اعتبارًا من 14 مارس، افتتحت سلسلة متاجر التجزئة GS25 أول 6 مواقع لها في هانوي في وقت واحد. قررت سلسلة متاجر التجزئة الكورية هذه "التوجه شمالاً" بعد اكتساب موطئ قدم في سوق مدينة هوشي منه.

تأسست شركة GS25 في عام 1990، ولديها أكثر من 12000 متجرًا في جميع أنحاء كوريا. في عام 2018، بدأت أكبر سلسلة متاجر التجزئة في كوريا خطتها لغزو السوق الفيتنامية عندما افتتحت أول متجر لها في مدينة هوشي منه.

GS25 يستهدف العملاء الشباب. تمتلك شركة GS25 حاليا أكثر من 200 متجر، معظمها في الجنوب مثل مدينة هوشي منه، كان ثو، بينه دونغ، با ريا - فونج تاو، دونج ناي، تيان جيانج،... ووفقا للخطة، خلال 10 سنوات، ستفتتح GS25 2500 متجرا على مستوى البلاد.

W-GS25 سايغون.jpg
تشهد سلاسل متاجر التجزئة توسعًا سريعًا. الصورة: نجوين هيو

قبل GS25، كانت سلسلة متاجر 7-Eleven أيضًا تلمح إلى خططها لافتتاح متجر في هانوي. هذه هي المرة الأولى التي تدخل فيها شركة 7-Eleven إلى الشمال منذ دخولها فيتنام في عام 2017. وتمتلك شركة 7-Eleven حوالي 80 متجراً في فيتنام.

أعربت شركة 7-Eleven عن طموحها للسيطرة على السوق الفيتنامية عندما أعلنت أنها ستفتح حوالي 1000 متجر خلال 10 سنوات. ومع ذلك، فإن سرعة افتتاح متاجر 7-Eleven بطيئة نسبيًا ولم تتمكن من "التوجه شمالًا" للحصول على حصة أكبر في السوق.

وتعتبر شركة "ميني ستوب"، وهي سلسلة متاجر يابانية دخلت فيتنام في عام 2015، منافسًا هائلاً أيضًا ولكنها لا تزال لا تملك أي متاجر في الشمال. تعد شركة Ministop مملوكة لشركة البيع بالتجزئة AEON. افتتحت سلسلة متاجر التجزئة هذه 191 نقطة بيع في مدينة هوشي منه، وبينه دونغ، ولونغ آن.

لم تعد دائرة K وحدها

في هانوي، تحتكر سلاسل متاجر التجزئة مثل سيركل كيه السوق تقريبًا. تجذب هذه السلسلة من المتاجر الكثير من الشباب بسبب نموذج أعمالها المتوفر على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. لم تعد هذه المتاجر مجرد أماكن للتسوق السريع، بل أصبحت أيضًا أماكن للتسجيل والتجمع وتجربة الشباب.

يوجد لدى Circle K حاليًا أكثر من 190 متجرًا في هانوي. وفي المنطقة الشمالية، توسعت دائرة K أيضًا إلى مقاطعات مثل ثاي نجوين، وهونج ين، وباك نينه، وهاي فونج، وكوانج نينه،...

ومع دخول GS25 أو 7-Eleven، لن يصبح سوق متاجر التجزئة في العاصمة حكراً على شركة Circle K فقط.

وبحسب الإحصائيات، بحلول عام 2024، سيكون لدى فيتنام حوالي 1374 متجرًا للسلع الغذائية، وستكون مدينة هوشي منه في طليعة السوق. في واقع الأمر، فإن العلامات التجارية التي تهيمن على حصة سوق متاجر التجزئة في فيتنام كلها تأتي من الخارج.

تعتبر شركة Circle K اللاعب الأقوى عندما تحتل المركز الأول في حصة السوق. من حيث إيرادات عام 2023، تمثل Circle K نسبة 38% من حصة السوق، تليها Ministop (15%)، وGS25 (14%)، وFamily Mart (12%)، و7-Eleven (8%).

وباعتبارها واحدة من أسرع النماذج نمواً بين أشكال البيع بالتجزئة الحديثة في فيتنام، فمن المتوقع أن تضيف متاجر التجزئة 226.4 مليار دولار أمريكي، مع معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يتجاوز 13٪ من عام 2023 إلى عام 2028.

وبحسب الخبراء، ورغم أن هذا القطاع لا يمثل سوى نسبة صغيرة من إجمالي مبيعات التجزئة للسلع (حوالي 0.3%)، فإن إمكانات نمو هذا السوق تعتبر كبيرة للغاية بفضل بعض خصائص البنية السكانية ومعدل التحضر وزيادة الطبقة المتوسطة وتطور صناعة السياحة.

ورغم تقييم الإمكانات، فليس من السهل على العلامة التجارية أن تبقى وتزدهر، خاصة في المنطقة الشمالية. في الواقع، واجهت العديد من سلاسل متاجر التجزئة مؤخرًا، على الرغم من سمعتها الدولية، صعوبة في البقاء في فيتنام واضطرت إلى مغادرة السوق.

دخلت شركة Family Mart السوق الفيتنامية في عام 2009 في مشروع مشترك مع مجموعة Phu Thai. ومع ذلك، ونتيجة للخسائر المستمرة وجهود إعادة الهيكلة غير الناجحة، انهار المشروع المشترك في عام 2013، واستحوذت شركة تشغيل سلسلة متاجر التجزئة التايلاندية B's Mart على جميع المتاجر في فيتنام.

تم نقل سلسلة متاجر Shop&Go البالغ عددها 87 متجرًا فجأة إلى VinCommerce مقابل دولار واحد، بعد فترة طويلة من التشغيل بخسارة.

في العقد الثاني من القرن الحادي والعشرين، كانت Shop&Go لا تزال سلسلة متاجر التجزئة التي تمتلك أكبر شبكة في فيتنام. وبحلول عام 2013، وصلت السلسلة إلى 100 متجر، في حين كان لدى المنافسين الآخرين أقل من 30 متجرًا.

في غضون ذلك، يظهر التقرير المالي لشركة Shop & Go أنه في عام 2016، حقق النظام إيرادات بقيمة 267 مليار دونج وخسر ما يقرب من 40 مليار دونج. وبحلول نهاية عام 2016، تراكمت خسائر شركة Shop & Go بقيمة 205 مليار دونج، في حين بلغ رأس مالها الأساسي 1.27 مليار دونج فقط.

قبل بيعها بدولار واحد، جربت السلسلة نماذج مختلفة، مثل الامتيازات التجارية وتحويل متاجر البقالة إلى متاجر صغيرة.

السوق تنافسي للغاية بحيث إذا لم تكن الأعمال فعالة فمن الأفضل إغلاقها بدلاً من الحفاظ عليها. وقال ممثل شركة شوب آند فيتاليتي المساهمة إن قرار الانسحاب جاء بعد إدراك أن المنافسة الشديدة في سوق التجزئة ليست بهذه البساطة كما يتصور البعض.

وبحسب الخبراء، فإن المنافسة بين سلاسل متاجر التجزئة ستصبح أكثر شراسة في الفترة المقبلة، لأن السوق لا يزال لديه الكثير من المساحة.