يمكن لاستراتيجية التسعير أن توفر مزايا وعيوب تنافسية، مما يحدد نجاح أو فشل العمل. [إعلان 1]
 |
| تلعب استراتيجية تسعير المنتجات دورًا رئيسيًا في ضمان إنشاء وتطوير المؤسسات والهياكل المتزامنة للسوق المالية. (المصدر: Shutterstock) |
تعتبر الإدارة المالية شرطًا أساسيًا لوجود الشركات والحفاظ عليها وتطورها لأن الربح أو الاقتصاد بشكل عام هو الهدف الأساسي الذي تسعى إليه جميع الشركات تقريبًا. وفي هذه العملية، يصبح سعر المنتج القوة الدافعة الأساسية لتعزيز الإنتاج وتنمية الأعمال والتجارة. لذلك، تعطي الشركات دائمًا الأولوية لبناء وتطوير استراتيجية لتحديد سعر منتجاتها.
أهمية استراتيجية التسعير
يمكن تحديد الأسعار لتحقيق أقصى قدر من الأرباح واستخدامها لحماية الأسواق الحالية من الداخلين الجدد. يمكن لاستراتيجية التسعير أن توفر مزايا وعيوب تنافسية للشركة وغالبًا ما تحدد نجاح أو فشل العمل.
تعتبر تكلفة الإنتاج الحدية والإيرادات الحدية مقاييس اقتصادية تستخدم لتحديد كمية الإنتاج والسعر لكل وحدة إنتاج من شأنها تعظيم الأرباح. في استراتيجية التسعير، يجب على الشركة أن تسعى إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من الربح من خلال تحليل الإيرادات وتكاليف الإنتاج الهامشية.
وأكد الخبير الاقتصادي آدم سميث أن "اليد الخفية" للسوق تعتمد على تحركات الأسعار لتحريك الموارد إلى حيث الحاجة إليها. حيث تلعب أسعار السلع الأساسية دوراً هاماً في تحديد كفاءة توزيع الموارد في نظام السوق.
تعتبر الأسعار بمثابة إشارات للنقص والفوائض، مما يساعد الشركات والمستهلكين على الاستجابة لظروف السوق المتغيرة. يقال أن الكفاءة التخصيصية تحدث عندما تكون الفائدة الحدية من سلعة ما مساوية لتكلفتها الحدية. سيتم تحقيق هذه الكفاءة التخصيصية على مستوى الإنتاج حيث سعر السوق = التكلفة الحدية. أو بعبارة أخرى، عندما يلتقي منحنى العرض مع منحنى الطلب.
إذا كانت السلعة نادرة - تميل الأسعار إلى الارتفاع، مما يقلل الطلب ويشجع الشركات على محاولة زيادة العرض والعكس صحيح، إذا كانت السلعة فائضة - تميل الأسعار إلى الانخفاض، مما يشجع الشراء ويدفع الشركات إلى محاولة خفض العرض. بالإضافة إلى ذلك، تساعد الأسعار أيضًا على إعادة توزيع الموارد من السلع التي يقل الطلب عليها إلى السلع التي تحظى بتقدير أكبر من قبل الناس.
إن واقع القطاع الزراعي يظهر أنه عندما يكون هناك حصاد سيئ، ينخفض الناتج الزراعي (ينحرف منحنى العرض للسلع إلى الأسفل)، مما يؤدي إلى زيادة أسعار السلع (القيمة). في الأمد القريب، لا يكون الطلب مرنًا مع السعر، لذلك ينخفض الطلب قليلاً فقط. ستتغير الصورة في الاتجاه المعاكس عندما يكون هناك حصاد جيد، مما يؤدي إلى زيادة المعروض من المنتجات الزراعية، مما يتسبب في انخفاض أسعار المنتجات (القيمة) إذا لم يكن لدى الشركات حلول لتنويع وتطوير المزيد من حصة السوق.
ومع ذلك، على المدى الطويل، السوق لا يقف ساكنا. إذا ارتفعت الأسعار، فإن أرباح إنتاج السلع الزراعية تزداد ومن ثم يمكن للشركات تحقيق أرباح فائقة لأن الإيرادات الهامشية أكبر من التكلفة الهامشية.
ويعمل هذا السعر المرتفع كحافز للشركات لمحاولة زيادة الإنتاج. وبالتالي، مع مرور الوقت، تؤدي الأسعار المرتفعة إلى المزيد من الاستثمار في الصناعة، ويمكن أن يزيد العرض مرة أخرى إلى مستويات جديدة من العرض على المدى الطويل وبأسعار أكثر معقولية بالنسبة للمستهلكين.
سلوك المستهلك
يلعب المستهلكون دورًا كأحد الكيانات الثلاثة في اقتصاد السوق ولديهم تأثير قوي على أسعار المنتجات. وعلى العكس من ذلك، يؤثر السعر أيضًا على سلوك المستهلك. ومن الممكن توضيح التفاعل بين المستهلكين وأسعار النفط المرتفعة حالياً بسبب أزمة سلسلة التوريد التي تسببت في انخفاض الإنتاج. في المدى القصير، يكون الطلب غير مرن للغاية من حيث السعر.
ومع ذلك، مع استمرار الأزمة الاقتصادية والنضوب التدريجي للموارد العالمية، فإن ارتفاع أسعار النفط الخام برنت يؤثر بالتأكيد على سلوك المستهلكين. وسوف يبحثون عن محركات أكثر كفاءة في استهلاك الوقود مثل شراء الدراجات النارية أو السيارات ذات كفاءة الوقود الأفضل أو استخدام وسائل نقل بديلة مثل الدراجات الهوائية ووسائل النقل العام وما إلى ذلك، مما يؤدي إلى انخفاض تدريجي في الطلب على الوقود الأحفوري على المدى الطويل.
