Chính sách bán hàng tốt vẫn là yếu tố thúc đẩy thị trường

Theo khảo sát tâm lý người mua nhà được Batdongsan.com.vn thực hiện trong quý II/2024, hơn 68% người mua nhà tham gia cho biết rất ưu tiên dự án BĐS có chính sách tài chính tốt, đặc biệt là hỗ trợ 0% lãi suất và chiết khấu. 26% còn lại đánh giá vẫn khá ưu tiên yếu tố chính sách thanh toán khi quyết định xuống tiền mua BĐS và chỉ có 6% là không quan tâm đến tiêu chí này khi mua nhà

Từ đó cho thấy, chính sách bán hàng vẫn là yếu tố được quan tâm nhiều khi chọn mua dự án BĐS trong bối cảnh lãi suất vẫn còn khá cao. Đối với Top các chính sách hỗ trợ hấp dẫn nhất với người mua BĐS, hơn 68% người mua nhà đánh giá cao về việc chủ đầu tư hỗ trợ chính sách lãi suất 0%; 68% đánh giá cao chính sách chiết khấu trực tiếp của chủ đầu tư cho việc thanh toán sớm; 49% coi trọng việc chủ đầu tư miễn phí các chi phí quản lý, gửi xe… và 35% đánh giá cao việc áp dụng mức lãi suất cố định cũng như gia hạn thời gian thanh toán cho người mua.

Ông Lê Bảo Long – Giám đốc chiến lược của Batdongsan.com.vn cho biết, việc người mua nhà ưu tiên các dự án BĐS có chính sách tài chính tốt là điều không bất ngờ do phần lớn người có nhu cầu mua nhà hiện nay vẫn phải sử dụng đòn bẩy tài chính trong khi quyết định mua BĐS.

Hiện nay chỉ khoảng 27% nhóm người mua nhà đã có gia đình và con nhỏ là không cần vay vốn khi mua BĐS. Hơn 70% còn lại vẫn cần vay vốn với mức thấp nhất là dưới 30% giá trị tài sản. Ngay cả với nhóm khách hàng độc thân thì cũng chỉ 30% trong đó có đủ vốn để tự mua nhà mà không cần vay.

“46% người mua nhà có ý định đi vay từ 5-10 năm, gần 20% vay kéo dài từ 10-20 năm. Vì vậy, các chính sách thanh toán nhẹ nhàng, tiến độ kéo dài và ưu đãi lãi suất vẫn là điều mà nhiều người mua đặt lên hàng đầu khi chọn dự án”, ông Long chia sẻ.

Cũng theo nghiên cứu của đơn vị này, 50% người mua nhà tham gia khảo sát cho rằng, mức lãi suất thả nổi hợp lý nhất để đi vay là dưới 8%. Tuy nhiên trên thực tế, lãi suất vay mua nhà thả nổi hiện tại vẫn khá cao, trung bình từ 11-12% mỗi năm. Đây cũng là yếu tố tác động mạnh mẽ đến tâm lý của khách hàng, khiến nhiều người dù có nhu cầu và thậm chí là đã có chuẩn bị về tài chính vẫn chưa dám xuống tiền vì ngại lãi vay có chiều hướng gia tăng trong dài hạn.

Bên cạnh đó, tiêu chí chọn mua nhà ở các nhóm đối tượng khác nhau cũng có sự ưu tiên khác nhau. Với nhóm người mua để ở, ngoài giá và vị trí, yếu tố an ninh khu vực và môi trường sống quanh dự án được ưu tiên hàng đầu (chiếm 63% và 62%), sau đó mới đến chất lượng xây dựng, hạ tầng kết nối và tình trạng pháp lý khi chọn mua dự án BĐS.

Với người mua để đầu tư, hai yếu tố an ninh và môi trường sống cũng được đề cao nhưng yếu tố hạ tầng kết nối và pháp lý lại ưu tiên hơn tình trạng xây dựng. Ngoài ra, yếu tố giáo dục ngày càng được đề cao trong nhóm người mua nhà dù là đã kết hôn, ly hôn, đã có hay chưa có con nhỏ. Tiêu chí này chiếm từ 19-21% và luôn thuộc Top những yếu tố được ưu tiên hàng đầu khi chọn mua dự án BĐS nào đó. Với nhóm người trẻ còn độc thân, các yếu tố về tiện ích dịch vụ như mua sắm, giải trí được ưu tiên hơn, tiếp theo mới là yếu tố an ninh khu vực.

Đặc biệt, yếu tố giá bán vẫn đang là một thách thức với người mua nhà, khi vấn đề giá bán neo cao đang là một trong những lý do khiến người mua nhà cảm thấy tiêu cực khi tham gia thị trường BĐS. Để giải quyết vấn đề này, thay vì giảm giá bán, nhiều doanh nghiệp đã đưa ra những chính sách bán hàng hấp dẫn, hỗ trợ lãi vay cho các dự án BĐS mở bán nhằm giảm nỗi lo cho người mua nhà.

Ghi nhận thực tế trên thị trường, hầu hết các chủ đầu tư đều đưa ra phương thức hỗ trợ lãi suất từ 24 tháng, cùng chương trình ân hạn gốc và lãi. Việc thanh toán bằng vốn tự có cũng được hưởng ưu đãi chiết khấu từ 10-30% nhằm

thúc đẩy thanh khoản. Ngoài ra, nhiều dự án còn tặng kèm các quà tặng như phí quản lý, voucher sử dụng dịch vụ và thậm chí là tặng xe với số lượng giới hạn. Còn với các nhà đầu tư, nhiều dự án đang đưa ra các chương trình đảm bảo lãi suất để đảm bảo tỷ suất sinh lời cho khách hàng trong thời hạn từ 2-3 năm đầu.

Theo ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam nhận định, phần lớn chủ đầu tư đều hướng đến người mua ở thực, nên bên cạnh việc tính toán một mặt bằng giá phù hợp, các chính sách bán hàng cũng phải thiết thực và đánh trúng tâm lý người mua. Vì vậy thời điểm này thị trường vẫn sẽ nghiêng về phía người mua.

Tuy nhiên theo chuyên gia này, giá sơ cấp nhiều dự án BĐS vẫn sẽ tăng khi thị trường tốt lên, các chính sách từ chủ đầu tư theo đó sẽ không còn nhiều và “rộng tay” như hiện tại. Việc tăng giá BĐS không chỉ xuất phát từ nguồn cung hạn chế mà còn đến từ các yếu tố khác như đô thị hoá, lạm phát, giá vàng… trên hết là Luật Đất đai 2024 và Luật Kinh doanh BĐS mới có thể sẽ càng khiến chi phí phát triển dự án leo thang và kéo giá nhà tăng trong giai đoạn tới đây.