من الوقوف في "سوق البشر" بحثًا عن فرص عمل إلى أن نصبح الدولة الرائدة في تصدير البرمجيات على مستوى العالم

بفضل الشعور بالمسؤولية والتفاني والجهد المبذول "لإصلاح" آلاف الأخطاء في مشروع رقمنة الخرائط مع العملاء اليابانيين في أكثر من 3 أشهر، تلقى 120 مهندس برمجيات فيتنامي امتنانًا خاصًا من أكثر من 500 موظف ياباني.

هذه هي اللحظة الجميلة التي يتذكرها دائمًا مطورو البرمجيات في FPT عندما يتحدثون عن المعالم البارزة لمدة 25 عامًا، منذ عام 1999، عندما بدأت "حرب" تصدير البرمجيات في فيتنام.

منذ خمسة وعشرين عامًا، لم يكن يظهر في وسائل الإعلام الأجنبية سوى القليل من المعلومات عن فيتنام. خلال عامي 1999 و2000، كانت هناك أيضًا بعض الشركات الفيتنامية التي سافرت إلى الخارج، ولكن عند الحديث عن فيتنام، لم يكن الشركاء في جميع أنحاء العالم يعرفون شيئًا أكثر من كلمتين "حرب" أو يسألون "أين فيتنام؟". ليس لدينا علامة تجارية وطنية بعد.

مع فكرة أن صناعة البرمجيات يمكن أن تحول مايكروسوفت إلى إمبراطورية، مما يجعل العديد من الشركات الصينية والهندية غنية ومؤثرة، يعتقد السيد ترونج جيا بينه، مؤسس ورئيس مجلس إدارة FPT، أن FPT سوف تكون قادرة على القيام بما تفعله مايكروسوفت، وسوف تكون فيتنام قادرة على القيام بما تفعله الصين أو الهند. وستتجاوز شركة FPT الحدود الجغرافية الوطنية، لتصل إلى العالم مثل الشركات العالمية الأخرى. وستقود شركة FPT صادرات البرمجيات، وستضع شركة FPT فيتنام على خريطة التكنولوجيا الرقمية العالمية.

ولكن منذ البداية، اعتقد السيد بينه وزملاؤه أن FPT على وجه الخصوص وفيتنام على وجه العموم لا يمكن أن تنجح بدون صدى ودعم من المجتمع ووكالات إدارة الدولة.

من أجل إطلاق "حرب" لتصدير البرمجيات إلى فيتنام، بدأت شركة FPT حملة اتصال، بهدف نشر مفهوم البرمجيات في كل مكان، وفي جميع الأوقات، وإلى جميع فئات المجتمع. "الجميع يتحدثون عن البرمجيات. الحكومة تناقش البرمجيات. وتناقش المقاطعات والمدن والمناطق أيضًا البرمجيات. وقال السيد هوانج مينه تشاو، عضو المجلس التأسيسي لشركة FPT والمستشار الأول لشركة FPT: "لقد تحولت صادرات البرمجيات من قضية اقتصادية إلى قضية سياسية، لأنها لا تجلب للبلاد بعض العملات الأجنبية فحسب، بل تفتح أيضاً فرصة للتنمية الوطنية".

في عام 1998، قررت شركة FPT إنشاء أول قسم لتصدير البرمجيات - "Software 2000" بهدف تصدير البرمجيات إلى أمريكا الشمالية وأوروبا واليابان في عامي 1998 و1999، والتحرك نحو افتتاح مكتب في عام 2000. في عام 1999، كانت الخطوة الأولى لشركة FPT في البحر الكبير هي افتتاح مكتب في بنغالور، الهند، والتي تعتبر وادي السيليكون في آسيا. وبحسب السيد فام مينه توان، نائب المدير العام لشركة FPT والمدير العام لشركة FPT Software، في ذلك الوقت، كان العاملون في شركة FPT يعتقدون أن: "الهند سوق برمجيات، وإذا ذهبت إلى السوق، فستجد بالتأكيد مشتريًا". ومع ذلك، بعد مرور عام واحد على "التواجد" في سوق البرمجيات الهندية، لم تكن مبيعات البرمجيات مواتية. في عام 2000، تم تحويل فرع FPT India إلى مكتب تمثيلي وتم إغلاقه بعد فترة وجيزة لأنه فشل في تسجيل أي عقود برمجيات. بعد الهند تأتي الولايات المتحدة. في عام 2000، افتتحت شركة FPT مكتبًا آخر في وادي السيليكون، بل وقامت أيضًا بتعيين شخص "غربي" كمدير للمبيعات. "ولكن بعد ذلك اضطررنا إلى إغلاق الشركة بسرعة لسبب بسيط وهو أن لا أحد يريد أن يوفر لنا عملاً"، يتذكر السيد ترونج جيا بينه، "القبطان" الذي قاد سفينة FPT إلى البحر. "في المرة الأولى التي سافر فيها إلى الخارج، كان على FPT أن "تذهب بمفردها". "لقد استغرق الأمر منا خمس سنوات لإقناع شركات التكنولوجيا الأخرى باتباع مسار تصدير البرمجيات"، كما أعرب السيد ترونج جيا بينه عن أسفه.

