الرسم البياني 1.jpg
بعض النتائج التجارية المتميزة لشركة فيناميلك في عام 2024. المصدر: فيناميلك

من المتوقع أن تنمو الإيرادات من الأسواق الخارجية في عام 2024 بنسبة مزدوجة الرقم

وبحسب شركة فيناميلك، بلغ إجمالي الإيرادات الموحدة للشركة في الربع الرابع من عام 2024 نحو 15,485 مليار دونج، وهو نفس المستوى تقريبًا في الفترة نفسها. بلغت الإيرادات الصافية من السوق المحلية 12,843 مليار دونج. وفي الوقت نفسه، سجلت السوق الخارجية الربع السادس على التوالي من النمو الإيجابي، بزيادة قدرها 4% على أساس سنوي.

في عام 2024، بلغ صافي الإيرادات الخارجية 10,983 مليار دونج، بزيادة قدرها 12.6%. ولا يأتي زخم النمو من الأسواق التقليدية فحسب، بل يأتي أيضاً من الأسواق الراقية مثل تايوان (الصين)، وكوريا، واليابان، وكندا، والولايات المتحدة. سجلت بعض الأسواق نموًا في الإيرادات يتراوح بين رقمين وثلاثة أرقام على أساس سنوي.

وقال ممثل الشركة إنهم يعملون على تطوير العديد من أشكال الأعمال الجديدة لتعظيم سوق التصدير مع إمكانات النمو الجيدة والاستفادة الكاملة من نقاط القوة التي تتمتع بها شركة فيناميلك في القدرة الإنتاجية والتوريد.

الشكل 2 (2).JPG
في عام 2024، نجحت Vinamilk في التصدير إلى 3 أسواق جديدة، ليصل إجمالي عدد الأسواق التي تتواجد فيها هذه العلامة التجارية إلى 63 دولة. الصورة: فيناميلك

بالإضافة إلى الصادرات، في الأشهر الثلاثة الأخيرة من عام 2024 وحدها، جاء زخم النمو في السوق الأجنبية من شركتين تابعتين، أنجكور ميلك (كمبوديا) ودريفتوود (الولايات المتحدة الأمريكية). حققت شركة أنجكور ميلك نموًا بنسبة تزيد عن 20% بفضل أنشطة الترويج التسويقية وإدخال منتجات جديدة. وفي الوقت نفسه، سجلت شركة Driftwood في الولايات المتحدة نموًا في الإيرادات بنسبة تزيد عن 10% بفضل الجهود المبذولة لتطوير قنوات التوزيع. بلغ صافي إيرادات الفروع الخارجية، المتراكمة للعام بأكمله 2024، 5,319 مليار دونج، بزيادة قدرها 12.9% عن نفس الفترة، وهو ما يتسارع بشكل كبير مقارنة بالزيادة البالغة 6.5% في العام السابق.

إطلاق العديد من المنتجات الرائدة، وتعافي الإيرادات المحلية

بلغ إجمالي الإيرادات الموحدة لشركة فيناميلك 61,824 مليار دونج في عام 2024، بزيادة قدرها 2.2% عن نفس الفترة. ومن حيث هيكل الإيرادات، لا يزال السوق المحلي هو الأكثر مساهمة بمبلغ 50.799 مليار دونج، بزيادة طفيفة بلغت 0.4% عن نفس الفترة، مما يظهر علامات إيجابية على التعافي في الفترة "الشائكة" للسوق بشكل عام وصناعة الأغذية والمشروبات بشكل خاص في العام الماضي. في عام 2024، من المتوقع أن يصل صافي ربح شركة فيناميلك بعد الضريبة إلى 9,453 مليار دونج، محققة بذلك الهدف المحدد، وذلك بفضل السيطرة الفعالة على تكاليف التشغيل.

الشكل 3 (1).jpg
تطلق شركة Vinamilk بشكل مستمر منتجات جديدة من حيث التعبئة والتغليف وصورة العلامة التجارية والاستثمار في تكنولوجيا الإنتاج الجديدة لإحداث اختراقات في الجودة. الصورة: فيناميلك

بالنسبة للسوق المحلية، ساهمت منتجاتٌ ساهمت إيجابًا في نمو شركة فيناميلك، مثل الحليب المكثف، والزبادي، وحليب الأطفال المجفف، وحليب المكسرات، وغيرها. وقد حققت بعض خطوط الإنتاج المتميزة، مثل حليب المكسرات من فيناميلك، نموًا قويًا رغم إطلاقها منذ أكثر من عامين فقط، وإطلاقها المستمر لسلسلة من المنتجات الجديدة الرائدة، مثل حليب المكسرات عالي البروتين، وهو خط إنتاج رائد، مما ساهم في مضاعفة نمو هذه الصناعة تقريبًا مقارنة بالفترة نفسها. الحليب المكثف - خط إنتاج بدا وكأنه لا يملك مجالاً كبيراً للنمو بسبب حجمه، لكنه مع ذلك سجل نمواً قياسياً بفضل الاقتراحات لاستخدامه في الطهي وصنع المشروبات... مع العديد من الوصفات الإبداعية.

لقد شهدت صناعة حليب الأطفال عامًا من التحول بعد وضع استراتيجيات لإعادة تموضع العلامات التجارية والمنتجات. تعد Green Farm الشركة الرائدة في قطاع المنتجات الراقية، ولا تزال "المحارب" لشركة Vinamilk مع عام متألق مع العديد من الحملات الاتصالية المتميزة والمنتجات المستثمرة في التكنولوجيا التي لم يسبق لها مثيل في السوق.

يتم الاستثمار في تحسينات المنتج في كل من الصورة وتصميم التغليف والجودة، جنبًا إلى جنب مع الترويج لبرامج تجربة المنتج، مما يساعد في تسجيل نقاط مع المستهلكين. سيكون عام 2024 عامًا مزدهرًا لشركة Vinamilk حيث سيتم إطلاق أكثر من 125 منتجًا جديدًا في السوق في جميع فئات المنتجات تقريبًا. وبهذه النتيجة، يمكن القول أن شركة فيناميلك قد أكملت تغيير الهوية لجميع المنتجات، وتوحيدها وفقًا لهوية العلامة التجارية الجديدة، معبرة عن روح جديدة.

الشكل 4 (2).JPG
بفضل منتجاتها اللذيذة وعالية الجودة، أثبتت أنشطة تجربة المنتجات والترويج لها في شركة Vinamilk فعاليتها في إطلاق منتجات جديدة. الصورة: فيناميلك

لم تكتفِ شركة Vinamilk بتطوير التعبئة والتغليف والتصميم فحسب، بل قامت أيضًا بتطوير الجودة باستخدام تقنيات لم تظهر من قبل في السوق مثل تقنية تفريغ الحليب الطازج من Green Farm، وحليب Green Farm عالي البروتين - قليل الدسم - خالي من اللاكتوز بفضل تقنية الترشيح الفائق، وحليب الأطفال Optimum مع تركيبة محسنة تحتوي على ما يصل إلى 6 HMOs...

في عام 2024، ستواصل Vinamilk كونها العلامة التجارية الأكثر اختيارًا للحليب في فيتنام وفقًا لـ Kantar Worldpanel للعام الثاني عشر على التوالي، وسيتم تكريمها كعلامة تجارية وطنية لمدة 16 عامًا متتاليًا. وتحتفظ العلامة التجارية بمكانتها بين أفضل 10 علامات تجارية للحليب الأكثر قيمة على مستوى العالم وفقًا لـ Brand Finance.

وبحسب دراسة حديثة أجرتها شركة Ipsos (ثالث أكبر شركة لأبحاث السوق في العالم ، ومقرها فرنسا) في فيتنام، فإن 73% من المستهلكين يصنفون الوحدة كعلامة تجارية مبتكرة (بزيادة 26% مقارنة بعام 2022)، بينما يرى 58% أن العلامة التجارية متميزة (بزيادة 10% مقارنة بعام 2022). وقد ارتفعت هذه المقاييس بشكل ملحوظ بعد إعادة التموضع، مما يدل على أن التوجهات الاستراتيجية للشركة تسير على الطريق الصحيح وتعمل بشكل فعال. علاوة على ذلك، فإن استراتيجيات التحول الشاملة والجذرية التي تم تنفيذها خلال العام الماضي تعمل أيضًا على إنشاء أساس مهم للشركات لإنشاء مسار نمو جديد في السنوات التالية.

تو أوين