وقد تكون هذه فرصة جيدة لصناعة الطاقة الخضراء، كما أنها الوقت المناسب للدول النامية للاستفادة من التكنولوجيا العالية لتعزيز استراتيجية الميزة التنافسية من حيث اقتصاديات الحجم في إعادة هيكلة البنية الأساسية للنقل بقوة نحو النقل العام مثل الحافلات والقطارات والسكك الحديدية عالية السرعة. وعلى المدى الطويل، ومع زيادة الاستثمار في الطاقة البديلة واستمرار انخفاض الطلب على الوقود الأحفوري، فإن أسعار النفط سوف تنخفض وفقا لقواعد السوق.
ملاحظات حول التخطيط الاستراتيجي
من الناحية النظرية، يمكننا أن نرى أن ارتفاع أسعار السلع الأساسية يساعد الاقتصاد على التخلص من الاعتماد على السلع التقليدية لأن الأسعار سوف تخلق إشارة للشركات والمستهلكين للبحث عن بدائل، مما يعزز الابتكار والإبداع. ومع ذلك، لتعزيز دور ووظيفة التكلفة في إدارة الموارد المالية، فإن التخطيط لاستراتيجيات التسعير للمنتجات والخدمات يتطلب أيضًا إجراء المزيد من الأبحاث في المجالات الثلاثة التالية:
أولا، في ظل وجود عوامل دولية، فإن أسعار السلع الأساسية قد لا تعكس التكاليف الاجتماعية والفوائد الاجتماعية الحقيقية، وخاصة بالنسبة للسلع والخدمات الأساسية. إن تحديد تكاليف الأثر البيئي وأجور العمالة يؤدي إلى خلق بيئة أعمال استثمارية جذابة على المدى القصير، إلا أنه يحتوي على العديد من المخاطر المحتملة على المدى الطويل على استدامة الموارد البشرية والبيئة المعيشية في البلاد. وبالتالي، فإن هذا يمكن أن يؤدي إلى نقص أو الإفراط في الاستهلاك، مما يؤدي إلى مشاكل في تشغيل اقتصاد السوق واستيراد وتصدير السلع والخدمات مع البلدان ذات اقتصادات السوق الأكثر تطوراً.
اثنان هو عدم المساواة. وتساعد الأسعار على تحويل الموارد إلى المناطق الأكثر احتياجاً، ولكنها قد تؤدي إلى توزيع غير عادل، واستنزاف الموارد، وعدم المساواة البيئية والاجتماعية. وعلى وجه الخصوص، في اقتصاد يتميز بموارد الأراضي المملوكة للشعب بأكمله، فإن تحديد الأسعار في تجارة حقوق استخدام الأراضي يعتمد إلى حد كبير على أعمال التخطيط واللوائح القانونية المتعلقة بأغراض استخدام الأراضي.
علاوة على ذلك، تجدر الإشارة إلى أن الأسواق العقارية والمالية تربطها علاقة تكافلية وثيقة في اقتصاد السوق، وبالتالي من الضروري إدارة الأسعار بشكل جيد في هذين المجالين لتجنب الأزمات. علاوة على ذلك، خلال أوقات الكوارث الطبيعية والصراعات المسلحة والأوبئة وما إلى ذلك، تصبح السلع والخدمات الأساسية نادرة في السوق، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار، مما يؤثر على احتياجات الناس. في هذا السيناريو، هناك حاجة إلى خطة توزيع أكثر إنصافًا بدلاً من خطة تعتمد على الربح وارتفاع الأسعار في السوق.
ثالثا: الاحتكار والمصالح الخاصة. وفي ظل الاحتكار ومصالح المجموعة، فضلاً عن البيئة التنافسية غير الشفافة في مجالات العقارات، وتحويل الشركات المملوكة للدولة إلى شركات مساهمة، والاستثمار العام، والمناقصات، والتعريفات الجمركية، وسوق الأوراق المالية، والملكية المتبادلة للبنوك والعملات... فإن الأسعار المرتفعة أو المنخفضة قد لا تعكس نقصاً أو فائضاً في السلع، بل تعكس قوة الاحتكار والتجارة الداخلية والهيمنة. ويؤدي هذا إلى تخصيص غير فعال بسبب الدوافع المضاربية والفساد وما إلى ذلك، مما يؤدي إلى تشويه عمل السوق والتسبب في ركود الاقتصاد.
ويمكن القول أن استراتيجية تسعير المنتجات تلعب دورا رئيسيا في ضمان بناء وتطوير المؤسسات والهياكل المتزامنة للسوق المالية. إن إدارة رأس المال المالي يجب أن تقوم في المقام الأول بتحديد الأسعار بشكل موضوعي ودقيق من أجل خلق السيولة اللازمة لاستغلال وتعزيز الكفاءة المثلى لجميع الموارد الأخرى مثل رأس المال الإنتاجي والموارد البشرية والاجتماعية والطبيعية. ويساعد هذا على تعزيز الابتكار والإبداع البشري الإيجابي، فضلاً عن تعبئة كافة الموارد الرأسمالية لتحقيق التنمية الاجتماعية والاقتصادية المستدامة.
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://baoquocte.vn/quan-tri-gia-trong-nen-kinh-te-275667.html
تعليق (0)