ترافاكو تلغي فروع المستوى الثاني وتتحول باستخدام التكنولوجيا

الناس يواجهون مشاكل لأنهم "يقيّدون أحزمتهم"

أعلنت شركة ترافاكو المساهمة (HOSE: TRA) للتو عن وثائق الاجتماع العام السنوي للمساهمين لعام 2025، المقرر عقده في مقرها الرئيسي في هانوي صباح يوم 18 أبريل.

عند النظر إلى عام 2024، يبدو أن أنشطة أعمال شركة ترافاكو هادئة للغاية. سجلت الإيرادات نموًا متواضعًا بنسبة 1.7% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، لتصل إلى 2,370 مليار دونج؛ وفي الوقت نفسه، انخفضت الأرباح بعد الضريبة بنسبة 9.7%، لتصل إلى 257.3 مليار دونج فقط. إذا تم وضعها بجانب الخطة المحددة، فإن المؤسسة حققت فقط 95.4% من هدف الإيرادات و84.9% من هدف الربح.

وفي عام 2025، قدمت شركة ترافاكو للمساهمين خطة لزيادة الإيرادات بنسبة 8% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، والتي تقدر بنحو 2,559 مليار دونج؛ ومن المتوقع أن ترتفع الأرباح بعد الضريبة بنسبة 4.3% إلى 268 مليار دونج. توضيح

اعتبر مجلس إدارة شركة ترافاكو أن العام الماضي كان فترة صعبة بالنسبة لسوق الأدوية، وخاصة قناة الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية - شريان الحياة للأعمال، والتي تساهم بأكثر من 90٪ من إجمالي الإيرادات. لقد أدت التغييرات في سلوك استهلاك العملاء إلى وصول المبيعات على هذه القناة إلى 91.3% فقط من الخطة. يميل المستهلكون إلى تقليص نفقاتهم، ويعطون الأولوية لاستخدام خدمات الفحص الطبي والعلاج مع التأمين الصحي بدلاً من شراء الأدوية بالتجزئة في الصيدليات. وشهدت منتجات الأغذية الصحية أيضًا انخفاضًا بسبب قيام الناس بتقليص الإنفاق.

وتجعل المنافسة الشرسة من جانب سلاسل الصيدليات الحديثة وقنوات التجارة الإلكترونية الوضع أكثر صعوبة. تتعرض الصيدليات التقليدية لشركة Traphaco لضغوط كبيرة بسبب أنظمة التوزيع الاحترافية عبر الإنترنت التي تتمتع بمزايا في التكنولوجيا وسلسلة التوريد.

ورغم عدم تحقيق جميع الأهداف، لا تزال شركة ترافاكو مصرة على تعديل استراتيجيتها، والتكيف بمرونة مع تحركات السوق. وبفضل ذلك، تعمل الشركات على تعزيز أسسها تدريجيا، وتحافظ على المزايا التنافسية وتضمن النمو المستدام.

مصمم على "قتل" الفروع الثانوية

وفي عام 2025، قدمت شركة ترافاكو للمساهمين خطة لزيادة الإيرادات بنسبة 8% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، والتي تقدر بنحو 2,559 مليار دونج؛ ومن المتوقع أن ترتفع الأرباح بعد الضريبة بنسبة 4.3% إلى 268 مليار دونج. كما تهدف شركة الأدوية العملاقة إلى ترسيخ "عرشها" بقوة في مجال الطب الشرقي، مع تعزيز تطوير الطب الحديث كرأس حربة استراتيجي.

وفي الوقت نفسه، تركز شركة ترافاكو أيضًا على تحسين قدرة المبيعات من خلال قناة OTC من خلال تبسيط الموارد البشرية وتحسين الكفاءة التشغيلية وضمان التوافق مع نماذج الإدارة الحديثة. وفي الوقت نفسه، تنفيذ سياسة مبيعات جديدة تكون بسيطة وسهلة التذكر وشفافة في فوائدها وتوفر أقصى قدر من الدعم لفريق مبيعات الأدوية لكل مجموعة منتجات.

يتم تشديد الرقابة على الأسعار للحد من العرض الزائد، إلى جانب إمكانية تتبع المنتجات، وتعزيز الشفافية والثقة في السوق.

وفي قطاع ETC، تهدف شركة Traphaco إلى استغلال سوق العطاءات بشكل كبير من خلال التركيز على المنتجات المكافئة بيولوجيًا ومجموعات الطب التقليدي التي تلبي معايير GACP؛ تطبيق استراتيجية المزايدة على الأسعار المرنة؛ تنظيم ندوات بشكل فعال للتعريف بالمنتجات وزيادة وعي المستشفيات بالأدوية المكافئة حيويا...

ومن الجدير بالذكر أنه من أجل مواكبة التغيرات في المشهد القانوني ونماذج الحوكمة الحديثة واتجاهات السوق، فضلاً عن تعزيز القدرة التنافسية وتحسين الموارد، يقترح مجلس الإدارة أن تنظر الجمعية العامة للمساهمين في حل نظام الفروع الخمسة والعشرين من المستوى الثاني. ستعمل المؤسسة على إعادة ترتيب مواردها البشرية على أساس مبدأ إعطاء الأولوية للتطلعات الفردية، والاستفادة القصوى من القدرات الموجودة، وتنظيم العمل بشكل معقول في الوحدات داخل النظام، وضمان تبسيط الإجراءات والكفاءة والالتزام الصارم باللوائح القانونية.

ومن المعروف أنه على مدى العقدين الماضيين، لعب نظام الفروع الـ 25 من المستوى الثاني دورًا مهمًا في بناء وتطوير شبكة توزيع شركة ترافاكو على مستوى البلاد. ولكن في مواجهة التغيرات القانونية العميقة والتطورات التكنولوجية القوية والتحولات في نماذج الحوكمة، كشف هذا النظام تدريجيا عن عيوبه ولم يعد مناسبا، مما أدى إلى زيادة تكاليف التشغيل في حين أن الكفاءة التي يحققها ليست متناسبة.

في الوقت الحاضر، لا تزال شركة ترافاكو مملوكة للدولة، حيث تبلغ نسبة الملكية فيها 35.67% ممثلة في مؤسسة استثمار رأس المال الحكومية (SCIC)، أي ما يعادل 14.7 مليون سهم من أسهم TRA. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع هيكل المساهمين أيضًا بحضور كبير للمستثمرين الأجانب، عندما تمتلك منظمتان أجنبيتان أكثر من 40٪ من رأس المال التأسيسي.

على وجه التحديد، تمتلك شركة Magbi Fund Limited 25% من الأسهم، في حين تمتلك شركة Super Delta Pte.Ltd 15.12%. هؤلاء هم ممثلين لصندوق استثمار الأصول ميراي وشركة دايوونغ للأدوية. تعد شركة دايوونج واحدة من أكبر ثلاث مجموعات للأدوية في كوريا، حيث تتجاوز إيراداتها السنوية مليار دولار.

ويبلغ سعر أسهم TRA حاليًا 75 ألف دونج للسهم، وهو ما يعادل قيمة سوقية تبلغ 3,100 مليار دونج.

شروق الشمس

المصدر: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html