يتمتع WinCommerce بنموذج بيع بالتجزئة يتمتع بميزة في السوق

تجذب WinMart انتباه المستهلكين بفضل مساحات التسوق الجديدة جنبًا إلى جنب مع برامج الترويج الرائعة. الصورة: WinCommerce

وبحسب بيانات يورومينيتور، فإن انتشار تجارة التجزئة الحديثة في فيتنام لا يزال منخفضا نسبيا وهو حاليا في المراحل الأولى من التطوير بنسبة متواضعة تبلغ نحو 12% من حصة سوق التجزئة. وبالمقارنة بإندونيسيا، فإن فيتنام تقع حالياً في المرحلة التي كانت عليها البلاد في عام 2010 عندما بلغ معدل انتشار التجزئة الحديثة نحو 12%. ومع ذلك، وبفضل قيام عملاقي التجزئة الإندونيسيين إندوماريت وألفا مارت بتسريع توسيع متاجرهما المتسلسلة، فقد ساهم ذلك في تسريع تحديث سوق التجزئة الحديثة في إندونيسيا. وبناءً على ذلك، حقق سوق التجزئة الحديث في إندونيسيا معدل نمو بلغ 18% سنويًا على مدى 5 سنوات.

وفي فيتنام، على الرغم من أن تجارة التجزئة الحديثة والتجارة الإلكترونية حققت نمواً قوياً، فمن المتوقع أن تستمر معاملات التسوق الاستهلاكية اليومية إلى حد كبير في قنوات البيع بالتجزئة التقليدية بنسبة تتراوح بين 75 إلى 80% من حصة سوق التجزئة في السنوات الخمس المقبلة. ويشير تقرير مونيتور إلى أنه إذا تطور سوق التجزئة الحديث في فيتنام مثل إندونيسيا، فمن المتوقع أن يتضاعف حجم السوق أكثر من ثلاثة أضعاف في العقد المقبل، ليصل إلى حجم سوق يبلغ حوالي 20 مليار دولار أمريكي.

وبالتالي فإن الشركات التي تمتلك القدرة المالية ومنصة البيع بالتجزئة والقدرة التشغيلية لبناء "التجارة الجديدة" في فيتنام سوف تمتلك الفرصة لخدمة 100 مليون مستهلك فيتنامي مثلما فعلت شركة ريلاينس ريتيل في الهند، وقامت شركة إندوماريت وألفا مارت بتحديث تجارة التجزئة في إندونيسيا.

WinCommerce تُحدّث تجارة التجزئة الفيتنامية

تتواجد شركة WinCommerce (WCM، الشركة التي تدير سلسلة WinMart/WinMart+/WiN) في 62 مقاطعة ومدينة على مستوى البلاد، وتمتلك شبكة تضم ما يقرب من 3700 نقطة بيع. وهي أكبر شركة بيع بالتجزئة الحديثة في فيتنام مع حصة تزيد عن 50% من سوق البيع بالتجزئة الحديثة. تخدم سلسلة WinMart/WinMart+/WiN أكثر من 30 مليون متسوق شهريًا.

متجر WIN حديث يعرض مجموعة متنوعة من المنتجات بناءً على قاعدة بيانات كبيرة. الصورة: WinCommerce

في عام 2023، أكملت WinCommerce عملية إعادة الهيكلة وعادت إلى استراتيجية توسيع نقاط سلسلة البيع بالتجزئة؛ التركيز على نماذج منفصلة لكل منطقة وشريحة من العملاء. ومن المتوقع أن تصل خطة توسع WinCommerce بحلول نهاية عام 2024 إلى إجمالي حوالي 4000 متجر على مستوى البلاد؛ وهذا يعني أن نقطة بيع جديدة ستظهر كل يوم. وهذه هي الطريقة التي نجحت بها شركتا إندوماريت وألفا مارت في "تحديث" قطاع التجزئة في إندونيسيا.

ومع ذلك، فإن التوسع هو جزء واحد فقط من صورة "التجارة الجديدة" الخاصة بشركة WinCommerce، حيث تجمع الشركة أيضًا بين الكفاءات الأساسية من النظام البيئي للمستهلكين بالتجزئة لمجموعة Masan (الشركة الأم لـ WinCommerce). يجمع WinCommerce بين القدرة الإنتاجية والقدرة القوية على بناء العلامة التجارية لشركة Masan Consumer (الوحدة التي تمتلك علامات تجارية تبلغ إيراداتها مليار دولار مثل CHIN-SU وOmachi).