في عام 2002، ومع الدعوة إلى إنشاء جمعية البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات في فيتنام (VINASA)، لم تعد FPT وحدها على طريق تحقيق حلم جلب الاستخبارات الفيتنامية إلى العالم. قامت شركة VINASA، بالتعاون مع شركات مثل FPT، CMC، TMA، Hai Hoa... بإنشاء سرب من الطيور الفيتنامية يحلق في جميع أنحاء العالم. في اليابان - السوق الأكثر نجاحا للشركات الفيتنامية اليوم - فإن الخطوات الأولى ليست سهلة. وقال رئيس مجلس الإدارة ترونج جيا بينه بحزن: "في المراحل الأولى من التعامل مع الشركاء والعملاء اليابانيين، نظرًا لأننا لم نكن نعرف اللغة اليابانية، فقد أخبرنا العملاء بلباقة: "نريد حقًا التعاون مع FPT، ولكن يرجى الانتظار حتى ننتهي من تعلم اللغة الإنجليزية". وردًا على الشركاء اليابانيين، أكدت: "سوف نتعلم اللغة اليابانية لكي نعود لمناقشة التعاون معكم باللغة اليابانية". والآن أصبحت اليابان أكبر سوق، حيث تمثل الإيرادات حوالي 50% من إجمالي إيرادات خدمات تكنولوجيا المعلومات لشركة FPT من الأسواق الأجنبية، مما يجعل FPT واحدة من الشركات التكنولوجية الأجنبية التي تضم أكبر عدد من الموظفين هنا.

بفضل الأصول الأكثر قيمة المتمثلة في الشغف والطموح، فتحت FPT الطريق للمساهمة في جلب الاستخبارات الفيتنامية إلى العالم، مؤكدة مكانة فيتنام على خريطة التكنولوجيا الرقمية.

واختتم الرئيس ترونج جيا بينه حديثه قائلاً: "إن الدرس الكبير الذي تعلمناه من الإخفاقات والنجاحات المذكورة أعلاه هو اكتساب الثقة في بلد وشعب فيتنام من شركائنا".

وستوضح القصص التالية عن FPT استنتاجاته.

وبعد أن تلقى مدير FPT Japan، دو فان خاك، دعوة لقبول المشروع من شركة Zenrin، أكبر شركة لرسم الخرائط في اليابان، اعتقد أن هذه المرة ستكون مثل العديد من قبولات المشاريع الأخرى التي قام بها هو وزملاؤه على مدى العقدين الماضيين. وذلك للتعلم من التجارب ومناقشة فرص التعاون المستقبلية. وبناء على ذلك، ذهب مع زميلة واحدة فقط، وهي نجوين ثي ماي تشي، التي كانت مسؤولة بشكل مباشر عن المشروع.

ولكن السيد خاك كان مخطئا. بمجرد دخوله الباب، رأى هو وزملاؤه أكثر من 500 موظف من شركة زينرين يقفون في دائرة من الردهة إلى الممر وصولاً إلى الطابق الثالث من مبنى المقر الرئيسي لشركة زينرين. صفقوا وابتسموا للترحيب به وزملاءه. لقد فقد الاثنان في التصفيق وعناق زينرين. ولم يكن الأمر مفاجئًا بعد، فبعد التصفيق الحاد، قدم ممثل شركة زينرين شخصيًا شهادة الاستحقاق للسيد خاك وزملائه لشكرهم على ما فعلته شركة FPT من أجل نجاح المشروع. وهذا شكر مفاجئ يتجاوز خيال السيد خاك وزملائه.

"عندما دخلت، شعرت بالذهول والذهول قليلاً بسبب المشهد. "لم أستطع أن أقول أي شيء، فقط أنزلت رأسي مع "ماي تشي" للرد على صدق العميل"، كما يتذكر السيد دو فان خاك.

تأسست مجموعة زينرين على يد السيد ماساتومي أوساكو في عام 1948. في البداية، كانت زينرين مجرد ناشر لكتب السفر في مقاطعة بيبو، أويتا اليابان، ولكن زينرين أحدثت فرقًا من خلال الكتب التي تحتوي على خرائط مفصلة، مما ترك انطباعًا قويًا لدى القراء بشكل عام والسياح بشكل خاص. مع مرور الوقت، ومع تطور التكنولوجيا، أصبحت الخرائط الإلكترونية تدريجيا اتجاها عصريا. تتحرك زينرين أيضًا في هذا الاتجاه وهم بحاجة إلى شريك موثوق به للذهاب معهم.

على الرغم من عدم مواكبة FPT لزينرين في مشروع رقمنة الخرائط اليابانية منذ البداية، إلا أنها لعبت دورًا حاسمًا في نجاح المشروع أو فشله. وقد كلف زينرين شركة FPT بمهمة "تصحيح" آلاف الأخطاء في ثلاثة أشهر فقط لضمان الدقة المطلقة للمعلومات الموجودة على الخريطة بعد الرقمنة. كمية كبيرة من العمل. إن عدم القدرة على "إصلاح" جميع الأخطاء وعدم الالتزام بالمواعيد لم يؤدي فقط إلى خسارة الأموال بل وخسارة ماء الوجه أمام العملاء، بل وحتى خسارة العلاقة التي تم تأسيسها منذ عام 2015. يتذكر السيد خاك: "لقد اتخذنا قرارًا كبيرًا وقررنا: "إذا لم نصل في الوقت المحدد، فيجب أن ندفع".

تم حشد 120 مهندس برمجيات ذوي خبرة في مجال رسم الخرائط بسرعة للمشاركة في المشروع. لقد عملوا بشكل متواصل بغض النظر عن ساعات العمل، وربطوا بشكل مستمر بين جبهتي فيتنام واليابان بهدف واحد: تصحيح جميع الأخطاء بنجاح في الوقت المناسب. قامت شركة FPT بتحديث البيانات، واستكمال جميع إجراءات التشغيل، ووضع النظام في وضع التشغيل الممتاز في الوقت المحدد كما هو مطلوب من قبل الشريك.

"في ذلك الوقت، كنا نعلم فقط أن هذا مشروع يحتاج إلى التنفيذ بشكل عاجل وجاد، وقبلناه، وحشدنا الموارد في أسرع وقت ممكن، ونفذنا المشروع بشكل جيد، وأبلغنا شركائنا يوميًا حتى يتمكن العملاء من فهمنا ودعمنا على الفور وتزويدنا ببيانات الإدخال في الوقت المحدد ..."، كما روى السيد دو فان خاك.

لقد حصل زينرين على نتائج تفوق بكثير ما توقعوه، وقد رحبوا بـFPT ومنحوه شهادة تقدير بطريقة مفاجئة. وبعد ذلك، أثناء تناول العشاء معًا، في القصة التي رووها، أدرك مدير FPT اليابان، دو فان خاك، أن FPT قامت بعمل رائع بالنسبة لزينرين.

"تحتاج كل الأسواق إلى الثقة، وخاصة اليابان، مما يضيف قيمة للعملاء، ويبني الثقة بالحماس ويحقق نتائج في العمل. دع العملاء يلتقون بأشخاص حقيقيين، حتى يتمكنوا من فهم إمكاناتهم وقدراتهم على تلبية احتياجات نطاقات أكبر ومهام أكثر صعوبة، والمضي قدمًا معهم. واختتم السيد خاك قائلاً: "أعتقد أن هذه نقاط مهمة لتطوير العلاقات بين الجانبين".

بعد هذا "التحول" المذهل، نمت زينرين بشكل مطرد. في الوقت الحالي، تستخدم العديد من الشركات التي لديها أعمال مرتبطة بالخرائط أو الشركات التي تقدم خدمات مرتبطة بالخرائط بيانات Zenrin. وأصبحت شركة FPT شريكًا موثوقًا به، حيث رافقت شركة Zenrin في العديد من المشاريع الأكبر والأكثر أهمية.

انتشرت الصورة التي تلتقط اللحظة التاريخية غير المسبوقة من الامتنان الخاص لمجموعة زينرين على نطاق واسع داخل FPT مع تأثير قوي. وقالت تشو ثي ثانه ها، رئيسة مجلس إدارة شركة FPT Software: "تظهر هذه الصورة تقدير العملاء لجودة خدمات الشركة واحترامهم وتقديرهم لذكاء فريق الهندسة لدينا". "المثابرة والإخلاص والجهد سوف نكسب ثقة العملاء ونحصل على مشاريع كبيرة، مشاريع كبيرة".

وفي قطاع الطيران، كتبت شركة FPT قصة "لا يمكن تصورها"، عندما أصبحت شريكة لاثنتين من شركات تصنيع الطائرات الرائدة في العالم.

منذ ما يقرب من عقد من الزمان، قدمت شركة FPT اقتراحًا للتعاون مع شركة إيرباص. تم دمج هذا الملف مع آلاف الملفات الأخرى. وهذا يعني أنه لم يتم فتحه أبدًا. وأدرك قادة FPT شيئًا واحدًا، وهو أنهم بحاجة إلى إيجاد كل طريقة للقاء رئيس شركة إيرباص.

وبمجرد أن أتيحت الفرصة، اختار السيد بينه عدم الحديث عن نفسه، بل طرح سؤالاً: "في ثورة التحول الرقمي هذه، ما الذي تنوي شركة إيرباص القيام به؟" لقد كان هذا السؤال بمثابة ضربة قاضية على رأس كبار القادة في شركة إيرباص، وكشف عما يريدونه.

ساعد هذا السؤال أيضًا شركة FPT في الحصول على الموعد التالي مع كبار قادة شركة إيرباص. في هذا الاجتماع، لم يتحدث قادة FPT عن أنفسهم ولكنهم بدأوا المحادثة بالسؤال، "هل يمكنك مشاركتي حول استراتيجية التحول الرقمي؟". وبالإضافة إلى الحصول على إجابة لهذا السؤال، حصلت FPT أيضًا على موعد في المقر الرئيسي لشركة إيرباص.

في عام 2017، أصبحت FPT أول شركة تكنولوجيا في جنوب شرق آسيا يتم اختيارها من قبل شركة إيرباص لتطوير منصة Skywise - وهي منصة بيانات مفتوحة لصناعة الطيران العالمية. بالاشتراك مع 4 أسماء كبيرة أخرى: IBM، وAccenture، وCapgemini، وSopra Steria، تقوم FPT بتطوير متاجر التطبيقات وتوفير حلول التحول الرقمي لصناعة الطيران.

لكي تكون ضمن قائمة شركاء إيرباص، كان على شركة FPT أن تقضي خمس سنوات في القيام بتمارين صعبة للغاية لاختبار قدرتها في البيانات الضخمة ومعالجة الصور والذكاء الاصطناعي...

من "الخارجية"، وبفضل الاستثمار الجاد في التكنولوجيا، وخاصة التكنولوجيا الجديدة، تدخل FPT بشكل متزايد إلى ساحة اللعب لشركات الطيران العملاقة في العالم كشركة استشارية ومقدم لحلول خدمة التحول الرقمي الشاملة. في كل رحلة يوجد سطر رمزي "صنع بواسطة FPT".

وفي مجال محتمل آخر، وهو تكنولوجيا برمجيات السيارات، وقعت مجموعة التكنولوجيا الفيتنامية الرائدة عقدًا بقيمة 30 مليون دولار أمريكي مع شركة يابانية من الدرجة الأولى. وتتولى شركة FPT مسؤولية جميع البرامج المتعلقة بمعيار AUTOSAR - وهو معيار هندسة البرمجيات للسيارات الذي يتعين على جميع الشركات والمصنعين في صناعة السيارات الالتزام به.

وفقًا للإعلان الأخير لمجموعة Everest Group حول ACES (المركبات الآلية والمتصلة والكهربائية والمشتركة) لـ 26 من مزودي برامج السيارات العالميين، فإن FPT تقع في مجموعة المنافسين الرئيسيين إلى جانب العديد من الأسماء الكبيرة مثل Infosys وTata Technologies وCognizant وNTT DATA...

على مدى السنوات العشر الماضية، قامت شركة FPT ببناء شبكة عملاء هائلة في قطاع تكنولوجيا السيارات تضم 150 شركة، بما في ذلك العلامات التجارية المشهورة عالميًا مثل هوندا وهيونداي وفولفو وفين فاست وفورد ويازاكي وإل جي وباناسونيك وNXP... والجدير بالذكر أنه في هذا المجال، كان لدى الشركة أيضًا عملاء حققوا 200 مليون دولار أمريكي من الإيرادات.

وفي الآونة الأخيرة، قامت شركة FPT أيضًا بتأسيس شركة FPT Automotive في الولايات المتحدة بهدف جلب قيم جديدة مثل زيادة سرعة طرح المنتجات في السوق، وتوسيع التغطية، وزيادة كفاءة تطوير المنتجات لمصنعي السيارات في جميع أنحاء العالم. وتظهر هذه الخطوة أيضًا أن FPT تركز على بناء الخبرة والقدرات المتخصصة في المجالات المتخصصة ذات الإمكانات وفرص التطوير الجيدة في المستقبل.

مع معدل نمو في الإيرادات بلغ حوالي 40% في السنوات الأخيرة، قدم قطاع تكنولوجيا برمجيات السيارات مساهمة مهمة في هدف FPT المتمثل في الوصول إلى علامة فارقة تتمثل في تحقيق مليار دولار أمريكي في إيرادات خدمات تكنولوجيا المعلومات للأسواق الخارجية في عام 2023.

إن كونك شريكًا موثوقًا به لعمالقة الصناعة ليس كافيًا. ولإكمال وتعزيز قدراتها، اختارت FPT أسرع طريقة للعثور على طرق للاستحواذ على شركات ذات سمعة طيبة في نفس الصناعة من الولايات المتحدة واليابان وأوروبا وغيرها من خلال عمليات الدمج والاستحواذ. على الرغم من أن 60-90% من صفقات الدمج والاستحواذ تفشل بسبب الاختلافات في ثقافة العمل، فمن حسن الحظ أن صفقات الدمج والاستحواذ التي أجرتها شركة FPT حتى الآن كانت جميعها ناجحة.

ومن بين هذه القرارات، كان قرار التنازل عن "حياة الطفل" الذي قام بتربيته على مدى السنوات الـ12 الماضية من قبل مؤسس شركة Next Advanced Communications (NAC)، هو الذي أدى إلى إنشاء أول صفقة دمج واستحواذ لشركة FPT في اليابان.

بعد أكثر من 12 عامًا من إنشاء وتطوير NAC - وهي شركة خدمات تقنية يابانية تضم ما يقرب من 300 مهندس وخبير مؤهلين وذوي خبرة عالية، وكثير منهم ضمن أفضل 40 شركة في العالم في Salesforce وCRM...، قرر مؤسس NAC "بيع" الشركة ليس للحصول على المال، ولكن لاختيار الشخص المناسب للثقة، لاختيار شخص جدير بالثقة بما يكفي لمواصلة رعاية وخلق فرص تطوير قوية للشركة. وعلى مدى العامين الماضيين، عملت إدارة NAC مع 17 شركة للتفاوض على عملية الاستحواذ، إلا أنها فشلت في العثور على شريك مناسب.

أما بالنسبة لشركة FPT، فقد تم إدراج أنشطة الدمج والاستحواذ في استراتيجية المجموعة منذ عام 2013 بميزانية تقدر بـ 100 مليون دولار أمريكي سنويًا لتعزيز القدرة التكنولوجية وتوسيع حجم السوق والعملاء والموارد البشرية. خلال تلك الفترة، أنجزت FPT العديد من صفقات الدمج والاستحواذ في الولايات المتحدة وأوروبا. لكن بعد 7 سنوات من البحث، لم ينجحوا في تنفيذ عمليات الدمج والاستحواذ في اليابان حتى لقاء NAC.

"منذ فترة طويلة، أردنا بناء تعاون وثيق مع الشركاء اليابانيين، والتخطيط لعمليات الدمج والاستحواذ مع الشركات المحتملة في هذا السوق. ولكن اليابانيين لديهم سمات ثقافية فريدة وروح قوية من التضامن الوطني..."، قالت السيدة تشو ثي ثانه ها، رئيسة مجلس إدارة شركة FPT Software.

في أوائل عام 2023، علمت FPT عن NAC وأدركت أن هذا هو المكان الذي يحتوي على الموارد التي تحتاجها. لكن إقناع شركة يابانية ببيع منتجاتها للأجانب ليس بالأمر السهل على الإطلاق. كان على ممثلي FPT التحدث مع قادة NAC "خمس أو سبع مرات" لإقناعهم بتكليف FPT بمشروعهم.

"لقد فشلت عدة مرات عند البحث عن شراء صفقات الدمج والاستحواذ في اليابان، لذلك في المرة الأولى التي اشتريت فيها واحدة كنت سعيدًا جدًا. وقال مدير FPT في اليابان دو فان خاك مبتسما: "إنه مثل الحب الأول".

عند اكتمال عملية الاستحواذ، قامت شركة FPT بدعوة قيادة شركة NAC إلى فيتنام. عند رؤية ما كانت تفعله شركة FPT بشكل مباشر، تأثر الرئيس التنفيذي السابق لشركة NAC حتى البكاء لأنه شعر أن قراره بتكليف شركة FPT كان صحيحًا.

"في ذلك الوقت، أدرك السيد ماكوتو هاناوكا (الرئيس التنفيذي لشركة NAC) أن فلسفة FPT في رعاية الموظفين واحترام الأشخاص كانت مناسبة جدًا للطريقة التي تعمل بها شركته"، كما تذكرت السيدة تشو ثي ثانه ها.

ومنذ أن أصبحت صفقات الدمج والاستحواذ جزءًا من هدف غزو العالم، "أمرًا ضروريًا، وليس شيئًا جيدًا"، نجحت FPT بشكل مستمر في جذب الشركات الدولية إلى صفوفها. تم توقيع أول صفقة اندماج واستحواذ لشركة FPT، وهي أيضًا أول صفقة اندماج واستحواذ في صناعة تكنولوجيا المعلومات في فيتنام، في 18 يونيو 2014 في برلين، ألمانيا بين FPT وRWE. بعد ذلك مباشرة، أصبحت شركة RWE IT Slovakia - وهي شركة متخصصة في مجال تكنولوجيا المعلومات في RWE، رسميًا شركة مملوكة لأوروبا بنسبة 100٪ لشركة FPT وتمت إعادة تسميتها إلى FPT Slovakia، المتخصصة في تقديم خدمات جديدة مثل البنية التحتية التقنية الحضرية (نظام المرافق العامة) ليس فقط في أوروبا ولكن أيضًا في أسواق أخرى حول العالم مثل الولايات المتحدة واليابان. وتأتي بعد ذلك شركة Intellinet Consultant (الولايات المتحدة الأمريكية)، وشركة Intertec International (الولايات المتحدة الأمريكية)، وشركة Cardinal Peak (أمريكا الشمالية)، وشركة Oasis (فرنسا).

إن زيادة عمليات الدمج والاستحواذ في الخارج لا تساعد FPT على تقصير الوقت اللازم لاختراق السوق وإنشاء موقف في الأسواق الأجنبية وتعزيز القدرة على تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات الشاملة للعملاء في جميع أنحاء العالم فحسب، بل إنها أيضًا رافعة مهمة لتعزيز نمو الإيرادات من السوق العالمية بمشاريع تبلغ قيمتها عشرات أو حتى مئات الملايين من الدولارات الأمريكية.

عادة، بعد مرور 5 سنوات، جلبت صفقة الدمج والاستحواذ لشركة Intellinet Consultant عميلاً بإيرادات تزيد عن 100 مليون دولار أمريكي سنويًا. وهذا هو أول عميل لشركة FPT في تاريخها العالمي الممتد على مدى 25 عامًا يصل إلى هذا الإنجاز في المبيعات.

