ماذا ترى من ظاهرة انضمام الآلاف من "محاربي" المبيعات إلى شركة Vinhomes في بداية العام؟

[إعلان 1]

ماذا ترى من ظاهرة انضمام آلاف "محاربي" المبيعات إلى شركة Vinhomes في بداية العام؟

وبحسب السيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه، انضم آلاف الوكلاء العقاريين إلى شركة فين هومز في حملة توظيف غير مسبوقة مثل "السنونو الذي يعلن الربيع"، مما يدل على أن الثقة عادت إلى سوق العقارات.

سماسرة العقارات "يتحولون" ويعودون إلى السوق

وقد ظهرت ظاهرة "رياح التحول" منذ بداية العام في سوق العقارات. الأمر الأكثر وضوحًا هو عودة حوالي 30-40% من موظفي الوساطة والمبيعات في الشهرين الماضيين، وفقًا لجمعية وسطاء العقارات في فيتنام. وبالمقارنة مع حقيقة أن 70% من السماسرة تركوا وظائفهم وأن أكثر من 90% من موظفي قطاع العقارات انخفض دخلهم في عام 2023، فإن الكثيرين يشبهون هذا بـ"السنونو الربيعي"، الذي يحمل معه الكثير من البشائر الطيبة.

بالنسبة للسيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه، فإن الإشارة الأكثر أهمية هي الحملة لتجنيد الآلاف من الموظفين من "الرجل الكبير" فينهومز، مع التصميم على تشكيل أعمال البيع بالتجزئة المباشرة للمنتجات العقارية للعملاء (العاملين لحسابهم الخاص).

وبحسب السيد تشاو، فإن الخطوة الجديدة التي اتخذتها شركة فينهومز تظهر أن استقلالية أعمال الوحدات أصبحت أكثر استقرارا بعد فترة من مواجهة سلسلة من الضغوط الخارجية، مما أدى إلى خلق فعالية قصيرة الأجل وطويلة الأجل. ومن الواضح أن المعاملات لديها مجال للزيادة عندما تكون هناك قناة مبيعات جديدة بالإضافة إلى قناة التاجر التقليدية.

إلى جانب "الجيش العامل لحسابه الخاص"، فإن شركاء فينهومز هم وكلاء مبيعات كبار وأقوياء، منتشرين على نطاق واسع في الجنوب والشمال، والذين يعملون أيضًا على تكثيف "التجنيد" للحملات الكبرى.

ووفقا للسيد تشاو، فإن فوائد بناء نموذج العمل الحر لا تقتصر على مجرد أرقام قابلة للقياس بعد إجراء العمليات الحسابية. عندما تختار إحدى الشركات نموذجًا مغلقًا، أي تشغيل استثماراتها وبناءها ومبيعاتها بشكل مستقل، فإن الفائدة الأكبر هي فرصة التفاعل المباشر وفهم احتياجات العملاء والسوق. وسيكون هذا بمثابة أساس مهم للمساعدة في اتخاذ قرارات استثمارية دقيقة، وإنشاء خطوط إنتاج تناسب احتياجات المشترين.

وبالإضافة إلى ذلك، من خلال جذب آلاف الوسطاء إلى قناة التوزيع المستقلة، تساهم شركة Vinhomes أيضًا في تحسين جودة واحترافية فريق مبيعات العقارات، بالإضافة إلى حل مشكلة الضمان الاجتماعي، والحفاظ على الاستقرار الطويل الأجل للسوق. مع وضع "عملاق" العقارات، فإن مستويات الامتحانات سوف تقوم أيضًا بتصفية "المحاربين" الذين يتمتعون بأفضل المؤهلات والقدرات؛ إلى جانب سياسات الرواتب والمكافآت المناسبة، فإن ذلك سيحفز العمال على زيادة الإنتاجية والالتزام بالمهنة.

في الآونة الأخيرة، اضطرت مجموعة من شركات العقارات إلى منح وسطاءها إجازة طويلة، وصلت إلى 50%؛ حتى أنها ألغت هذا القسم عندما لم تكن هناك منتجات للبيع. ولذلك، فإن خلق آلاف الوظائف الجديدة أمرٌ مُشجع للغاية، ويُضفي حيويةً جديدةً على مرحلة النمو الجديدة، كما حلل السيد لي هوانغ تشاو.

ومن الجدير بالذكر أنه إلى جانب "جيش العاملين لحسابهم الخاص"، فإن شركاء فينهومز هم وكلاء مبيعات كبار وأقوياء، منتشرين في الجنوب والشمال، والذين يعملون أيضًا على تكثيف "التجنيد" لحملات المبيعات المهمة لهذا العام. كما قررت شركة Vinhomes نفسها استراتيجيتها لمواصلة الحفاظ على شبكة وكلائها وتعزيزها عبر المناطق الثلاث؛ مواصلة تقديم سياسات لتعزيز تطوير الوكلاء، وبناء علاقات تعاونية، بما في ذلك الاستثمار في شركات الوكلاء. ويتمتع الوكلاء أيضًا بإمكانية الوصول إلى المعلومات من المستثمرين ويتمتعون بفوائد وسياسات مساوية لتلك التي يتمتع بها الأفراد العاملون لحسابهم الخاص.

