سوق السيارات في فيتنام في نهاية العام: عروض ترويجية كبيرة لـ"تدفئة" القدرة الشرائية

يدخل سوق السيارات الفيتنامي الشهر الأخير من العام، حيث انتهى التخفيض بنسبة 50% في رسوم تسجيل السيارات المحلية. تضطر العديد من شركات السيارات والتجار إلى تقديم عروض ترويجية كبيرة لجذب المزيد من العملاء في الأيام التي تسبق رأس السنة القمرية الجديدة.

"يفقد السوق طاقته" بعد تخفيض رسوم التسجيل. وبحسب تقرير مبيعات جمعية مصنعي السيارات في فيتنام (VAMA)، فإن سوق السيارات المحلية في عام 2024 بلغ ذروته في نوفمبر بمبيعات بلغت 44200 وحدة، بزيادة 14٪ مقارنة بأكتوبر 2024 (38761 وحدة) وزيادة 58٪ مقارنة بنوفمبر 2023 (27953 وحدة). وإذا أخذنا في الاعتبار رسوم التسجيل التفضيلية البالغة 50% لمدة 3 أشهر للسيارات المنتجة والمجمعة محلياً وفقاً لسياسة الحكومة (سبتمبر-أكتوبر-نوفمبر)، فإن إجمالي عدد السيارات المباعة بلغ 119,546 وحدة، بزيادة قدرها 48.2% مقارنة بالأشهر الثلاثة السابقة. ومن الواضح أن رسوم التسجيل التفضيلية للسيارات المحلية تشكل رافعة قوية لمساعدة مبيعات السيارات على النمو بشكل كبير في الفترة الأخيرة. إحصائيات مبيعات السيارات في أول 11 شهرًا من عام 2024 لأعضاء VAMA. مع حلول شهر ديسمبر/كانون الأول، بدا سوق السيارات أكثر هدوءا، ويرجع ذلك أساسا إلى انتهاء "زيادة" رسوم تسجيل السيارات المنتجة والمجمعة محليا. في حين أن شهر ديسمبر هو الوقت "الذهبي" لمبيعات العديد من شركات السيارات بسبب عقلية شراء السيارات في نهاية العام لدى الشعب الفيتنامي. وأظهر استطلاع أجراه مراسلو موقع "فيتنام نت" في عدد من وكالات بيع السيارات في منطقة هانوي أن العديد من صالات العرض كانت أقل ازدحاما بكثير من المشهد "الصاخب" في نهاية شهر نوفمبر/تشرين الثاني. وقال السيد فو دات، مستشار المبيعات في وكالة سيارات هيونداي في هانوي، إن عدد العملاء الذين يأتون لرؤية السيارات انخفض في شهر ديسمبر/كانون الأول بنحو 30% مقارنة بالشهر السابق. وكان السبب الذي قدمه السيد دات هو أن أولئك المهتمين قاموا بالبحث و"إغلاق" الشهر الماضي لأنهم استفادوا من السياسات التفضيلية، وخاصة النماذج الشعبية مثل أكسنت أو كريتا. قال السيد دات: "بالنسبة للعديد من العملاء، تُعدّ رسوم التسجيل، التي تتراوح بين 5% و6% من قيمة السيارة، باهظةً للغاية، وتؤثر بشكل كبير على قرار شراء السيارة. وعندما لا تعود الحوافز متاحة، يرتفع سعر العديد من طرازات السيارات بعشرات الملايين من الدونغ، مما يدفع العديد من العملاء، رغم حاجتهم، إلى التردد في إتمام الصفقة بنهاية العام". لا تقتصر المشكلة على خطوط السيارات الشعبية فحسب، بل إن تجار السيارات الفاخرة أيضًا مهجورون. قالت السيدة ثوي دونج، مستشارة المبيعات لدى أحد وكلاء مرسيدس بنز في هانوي، إن شهر ديسمبر هذا العام شهد عددًا أقل من العملاء القادمين إلى صالة العرض مقارنة بشهر نوفمبر ونفس الفترة في عام 2023، على الرغم من أن الشركة والوكيل لديهما العديد من برامج الخصم والعروض الترويجية العميقة. في ديسمبر، تُقدّم مرسيدس-بنز فيتنام رسوم تسجيل تفضيلية وخصومات على طرازات GLC وS-Class وGLB وغيرها بقيمة إجمالية تصل إلى مئات الملايين، مما يُمكّن العملاء المحتاجين من الاستفادة من نفس سياسات التأمين كما في الأشهر السابقة. ومع ذلك، علّقت السيدة دونغ قائلةً: "في الوقت الحالي، لا يزال إقبال العملاء على الدفع أقلّ من السنوات السابقة".