وتأمل شركة FPT أنه بمجرد حصولها على أول مائة مليون دولار من العملاء، فسوف تتمكن من الحصول على المائة مليون الثانية والثالثة من العملاء...

بعد 35 عامًا من التأسيس و25 عامًا من التوسع العالمي، أصبحت FPT الآن موجودة في ما يقرب من 30 دولة ومنطقة، وتوفر خدمات وحلول تكنولوجيا التحول الرقمي لأكثر من 1000 عميل، بما في ذلك ما يقرب من 100 عميل في أكبر 500 شركة في العالم (Fortune Global 500).

وفي تقييمه لنتائج شركة FPT، تحدث وزير الإعلام والاتصالات نجوين مانه هونغ ذات مرة في محادثة مع قادة وموظفي شركة FPT في أول يوم عمل من عام التنين 2024: "هذه خطوة كبيرة إلى الأمام، واختراق، يرفع شركة FPT إلى مرتبة أخرى، وفئة أخرى".

أكد وزير الإعلام والاتصالات نجوين مانه هونغ: "لا يمكن تسمية مؤسسة التكنولوجيا الرقمية التي لا تحقق نجاحاً في الخارج بأنها ناجحة. وأضاف الوزير أن قطاع المعلومات والاتصالات يفتخر بوجود ما يصل إلى 1500 شركة تحقق إيرادات من الأسواق الخارجية، وقد وصل الرقم إلى أكثر من 7.5 مليار دولار.

هذا الاعتقاد يضع الشركات مثل FPT في أحلام أكبر.

تهدف FPT إلى تحقيق 5 مليارات دولار أمريكي من إيرادات خدمات تكنولوجيا المعلومات من الأسواق الخارجية بحلول عام 2030. سيؤدي هذا الرقم إلى رفع FPT إلى مستوى أعلى في مجموعة شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تبلغ قيمتها مليار دولار أمريكي في العالم، مع إنجازات تبلغ مليار دولار أمريكي من سوق واحد، وإيرادات بقيمة مليار دولار أمريكي من صناعة واحدة، وعقود بقيمة مليار دولار أمريكي، وأرباح بقيمة مليار دولار أمريكي.

وبحسب السيدة تشو ثي ثانه ها، "بالنسبة لنا، كان العقد الذي تبلغ قيمته مليون دولار أمريكي يعتبر عقدًا كبيرًا من قبل، ولكن الآن يجب أن يكون العقد الكبير بقيمة 5 ملايين دولار أمريكي أو 10 ملايين دولار أمريكي. ويتزايد عدد العقود الكبيرة مثل هذا". في الأشهر الخمسة الأولى فقط من عام 2024، بلغ عدد العقود التي وقعتها FPT بقيمة 5 ملايين دولار أمريكي ما يعادل حوالي 70% من إجمالي عدد العقود التي وقعتها المجموعة في عام 2023 بأكمله.

قال السيد ترونج جيا بينه، رئيس مجلس إدارة شركة FPT: "في الماضي، كان على شركة FPT دائمًا أن تبحث بشكل استباقي عن شركاء وعملاء، والآن يبحث العديد من العملاء والشركاء الكبار بشكل استباقي عن فيتنام وشركة FPT. لقد حان الوقت لأن العالم يحتاج إلى فيتنام. أصبحت فيتنام وجهة جديدة للعالم في مجالات الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا السيارات ورقائق أشباه الموصلات والتحول الرقمي والتحول الأخضر. وهذه أيضًا هي المجالات التي تلعب دورًا مهمًا في ترسيخ مكانة فيتنام في العقود المقبلة".

ومن خلال هذا المنصب، ستواصل شركة FPT توسيع تطلعاتها لإيصال الاستخبارات الفيتنامية إلى العالم، وتأكيد اسم فيتنام على خريطة التكنولوجيا الرقمية العالمية.

وفي الأول من يوليو، ستفتتح شركة FPT مكتبها السابع عشر في اليابان. سيصبح هذا المكتب المقر الرئيسي الجديد لشركة FPT Japan، ويقع في الطابق الثالث والثلاثين من مبنى من الفئة A في وسط طوكيو، وهو موقع رئيسي لوصول العملاء.