إيجاد طرق لتوسيع السوق الجنوبية لمنتجات كوانج نام

يعد هذا البرنامج جزءًا من مهرجان Quang Nam Creative Startup في المدينة. مدينة هو تشي منه للمرة الثانية، في إطار مهرجان مواطني كوانغ نام في مدينة هو تشي منه عام 2024. وحضر نائب رئيس اللجنة الشعبية الإقليمية هو كوانغ بو، والسيد ماي فوك - رئيس جمعية مواطني كوانغ نام (HĐH) في مدينة هو تشي منه، والسيد دينه فيت هوا - رئيس الجمعية الوطنية للشركات الناشئة، إلى جانب ممثلي الإدارات والفروع الإقليمية، وقادة اللجنة التنفيذية في كوانغ نام في مدينة هو تشي منه، وممثلي الشركات الناشئة الأجنبية والشركات والخبراء، وما يقرب من 100 شركة ناشئة في كوانغ نام.

تحتاج الشركات الناشئة في كوانج نام إلى إنشاء قصص منتجات جذابة بدرجة كافية للعملاء. الصورة: فان فينه

إنشاء السوق الجنوبي

وفي كلمته في افتتاح المنتدى، قال السيد فام نغوك سينه - نائب مدير إدارة العلوم والتكنولوجيا، رئيس المجلس التنفيذي لدعم الشركات الناشئة الإبداعية في مقاطعة كوانغ نام، إن القوة لبناء نظام بيئي محلي للشركات الناشئة تكمن في الموارد الأصلية (الموارد الطبيعية، الموارد الثقافية) التي تخلق مزايا تنافسية. يتحول الطلب في السوق نحو استخدام المنتجات والخدمات التي لا تلبي المتطلبات الأساسية فحسب، بل ترغب أيضًا في امتلاك عوامل غير ملموسة أخرى، مثل الثقافة المحلية والقصص وراء تلك المنتجات والخدمات.

منظر للمنتدى الوطني للشركات الناشئة الذي يهدف إلى تطوير منظومة الشركات الناشئة في كوانج نام. الصورة: فان فينه

بعد نجاح مهرجان Quang Nam Startup الأول في مدينة هوشي منه - 2021، بسبب بعض الأسباب الموضوعية مثل الوباء والأزمة الاقتصادية ...، تواصل Quang Nam اليوم تنظيم مهرجان Startup الثاني هنا برغبة في تقديم المنتجات لتقديمها إلى مواطنيها والشركات والموزعين في الجنوب.

في الواقع، من خلال الأحداث التي تربط وتروج للتجارة في مدينة هوشي منه، وصلت العديد من منتجات كوانج نام إلى السوق العالمية، إلى الدول الكبرى مثل الولايات المتحدة والصين واليابان وكوريا وغرب آسيا... بما في ذلك منتجات با با هوي، وكعكة جوز الهند باو لينه، ونوني بيست وان، والعود...

[فيديو] - تحدث السيد فام نغوك سينه عن هدف تنسيق كوانغ نام مع وحدات أخرى لتنظيم المنتدى الوطني للشركات الناشئة في مدينة هوشي منه هذه المرة:

في منتدى اليوم، مع خبراء الشركات الناشئة والشركات في مدينة هو تشي منه، نؤكد أن سكان كوانغ نام يتمتعون بعقلية منفتحة، والشركات الناشئة وخبراء OCOP الحاضرون هنا يرغبون بشدة في الاستماع إلى المعرفة والتوقعات والمتطلبات العملية المتعلقة بالسوق الجنوبية لإتمام مشاريعهم الناشئة ومنتجاتهم. تُطرح منتجات كوانغ نام هنا برغبة في إيجاد سوق أوسع، مما يُرسي أسسًا للتقدم نحو طلبات وعقود أكبر - أكد السيد سين.

تحتاج الشركات إلى الاهتمام بالتواصل لإنشاء السوق الجنوبي. الصورة: فان فينه

قال السيد ماي فوك - رئيس مجلس شعب كوانج نام في مدينة هوشي منه، إن الصحافة وقطاع الأعمال لديهما علاقة متوازية. تحتاج الشركات إلى الصحافة للترويج للمنتجات والاتصالات الاستراتيجية لتحفيز تطوير الأعمال. وعلى العكس من ذلك، تحتاج الصحافة أيضًا إلى الشركات، وهي قناة معلومات رسمية عن السوق والاقتصاد، لتقديم أعمال دقيقة ومعلومات في الوقت المناسب للجمهور. من خلال الأبحاث، يوجد في فيتنام حاليًا أكثر من مليون شركة ناشئة ومشاريع صغيرة ومتوسطة الحجم، لكن هذه المجموعة هي الأقل اهتمامًا بمجال الاتصالات. يظنون أنهم لأنهم صغار فلا يحتاجون إلى التواصل وهذا فكر خاطئ.