ومن المهام الرئيسية الأخرى التي ستعطيها شركة Vinhomes الأولوية في عام 2024 هي تشغيل سوق Vinhomes - وهو "سوق عقارات" عبر الإنترنت، بمعايير كونه حديثًا وسهل الاستخدام وسهل البحث والتعامل، ومساعدة العملاء والمقيمين والمستثمرين على "الشراء والبيع بشكل مريح - مريح للتجربة - مريح للاستثمار". تشكل هذه المنصة، إلى جانب نظام العمل الحر وشبكة التجار، ثلاثة "أذرع هجومية"، مما يساعد نظام توزيع Vinhomes على أن يصبح أكثر صلابة وفعالية، وفي الوقت نفسه، يعد أيضًا "رافعة" للسوق بشكل عام.

سيكون هناك المزيد من "السنونو الربيعي" الذي يظهر

مع موجة عودة وسطاء العقارات إلى السوق، تم إطلاق العديد من مواقع البناء الجديدة، وتم إعادة تشغيل المشاريع المتوقفة سابقًا، ويتم عقد المزيد من فعاليات الافتتاح والانطلاق. إذا نظرنا إلى هذه الصورة الشاملة من منظور داخلي، فإن العامل الذي يجعل السيد لي هوانغ تشاو يشعر بسعادة بالغة هو أنها تُظهر ثقة الشركات وإيمانها التجاري في تعافي سوق العقارات وتطورها.

وأكد السيد لي هوانج تشاو أن "الناس يجب أن يكون لديهم قدر كبير من الإيمان ليكونوا عازمين على القيام بذلك". وبحسب السيد تشاو، فإن هذه هي النتيجة الحتمية للحلول الرامية إلى إزالة العقبات وتعزيز التنمية الآمنة والصحية والمستدامة لسوق العقارات التي نفذتها الحكومة والوزارات العام الماضي.

بدأ عدد عمليات البحث عن العقارات على مستوى البلاد في الارتفاع منذ اليوم الثاني من تيت واستمر في الارتفاع بقوة.

وفي إطار الجهود الرامية إلى بناء الثقة بين الشركات والسوق، والتي ركزت الحكومة والمحليات على تنفيذها، فإن الأمر الأبرز هو التصميم على تحرير تدفقات رأس المال. وجهت الحكومة ورئيس الوزراء البنك المركزي ليكون أكثر مرونة في السياسة النقدية، والنظر في تنفيذ سياسات تأجيل الديون، وتمديد الديون، وخفض أسعار الفائدة لإزالة الصعوبات التي تواجه الشركات.

وفي الوقت نفسه، أصدرت الحكومة مرسومًا جديدًا يفتح الفرص أمام الشركات للحصول على المزيد من الخيارات في التعامل مع السندات، مما يقلل من ضغوط سداد الديون على السندات المستحقة. ويستفيد مشتري المنازل التجارية أيضًا من انخفاض أسعار الفائدة المصرفية بشكل حاد، وهذا الاتجاه لن يتوقف.

كما يتم تحسين الإطار القانوني لسوق العقارات بشكل متزايد، مما يساعد على إزالة الاختناقات طويلة الأمد - السبب الجذري لسلة المنتجات النادرة بشكل متزايد. ومن الجدير بالذكر أنه في الآونة الأخيرة، أقر مجلس الأمة قانون الإسكان (المعدل)، وقانون الأعمال العقارية (المعدل)، وقانون الأراضي (المعدل)، وقانون مؤسسات الائتمان (المعدل)، مما أدى إلى خلق الأساس لإعادة تشغيل المشاريع غير المكتملة.

وتتمتع الشركات بدافع أكبر للاستثمار، كما تتعزز ثقة العملاء بشكل أكبر. تشير بيانات موقع batdongsan.com.vn إلى أن عدد عمليات البحث عن العقارات على مستوى البلاد بدأ في الارتفاع منذ اليوم الثاني من تيت واستمر في الارتفاع بقوة، حيث وصل إلى زيادة بنسبة 124% في اليوم العاشر من تيت مقارنة بالأسبوع الذي سبق تيت. وهذه علامة إيجابية تشير إلى أن التدفق النقدي يعود بقوة إلى قناة العقارات. وبحسب الخبراء فإن الوجهة الأولى التي سيتوجه إليها هذا التدفق النقدي ستكون بالتأكيد مشاريع "الشركات الكبرى" التي تتمتع بأنظمة توزيع قوية وموثوقة مثل شركة Vinhomes.

[إعلان 2]
مصدر