علاوة على ذلك، تدير شركة Masan Consumer أيضًا واحدة من أكبر شبكات توزيع المواد الغذائية والمشروبات في فيتنام. ويوفر هذا مزايا تنافسية كبيرة مثل القدرة على توصيل البضائع إلى المستهلكين بكفاءة مع خفض تكاليف النقل. وهذا أمر مهم لأن ما يقرب من 70% من سكان فيتنام يعيشون حالياً في المناطق الريفية، ولا تزال صناعة التجزئة تعتمد بشكل كبير على قنوات المبيعات التقليدية.

يقوم موظفو مستودع WinCommerce بفحص نظام فرز البضائع الآلي. الصورة: WinCommerce

يتم استكمال المجموعة المذكورة أعلاه من خلال قسم الخدمات اللوجستية الداخلية لشركة WinCommerce، Supra. تأسست شركة Supra في عام 2022، وتمتلك حاليًا نظام مركز توزيع يتكون من 10 مجموعات مستودعات (بما في ذلك التخزين الجاف والبارد) في جميع المناطق الثلاث في البلاد. تعد Supra مسؤولة عن تسليم 60% من إجمالي حجم البضائع في WinCommerce. وفقًا لإحصائيات WinCommerce، ساعدت Supra في خفض تكاليف الخدمات اللوجستية للسلع بنسبة 11%، مما ساهم بشكل مباشر في خفض تكلفة كل منتج، مما جلب الفوائد للعملاء.

ويعني ما سبق أن نموذج "التجارة الجديدة" الخاص بشركة WinCommerce هو عبارة عن سلسلة قيمة كاملة للمستهلكين بالتجزئة من الإنتاج والتوزيع والخدمات اللوجستية، مما يساهم في "تحديث" سوق التجزئة الفيتنامية.

تحسين وتوسيع وتحقيق الربح

إن توسيع الأعمال هو هدف تسعى الشركات دائمًا إلى تحقيقه. عندما تكون إمكانات العمل قوية بما يكفي، فإن توسيع نطاقه سيساعد العمل على زيادة الإيرادات والأرباح وسمعة العلامة التجارية والعديد من العوامل الأخرى. تم تنفيذ الحل لمشكلة التوسع المربح بواسطة WinCommerce وحصد "الثمار الحلوة" في عام 2024.

توفر WinMart للمستهلكين مصدرًا غنيًا وعالي الجودة من الغذاء. الصورة: WinCommerce

وبحسب تقرير حديث، سجلت WCM في الربع الثاني من عام 2024 إيرادات بلغت 7,844 مليار دونج، بزيادة قدرها 9.2% عن نفس الفترة من العام الماضي. ويأتي ذلك نتيجة لتحديث وتحسين متاجر WiN (التي تستهدف المستهلكين في المناطق الحضرية) ومتاجر WinMart+ Rural (التي تخدم المستهلكين في المناطق الريفية). وقد تفوقت نماذج المتاجر هذه على النموذج التقليدي مع نمو LFL بنسبة 6.3% و10.7% على التوالي في الربع الثاني من عام 2024 مقارنة بنفس الفترة. والجدير بالذكر أن شركة WCM حققت أرباحًا إيجابية بعد الضريبة (NPAT) في يونيو الماضي، وهو ما يمثل تقدمًا كبيرًا منذ استحواذ شركة Masan عليها. وتتوقع WCM تسريع وتيرة افتتاح المتاجر في النصف الثاني من عام 2024.

يتسوق العملاء بنشاط في عطلات نهاية الأسبوع في سوبر ماركت WinMart. الصورة: WinCommerce

يعد WinCommerce ركيزة أساسية في رحلة مجموعة Masan لخدمة المستهلكين. تشكل شبكة WCM من محلات السوبر ماركت ومتاجر التجزئة وجهة مثالية، حيث تربط كل الاحتياجات "المتكاملة" من الضروريات اليومية إلى المنتجات والخدمات المالية للمستهلك. في المستقبل، إلى جانب تطوير سوق التجزئة الحديثة، سوف يعمل WinCommerce على تسريع الربحية، وبالتالي زيادة القيمة الجوهرية للشركة.

المصدر: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo