Đại lý ô tô nỗ lực giữ vững thị phần, chiếm lĩnh thị trường

Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng của thị trường ô tô Việt Nam với sự trỗi dậy mạnh mẽ của xe điện, cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu nhằm chiếm giữ thị phần cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng. Ðây vừa là cơ hội, nhưng cũng đồng thời là thách thức với các đại lý kinh doanh ô tô tại TP Cần Thơ khi thị trường bước vào quý đầu năm 2025.

Đại lý VinFast Cửu Long – Cần Thơ 2 vừa đi vào hoạt động tại quận Ô Môn để trưng bày xe VF3 và VF5. Ảnh: CTV

Theo ông Lê Anh Thoại, Giám đốc Kinh doanh Hyundai Tây Ðô, quý cuối năm 2024, doanh số bán hàng của Ðại lý tăng trưởng đáng kể nhờ chính sách ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ đối với các dòng xe ô tô lắp ráp trong nước. Tuy nhiên tính chung cả năm, doanh số của Ðại lý có phần sụt giảm do tác động chung của tình hình thị trường. Nỗ lực đáng ghi nhận là Ðại lý vẫn giữ ổn định thị phần tại thị trường Cần Thơ nói riêng và ÐBSCL khi khách hàng vẫn quan tâm ủng hộ các dòng xe của Hyundai. Trong đó, các dòng xe chủ lực như Grand i10, Accent, Creta, Elantra… vẫn giữ vững doanh số. Bên cạnh đó, Ðại lý Hyundai Kiên Giang đi vào hoạt động tại TP Rạch Giá từ năm 2018 đến nay cũng góp phần đáp ứng nhu cầu khách hàng tại Kiên Giang và các tỉnh lân cận, giúp khách hàng dễ dàng mua xe và sử dụng dịch vụ chăm sóc, bảo dưỡng xe định kỳ.

Thị trường ô tô điện tại Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng và phát triển mạnh mẽ của thương hiệu VinFast và dự kiến sẽ có nhiều lợi thế để bùng nổ trong năm 2025. Theo bà Nguyễn Thị Cẩm Hổng, Trưởng phòng Chăm sóc khách hàng và Marketing, Ðại lý VinFast Cần Thơ, năm 2024, nhờ việc ra mắt mẫu xe “quốc dân” VF3 và các chính sách ưu đãi cực tốt như thu cũ đổi mới, miễn phí sạc đến 30-6-2027 nên doanh số cả năm của Ðại lý đạt gần 500 xe các loại, tập trung vào 2 mẫu xe chủ lực là VinFast VF3 và VinFast VF5. Dự kiến năm 2025, Ðại lý đặt mục tiêu sẽ tăng trưởng doanh số gấp đôi so với năm 2024. Bên cạnh việc tổ chức định kỳ 3 sự kiện lái thử/tháng tại tất cả các quận, huyện tại TP Cần Thơ và khắp các tỉnh ÐBSCL, Ðại lý sẽ tiếp tục cải thiện chất lượng phục vụ, chăm sóc khách hàng tốt hơn để khách hàng yên tâm và hài lòng khi chọn đồng hành cùng các dòng xe điện của VinFast. Ðại lý VinFast Cần Thơ cũng vừa mở thêm Ðại lý VinFast Cửu Long – Cần Thơ 2 tại quận Ô Môn vào ngày 23-1-2025 để phục vụ trưng bày xe VF3 và VF5. Sắp tới VinFast sẽ có thêm một chi nhánh mới được đầu tư đi vào hoạt động với diện tích khoảng 1.600m2 trên đường Võ Nguyên Giáp, quận Cái Răng. Hiện nay, nhiều khách hàng tìm hiểu thông tin về xe điện cũng còn băn khoăn với thời gian di chuyển và thời gian sạc điện. Thấu hiểu băn khoăn này, bên cạnh chính sách ưu đãi về sạc điện miễn phí dành cho các nhóm đối tượng khách hàng cá nhân và khách hàng chạy xe dịch vụ, VinFast cũng đang triển khai hoạt động nhượng quyền đầu tư mở rộng thêm trạm sạc với các cây xăng, quán café có mặt bằng rộng và cùng chia sẻ doanh thu trạm sạc. Qua đó góp phần giúp khách hàng sử dụng xe điện có thể yên tâm hơn khi chọn mua xe điện sẽ đáp ứng kịp thời nhu cầu sạc điện với chi phí phù hợp khi tham gia giao thông.

Theo ông Lê Anh Thoại, Giám đốc Kinh doanh Hyundai Tây Ðô, năm 2025, Hyundai Tây Ðô đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số 10% so với năm 2024 và tập trung vào các dòng xe phân khúc giá từ 700 triệu đồng trở xuống. Bởi hiện nay xu hướng của khách hàng là tập trung vào các mẫu xe phù hợp túi tiền và nhu cầu đi lại hằng ngày thay vì các dòng xe ở phân khúc cao cấp. Tuy nhiên, Ðại lý cũng nhận định tình hình thị trường năm 2025 sẽ có không ít thách thức khi phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các mẫu xe đến từ các đối thủ cạnh tranh, sự phát triển mạnh mẽ của các mẫu xe điện, sự tham gia thị trường của các thương hiệu ô tô đến từ Trung Quốc… Bên cạnh đó, để cạnh tranh thị phần, các Ðại lý cũng áp dụng nhiều chương trình ưu đãi, khuyến mãi bằng nhiều hình thức để thu hút khách hàng là xu hướng tất yếu. Các đơn vị kinh doanh ô tô cũng kỳ vọng vào các chính sách hỗ trợ vĩ mô của Nhà nước để góp phần cải thiện niềm tin thị trường của người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực ô tô.

Thị trường ô tô Việt Nam năm 2025 được kỳ vọng sẽ tiếp tục tăng trưởng khả quan hơn năm 2024. Tuy nhiên sự gia nhập của nhiều thương hiệu mới và sự cạnh tranh giữa các hãng xe hiện có được dự báo sẽ ngày càng gay gắt. Xe điện dự kiến sẽ là một trong những xu hướng nổi bật của thị trường ô tô Việt Nam năm 2025. Hạ tầng giao thông cần được đầu tư đồng bộ thông thoáng hơn để đáp ứng kịp thời với lượng xe lưu thông ngày càng tăng nhanh. Các yếu tố tác động của tình hình kinh tế, thương mại thế giới, tỷ giá đồng USD cũng tác động đến hoạt động xuất nhập khẩu linh kiện lắp ráp ô tô, nhập khẩu ô tô nguyên chiếc và có khả năng làm tăng chi phí đầu tư của các nhà sản xuất ô tô và các đại lý kinh doanh ô tô trong bối cảnh phải cạnh tranh gay gắt về giá bán để giữ thị phần. Song đây sẽ là cơ hội để người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn mẫu xe phù hợp với nhu cầu, thị hiếu và khả năng tài chính của mình.

MINH HUYỀN