[فيديو] - السيد ماي فوك يتحدث عن حاجة الشركات إلى التواصل في السوق الجنوبية:

لقد وفرت الصحافة معلوماتٍ مهمةً كثيرةً لمساعدة الشركات على فهم اتجاهات السوق وتحديثها، وكذلك نفسية العملاء. وستُمكّن وسائل الإعلام عمومًا، والصحافة خصوصًا، من جلب منتجات كوانغ نام الناشئة إلى الأسواق الكبرى دون إنفاق مبالغ طائلة على التسويق. على سبيل المثال، في مدينة هو تشي منه، إذا أرادت الشركات في الماضي جلب منتجاتها، فكان عليها إنفاق مبالغ طائلة على استئجار المباني والموظفين والمسوقين... أما مع وسائل الإعلام، فتُصبح هذه التكلفة منخفضةً جدًا. هذه هي أفضل طريقةٍ لجلب المنتجات إلى السوق الجنوبية، وكذلك السوق الدولية - قال السيد فوك.

تغيير تفكير القيادة

يعتقد البروفيسور كينباي، مؤسس شركة سنغافورة سيلز فويس، أن فيتنام تشهد تجديدًا سكانيًا سريعًا، وأن عدد الشباب في المستقبل في فيتنام سيكون مرتفعًا جدًا مقارنة بالدول الأخرى في المنطقة. لذلك، لكي تتطور البلاد، يجب أن نركز على توفير المعرفة للشباب. وسيكونون قادة المستقبل ببعض الخصائص الفريدة مثل كونهم على دراية بالتكنولوجيا، والحصول على مستوى عالٍ من التعليم، والتوجه نحو القيم، ونقاط قوتهم هي التحول الرقمي والابتكار وريادة الأعمال. وعلى وجه الخصوص، لديهم توقعات عالية فيما يتعلق بالتوازن بين العمل والحياة.

وقد قدم البروفيسور كينباي بحثًا عن السوق الفيتنامية في المنتدى. الصورة: فان فينه

تتمتع فيتنام بمزايا عظيمة في السياحة والتكنولوجيا، واستقرار نمو الناتج المحلي الإجمالي. ورغم الركود الاقتصادي العالمي، لا يزال معدل نموها يبلغ 6.5%. وستشكل التركيبة السكانية الشابة، وانخفاض تكاليف التأسيس نسبيًا، وتنافسية تكاليف العمالة، مزايا تنافسية للسوق الفيتنامية مستقبلًا. لذلك، علينا التركيز على الاستثمار في جيل رواد الأعمال الشباب، وبناء ثقافة أعمال وريادة أعمال. وتهيئة الظروف المناسبة لتطور التكنولوجيا، والتركيز على الإبداع، وتغيير عقلية القيادة لدى رواد الأعمال الشباب.

قال الدكتور دينه فيت هوا - رئيس الجمعية الوطنية للشركات الناشئة، إنه يتعين على الشركات أولاً أن تؤمن بمنتجاتها. فكر باستمرار وتأمل ما يحتاجه العملاء المحليون والدوليون وكيفية جعل العملاء يتذكرون منتجاتك. طوال عملية الإنتاج بأكملها وتوصيل المنتجات إلى السوق، يجب أن تصل هذه الدائرة دائمًا إلى العميل، وليس فقط إلى العميل باعتباره وجهة المنتج.

يقترح الدكتور دينه فيت هوا أن الشركات بحاجة إلى تغيير عقلية قيادتها لتطوير منتجاتها إلى أبعد مدى. الصورة: فان فينه

وفي رأي مماثل للدكتور دينه فيت هوا، أضاف السيد دوآن ثين فيت - رئيس قسم الشؤون الخارجية في جمعية رواد الأعمال في جنوب بنك QNB، أن الشركات الناشئة بحاجة إلى إعادة وضع منتجاتها فيما يتعلق بمجموعة العملاء واختيار طريقة لتوصيل القصة للعملاء. هناك العديد من العلامات التجارية الفيتنامية الناجحة في العالم من قصص مثل Banh Mi Xin Chao من زميل Dai Loc في اليابان أو منتجات حساء المعكرونة على شكل سمكة رأس الثعبان في الولايات المتحدة...

يمكن لشركات كوانج نام التواصل مع رواد الأعمال في كوانج نام في الجنوب لتلقي الدعم في تطوير السوق. الصورة: فان فينه

أعمل في السوق الجنوبية منذ سنوات عديدة، وأبحث عن منتجات ناشئة ومنتجات OCOP من كوانغ نام للاستثمار فيها وتطويرها معًا، وإيصالها إلى أسواق أكبر. في الأيام القليلة الماضية، زرنا جميع أجنحة المهرجان، لكننا لم نجد منتجًا يثير اهتمامنا بما يكفي، رغم أننا طرحنا الأسئلة واستمعنا وراقبنا بعناية فائقة.

وتحتاج الشركات إلى أن تكون أكثر ثقة، وأن تسافر أكثر، وأن تتواصل بشكل أكبر مع الإخوة في جمعية الأعمال الجنوبية في بنك قطر الوطني للحصول على الدعم. وقال السيد فيت "إن مجتمع الأعمال في كوانج نام في الجنوب قوي نسبيًا في دعم ومساعدة الشركات المحلية في وضع منتجاتها على أرفف أنظمة السلسلة، وحتى تصديرها دوليًا".

المصدر: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html