprogramm im Juli organisierte der Leading Business Club (LBC) der Association of High-Quality Vietnamese Goods Enterprises eine Diskussion zum Thema „Fahrplan für die digitale Transformation in Richtung Markt“.

Marktforschungsdaten zeigen, dass der E-Commerce bei manchen Einzelhändlern 30 % zum Gesamtumsatz beiträgt. Dies zeigt, dass viele große Unternehmen Ressourcen investiert haben, um diesen potenziellen Vertriebskanal zu entwickeln.

Wirtschaftliche Skala 2025

Für Vietnam wird ein Betrag von 32 Milliarden US-Dollar erwartet. Davon beträgt der Anteil des E-Commerce an der digitalen Wirtschaft 65 % und derzeit wächst der E-Commerce-Kanal um 37 % pro Jahr.

Mit einer so hohen Wachstumsrate trägt der E-Commerce 7,5 % zum Wachstum aller Vertriebskanäle in Vietnam bei.

Hohe Rabatte führen dazu, dass die Vertriebskosten im Supermarkt doppelt so hoch sind wie in den traditionellen Vertriebskanälen.

Herr Pham Hong Son, ein Experte für E-Commerce und digitale Transformation von Vertriebssystemen, sagte, dass es in Vietnam drei Vertriebskanäle für schnelldrehende Konsumgüter gebe, darunter Lebensmittelgeschäfte/Märkte, Supermärkte/Convenience Stores und Online-Kanäle.

Dabei beträgt die Wachstumsrate im traditionellen Vertriebskanal mit 700.000 Lebensmittelgeschäften in den letzten 20 Jahren lediglich etwa 5 %. Allein der Supermarktkanal hat einen Marktanteil von 20 % und wächst um 10 %.

Es ist bemerkenswert, dass Online-Kanäle in Vietnam zwar nur 5 % des Marktanteils ausmachen, jedoch jährlich um 30 % bis 45 % wachsen.

Laut Herrn Son werden Lebensmittelhändler trotz des geringen Wachstums immer dynamischer und begrüßen den Technologietrend 4.0. Dementsprechend erfolgt eine schrittweise Umstellung auf Modelle wie Supermärkte und Convenience Stores.

Mittlerweile verkaufen Supermärkte und Convenience Stores ihre Waren im Großhandel an herkömmliche Geschäfte.

„Die übermäßige Dynamik der Vertriebskanäle sorgt zwar auch für Probleme am Markt. Sie zeigt jedoch, dass die traditionellen Kanäle weiterhin ihre Position behaupten“, sagte Son.

Laut Herrn Son müssen Unternehmen im Kontext der vorangetriebenen digitalen Transformation zur Digitalisierung ihrer Vertriebskanäle, um die Endverbraucher effektiv zu erreichen, klar erkennen, wo sich ihre Verkaufskanäle befinden, welche Vertriebsphasen digitalisiert werden sollen und welche Rabattstufe am sinnvollsten ist.

So akzeptierten die Unternehmen beispielsweise in der Vergangenheit, um Waren in die Supermärkte zu bringen, je nach Produktlinie einen Preisnachlass von 20 bis 30 Prozent, und jedes Jahr verlangten die Einzelhändler kontinuierlich eine Erhöhung.

Angesichts des Trends zur Entwicklung von Online-Kanälen wissen die Supermärkte jedoch auch, dass sie nicht die einzigen sind. Daher müssen Unternehmen im Verhandlungsprozess proaktiv von den Einzelhändlern verlangen, ihnen angemessene Angebote zu unterbreiten.

„Wir können leicht erkennen, dass bei einem zu hohen Rabatt die Verkaufspreise im Supermarkt doppelt so hoch sind wie im traditionellen Kanal“, sagte Herr Son.

Herr Son fügte hinzu, dass die Unternehmen derzeit viel in Werbung investieren, die Marktnachfrage jedoch nicht steige. Waren konkurrieren miteinander, Produkte ohne Werbeaktionen werden unverkauft an versteckte Orte geschoben. Dies führt zu einer Verzerrung des Marktes, die zur Folge hat, dass Waren aus dem Verteilermarkt verdrängt werden und es zum „Linke Hand trifft auf die rechte Hand, rechte Hand trifft auf die linke Hand“ kommt.

Zu diesem Zeitpunkt kann der Lebensmittelhändler die Waren nicht mehr verkaufen und stellt die Zusammenarbeit ein. Auch das Verkaufspersonal erleidet Verluste. Daher müssen Unternehmen ihre Vertriebskanäle gut verwalten und eine Gesamtvision haben.

„Gleichzeitig denke ich, dass produzierende Unternehmen im Hinblick auf die drei Faktoren Investitionen für Lebensmittelhändler, Investitionen in moderne Vertriebswege, Investitionen in E-Commerce-Plattformen und Investitionen in Werbeaktionen ihre Investitionen in traditionelle Vertriebswege und Lebensmittelhändler erhöhen sollten, damit sie wettbewerbsfähig bleiben und sich weiterentwickeln können, denn derzeit betragen die Kosten für Lebensmittelhändler lediglich 6–10 %“, so Herr Son.

Ho-Chi-Minh- Stadt-Rechtszeitung

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