أصبح عدد العملاء في العديد من صالات العرض أقل مقارنة بالشهر الماضي. الصورة: هوانغ هييب

تستمر شركات السيارات في "ضخ" العروض الترويجية لتحفيز الطلب خلال رأس السنة القمرية الجديدة. وفي تعليقه على سوق السيارات في الشهر الأخير من العام، قال السيد لونغ ثانه توان - المسؤول عن المبيعات في شركة هوندا ماي دينه، إنه اعتبارًا من 25 ديسمبر، أغلقت وكالته حوالي 160 سيارة، ويتوقع بيع أكثر من 200 سيارة في ديسمبر. وبالمقارنة بشهر نوفمبر، كان عدد السيارات المباعة أقل قليلاً ولكن لا يزال كما هو في أكتوبر. لا يزال الطلب على شراء السيارات خلال موسم تيت قائمًا، بالإضافة إلى سياسات الشركة الجيدة، لذا يُعد شهر ديسمبر وقتًا مناسبًا لشراء سيارة. هذا العام، يصادف رأس السنة القمرية الجديدة (آت تاي) نهاية يناير 2025، لذا بعد فترة قصيرة من "فقدان الزخم"، أعتقد أن السوق سيشهد انتعاشًا مجددًا في نهاية ديسمبر وبداية يناير، كما أشار السيد توان.

بعد فترة من "نفاد البخار"، قد يسخن سوق السيارات في أواخر ديسمبر وأوائل يناير 2025 بفضل العروض الترويجية والخصومات. الصورة: هوانغ هييب

يشار إلى أنه على الرغم من انتهاء تخفيض الحكومة بنسبة 50% في رسوم تسجيل السيارات المحلية، فإن شركات تصنيع السيارات وتجارها أطلقوا العديد من البرامج الترويجية لتحفيز مشتريات العملاء. في شهر ديسمبر، تعاونت شركة هوندا فيتنام مع التجار لتخفيض الأسعار على العديد من موديلات السيارات الأكثر مبيعا من خلال تقديم رسوم تسجيل تفضيلية أو نقدا. على وجه التحديد، تقوم هوندا سيتي بتخفيض رسوم التسجيل بنسبة 50%، مما يساعد العملاء على توفير ما بين 25 إلى 28 مليون دونج في تكاليف التجديد. وفي الوقت نفسه، تم تخفيض سعر سيارة CR-V مؤخرًا، وحصلت على خصم إضافي بنسبة 50% على رسوم التسجيل، مما ساعد في خفض سعر هذا الطراز الأكثر مبيعًا إلى 900 مليون دونج فقط. وتتبع شركة سيارات يابانية أخرى، تويوتا، سياسة دعم 50-100% من رسوم التسجيل لنماذج سياراتها الأكثر مبيعا مثل "الزوج" ياريس كروس وكورولا كروس، والتي تم تخفيضها بمقدار 33-38 مليون دونج، أو فيوس، والتي تم تخفيضها بمقدار 23 مليون دونج. تتمتع موديلات MPV مثل Veloz Cross و Avanza Premio بخصم 100٪ في رسوم التسجيل، أي ما يعادل 56-66 مليون دونج اعتمادًا على السيارة. قدمت شركة THACO المصنعة والموزعة للتو حوافز للعديد من موديلات سيارات العلامة التجارية KIA. وعلى وجه الخصوص، فإن سيارة كيا سورينتو الجديدة هي النموذج الذي يتلقى حوافز تتراوح بين 10 إلى 110 ملايين دونج. كما يتم خصم سعر طراز آخر شائع من السيارات ذات الهيكل المرتفع، وهو KIA Seltos، من 30 إلى 40 مليون دونج اعتمادًا على الإصدار. كما تقدم شركات فورد وهيونداي وميتسوبيشي، أو ماركات السيارات الفاخرة مثل مرسيدس بنز وبي إم دبليو وفولكس فاجن برامج خصم خاصة بها بشكل مستمر لتحفيز الطلب في الشهر الذي يسبق رأس السنة القمرية الجديدة.

ستظل المركبات الكهربائية تتمتع بإعفاء تفضيلي من رسوم التسجيل حتى نهاية فبراير 2025. صورة توضيحية: VinFast

ستظل المركبات الكهربائية تتمتع بإعفاء تفضيلي من رسوم التسجيل حتى نهاية فبراير 2025. صورة توضيحية: VinFast

يشهد قطاع السيارات الكهربائية أيضًا تغييرات ملحوظة في الأيام الأخيرة من عام 2024. فبالإضافة إلى VinFast، يشهد السوق أيضًا دخول العديد من طرازات السيارات الجديدة ذات الأصول المتنوعة، مما يجذب العملاء الشباب الذين يحبون التكنولوجيا. علاوة على ذلك، تتمتع المركبات الكهربائية في فيتنام بأسعار معقولة بفضل الاستفادة من سياسات دعم المركبات الكهربائية (تخفيض رسوم التسجيل بنسبة 100% حتى نهاية فبراير 2025). بالإضافة إلى أسعار البيع، تنفذ شركات تصنيع السيارات أيضًا برامجها الخاصة مثل استبدال القديم بالجديد، ودعم تركيب محطات الشحن أو شحن البطاريات مجانًا لفترة طويلة، وما إلى ذلك. ويقول خبراء سوق السيارات إن الحفاظ على معدل مبيعات مرتفع في الشهر الأخير من العام، على الرغم من أنه ليس بالأمر السهل، إلا أنه مهم للغاية في سياق تسارع سوق السيارات الفيتنامية مرة أخرى بعد أشهر عديدة من الركود. بفضل استراتيجيات الترويج المرنة، ترغب شركات السيارات في الحصول على ميزة معينة قبل "إغلاق الدفاتر" في عام 2024، مع خلق زخم قوي بما يكفي للعام الجديد. المصدر: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html